Distribuzione esclusiva e intensivo di distribuzione

Di un'efficace rete di canali, il fabbricante deve definire con chiarezza il target di clientela che intende raggiungere. Clienti implicita nella definizione del target è una decisione circa l'ambito di distribuzione del costruttore vuole perseguire. Le alternative sono strategica di distribuzione esclusiva, distribuzione selettiva, e la distribuzione ad alta intensità.

Distribuzione esclusiva significa che un rivenditore particolare servizio di una determinata area viene concesso diritti esclusivi per il trasporto di un prodotto. Per esempio, pullman pelletteria sono distribuiti esclusivamente attraverso negozi selezionati in una zona. Diversi i vantaggi possono essere acquisite mediante l'uso di distribuzione esclusiva. Promuove la fedeltà al concessionario tremenda, maggiore supporto alle vendite, un più alto grado di controllo sul mercato al dettaglio, migliore capacità di previsione, e un migliore controllo delle scorte e merchandising. L'impatto di lealtà concessionario può essere utile specie quando un costruttore ha stagionale o ad altre di fluttuazione delle vendite. Una concessione esclusiva è più disposto a finanziare le scorte e quindi sopportare un maggior grado di rischio di una concessione più ampia. Avendo un numero minore di rivenditori dà un produttore o un grossista maggiori opportunità di fornire a ciascun concessionario, con il supporto promozionale. E con il minor numero di punti vendita, è più facile per controllare questi aspetti, come il margine, il prezzo, e l'inventario. I rivenditori sono sempre più disposti a fornire i dati che possono essere utilizzati per ricerche di mercato e le previsioni.

1. Se il volume del prodotto in questione è una parte sostanziale del volume totale per quel tipo di prodotto.

2. Se la concessione esclusiva esclude i prodotti della concorrenza da una parte sostanziale del mercato. Pertanto, una società di considerare una strategia di distribuzione esclusiva dovrebbe rivedere la sua decisione alla luce di queste due regole di base.

Distribuzione intensiva

L'inverso della distribuzione esclusiva è la distribuzione ad alta intensità. Ad alta intensità di distribuzione rende un prodotto disponibile a tutti i possibili sbocchi di vendita al dettaglio. Questo può significare che il prodotto sia effettuata in una grande varietà di diversi e in competizione anche le istituzioni al dettaglio in una determinata area. La distribuzione delle merci convenienza è più coerente con questa strategia. Se la natura di un prodotto è tale che un consumatore in genere non si preoccupa di cercare il prodotto, ma lo comprerà a vista, se disponibile, allora essa sia a vantaggio del venditore per avere il prodotto visibile in molti luoghi il più possibile. BIC Pen Corporation è un esempio di una ditta che utilizza questo tipo di strategia. Bic rende i suoi prodotti disponibili in una vasta gamma di strutture di vendita al dettaglio, che vanno da drogherie, a "il negozio di alimentari all'angolo", ai supermercati di grandi dimensioni. In tutto, Bic vende attraverso 250.000 punti vendita al dettaglio, che rappresentano concorrenti così come non concorrenti negozi. I vantaggi che si possono trarre da questa strategia sono l'aumento delle vendite, il riconoscimento dei clienti più ampia, e l'acquisto d'impulso. Tutte queste qualità sono auspicabili per i beni convenienza. Ci sono due principali svantaggi connessi con la distribuzione ad alta intensità. In primo luogo, le merci intensamente distribuiti sono tipicamente a basso prezzo e di prodotti a basso margine, che richiedono un fatturato veloce. In secondo luogo, è difficile fornire un certo grado di controllo su un ampio numero di rivenditori. Nel breve periodo, la distribuzione incontrollata non può porre alcun problema se la distribuzione ad alta intensità di porta a un aumento delle vendite. Nel lungo periodo, tuttavia, può avere una varietà di effetti devastanti.

Ad esempio, se i prodotti durevoli, quali televisori Sony dovevano essere intensamente distribuiti (ad esempio, attraverso drogherie, negozi discount, negozi vari, ecc), le vendite di Sony sarebbe probabilmente aumenterà. Ma quali la distribuzione ad alta intensità potrebbe portare a problemi di sconti sui prezzi, servizio clienti inadeguato, e non collaborazione tra i canali tradizionali (ad esempio, grandi magazzini). Non solo questi problemi potrebbero influenzare i ricavi delle vendite nel lungo periodo, ma il costruttore potrebbe anche perdere alcuni dei suoi canali consolidati. Ad esempio, un grande magazzino potrebbe decidere di abbandonare la linea di Sony per un'altra marca di televisori. In aggiunta, l'immagine di Sony distintivi del marchio potrebbe soffrire. In altre parole, i vantaggi forniti dalla distribuzione ad alta intensità deve essere correlato con attenzione al tipo di prodotto per decidere se questa forma di distribuzione è adatto. E 'a causa dei problemi di cui sopra che si trova di distribuzione ad alta intensità limitata a prodotti come caramelle, giornali, sigarette, l'aspirina, e soft drinks. Per questi tipi di prodotti, il fatturato è di solito elevato e il controllo del canale di solito non è strategico come sarebbe, ad esempio, per gli apparecchi televisivi.

Distribuzione selettiva Tra la distribuzione esclusiva ed intenso, vi è la distribuzione selettiva. Distribuzione selettiva è la strategia in cui molti, ma non tutti i punti vendita al dettaglio in una determinata area distribuzione di un prodotto. Shopping merci

un articolo presentato da Jo Ann Smith

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