Exklusiver Vertrieb und Intensivmedizin Distribution

Für eine effiziente Channel-Netzwerk, sollte der Hersteller klare Definition der Zielkunden er beabsichtigt, zu erreichen. Implizite in der Definition von Zielkunden ist eine Entscheidung über den Umfang der Verteilung der Hersteller möchte zu verfolgen. Die strategische Alternativen sind hier Alleinvertrieb, selektiver Vertrieb, Verteilung und intensiver.

Alleinvertrieb bedeutet, dass eine bestimmte Einzelhändler dient einem bestimmten Gebiet gewährt wird, die alleinigen Rechte führen zu einem Produkt. Zum Beispiel, Coach Lederwaren sind ausschließlich über wählen Läden verteilt in einem Gebiet. Mehrere Vorteile lassen sich durch den Einsatz von exklusiven Vertrieb gewonnen werden. Es fördert die enorme Händler Loyalität, mehr Umsatz zu unterstützen, ein höheres Maß an Kontrolle über den Retail-Markt, bessere Vorhersage und bessere Bestands-und Merchandising-Kontrolle. Die Auswirkungen der Händler Loyalität kann hilfreich sein, wenn ein Hersteller die saisonale oder andere Arten von schwankenden Umsatz. Eine exklusive Vertriebsvereinbarung eher bereit ist, Bestand zu finanzieren und so tragen ein höheres Risiko als eine weitergehende Händler. Eine geringere Zahl von Händlern gibt einen Hersteller oder Großhändler größere Chance, jeder Händler mit Promotion zu unterstützen. Und mit weniger Verkaufsstellen, ist es leichter, solche Aspekte wie Marge, Preis und Lagerverwaltung. Die Händler sind auch eher bereit, Daten, die für Marktforschung und Prognosen verwendet werden können.

1. Ob das Volumen des betreffenden Produkts ist ein wesentlicher Teil des Gesamtvolumens für diese Produktart.

2. Ob die exklusiven Vertriebsvereinbarung schließt wettbewerbsfähiger Produkte durch die ein erheblicher Teil des Marktes. So kann ein Unternehmen die Prüfung eines exklusiven Vertriebsstrategie sollte seine Entscheidung im Lichte dieser beiden Grundregeln zu überprüfen.

Intensive Distribution

Die Umkehrung der exklusiven Vertrieb ist eine intensive Distribution. Intensive Verbreitung stellt ein Produkt in allen Filialen möglich. Dies kann bedeuten, dass das Produkt bei einer Vielzahl von unterschiedlichen und auch konkurrierende Einzelhandel Institutionen in einem bestimmten Gebiet durchgeführt wird. Die Verteilung der Waren ist sehr bequem im Einklang mit dieser Strategie. Wenn die Art der Ware besteht, so dass ein Verbraucher in aller Regel nicht die Mühe, die Suche nach dem Produkt, sondern wird es auf Sicht erwerben, wenn vorhanden, dann ist es von Vorteil für die Verkäufer, um ein Produkt sichtbar sind so viele Plätze wie möglich. Der BIC Pen Corporation ist ein Beispiel für eine Firma, die diese Art von Strategie verwendet. Bic macht seine Produkte in einer Vielzahl von Einzelhandelsgeschäften, von Apotheken, auf die "Tante-Emma Laden" zu großen Supermärkten. In allen verkauft Bic über 250.000 Verkaufsstellen, die die konkurrierenden sowie repräsentieren nicht konkurrierende Läden. Die Vorteile von dieser Strategie gewonnen werden erhöhte sich der Umsatz, breiteren Kundenbasis Anerkennung und Impulskäufe. Alle diese Qualitäten sind für Convenience-Güter wünschenswert. Es gibt zwei wesentliche Nachteile mit intensiver Verteilung verbunden. Erstens intensiv verteilt Waren sind charakteristisch preisgünstige und niedrigen Margen Produkte, die einen schnellen Umsatz zu verlangen. Zweitens ist es schwierig, eine gewisse Kontrolle über eine große Zahl von Einzelhändlern bieten. Auf kurze Sicht können die unkontrollierte Verbreitung keinerlei Probleme, wenn die intensive Verteilung führt zu einer erhöhten Umsatz. Auf lange Sicht jedoch kann sie eine Vielzahl von verheerenden Folgen.

Zum Beispiel, wenn langlebige Produkte wie Sony Fernsehgeräte wurden intensiv verteilt werden (dh durch Drogerien, Discounter, verschiedene Geschäfte, etc.), würde Sony Umsatz voraussichtlich steigern. Aber eine solche intensive Verteilung könnte dazu führen, dass die Probleme der Preis Diskontierung, unzureichender Kundenservice und mangelnde Kooperationsbereitschaft zwischen den klassischen Kanälen (z. B. Kaufhäuser). Nicht nur könnten diese Probleme betreffen die Umsatzerlöse auf lange Sicht, aber die Hersteller könnten auch verlieren einige ihrer etablierten Kanäle. Zum Beispiel könnte ein Kaufhaus beschließen, die Sony Linie für eine andere Marke von Fernsehgeräten fallen zu lassen. Darüber hinaus könnte leiden Sony unverwechselbaren Markenauftritt. Mit anderen Worten sollten die Vorteile durch eine intensive Verteilung nachgewiesen werden sorgfältig Warentyp Zusammenhang zu entscheiden, ob diese Form der Verteilung geeignet ist. Es ist aufgrund der oben genannten Probleme, die findet man intensive Verteilung an Produkte wie Süßigkeiten, Zeitungen, Zigaretten, Aspirin begrenzt, und alkoholfreie Getränke skizziert. Für diese Art von Produkten, wird der Umsatz in der Regel hoch und Kanal-Steuerung ist in der Regel nicht als strategische wie es wäre, sagen wir, für Fernsehgeräte.

Selective Distribution Zwischen exklusive und intensive Verteilung, gibt es selektiven Vertrieb. Selektiver Vertrieb ist die Strategie, in denen mehrere, aber nicht alle Einzelhandelsgeschäfte in einem bestimmten Gebiet vertreiben ein Produkt. Shopping Waren

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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