التوزيع الحصري والمكثفة التوزيع

شبكة فعالة للقناة ، وينبغي أن الشركة المصنعة للتعريف واضح لاستهداف العملاء انها تنوي الوصول اليها. ضمنا في تعريف استهداف العملاء في اتخاذ قرار حول نطاق التوزيع الصانع من يريد مواصلة. البدائل الاستراتيجية وهنا التوزيع الحصري ، التوزيع الانتقائي ، والتوزيع المكثف.

التوزيع الحصري يعني أن أحد متاجر معينة تخدم منطقة معينة يتم منح حقوق الوحيد لنقل المنتج. على سبيل المثال ، مدرب السلع الجلدية وتوزع حصرا من خلال متاجر مختارة في المنطقة. قد يكون العديد من المزايا التي اكتسبتها من استخدام التوزيع الحصري. انه يروج هائلة تاجر ولاء ، وزيادة دعم المبيعات وتحقيق درجة أكبر من السيطرة على سوق البيع بالتجزئة ، وتحسين التنبؤ بها ، وتحسين مراقبة المخزون والترويج. أثر الولاء تاجر يمكن أن يكون مفيدا عندما الصانع قد الموسمية أو أنواع أخرى من تذبذب المبيعات. وهو الوكيل الحصري هو أكثر استعدادا لتمويل المخزون ، وبالتالي تتحمل درجة أعلى من المخاطرة من بيع أكثر اتساعا. وجود عدد أصغر من تجار يعطي الصانع أو تاجر الجملة فرصة أكبر لتقديم كل متعامل مع دعم حملة ترويجية. والمنافذ مع عدد أقل من ذلك ، من الأسهل للسيطرة على بعض الجوانب مثل الهامش ، والأسعار ، والجرد. التجار هم أيضا على استعداد لتقديم مزيد من البيانات التي يمكن استخدامها لأغراض البحث والتسويق والتوقعات.

1. إذا كان حجم المنتج في السؤال هو أن جزءا كبيرا من الحجم الكلي لهذا النوع من المنتجات.

2. إذا كان الوكيل الحصري يستثني المنتجات التنافسية من حصة كبيرة من السوق. وهكذا ، فإن الشركة النظر في استراتيجية التوزيع الحصري ينبغي إعادة النظر في قرارها في ضوء هذين قواعد برية.

مكثفة التوزيع

معكوس التوزيع الحصرية لتوزيع مكثفة. مكثفة التوزيع يجعل من المنتجات المتوفرة في جميع منافذ البيع بالتجزئة ممكن. هذا قد يعني أن المنتج يتم في طائفة واسعة من مختلف المؤسسات وكذلك تتنافس التجزئة في منطقة معينة. توزيع السلع الراحة هو الأكثر اتساقا مع هذه الاستراتيجية. إذا كانت طبيعة المنتج هو من هذا القبيل أن المستهلكين عموما لا يكلف نفسه عناء البحث عن المنتج ولكن سوف شرائه على بالنا إذا كانت متوفرة ، ومن ثم لصالح البائع أن يكون المنتج وضوحا كما في أماكن كثيرة ممكن ، وبيك مؤسسة القلم هو مثال للشركة التي تستخدم هذا النوع من الاستراتيجية. بيك ، يجعل من المنتجات المتاحة في طائفة واسعة من المحلات التجارية ، بدءا من الصيدليات ، الى "محل بقالة زاوية" لمحلات السوبر ماركت الكبرى. في كل شيء ، من خلال 250،000 بيك تبيع منافذ البيع بالتجزئة ، والتي تمثل المتنافسة وكذلك noncompeting المخازن. المزايا التي يمكن اكتسابها من هذه الاستراتيجية هي زيادة المبيعات ، والاعتراف على نطاق أوسع للعملاء ، والاندفاع عند الشراء. كل هذه الصفات هي مرغوب فيه بالنسبة للسلع الراحة. هناك نوعان من العيوب الرئيسية المرتبطة توزيع مكثفة. أولا ، بشكل مكثف توزيع السلع وتتميز بأسعار منخفضة ومنتجات منخفضة الهامش التي تتطلب سرعة دوران. الثانية ، أنه من الصعب تقديم أي درجة من السيطرة على عدد كبير من تجار التجزئة. في المدى القصير ، قد التوزيع غير المنضبط لا يشكل أي مشكلة إذا كان التوزيع المكثف يؤدي إلى زيادة المبيعات. في المدى البعيد ، ومع ذلك ، فإنه قد يكون مجموعة متنوعة من الآثار المدمرة.

على سبيل المثال ، إذا كانت المنتجات المعمرة مثل سوني أجهزة التلفزيون وكان من المقرر توزيعها بشكل مكثف (على سبيل المثال ، من خلال الصيدليات ومخازن الخصم ، ومحلات متنوعة وغيرها) ، من شأنه أن مبيعات سوني ستزيد على الارجح. ولكن مثل هذا التوزيع المكثف يمكن أن يؤدي إلى مشاكل من سعر الخصم ، وعدم كفاية وخدمة العملاء ، وعدم التعاون بين القنوات التقليدية (مثل المتاجر الكبرى). ليس فقط لهذه المشاكل قد تؤثر على عائدات المبيعات على المدى الطويل ، ولكن الشركة المصنعة قد تفقد أيضا بعض من القنوات القائمة. على سبيل المثال ، قد تقرر في متجر لإسقاط خط سوني لنوع آخر من أجهزة التلفزيون. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن شركة سوني تعاني صورة متميزة. وبعبارة أخرى ، ينبغي أن تتصل المزايا التي تقدمها توزيع مكثفة بعناية لنوع المنتج لتقرر ما إذا كان هذا الشكل من التوزيع هو مناسب. فمن بسبب المشاكل المذكورة أعلاه أن يجد المرء محدودة التوزيع المكثف للمنتجات مثل الحلوى والصحف والسجائر ، والأسبرين ، والمشروبات الغازية. لهذه الأنواع من المنتجات ، ودوران عالية عادة ، والسيطرة القناة ليست في العادة بأنها استراتيجية لأنها ستكون ، كما يقول ، لأجهزة التلفزيون.

التوزيع الانتقائي بين التوزيع الحصري ومكثفة ، هناك التوزيع الانتقائي. التوزيع الانتقائي هي الاستراتيجية التي عدة ولكن ليس جميع منافذ البيع بالتجزئة في منطقة معينة توزيع المنتج. تسوق السلع

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "التوزيع الحصري والتوزيع المكثف" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.