Perspectivas de estratégias de preços

I. Estratégias de Preços para Produtos Novos A. Skimming Preços Definição: A definição de um preço relativamente elevado durante a fase inicial da vida de um produto. Objectivos: (a) para atender os clientes que não estão conscientes dos preços, enquanto o mercado está na extremidade superior da curva da demanda ea competição ainda não entrou no mercado. (b) Para recuperar uma parcela significativa de promoção e custos de investigação e desenvolvimento através de uma grande margem. Requisitos: (a) As despesas Heavy promocional para introduzir produtos, educar os consumidores e induzir a compra antecipada. (b) A procura relativamente inelástica na extremidade superior da curva de demanda. (c) falta de concorrência directa e substitutos. Resultados esperados: clientes (um) mercado segmentado por preço-consciente e não tão priceconscious. (b) Margem de alta nas vendas, que incluem a promoção e custos de investigação e desenvolvimento. (c) Oportunidade para a empresa a reduzir seu preço e vender para o mercado de massa antes da competição entra.

B. Pricing Penetração Definição: A definição de um preço relativamente baixo durante as fases iniciais da vida de um produto. Objetivo: Desencorajar a concorrência de entrar no mercado de forma rápida, tendo uma grande quota de mercado e ganhando uma vantagem de custo através da realização de economias de escala. Requisitos: (um produto) deve apelar a um mercado grande o suficiente para sustentar a vantagem de custo. (b) A procura deve ser altamente elástico em ordem para que a empresa guarda a sua vantagem de custo. Resultados esperados: (a), alto volume de vendas e quota de mercado. (b) baixa margem sobre as vendas. (c) redução dos custos unitários em relação à concorrência devido às economias de escala.

II. Estratégias de Preços para Produtos de Fundação A. mantendo o preço Objectivos: (a) Para manter a posição no mercado (ou seja, parte de mercado, rentabilidade, etc.) (b) Para reforçar a imagem pública. Requisitos: (mercado servido empresa) não é significativamente afetada por mudanças no ambiente. (b) Incerteza existe a respeito da necessidade ou resultado de uma mudança de preço. (imagem pública Firm c) poderia ser reforçado por responder aos pedidos do governo ou a opinião pública para manter o preço. Resultados esperados: (a quo) para o Estado a posição da empresa no mercado. (b) Melhoria da imagem pública da empresa.

B. Reduzir o preço Objectivos: (a) Para atuar defensivamente e corte de preço para enfrentar a concorrência. (b) Para atuar ofensivamente e tentar vencer a competição. (c) Para responder a uma necessidade do cliente criado por uma mudança no ambiente. Requisitos: (uma empresa) deve ser financeiramente forte e competitiva para lutar em uma guerra de preços, se isso for necessário. (b) Deve ter uma boa compreensão da função da demanda de seu produto. Resultados esperados: Margens de lucro mais baixas (assumindo que os custos se mantêm constantes). Quota de mercado seria de esperar, mas isso vai depender da variação de preço em relação a preços competitivos e sobre a elasticidade dos preços.

C. O aumento do preço Objectivos: (a) Para manter a rentabilidade durante um período inflacionário. (b) Para tirar partido das diferenças do produto real ou percebida. (c) Para o segmento de mercado atual servido. Requisitos: (a) elasticidade-preço relativamente baixo, mas a elasticidade relativamente alto em relação a algum outro fator, como a qualidade ou distribuição. (b) reforço de outros componentes do mix de marketing, por exemplo, se uma empresa decide aumentar o preço e diferenciar o seu produto pela qualidade, em seguida, promoção e distribuição deve abordar a qualidade do produto. Resultados esperados: (a) maior margem de vendas. (b) O mercado segmentado (preço consciente, consciente da qualidade, etc.) (c) as vendas unitárias possivelmente maior, se a diferenciação é eficaz.

III. Preço-Flexibilidade Estratégia A. One-Price Strategy Definição: Cobrança do mesmo preço para todos os clientes em condições semelhantes para as mesmas quantidades. Objectivos: (a) Para simplificar as decisões de preços. (b) Para manter a boa vontade entre os clientes. Requisitos: (a) análise pormenorizada da situação da empresa e estrutura de custos em comparação com o resto da indústria. (b) Informações relativas à variabilidade custo de oferecer o mesmo preço para todos. (c) Conhecimento das economias de escala, à disposição da empresa. (d) Informações sobre preços competitivos, informações sobre o preço que os clientes estão dispostos a pagar. Resultados esperados: custos (a) administrativas diminuíram e venda. (b) Constante margens de lucro. (c imagem) favoráveis e justas entre os clientes. (d) Mercado Estável.

B. Flexible-Pricing Strategy Definição: Cobrança de preços diferentes para clientes diferentes para o mesmo produto e quantidade. Objetivo: Para maximizar lucros a curto prazo e de construir o tráfego, permitindo ajustes para cima e para baixo no preço dependendo das condições de concorrência e de quanto o cliente está disposto a pagar pelo produto. Requisitos: Ter as informações necessárias para implementar a estratégia. Normalmente, esta estratégia é implementada em uma de quatro formas: (a) pelo mercado, (b) por produto, (c) por tempo, (d) pela tecnologia. Outras exigências incluem (a) um cliente, análise de valor do produto, (b) uma ênfase na margem de lucro, e não apenas o volume, e (c) um registro de reações competitivas para os movimentos de preços no passado. Resultados esperados: (a) vendas aumentado, levando a maior quota de mercado. (b) Maior lucros a curto prazo. (c) a venda eo aumento dos custos administrativos. (d) as dificuldades jurídicas decorrentes da discriminação de preços.

IV. Linha de Produto-Estratégia de Preços Definição: Pricing uma linha de produtos de acordo com o efeito de cada produto e no relacionamento com outros produtos dessa linha, se o concorrente ou complementar. Objetivo: Para maximizar os lucros de toda a linha, não apenas a alguns membros da mesma. Requisitos: (a) de um medicamento já na linha, a estratégia é desenvolvida de acordo com as contribuições do produto com a sua parte proporcional dos custos indiretos e diretos. (b) Para um novo produto, um produto de análise de mercado / determina se o produto será rentável. O preço é então uma função de custos, metas de lucro, a experiência ea concorrência externa. Resultados esperados: (a) Bem-calendário de preços equilibrada e coerente em toda a linha de produtos. (b) lucros maiores no longo prazo. (c) Melhor desempenho da linha como um todo.

Definição: O acordo pelo qual um proprietário (locador) de um activo que as rendas de activos para uma segunda parte (locatário). O arrendatário paga uma determinada soma de dinheiro, o que inclui o principal e juros, a cada mês como pagamento de aluguel. Objectivos: (a) Para aumentar o crescimento do mercado, atraindo clientes que não podem comprar sem rodeios. (b) Para realizar maiores lucros a longo prazo, uma vez que os custos de produção são totalmente amortizado, da taxa de arrendamento é principalmente o lucro. (c) Para aumentar o fluxo de caixa. (d) Para ter um fluxo estável de rendimentos. (e) Para ter a proteção contra a perda de receitas devido à obsolescência tecnológica. Requisitos: (a) São necessários recursos financeiros para continuar a produção dos produtos subsequentes para as vendas futuras ou locação. (b) cálculo adequado da taxa de arrendamento e prazo mínimo para locação é vinculativo, que o montante total do locatário paga durante a vigência do contrato de arrendamento é inferior ao que seria pago em parcelas mensais em uma compra definitiva. (c) Os clientes que são seguras por grandes requisitos de capital necessários para compra definitiva ou necessidade write-offs para fins de imposto de renda. (d) A capacidade de combinar a melhoria dos concorrentes do produto que podem tornar o produto obsoleto locador. Resultados esperados: (uma ação) Aumento do mercado, pois os clientes incluem aqueles que teriam perdas de compra do produto. (b) os ganhos consistentes ao longo de um período de anos. (c) fluxo de caixa maior, devido à menor despesa de imposto de renda da depreciação write-offs. vendas (d) Aumento de clientes exercer suas opções de compra.

VI. Estratégia de agrupamento-Pricing Definição: Inclusão de uma margem extra no preço para cobrir uma variedade de funções de apoio e serviços necessários para vender e manter o produto durante sua vida útil. Objectivos: (a) Em um regime de locação financeira, para ter certeza de que o activo será devidamente conservado e mantido em boas condições de trabalho para que ele possa ser revendido ou re-locado. (b) Para gerar uma receita extra para cobrir as despesas previstas de prestação de serviços e manutenção do produto. (c) Para gerar receitas para o pessoal de apoio pós-venda. (d) Estabelecer um fundo de contingência para a acontecimentos imprevistos. (e) Para desenvolver uma relação contínua com o cliente. (f) Para evitar a concorrência com "livre" suporte pós-vendas e serviços. Requisitos: Esta estratégia é ideal para produtos tecnologicamente sofisticados que são suscetíveis à obsolescência tecnológica rápida, pois esses produtos são vendidos geralmente em sistemas e normalmente requerem o seguinte: (a) extra Assistência Técnica de Vendas, (b) design personalizado e conceitos de engenharia para o cliente, (c) Equipamentos periféricos e aplicativos, (d) treinamento de pessoal do cliente, e (e) um forte serviço / departamento de manutenção oferecendo respostas rápidas e soluções para os problemas dos clientes. Resultados esperados: (a) Ativo é mantido em uma condição aceitável para revenda ou libertação. (b) fluxo de caixa positivo. (c) a informação instantânea sobre a evolução das necessidades do cliente. (d) Aumento das vendas devido ao "pacote completo" conceito de venda, pois os clientes sentem que estão começando o valor do seu dinheiro.

VII. Preço-Liderança de estratégia Definição: Esta estratégia é utilizada pela empresa líder em uma indústria em fazer grandes movimentos de preços, que são seguidas por outras empresas do setor. Objetivo: Para ganhar o controle das decisões de preços dentro de uma indústria, a fim de apoiar a estratégia da empresa líder de marketing da própria (isto é, criar barreiras à entrada, aumentar a margem de lucro, etc.) Requisitos: (a) Uma situação de oligopólio. (b) Uma indústria na qual todas as empresas são afetadas pelas variáveis de mesmo preço (ou seja, custo, concorrência, demanda). (c) Uma indústria na qual todas as empresas têm objectivos comuns de preços. (d) o conhecimento perfeito das condições da indústria; um erro na fixação dos preços significa perder o controle. Resultados esperados: (a) Prevenção de guerras de preços, que são susceptíveis de prejudicar todas as partes envolvidas. (b) Estável movimentos de preços. (c) A quota de mercado estável.

VIII. Estratégia de Preços para construir Market Share Definição: Definir o menor preço possível para um novo produto. Objetivo: Para obter tal vantagem um custo que não pode nunca ser rentável superado por qualquer outro concorrente. Requisitos: (a) recursos o suficiente para suportar perdas operacionais iniciais que serão recuperados mais tarde, através de economias de escala. (b) Preço de mercado sensível. (c) Mercado Grande. (d elasticidade) de alta demanda. Resultados esperados: (a) Partir-se perdas de construir participação de mercado. (b) Criação de uma barreira à entrada para a indústria.

um artigo submetido por Jo Ann Smith

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