価格戦略の展望

一価格戦略新製品の 1つの。スキミング価格 定義： 製品寿命の初期段階では比較的高い価格を設定する。 目的： 一方、市場競争、需要曲線の上端とにある（）は、価格を意識していない顧客に対応するには、まだ市場に参入していない。（b）のかなりの部分を回復するために販売促進や研究開発費の高マージンを介して。 要件： （）重宣伝費、製品を導入する消費者を啓蒙し、初期の買いを誘発する。需要曲線の上限で（イ）比較的非弾力的需要。直接の競争相手と置き換え（ウ）の欠如。 期待される結果： （1）市場価格によってセグメント化された意識などpriceconsciousていない顧客。その推進及び研究開発費をカバーする売上高（イ）高の余白です。（℃）の機会の会社のため、その価格を下げて、大量市場への競争に入る前に売っています。

Bの普及価格 定義： 製品寿命の初期段階では、比較的低価格を設定する。 目的： すぐに大きな市場シェアを獲得し、規模の経済を実現を通じてコストの優位性を獲得することによって、市場への参入から競争を阻むために。 要件： （1）製品の市場に十分なコストの優位性をサポートする大規模にアピールする必要があります。会社のための（イ）需要の高い弾性ことが必要であるため、そのコスト優位性を守るために。 期待される結果： （）高販売台数と大規模な市場を共有します。売上高（2）低マージンです。（℃）下の単位のコスト競争、規模の経済のために比較する。

2。価格戦略の制定製品の 1つの。メンテナンス価格 目的： （a）は、市場（つまり、市場シェア、収益性、等）の位置を維持する。（イ）一般的なイメージを強化する。 要件： （1）当事務所の提供、市場を大幅に環境の変化による影響を受けません。（イ）不確実性、価格変更の結果または必要に関する存在します。（℃）事務所の公共イメージの価格を維持するために、政府の要求や世論に応答することにより強化されることができます。 期待される結果： （企業の市場での地位の）ステータス現状。（イ）の強化は、同社の一般的なイメージです。

Bの価格低減 目的： （1）自己防衛行動して、カット価格競争激化に対応する。（イ）攻撃的に行動して、競争に勝つしようとします。（c）単一の顧客に対応するためには、環境の変化によって作成された必要があります。 要件： その場合、必要となる（1）企業が経済的にも競争力のある価格戦争で戦うために強い必要があります。（イ）は、製品の需要関数をよく理解している必要があります。 期待される結果： 低い利益率（一定）開催されるコストと仮定数値が高い市場シェアを期待されるかもしれないが、これは価格を変更する競争力のある価格には価格弾力性が相対的に依存します。

年頃の価格を増やす 目的： （a）は、インフレの期間中、収益性を維持する。（イ）製品の違いが現実の、あるいは認識を活用してください。（C）にセグメントは、現在提供市場。 要件： （品質や流通などのいくつかの他の要因に関しては）比較的低価格弾力性が比較的高い弾性率。（b）は、マーケティングミックスの他の食材からの強化;たとえば、会社の価格の上昇および品質の製品を差別化し、決定するプロモーションや流通製品の品質をアドレスする必要があります。 期待される結果： （1）売上高利益率。（2）セグメント化された市場（価格を意識し、品質を意識した、など）。（℃）おそらく高い販売台数の場合、差別化に有効です。

Ⅲ。 価格の柔軟性戦略 Aに、価格戦略 定義： すべての顧客に同様の条件の下では、同じ価格で充電と同じ量です。 目的： （1）価格決定を簡素化する。（イ）顧客の間で営業を維持してください。 要件： （事務所の位置とコスト構造の）詳細な分析としては、業界の残りの部分と比較した。（b）情報は誰にも同じ価格を提供するコストの変動について。（℃）知識規模企業に利用可能な経済。競争力のある価格に（エ）情報;顧客が支払う用意されている価格情報です。 期待される結果： （1）の減少管理費及び販売費。（イ）一定の利益率。顧客の間で（℃）優遇かつ公正なイメージ。（エ）安定した市場。

Bの柔軟価格戦略 定義： 別の顧客には、同じ製品と量の異なる価格を充電する。 目的： 短期的な利益を最大限にするには、トラフィックの構築が可能であり、価格の下方調整が上向きな競争条件に応じて、どのくらいの顧客は、製品に対して支払う金額ですが。 要件： 情報戦略を実施するために必要なことがありますが、通常は、この戦略は4つの方法で実装されて：（）市場で、（イ）製品によって、（℃）のタイミングで、（エ）技術によって。その他の要件は次の（a）は、顧客は、製品の価値分析、（2）利益率を重視しただけではなく、ボリューム、および（c）は、過去の価格の動きに競争力のある反応を記録します。 期待される結果： （1）売上増、より大きな市場シェアをリードする。（イ）の増加短期的な利益。（℃）の増加は販売管理費（エ）法律問題価格の差別化に起因する。

Ⅳ。製品ライン、価格戦略 定義： 価格は、その行の他の製品かどうか、競争力のある、または補完しとの関係は、各製品の効果によると、製品ライン。 目的： 全体のラインから、それだけで、特定のメンバ以外の利益を最大化する。 要件： （a）の行に既に存在する製品については、戦略のオーバーヘッドとの直接費用は案分するための製品への貢献に応じて開発されました。（新製品についてはb）には、製品/市場分析をするかどうか、製品の利益が決定されます。価格をコストの関数であり、利益目標は、経験、および外部の競争。 期待される結果： （製品ラインを越えて）のWell -バランスのとれた一貫性のある価格をスケジュールします。（b）は、長期的には大利益。全体としての行（ウ）のパフォーマンスを向上。

定義： 契約とは、所有者の資産賃料（貸主）は、資産の2番目の当事者（賃借人）へ。賃借人はお金の元金と利子、賃貸料として毎月が含まれて指定された合計を支払います。 目的： （）は、あからさまな購入することはできません顧客を引きつけ、市場の成長を促進する。（イ）より長い実現するため、長期的な利益は、1回の生産コストを完全に償却されると、レンタル料は、主に利益である。（c）現金の流れを増やすため。（エ）収益の安定的な流れがあるため。（オ）技術の陳腐化のための収入を失うことに対する保護をしてください。 要件： （）必要な財源を、将来の販売またはリースに対する後続の製品の生産を継続する。（リース料金やリースなどでは、合計額は、賃借人が賃貸借契約の期間の料金を払うのバインディングは最短期間の2）適切な計算よりも小さい月賦で無条件購入時に支払われる。（℃）お客様は、大規模な資本要件を完全買収に必要な、または抑制され必要な書込み所得税の目的のためのトレードオフ。（エ）機能は、貸主の製品は時代遅れになることが競合他社の製品の改善に一致する。 期待される結果： （1）増加の市場シェアは、顧客人製品の取らないの購入を希望しています。（イ）年間の期間にわたって一貫性の見通しを示した。減価償却から低所得税を負担し、（c）グレーターキャッシュフローによる。顧客が購入するオプションを行使として（エ）売上増。

Ⅵ。バンドル、価格戦略 定義： 価格の余分なマージンのインクルージョンのサポート機能やサービスを販売し、維持する製品は耐用年数中に必要な様々なカバーするために。 目的： （a）はリースの配置では、保証は、資産が適切に維持されると良い労働条件のように転売することができますまたは再リース保管してください。（イ）サービスを提供し、製品を維持するための予想される費用をカバーするために余分な収入源にしてください。（℃）をサポートするための収益を生成するための販売サービス担当した。（エ）予期せぬ出来事のための緊急基金を設立する。（e）の顧客との継続的な関係を開発する。（f）の後に"自由"との競争の販売サポートとサービスを阻止する。 要件： ため、これらの製品は一般的にシステムで販売され、通常は、次の必要とするこの戦略は、理想的には、急速な技術の陳腐化の影響を受けている技術的に洗練された製品に適しています：（1）余分な技術販売支援、（2）カスタムデザインとは、顧客のためのエンジニアリングコンセプト（℃）の周辺機器やアプリケーションでは、お客様の人事（エ）訓練、および（e）は強力なサービス/メンテナンス部門の迅速な対応と、お客様の問題解決策を提供します。 期待される結果： （1）資産の転売やリリースの許容状態に保たれ、（b）は正のキャッシュフロー。顧客ニーズの変化に（℃）インスタント情報です。販売のトータルパッケージ（エ）売上増のため"に"というコンセプトのため、顧客が自分たちのお金の価値を得る感じています。

Ⅶ。 価格のリーダーシップ戦略 定義： この戦略は、大手企業で業界では、業界では、他の企業に続いている主要な価格の動き、製作に使用されます。 目的： で（すなわち、参入障壁を作成すると、増加利益率、など）は、大手企業の独自のマーケティング戦略をサポートするために業界内の価格の決定を制御する。 要件： （1）寡占的な状況。は、すべての企業が同じ価格の変数（つまり、コスト競争の影響を受ける（b）に、業界の需要）。は、すべての企業が共通の価格の目標がある（C）は、業界。（業界の条件のエ）パーフェクト知識;価格でのエラーを失うの制御を意味する。 期待される結果： （1）予防は、すべての当事者を傷つける責任され、価格戦争の。（イ）安定した価格設定に移動します。（℃）安定した市場シェア。

Ⅷ。 ビルド市場シェアする価格戦略 定義： 新製品の低価格で可能な設定。 目的： このようなコストの優位性は、これまで収益性の高いすべての競合によって克服することはできませんシークする。 要件： （1）十分なリソースは、それ以降、規模の経済を回復され、初期の営業損失に耐える。（イ）価格に敏感な市場（ウ）大市場。需要の（エ）高弾性。 期待される結果： （）を起動し損失を最大の市場シェアをビルドします。業界への参入障壁の（イ）の作成。

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