Prospettive di strategie di prezzo

I. Prezzo Strategie per i nuovi prodotti A. Skimming Pricing Definizione: La fissazione di un prezzo relativamente alto durante la fase iniziale della vita di un prodotto. Obiettivi: (a) per servire i clienti che non sono attenti ai prezzi, mentre il mercato è al limite superiore della curva di domanda e la concorrenza non è ancora entrata nel mercato. (b) Per recuperare una parte significativa delle azioni promozionali e di costi di ricerca e sviluppo attraverso un elevato margine. Requisiti: (a) Heavy spese promozionali per introdurre prodotti, educare i consumatori, e indurre l'acquisto iniziale. (b) la domanda relativamente inelastica al limite superiore della curva di domanda. (c) La mancanza di concorrenza diretta e sostituti. Risultati attesi: (a) mercato segmentato per prezzo-cosciente e non in modo priceconscious clienti. (b) ad alto margine sulle vendite che riguarderà la promozione e costi di ricerca e sviluppo. (c) Opportunità per le imprese ad abbassare il prezzo e vendere al mercato di massa prima della gara entra.

B. penetrazione Pricing Definizione: La fissazione di un prezzo relativamente basso durante le fasi iniziali della vita di un prodotto. Obiettivo: Al fine di scoraggiare la concorrenza di entrare sul mercato da subito di prendere una quota di mercato e ottenendo un vantaggio di costo attraverso la realizzazione di economie di scala. Requisiti: (un prodotto), deve fare appello a un mercato sufficientemente ampio per sostenere il vantaggio di costo. (b) La domanda deve essere molto elastica in modo che l'impresa di custodire il suo vantaggio di costo. Risultati attesi: (a) ad alto volume di vendite e quota di mercato di grandi dimensioni. (b) a basso margine sulle vendite. (c) i costi unitari più bassi rispetto alla concorrenza grazie alle economie di scala.

II. Prezzo Strategie per Anno di fondazione Prodotti A. mantenere il prezzo Obiettivi: (a) per mantenere la posizione nel mercato (ad esempio, la quota di mercato, redditività, ecc.) (b) per migliorare l'immagine pubblica. Requisiti: (mercato servita una società) non è significativamente influenzata dai cambiamenti dell'ambiente. (b) L'incertezza esiste riguardo alla necessità o il risultato di una variazione di prezzo. (immagine pubblica c) Studio potrebbe essere rafforzata da rispondere alle richieste del governo o l'opinione pubblica a mantenere dei prezzi. Risultati attesi: (a quo) di stato per la posizione dell'impresa sul mercato. (b) Miglioramento della immagine pubblica dell'impresa.

B. riducendo il prezzo Obiettivi: (a) ad agire in difesa e di riduzione dei prezzi per far fronte alla concorrenza. (b) ad agire offensivamente e tentare di battere la concorrenza. (c) Per rispondere ad un cliente bisogno creato da un cambiamento nell'ambiente. Requisiti: (impresa) devono essere finanziariamente forti e competitivi a combattere in una guerra dei prezzi, se ciò si renda necessario. (b) Deve avere una buona comprensione della funzione della domanda del suo prodotto. Risultati attesi: Margini di profitto inferiori (assumendo che i costi sono mantenuti costanti). Quota di mercato superiore ci si potrebbe aspettare, ma questo dipenderà dalla variazione di prezzo rispetto ai prezzi competitivi e sulla flessibilità dei prezzi.

C. L'aumento del prezzo Obiettivi: (a) mantenere la redditività nel corso di un periodo di inflazione. (b) Per usufruire delle differenze di prodotto, reale o percepita. (c) a segmentare il mercato attuale servito. Requisiti: (elasticità) prezzo relativamente basso, ma l'elasticità relativamente elevato rispetto ad alcuni altri fattori come la qualità o la distribuzione. (b) Rafforzamento da altri ingredienti del marketing mix, per esempio, se una società decide di aumento dei prezzi e differenziare il suo prodotto di qualità, quindi la promozione e la distribuzione deve affrontare la qualità del prodotto. Risultati attesi: (a) è superiore del margine di vendita. (b) mercato segmentato (prezzo cosciente, consapevole della qualità, ecc.) (c) unità vendute, quindi, più, se la differenziazione è efficace.

III. Prezzo-Flessibilità strategia A. One-Price strategia Definizione: Carica lo stesso prezzo a tutti i clienti in condizioni simili e per gli stessi quantitativi. Obiettivi: (a) Per semplificare le decisioni sui prezzi. (b) Al fine di mantenere buoni rapporti tra i clienti. Requisiti: (a) analisi dettagliata della situazione dell'impresa e la struttura dei costi rispetto al resto del settore. (b) Informazioni riguardanti la variabilità dei costi di offrire lo stesso prezzo a tutti. (c) Conoscenza delle economie di scala a disposizione dell'impresa. (d) Informazioni sui prezzi competitivi; informazioni sul prezzo che i clienti sono disposti a pagare. Risultati attesi: (a) Diminuzione amministrative e spese di vendita. (b) i margini di profitto costante. (c) image favorevoli ed eque tra i clienti. (d) la stabilità del mercato.

B. flessibili-Pricing Strategy Definizione: L'applicazione di prezzi diversi a clienti diversi per lo stesso prodotto e quantità. Obiettivo: Per massimizzare i profitti a breve termine e costruire il traffico permettendo aggiustamenti verso l'alto e verso il basso dei prezzi a seconda delle condizioni di concorrenza e di quanto il cliente è disposto a pagare per il prodotto. Requisiti: Avere le informazioni necessarie per attuare la strategia. Solitamente questa strategia è implementata in uno dei quattro modi: (a) dal mercato, (b) per prodotto, (c) da tempo, (d) dalla tecnologia. Altri requisiti sono (a) un cliente-analisi del valore del prodotto, (b) l'accento sul margine di profitto piuttosto che il volume, e (c) la registrazione di reazioni competitive per il prezzo si muove in passato. Risultati attesi: (a) vendite intensificata, portando la quota di mercato maggiore. (b) L'aumento dei profitti a breve termine. (c) Aumento di vendita e dei costi amministrativi. (d) le difficoltà giuridiche derivanti dalla discriminazione di prezzo.

IV. Product Line-Pricing Strategy Definizione: Prezzi una linea di prodotti in base alla entrata in vigore di ogni prodotto e sul rapporto con gli altri prodotti di questa linea, se competitivo o complementare. Obiettivo: Di massimizzare i profitti da tutta la linea, non solo alcuni membri di esso. Requisiti: (a) per un prodotto già in linea, la strategia è sviluppato in base ai contributi del prodotto alla sua quota pro-rata delle spese generali e diretto. (b) di un nuovo prodotto, un prodotto / analisi di mercato determina se il prodotto sarà redditizia. Prezzi è quindi una funzione di costi, gli obiettivi di profitto, l'esperienza e la concorrenza esterna. Risultati attesi: (a) programma ben pricing equilibrato e coerente in tutta la linea di prodotti. (b) maggiori profitti nel lungo termine. (c) Migliori prestazioni della linea nel suo complesso.

Definizione: Un accordo mediante il quale il proprietario (locatore) di un bene che gli affitti di attività per una seconda parte (locatario). Il locatario paga una determinata somma di denaro, che comprende capitale ed interessi, ogni mese come un canone di locazione. Obiettivi: (a) per favorire la crescita del mercato attirando i clienti che non possono acquistare a titolo definitivo. (b) Al fine di realizzare maggiori profitti nel lungo periodo, una volta che i costi di produzione sono completamente ammortizzati, il canone di noleggio è soprattutto utile. (c) Per aumentare il flusso di cassa. (d) Per avere un flusso stabile di reddito. (e) Per avere la protezione contro la perdita di gettito a causa della obsolescenza tecnologica. Requisiti: (a) le risorse finanziarie necessarie per continuare la produzione di prodotti successivi per le vendite future o locazioni. (b) il calcolo del tasso adeguato di locazione e il periodo minimo di locazione per il quale è vincolante in modo tale che l'importo totale il locatario paga per tutta la durata del contratto di locazione è inferiore a quello da pagare in rate mensili su un acquisto definitivo. (c) I clienti che siano trattenuti da grandi requisiti patrimoniali necessari per l'acquisto a titolo definitivo o hai bisogno di write-off ai fini dell'imposta sul reddito. (d) La capacità di corrispondere i miglioramenti concorrenti 'del prodotto che può rendere il prodotto del locatore obsolete. Risultati attesi: (una quota) Aumento di mercato in quanto i clienti sono coloro che hanno rinunciato all'acquisto del prodotto. (b) Compatibilmente guadagni per un periodo di anni. (c) maggiore flusso di cassa a causa di oneri fiscali a basso reddito dagli ammortamenti write-off. (d) Aumento delle vendite in quanto i clienti esercitare le proprie opzioni di acquisto.

VI. Bundling-Pricing Strategy Definizione: Inserimento di un ulteriore margine del prezzo per coprire una vasta gamma di funzioni di supporto e servizi necessari per vendere e mantenere il prodotto in tutta la sua vita utile. Obiettivi: (a) In un contratto di leasing, per avere la certezza che l'attività sarà adeguatamente curate e mantenute in buone condizioni di lavoro in modo che possa essere rivenduto o ri-locazione. (b) Per generare entrate extra per coprire le spese anticipate di fornire servizi e il mantenimento del prodotto. (c) Per generare ricavi per il sostegno post-vendita, il personale di servizio. (d) di istituire un fondo di emergenza per eventi imprevisti. (e) sviluppare un rapporto continuo con il cliente. (f) Al fine di scoraggiare la concorrenza con "libero" supporto post-vendita e di servizio. Requisiti: Questa strategia è particolarmente adatta per i prodotti tecnologicamente sofisticati, che sono suscettibili di rapida obsolescenza tecnologica, perché questi prodotti sono generalmente venduti in sistema e di solito richiedono i seguenti: (a) extra tecnica assistenza alla vendita, (b), design personalizzato e il concetto di ingegneria per il cliente, (c) le attrezzature periferiche e applicazioni, (d) la formazione del personale del cliente, e (e) un servizio di forte / reparto manutenzione che offre risposte concrete e rapide soluzioni ai problemi dei clienti. Risultati attesi: (un bene) è tenuto in una condizione accettabile per la rivendita o di rilascio. (b) Il flusso di cassa positivo. (c) le informazioni istantanee su mutevoli esigenze dei clienti. (d) Aumento delle vendite a causa di "pacchetto totale" concetto di vendita, perché i clienti sanno di poter ottenere valere i soldi spesi.

VII. Prezzo-Strategy Leadership Definizione: Questa strategia è utilizzata dalla azienda leader in un settore nel fare mosse prezzi principali, che sono seguite da altre imprese del settore. Obiettivo: Per ottenere il controllo delle decisioni sui prezzi all'interno di un settore al fine di sostenere la strategia della azienda leader del marketing (cioè, di creare barriere all'entrata, aumentare il margine di profitto, ecc.) Requisiti: (a) una situazione di oligopolio. (b) un settore in cui tutte le imprese sono interessate dalle stesse variabili di prezzo (cioè, il costo, la concorrenza, la domanda). (c) un settore in cui tutte le imprese hanno obiettivi comuni in materia di prezzi. (d) perfetta conoscenza delle condizioni del settore, un errore nella fissazione dei prezzi significa perdere il controllo. Risultati attesi: (a) Prevenzione delle guerre dei prezzi, che possono fare del male a tutte le parti coinvolte. (b) si sposta di prezzi stabili. (c) La quota di mercato stabile.

VIII. Strategia di prezzo per la costruzione Market Share Definizione: Di fissare il prezzo più basso possibile per un nuovo prodotto. Obiettivo: A cercare un vantaggio di costo che non può mai essere superato con profitto da ogni concorrente. Requisiti: (a) le risorse in modo da sopportare le perdite operative iniziali, che saranno recuperati in seguito grazie alle economie di scala. (b) mercato sensibile ai prezzi. (c) grande mercato. (d) L'elevata elasticità della domanda. Risultati attesi: (a) Iniziare-up perdite per costruire una quota di mercato. (b) Creazione di una barriera all'ingresso per l'industria.

un articolo presentato da Jo Ann Smith

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