Perspectives de stratégies de prix

I. Prix Stratégies pour de nouveaux produits A. L'écrémage Prix Définition: Fixation d'un prix relativement élevé pendant la phase initiale de la vie d'un produit. Objectifs: (a) de servir les clients qui ne sont pas sensibles au prix alors que le marché est à l'extrémité supérieure de la courbe de la demande et la concurrence n'a pas encore pénétré le marché. (b) Pour récupérer une partie importante de promotion et coûts de recherche et développement à travers une marge élevée. Exigences: (a) les dépenses d'importantes opérations promotionnelles d'introduire des produits, d'éduquer les consommateurs, et d'induire l'achat précoce. (b) la demande est relativement inélastique par rapport à l'extrémité supérieure de la courbe de la demande. (c) Le manque de concurrence directe et substituts. Résultats attendus: (a) Le marché segmenté par sensibles aux prix et pas si priceconscious clients. (b) Marge de haut sur les ventes qui couvrira la promotion et coûts de recherche et développement. (c) Possibilité pour l'entreprise de réduire ses prix et de vendre au marché de masse avant la compétition entre.

B. Prix de pénétration Définition: Fixation d'un prix relativement faible pendant les premières étapes de la vie d'un produit. Objectif: Afin de décourager la concurrence de pénétrer le marché en prenant rapidement une part de marché important et en gagnant un avantage de coût grâce à réaliser des économies d'échelle. Exigences: (a) le produit doit faire appel à un marché assez grand pour soutenir l'avantage de coût. (b) La demande doit être très élastique pour que l'entreprise de garder son avantage de coût. Résultats attendus: (a) le volume des ventes et à forte part de marché importante. (b) à faible marge bénéficiaire sur les ventes. (c) Réduction des coûts unitaires relatifs à la concurrence grâce aux économies d'échelle.

II. Prix Stratégies pour les produits établis A. Maintenir le prix Objectifs: (a) Pour maintenir la position sur le marché (à savoir, la part de marché, rentabilité, etc.) (b) Pour améliorer son image publique. Exigences: (marché desservi une entreprise) n'est pas sensiblement affectée par les changements dans l'environnement. (b) Une incertitude existe quant à la nécessité ou le résultat d'un changement de prix. (image publique c) entreprise pourrait être améliorée en répondant aux demandes du gouvernement ou l'opinion publique pour maintenir des prix. Résultats attendus: (a quo) Un statut pour la position de marché de l'entreprise. (b) Renforcement de l'image publique de l'entreprise.

B. La réduction du prix Objectifs: (a) agir de façon défensive et baisse de prix pour répondre à la concurrence. (b) agir de façon offensive et tenter de battre la concurrence. (c) Pour répondre à un client besoin créé par un changement dans l'environnement. Exigences: (une entreprise) doivent être financièrement solide et concurrentielle à combattre dans une guerre des prix si cela devient nécessaire. (b) doit avoir une bonne compréhension de la fonction de demande de son produit. Résultats attendus: Diminution des marges bénéficiaires (en supposant que les coûts sont maintenus constants). Higher part de marché pourrait s'y attendre, mais cela dépendra de la variation des prix relatifs à des prix compétitifs et sur l'élasticité des prix.

C. L'augmentation du prix Objectifs: (a) Afin de maintenir la rentabilité au cours d'une période d'inflation. (b) Afin de profiter des différences de produits, réelle ou perçue. (c) Afin de segmenter le marché actuellement desservis. Exigences: (a) L'élasticité prix relativement faible mais l'élasticité relativement élevée par rapport à d'autres facteurs comme la qualité ou la distribution. (b) Renforcement d'autres ingrédients du mix marketing, par exemple, si une entreprise décide d'augmentation des prix et de différencier son produit par la qualité, ensuite la promotion et la distribution doivent traiter de la qualité du produit. Résultats attendus: (a) L'augmentation des ventes de marge. (b) de marchés segmentés (conscient des prix, soucieux de la qualité, etc.) (c) éventuellement, l'augmentation des ventes unitaires, si la différenciation est efficace.

III. Prix-Souplesse Stratégie A. One-Price Strategy Définition: Pour le même prix à tous les clients dans des conditions similaires et pour les mêmes quantités. Objectifs: (a) Afin de simplifier les décisions de tarification. (b) Afin de maintenir la bonne volonté des clients. Exigences: (a) l'analyse détaillée de la position de l'entreprise et structure des coûts par rapport au reste de l'industrie. (b) Renseignements concernant la variabilité des coûts d'offrir le même prix à tout le monde. (c) La connaissance des économies d'échelle à la disposition de l'entreprise. (d) Information sur les prix compétitif; des informations sur les prix que les clients sont prêts à payer. Résultats attendus: (a) d'administration ont diminué et les coûts de vente. (b) les marges bénéficiaires Constant. (c) image favorable et équitable parmi les clients. (d) de marché stables.

B. Flexible-Stratégie de prix Définition: Pratiquer des prix différents à des clients différents pour le même produit et la quantité. Objectif: Pour maximiser leurs profits à court terme et de construire le trafic en permettant des ajustements à la hausse et la baisse des prix en fonction des conditions concurrentielles et dans quelle mesure le client est prêt à payer pour le produit. Exigences: Disposent des informations nécessaires pour mettre en œuvre la stratégie. Habituellement, cette stratégie est mise en œuvre dans l'une des quatre façons: (a) par marché, (b) par produit, (c) par le calendrier, (d) par la technologie. Autres exigences incluent (a) d'un client, analyse de la valeur du produit, (b) en mettant l'accent sur la marge bénéficiaire plutôt que seulement le volume, et (c) un bilan des réactions compétitives pour les mouvements de prix dans le passé. Résultats attendus: (a) Augmentation du chiffre d'affaires, conduisant à une plus grande part de marché. (b) Augmentation des bénéfices à court terme. (c) la vente accrue et des coûts administratifs. (d) Les difficultés juridiques liées à la discrimination des prix.

IV. Ligne de produit-Stratégie de prix Définition: L'achat d'une gamme de produits selon l'effet produit sur chacun et les relations avec d'autres produits de cette ligne, qu'ils soient compétitifs ou complémentaires. Objectif: Afin de maximiser les profits de la ligne entière, non seulement de certains membres de celle-ci. Exigences: (a) pour un produit déjà dans la ligne, la stratégie est élaborée en fonction des contributions du produit à sa quote-part des frais généraux et directs. (b) Pour un nouveau produit, un produit / analyse du marché détermine si le produit sera rentable. Le prix est alors une fonction des coûts, des objectifs de rentabilité, l'expérience et la concurrence extérieure. Résultats attendus: (a) calendrier bien équilibré et de tarification cohérente à travers la ligne de produits. (b) Une plus grande des bénéfices à long terme. (c) Meilleure performance de la ligne dans son ensemble.

Définition: Un accord par lequel un propriétaire (le bailleur) d'un atout que les loyers d'actifs à une autre partie (le preneur). Le locataire paie une somme d'argent déterminée, qui comprend le capital et en intérêts chaque mois sous forme de versement de loyer. Objectifs: (a) Pour améliorer la croissance du marché en attirant des clients qui ne peuvent acheter au comptant. (b) Afin de réaliser de meilleurs bénéfices à long terme: une fois les coûts de production sont complètement amortis, le prix de location est principalement sans but lucratif. (c) Pour augmenter les liquidités. (d) Pour avoir un flux stable de revenus. (e) d'avoir une protection contre la perte de revenus en raison de l'obsolescence technologique. Exigences: (a) Les ressources financières nécessaires pour continuer la production des produits en aval pour les futures ventes ou de baux. (b) le calcul adéquate des taux de location et la période minimale pendant laquelle bail est contraignant, tel que le montant total du locataire paie pour la durée du bail est inférieure serait payée en versements mensuels sur un achat ferme. (c) Les clients qui sont retenus par des besoins en capitaux nécessaires à l'achat pur et simple ou la nécessité des radiations à des fins fiscales. (d) La capacité de faire correspondre l'amélioration des produits des concurrents qui mai l'exploitation du produit le bailleur obsolète. Résultats attendus: (a) part accrue du marché parce que les clients comprennent ceux qui auraient renoncé à l'achat du produit. (b) Conformément salaires sur une période de plusieurs années. (c) Les flux de trésorerie du Grand attribuable à la baisse la charge d'impôts de l'amortissement des radiations. (d) Augmentation des ventes que les clients exercent leurs options d'achat.

VI. Bundling-Stratégie de prix Définition: L'inclusion d'une marge supplémentaire dans le prix pour couvrir une variété de fonctions de soutien et les services nécessaires pour vendre et entretenir le produit pendant toute sa durée de vie utile. Objectifs: (a) Dans une entente de location, d'avoir l'assurance que les actifs seront correctement entretenus et en bon état de fonctionnement afin qu'il puisse être revendu ou re-loué. (b) Pour générer des recettes supplémentaires pour couvrir les dépenses prévues pour fournir des services et le maintien du produit. (c) Afin de générer des revenus pour soutenir le personnel après-vente. (d) Mettre en place un fonds d'urgence pour les événements imprévus. (e) de développer une relation permanente avec le client. (f) Afin de décourager la concurrence avec "libre" service après-vente et de service. Exigences: Cette stratégie est parfaitement adaptée à des produits technologiquement sophistiqués qui sont sensibles à l'obsolescence rapide de la technologie parce que ces produits sont généralement vendus dans les systèmes et nécessitent généralement les éléments suivants: (a) en sus des ventes techniques d'assistance, (b) la conception et le concept d'ingénierie sur mesure pour le client, (c) les équipements périphériques et applications, (d) la formation du personnel du client, et (e) un service fort / service d'entretien offrant des réponses rapides et des solutions aux problèmes des clients. Résultats attendus: (a) d'actifs est maintenu dans un état acceptable pour la revente ou de libération. (b) Les flux de trésorerie positif. (c) des informations instantanées sur l'évolution des besoins des clients. (d) Une augmentation des ventes en raison de "package total" concept de vente parce que les clients se sentent en avoir pour leur argent.

VII. Prix de leadership en stratégie Définition: Cette stratégie est utilisée par l'entreprise leader dans une industrie en Making Moves prix majeurs, qui sont suivis par d'autres entreprises de l'industrie. Objectif: Pour obtenir le contrôle des décisions sur les prix au sein d'une industrie en vue de soutenir la stratégie de marketing propres à l'entreprise de premier plan (à savoir, créer des barrières à l'entrée, la marge pour augmenter le profit, etc.) Exigences: (a) Une situation d'oligopole. (b) L'industrie dans laquelle toutes les entreprises sont affectées par les variables même prix (à savoir, le coût, la concurrence, la demande). (c) une industrie dans laquelle toutes les entreprises ont des objectifs communs de tarification. (d) une connaissance parfaite des conditions de l'industrie, une erreur de prix moyen de perdre le contrôle. Résultats attendus: (a) Prévention de la guerre des prix, qui sont susceptibles de nuire à toutes les parties impliquées. (b) se déplace sur la stabilité des prix. (c) La part de marché stable.

VIII. Tarification stratégie visant à renforcer la part du marché Définition: Définir le prix le plus bas possible pour un nouveau produit. Objectif: Pour demander un tel avantage de coût qui ne peut jamais être rentable de surmonter par un concurrent. Exigences: (a) des ressources suffisantes pour supporter les pertes d'exploitation initiales qui seront récupérées plus tard grâce à des économies d'échelle. (b) marché sensible aux prix. (c) Grand marché. (d) La grande élasticité de la demande. Résultats attendus: (a) des pertes de démarrage gagner des parts de marché. (b) Création d'une barrière à l'entrée à l'industrie.

un article présenté par Jo Ann Smith

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