Perspectivas de estrategias de precios

I. Estrategias de precios para los nuevos productos A. sustracción de Precios Definición: Establecer un precio relativamente alto durante la fase inicial de la vida de un producto. Objetivos: (a) Para atender a los clientes que no son conscientes de los precios, mientras que el mercado se encuentra en el extremo superior de la curva de demanda y la competencia aún no ha entrado en el mercado. (b) Para recuperar una parte importante de promoción y gastos de investigación y desarrollo a través de un gran margen. Requisitos: (a) los gastos de promoción pesado para introducir productos, educar a los consumidores, e inducir la compra anticipada. (b) la demanda relativamente inelástica en el extremo superior de la curva de demanda. (c) La falta de competencia directa y sustitutos. Resultados esperados: los clientes (a) del mercado segmentado por precio-conscientes y no tan priceconscious. (b) de alto margen sobre las ventas que abarcará la promoción y gastos de investigación y desarrollo. (c) una oportunidad para la empresa a reducir su precio y vender al mercado de masas antes de la competencia entra.

B. El precio de lanzamiento Definición: Establecer un precio relativamente bajo durante las etapas iniciales de la vida de un producto. Objetivo: Para desalentar a la competencia de entrar en el mercado de forma rápida de tomar una gran cuota de mercado y la obtención de una ventaja de costos a través de la realización de economías de escala. Requisitos: (a) El producto debe apelar a un mercado suficientemente grande para sostener la ventaja de costes. (b) La demanda debe ser muy elástico para que la empresa para proteger su ventaja en costos. Resultados esperados: (a) de ventas de alto volumen y cuota de mercado. (b) de bajo margen en las ventas. (c) los costes unitarios más bajos en relación a la competencia debido a las economías de escala.

II. Precio Estrategias para productos establecidos A. mantener el precio de Objetivos: (a) Para mantener la posición en el mercado (es decir, la cuota de mercado, rentabilidad, etc.) (b) Mejorar la imagen pública. Requisitos: (mercado servido a) empresa no es afectada significativamente por los cambios en el medio ambiente. (b) La incertidumbre que existe sobre la necesidad o el resultado de un cambio de precio. (imagen pública c) Firma se podría mejorar la respuesta a las peticiones del gobierno o la opinión pública para mantener los precios. Resultados esperados: (a) statu quo de la posición de mercado de la empresa. (b) Mejora de la imagen pública de la empresa.

B. La reducción del precio Objetivos: (a) Para actuar a la defensiva y la reducción de precios para hacer frente a la competencia. (b) Actuar a la ofensiva y tratar de vencer a la competencia. (c) Para responder a un cliente necesidad creada por un cambio en el medio ambiente. Requisitos: (a) la empresa debe ser financieramente sólida y competitiva para luchar en una guerra de precios siempre que resulte necesario. (b) Debe tener una buena comprensión de la función de la demanda de su producto. Resultados esperados: Los márgenes de beneficio más bajos (asumiendo que los costos se mantienen constantes). Mayor cuota de mercado era de esperar, pero esto dependerá de la variación de precios respecto a los precios competitivos y en la elasticidad de los precios.

C. Aumentar el precio del Objetivos: (a) Para mantener la rentabilidad durante un período de inflación. (b) Para tomar ventaja de las diferencias de producto, real o percibida. (c) Para el segmento de mercado atendido actual. Requisitos: (a) la elasticidad precio relativamente bajo, pero la elasticidad relativamente alta con respecto a otros factores como la calidad o la distribución. (b) Refuerzo de los demás componentes de la mezcla de marketing, por ejemplo, si una empresa decide aumentar los precios y diferenciar su producto de calidad, a continuación, promoción y distribución debe abordar la calidad del producto. Resultados esperados: (un margen) mayores ventas. (b) segmentación del mercado (precio conscientes, conscientes de la calidad, etc.) (c) Las ventas de la unidad posiblemente más alto, si la diferenciación es eficaz.

III. La flexibilidad de precios Estrategia de A. Una estrategia de precio Definición: Cobrar el mismo precio a todos los clientes en condiciones similares y para las mismas cantidades. Objetivos: (a) Para simplificar las decisiones de fijación de precios. (b) Para mantener la buena voluntad entre los clientes. Requisitos: (a) Análisis detallado de la posición de la empresa y la estructura de costos, en comparación con el resto de la industria. (b) Información relativa a la variabilidad de los costos de ofrecer el mismo precio a todos. (c) Conocimiento de las economías de escala disponibles para la empresa. (d) Información sobre precios competitivos, información sobre el precio que los clientes están dispuestos a pagar. Resultados esperados: los costes (a) Disminución de la administración y venta. (b) los márgenes de beneficio constante. (c) imagen favorable y justo entre los clientes. (d) de mercado estable.

B. Estrategia de precios flexibles Definición: Cobrar precios diferentes a clientes diferentes para el mismo producto y cantidad. Objetivo: Para maximizar los beneficios a corto plazo y construir el tráfico, permitiendo ajustes a la baja y al alza en el precio dependiendo de las condiciones de competencia y en qué medida el cliente está dispuesto a pagar por el producto. Requisitos: Tienen la información necesaria para aplicar la estrategia. Normalmente esta estrategia se implementa en una de cuatro maneras: (a) por el mercado, (b) por producto, (c) por el momento, (d) por la tecnología. Otros requisitos incluyen (a) de un cliente, análisis de valor del producto, (b) énfasis en el margen de beneficio no sólo de volumen, y (c) un registro de las reacciones de la competencia a los movimientos de precios en el pasado. Resultados esperados: (a) Aumento de las ventas, que conduce a una mayor cuota de mercado. (b) Aumento de los beneficios a corto plazo. (c) Aumento de la venta y gastos administrativos. (d) las dificultades jurídicas derivadas de la discriminación de precios.

IV. Línea de productos-Estrategia de Precios Definición: Precio por línea de productos de acuerdo a efecto de cada producto y en relación con otros productos en esa línea, ya sea competitiva o complementaria. Objetivo: Para maximizar los beneficios de toda la línea, no sólo determinados miembros de la misma. Requisitos: (a) Para que un producto ya en la línea, la estrategia se desarrolla de acuerdo a las cotizaciones del producto a su parte proporcional de los gastos generales y directos. (b) Para un nuevo producto, un producto de análisis de mercado determina si el producto será rentable. El precio es de continuación, en función de los costos, objetivos de beneficios, la experiencia y la competencia externa. Resultados esperados: (a) bien baremo equilibrado y coherente en toda la línea de productos. (b) mayores beneficios en el largo plazo. (c) Mejor rendimiento de la línea en su conjunto.

Definición: Un acuerdo por el cual un propietario (arrendador) de un activo que las rentas de los activos a una segunda parte (arrendatario). El arrendatario paga una suma determinada de dinero, que incluye principal e intereses, cada mes como pago de alquiler. Objetivos: (a) Para mejorar el crecimiento del mercado, atrayendo a clientes que no pueden comprar directamente. (b) Para obtener mayores beneficios a largo plazo, una vez que los costes de producción son totalmente amortizados, la tasa de alquiler es principalmente fines de lucro. (c) Para aumentar el flujo de efectivo. (d) para tener un flujo estable de ingresos. (e) Para que la protección contra la pérdida de ingresos debido a la obsolescencia tecnológica. Requisitos: (a) los recursos financieros necesarios para continuar la producción de productos posteriores para futuras ventas o arrendamientos. (b) el cálculo adecuado de la tasa de arrendamiento y período mínimo de arrendamiento es vinculante, que la cantidad total que el arrendatario paga por la duración del contrato es inferior a la que se pagará en cuotas mensuales de una compra directa. (c) Los clientes que se ven limitadas por los requisitos de capital necesarios para la compra directa o la necesidad amortizaciones para los propósitos de impuesto sobre la renta. (d) La capacidad para que coincida con las mejoras de los competidores del producto que puede hacer el producto del arrendador obsoletos. Resultados esperados: (una parte) Aumento del mercado porque los clientes son los que han renunciado a la compra del producto. (b) los ingresos constante durante un período de años. (c) Mayor flujo de efectivo debido a un menor gasto por impuesto de la depreciación de las amortizaciones. las ventas (d) Aumento de los clientes ejercen sus opciones de compra.

VI. Agrupación-Estrategia de Precios Definición: La inclusión de un margen adicional en el precio para cubrir una variedad de funciones de apoyo y servicios necesarios para vender y mantener el producto durante toda su vida útil. Objetivos: (a) En un acuerdo de arrendamiento, para tener garantías de que el activo será adecuadamente conservados y mantenidos en buenas condiciones de trabajo de modo que pueda ser revendido o re-arrendadas. (b) Para generar ingresos adicionales para cubrir los gastos previstos para la prestación de servicios y el mantenimiento del producto. (c) Para generar ingresos para apoyar al personal después de la venta. (d) Establecer un fondo de contingencia para sucesos imprevistos. (e) Desarrollar una relación permanente con el cliente. (f) Para desalentar a la competencia con el "libre" soporte post-venta y servicio. Requisitos: Esta estrategia es ideal para productos tecnológicamente sofisticados que son susceptibles de rápida obsolescencia tecnológica, porque estos productos se venden generalmente en los sistemas y por lo general requieren los siguientes: (a) Extra asistencia en ventas técnicas, (b) diseño personalizado y un concepto de ingeniería para el cliente, (c), equipos periféricos y aplicaciones, (d) la formación del personal del cliente, y (e) un servicio de fuerte / departamento de mantenimiento que ofrece respuestas rápidas y soluciones a los problemas de los clientes. Resultados esperados: (a) de activos se mantiene en una condición aceptable para su venta o puesta en libertad. (b) flujo de caja positivo. (c) la información instantánea sobre la evolución de las necesidades de los clientes. (d) Aumento de las ventas debido al "paquete total" concepto de la venta ya que los clientes sientan que están obteniendo valor de su dinero.

VII. Estrategia de Liderazgo de precios Definición: Esta estrategia es utilizada por la empresa líder en una industria en la toma de importantes movimientos de precios, que son seguidas por otras empresas de la industria. Objetivo: Para obtener el control de las decisiones de fijación de precios dentro de una industria con el fin de apoyar la estrategia de marketing de la empresa principal (es decir, crear barreras de entrada, aumentar el margen de beneficio, etc.) Requisitos: (a) una situación de oligopolio. (b) Un sector en el que todas las empresas se ven afectadas por las variables mismo precio (es decir, el costo, la competencia, demanda). (c) Un sector en el que todas las empresas tienen objetivos comunes de fijación de precios. (d) un conocimiento perfecto de las condiciones de la industria, un error en el precio significa perder el control. Resultados esperados: (a) Prevención de las guerras de precios, que puedan hacer daño a todas las partes implicadas. (b) se mueve de precios estables. (c) La cuota de mercado estable.

VIII. Estrategia de precios para construir la cuota de mercado Definición: Ajuste del precio más bajo posible para un nuevo producto. Objetivo: Para buscar esa ventaja de costos que no siempre puede ser rentable superado por ningún competidor. Requisitos: (a) los recursos suficientes para soportar las pérdidas operativas iniciales que se recuperarán más tarde a través de economías de escala. (b) Precio de mercado sensible. (c) de mercado. (d) La gran elasticidad de la demanda. Resultados esperados: (a) pérdidas iniciales para construir la cuota de mercado. (b) Creación de una barrera de entrada a la industria.

un artículo presentado por Jo Ann Smith

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