Perspectives of Pricing Strategies

I. Preis für neue Produkte A. Skimming Pricing Definition: Festlegen eines relativ hohen Preises in der ersten Phase des Lebenszyklus eines Produkts. Ziele: (a) Kunden, die nicht preisbewussten dienen, während der Markt befindet sich am oberen Ende der Nachfragekurve und der Wettbewerb noch nicht in den Markt eingetreten. (b) Um wieder einen erheblichen Teil der Werbe-und Forschungs-und Entwicklungskosten durch eine hohe Marge. Anforderungen: (a) Heavy Werbe-Ausgaben für Produkte einzuführen, die Verbraucher zu erziehen, und induzieren frühen kaufen. (b) relativ unelastische Nachfrage am oberen Ende der Nachfragekurve. (c) Mangel an direktem Wettbewerb und ihren Stellvertretern. Erwartete Ergebnisse: (a) Markt segmentiert nach preisbewusste und nicht so preisbewussten Kunden. (b) Hohe Umsatz-Marge, die Förderung und den Forschungs-und Entwicklungskosten zu decken. (c) Gelegenheit für das Unternehmen, seinen Preis zu senken und verkaufen, um den Massenmarkt vor dem Wettkampf geht.

B. Penetration Pricing Definition: Festlegen einer relativ niedrigen Preis während der ersten Phasen des Lebenszyklus eines Produkts. Ziel: Um den Wettbewerb abhalten, in den Markt einzutreten, indem Sie schnell unter einen großen Marktanteil zu gewinnen und einen Kostenvorteil durch die Realisierung von Größenvorteilen. Anforderungen: (a) Produkt muss Appell an einem Markt groß genug, um den Kostenvorteil zu unterstützen. (b) Die Nachfrage sehr elastisch sein müssen, um für das Unternehmen zu bewachen den Kostenvorteil. Erwartete Ergebnisse: (a) High Verkaufsmengen und großen Marktanteil. (b) Low-Marge auf den Umsatz. (c) Geringere Stückkosten im Vergleich zu Wettbewerb aufgrund von Größenvorteilen.

II. Preisstrategien für etablierte Produkte A. Beibehaltung der Preis Ziele: (a) Zur Aufrechterhaltung Position auf dem Markt (dh, Marktanteil, Rentabilität, etc.). (b) Zur Förderung des Image in der Öffentlichkeit. Anforderungen: (a) Firm bediente Markt nicht wesentlich von Veränderungen in der Umwelt betroffen sind. (b) Unsicherheit besteht über die Notwendigkeit oder das Ergebnis einer Preisänderung. (c) Firma das öffentliche Image könnte, indem sie auf Ersuchen der Regierung oder der öffentlichen Meinung halten die Preise erhöht werden. Erwartete Ergebnisse: (a) Status quo Markt für die Lage des Unternehmens. (b) Verbesserung der Außendarstellung des Unternehmens.

B. Reduzierung der Preise Ziele: (a) defensiv verhalten und schneiden Preis für den Wettbewerb zu bestehen. (b) zu handeln offensiv und versuchen, die Konkurrenz zu schlagen. (c) an einen Kunden reagieren müssen durch eine Änderung in der Umwelt geschaffen. Anforderungen: (a) Firm müssen finanziell stark und wettbewerbsfähig zu einem Preiskrieg zu kämpfen, wenn diese erforderlich wird. (b) Muss ich haben ein gutes Verständnis für die Nachfrage-Funktion des Produkts. Erwartete Ergebnisse: Niedrigeren Gewinnspannen (vorausgesetzt, die Kosten konstant gehalten werden). Höheren Marktanteil zu erwarten, dies wird aber auf die Preisveränderungen im Vergleich zu wettbewerbsfähigen Preisen und auf Preiselastizität ab.

C. Erhöhung des Preises Ziele: (a) Um die Rentabilität aufrechtzuerhalten während einer Zeit der Inflation. (b) Um die Vorteile des Produkts Unterschiede, echte oder vermeintliche. (c) Um das aktuelle Segment bedienten Markt. Anforderungen: (a) Relativ geringe Preiselastizität, aber relativ hohe Elastizität in Bezug auf einige andere Faktoren wie Qualität oder Vertrieb. (b) Verstärkung von sonstigen Bestandteile des Marketing-Mix, zum Beispiel, wenn ein Unternehmen beschließt, um die Preise zu erhöhen und seine Produktpalette zu differenzieren sich durch Qualität, dann die Förderung und Verbreitung müssen Produktqualität Adresse. Erwartete Ergebnisse: (a) Höhere Umsatzrendite. (b) segmentierten Markt (preisbewusst, qualitätsbewusst, etc.). (c) Möglicherweise höhere Absatzvolumen, wenn Differenzierung wirksam ist.

III. Preis-Flexibilität Strategie A. One-Preis-Strategie Definition: Laden den gleichen Preis für alle Kunden unter ähnlichen Bedingungen und für die gleichen Mengen. Ziele: (a) Zur Vereinfachung Mengen Entscheidungen. (b) Zur Aufrechterhaltung Goodwill bei den Kunden. Anforderungen: (a) Eine genaue Analyse der Lage des Unternehmens und die Kostenstruktur als mit dem Rest der Branche verglichen. (b) Angaben über die Kosten Variabilität der mit demselben Preis für alle. (c) die Kenntnisse über die Skaleneffekte nutzen, um die Firma. (d) Informationen über die wettbewerbsfähigen Preisen, Informationen über den Preis, dass die Kunden bereit sind zu zahlen. Erwartete Ergebnisse: (a) um Verwaltungs-und Vertriebskosten. (b) Constant Gewinnspannen. (c) die gute und faire Image bei den Kunden. (d) Stabiler Markt.

B. Flexible-Pricing-Strategie Definition: Laden unterschiedliche Preise für unterschiedliche Kunden für das gleiche Produkt und Menge. Ziel: Um kurzfristige Gewinne zu maximieren und zu bauen, indem Verkehr nach oben und unten Anpassungen im Preis je auf die Wettbewerbsbedingungen und wie viel der Kunde bereit ist, für das Produkt bezahlen. Anforderungen: Wurden die erforderlichen Informationen, um die Strategie umzusetzen. Normalerweise ist dieser Strategie ist in eine von vier Arten durchgeführt: (a) vom Markt, (b) nach Produkt, (c) durch den Zeitpunkt, (d) von der Technik. Weitere Anforderungen sind (a) ein Customer-Value-Analyse des Produktes, (b) ein Schwerpunkt auf Gewinnspanne nicht nur Volumen, und (c) eine Bilanz der wettbewerblichen Reaktionen auf den Preis bewegt sich in der Vergangenheit. Erwartete Ergebnisse: (a) hat den Umsatz, was zu größeren Marktanteil. (b) Erhöhung der kurzfristigen Gewinne. (c) Verstärkte Vertriebs-und Verwaltungskosten. (d) Rechtliche Schwierigkeiten auf Grund von Preisdiskriminierung.

IV. Product Line-Pricing-Strategie Definition: Pricing eine Produktlinie nach Wirkung jedes Produkt auf und das Verhältnis zu anderen Produkten in dieser Linie, ob Wettbewerb oder ergänzen. Ziel: Gewinne aus der ganzen Linie zu maximieren, nicht nur bestimmte Mitglieder davon. Anforderungen: Erwartete Ergebnisse: (a) Gut ausgewogen und kohärent Mengen über das gesamte Produktlinie. (b) höhere Erträge auf lange Sicht. (c) eine bessere Performance der Zeile als Ganzes.

Definition: Eine Vereinbarung, durch die ein Vermieter (Leasinggeber) eines Vermögenswertes Mieten diesem Vermögenswert zu einer zweiten Partei (Mieter). Der Mieter zahlt eine bestimmte Summe Geld, das Kapital und Zinsen, die jeden Monat unter ein Mietzahlung umfasst. Ziele: (a) Wachstum des Marktes zu verbessern durch die Gewinnung von Kunden, die nicht kaufen kann endgültig in Kraft. (b) Zur Realisierung größerer langfristig Gewinne zu erzielen, wenn die Produktionskosten sind vollständig abgeschrieben, ist der Mietpreis in erster Linie profitieren. (c) Zur Erhöhung der Cash-Flow. (d) Um eine stabile Strömung des Arbeitsentgelts. (e) Zum Schutz gegen Verlust Einnahmen aufgrund der technologischen Veralterung. Anforderungen: (a) die erforderlichen finanziellen Mittel, um fortzufahren Herstellung von Folgeprodukten für künftige Verkauf oder Vermietung. (b) Angemessene Berechnung der Leasingrate und mindestens für die Leasing-Bindung, so dass der Gesamtbetrag zahlt der Mieter für die Dauer des Mietverhältnisses ist weniger, als es in monatlichen Raten auf ein endgültiger Kauf bezahlt werden. (c) Kunden, die von großen Kapital Anforderungen für endgültiger Kauf zurückgehalten oder benötigen Abschreibungen für die Einkommensteuer. (d) Die Fähigkeit, den Produktionsbedingungen der Wettbewerber, dass Verbesserungen des Vermieters Produkt obsolet machen kann. Erwartete Ergebnisse: (a) Erhöhung der Marktanteile, da die Kunden zählen Menschen, die den Kauf von Produkten verzichtet hätte. (b) Konsequente Ergebnis über einen Zeitraum von Jahren. (c) Eine stärkere Cash-Flow aufgrund der geringeren Steueraufwand aus Abschreibungen Abschreibungen. (d) hat den Umsatz als Kunden nehmen ihre Kaufoption.

VI. Bundling-Pricing-Strategie Definition: Die Aufnahme eines zusätzlichen Spielraum in der Preis zur Deckung einer Vielzahl von Funktionen und Dienste erforderlich sind, um zu verkaufen, und wie das Produkt während seiner gesamten Nutzungsdauer. Ziele: (a) In einer Leasing-Vereinbarung zu haben Gewissheit, dass der Vermögenswert ordentlich wird beibehalten und in einwandfreiem Zustand gehalten, so dass sie weiterverkauft werden oder neu vermietet. (b) zu generieren zusätzlichen Einnahmen zur Deckung der erwarteten Kosten der Bereitstellung von Diensten und Pflege des Produktes. (c) zur Schaffung von Einnahmen zur Unterstützung der After-Sales-Service-Personal. (d) Um einen außerordentlichen Reservefonds zu schaffen für unvorhergesehene Ereignisse. (e) zu entwickeln, eine dauerhafte Beziehung mit dem Kunden. (f) Um den Wettbewerb abhalten, mit "freien" After-Sales-Support und Service. Anforderungen: Diese Strategie eignet sich ideal für technologisch anspruchsvolle Produkte, die einem raschen technologischen Veralterung empfänglich sind geeignet, weil diese Produkte in der Regel Systeme verkauft und sind in der Regel benötigen Sie die folgenden: (a) zusätzliche Unterstützung im technischen Vertrieb, (b) individuelles Design-und Engineering-Konzept für den Kunden, (c) peripheren Geräten und Anwendungen, (d) die Ausbildung von Personal des Kunden, und (e) einen starken Service / Instandhaltung bietet schnelle Antworten und Lösungen für die Probleme der Kunden. Erwartete Ergebnisse: (a) Asset in einem akzeptablen Zustand für den Wiederverkauf oder die Freigabe gehalten. (b) Positiver Cash-Flow. (c) Sofortige Informationen über veränderte Kundenbedürfnisse zu reagieren. (d) hat den Umsatz aufgrund von "Gesamtpaket"-Konzept zu verkaufen, da die Kunden das Gefühl haben, ihr Geld wert ist.

VII. Preis-Leadership-Strategie Definition: Diese Strategie wird durch das führende Unternehmen in einer Branche, in großen Mengen machen sich bewegt, die von anderen Unternehmen in der Branche folgen werden. Ziel: Um die Kontrolle der Preisgestaltung Entscheidungen innerhalb einer Branche zu gewinnen, um das führende Unternehmen der eigenen Marketing-Strategie zu unterstützen (dh Errichtung von Marktzutrittsschranken erhöhen, Gewinnspanne, etc.). Anforderungen: (a) Ein Oligopol. (b) Der Wirtschaftszweig, in dem alle Unternehmen werden von den gleichen Preis Faktoren beeinflusst (dh Kosten, Wettbewerb, Nachfrage). (c) Der Wirtschaftszweig, in dem alle Unternehmen haben gemeinsame Ziele Mengen. (d) Perfekte Kenntnisse der branchenbezogenen Lage, einen Fehler bei der Preisgestaltung bedeutet, die Kontrolle zu verlieren. Erwartete Ergebnisse: (a) Verhinderung von Preiskämpfen, die Haftung für alle Beteiligten verletzt werden. (b) Stabile Mengen bewegt. (c) Stabile Marktanteile.

VIII. Pricing Strategy to Build Market Share Definition: Einstellen des günstigsten Preis für ein neues Produkt. Ziel: Um dann um einen Kostenvorteil, dass es nicht immer rentabel von einem Wettbewerber überwunden werden. Anforderungen: (a) genügend Ressourcen, um zu widerstehen erstmalige Betriebsverluste, die später wieder durch Skaleneffekte werden. (b) Preis-sensiblen Markt. (c) Großer Markt. (d) Hohe Elastizität der Nachfrage. Erwartete Ergebnisse: (a) Start-up-Verluste zu bauen Marktanteil. (b) Schaffung einer Barriere für den Eintritt in die Industrie.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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