منظورات استراتيجيات التسعير

أولا السعر استراتيجيات المنتجات الجديدة A. القشط التسعير تعريف : تحديد سعر مرتفع نسبيا خلال المرحلة الأولى من دورة حياة المنتج. الأهداف : (أ) لخدمة العملاء الذين لا واعية ، بينما السعر في السوق هو في نهاية العلوي من منحنى الطلب والمنافسة لم يدخل بعد في السوق. (ب) لاسترداد جزء كبير من الترويجية وتكاليف البحث والتطوير من خلال هامش عالية. المتطلبات : (أ) النفقات الثقيلة ترويجية لعرض المنتجات ، وتثقيف المستهلكين ، ولحث على الشراء في وقت مبكر. (ب) غير مرن نسبيا من الطلب في نهاية العلوي من منحنى الطلب. (ج) عدم وجود منافسة مباشرة والبدائل. النتائج المتوقعة : (أ) من سعر السوق مجزأة واعية وليس ذلك priceconscious الزبائن. (ب) على هامش السامي المبيعات التي من شأنها تعزيز وتغطية تكاليف البحث والتطوير. (ج) فرصة للشركة لانخفاض سعرها وبيعها في السوق الشامل قبل دخول المنافسة.

B. الاختراق التسعير تعريف : تحديد سعر منخفض نسبيا خلال المراحل الأولى من دورة حياة المنتج. الهدف : لتثبيط المنافسة من دخول السوق بسرعة عن طريق الاستحواذ على حصة كبيرة في السوق واكتساب ميزة التكاليف من خلال تحقيق وفورات الحجم. المتطلبات : (أ) المنتج يجب التوجه إلى سوق كبيرة بما فيه الكفاية لدعم ميزة التكلفة. (ب) الطلب يجب أن تكون مرنة بصورة كبيرة لكي يتسنى للشركة لحراسة تكلفته ميزة. النتائج المتوقعة : (أ) ارتفاع حجم المبيعات وحصة كبيرة من السوق. (ب) انخفاض هامش الربح من مبيعات. (ج) انخفاض تكاليف وحدة نسبية على المنافسة بسبب وفورات الحجم.

ثانيا. سعر الاستراتيجيات الثابتة للمنتجات A. الحفاظ على السعر الأهداف : (أ) للحفاظ على مكانتها في السوق (أي حصة السوق والربحية ، الخ). (ب) وتعزيز الصورة العامة. المتطلبات : (طيد) الذي خدم في السوق لا تتأثر كثيرا التغيرات في البيئة. (ب) وجود أوجه عدم التيقن فيما يتعلق بالحاجة إلى أو نتيجة لتغير الأسعار. (ج) وطيد صورة عامة يمكن تعزيزه من خلال الاستجابة لطلبات الحكومة أو الرأي العام للحفاظ على الاسعار. النتائج المتوقعة : (أ الراهن) حالة لموقف الشركة في السوق. (ب) تعزيز صورة الشركة العامة.

B. خفض السعر الأهداف : (أ) أن تعمل بصورة دفاعية ، وخفض الأسعار لمواجهة المنافسة. (ب) أن العمل الهجومي ومحاولة التغلب على المنافسة. (ج) للرد على أحد العملاء التي أوجدتها الحاجة إلى تغيير في البيئة. المتطلبات : (طيد) يجب أن يكون ماليا وتنافسي قوي للقتال في حرب أسعار إذا كان ذلك ضروريا. (ب) يجب أن يكون على فهم جيد لدالة الطلب على منتجاتها. النتائج المتوقعة : انخفاض هوامش الربح (على افتراض تكاليف ثابتة). حصتها في السوق العالي قد يكون متوقعا ، ولكن هذا يتوقف على تغيير السعر النسبي لأسعار تنافسية ، وبناء على مرونة الأسعار.

C. زيادة السعر الأهداف : (أ) المحافظة على الربحية خلال الفترة التضخمية. (ب) للاستفادة من فروق المنتج ، حقيقية أو متصورة. (ج) الجزء الحالي يخدم السوق. المتطلبات : (أ) منخفضة نسبيا مرونة أسعار مرتفعة نسبيا ولكن مرونة فيما يتعلق ببعض العوامل الأخرى مثل نوعية أو التوزيع. (ب) تعزيز من المكونات الأخرى للمزيج التسويق ، فعلى سبيل المثال ، إذا كانت الشركة قررت زيادة الأسعار ، وتميز منتجاتها عن طريق الجودة ، ثم ترويجها وتوزيعها يجب أن تعالج جودة المنتج. النتائج المتوقعة : (أ) ارتفاع مبيعات الهامش. (ب) سوق مجزأة (السعر واعية ، ونوعية واعية ، الخ). (ج) من المحتمل ارتفاع عدد الوحدات المباعة ، إذا كان التمايز هو فعال.

ثالثا. السعر المرونة الاستراتيجية ألف واحد السعر الاستراتيجية تعريف : تقاضي نفس السعر لجميع العملاء في ظل ظروف مماثلة ، وعلى نفس الكميات. الأهداف : (أ) لتبسيط قرارات التسعير. (ب) للحفاظ على حسن النية بين الزبائن. المتطلبات : (أ) تحليل مفصل لموقف الشركة وهيكل التكاليف بالمقارنة مع بقية الصناعة. (ب) معلومات بشأن التقلبات تكلفة تقديم نفس السعر على الجميع. (ج) المعرفة من وفورات الحجم المتاح للشركة. (د) معلومات عن أسعار تنافسية ، ومعلومات عن الثمن الذي يتعين على العملاء مستعدون لدفعه. النتائج المتوقعة : (أ) وبيع الإدارية انخفاض التكاليف. (ب) هوامش ربح ثابت. (ج) صورة ايجابية وعادلة بين العملاء. (د) وسوق مستقرة.

B. المرنة استراتيجية التسعير تعريف : فرض أسعار مختلفة للعملاء مختلفة لنفس المنتج وكميته. الهدف : لتعظيم الأرباح قصيرة الأجل وبناء الحركة من خلال السماح التصاعدي والتعديلات بالنقص في السعر وفقا لشروط تنافسية ومقدار الزبون هو استعداد لدفع ثمن هذا المنتج. المتطلبات : الحصول على المعلومات اللازمة لتنفيذ هذه الاستراتيجية. وعادة ما يتم تنفيذ هذه الاستراتيجية في واحدة من أربع طرق : (أ) من السوق ، (ب) من قبل المنتج ، (ج) من توقيت ، (د) عن طريق التكنولوجيا. وتتضمن الشروط الأخرى (أ) على العميل قيمة تحليل للمنتج ، (ب) التركيز على هامش الربح بدلا من مجرد الصوت ، و (ج) وهو رقم قياسي من التفاعلات التنافسية لتحركات الاسعار في الماضي. النتائج المتوقعة : (مبيعات) زيادة ، مما يؤدي إلى زيادة حصتها في السوق. (ب) زيادة الأرباح القصيرة الأجل. (ج) زيادة البيع والتكاليف الإدارية. (د) والصعوبات القانونية الناشئة عن التمييز في الأسعار.

رابعا. المنتج خط استراتيجية التسعير تعريف : خط تسعير المنتج وفقا لكل منتج للتأثير على العلاقة مع وغيرها من المنتجات في هذا الخط ، سواء كانت منافسة أو مكملة. الهدف : لتعظيم الأرباح من سطر كله ، وليس فقط أعضاء معينة منه. المتطلبات : (أ) للحصول على منتج بالفعل في السطر ، هو وضع استراتيجية وفقا لهذا المنتج من مساهمات في نصيبه النسبي من التكاليف غير المباشرة والمباشرة. (ب) للحصول على منتج جديد ، وهو منتج / تحليل السوق يحدد ما إذا كان المنتج سيكون مربحا. ثم يتم التسعير وظيفة من التكاليف ، وأهداف الربح ، والخبرة ، والمنافسة الخارجية. النتائج المتوقعة : (أ) جيدة ومتوازنة ومتسقة جدول التسعير عبر خط المنتج. (ب) زيادة في الأرباح على المدى الطويل. (ج) تحسين أداء خط ككل.

تعريف : اتفاق الذي المالك (المؤجر) من الايجارات الأصول التي الموجودات إلى طرف الثاني (المستأجر). المستأجر يدفع مبلغا معينا من المال ، الذي يشمل أصل الدين والفائدة ، كما في كل شهر لسداد القيمة الإيجارية. الأهداف : (أ) تعزيز نمو السوق عن طريق جذب الزبائن الذين لا يستطيعون شراء صريح. (ب) من اجل تحقيق المزيد من الارباح طويلة الأجل ؛ مرة واحدة وتكاليف الانتاج وتستهلك بالكامل ، ورسوم تأجير أساسا للربح. (ج) زيادة التدفق النقدي. (د) أن يكون تدفق ثابت من الأرباح. (ه) أن تتوفر لهم الحماية ضد فقدان الدخل بسبب تقادمها التكنولوجي. المتطلبات : (أ) الموارد المالية اللازمة لمواصلة الانتاج من المنتجات اللاحقة للبيع أو الإيجار في المستقبل. (ب) وافية لحساب معدل التأجير والحد الأدنى لفترة الإيجار التي هي ملزمة من هذا القبيل أن المبلغ الإجمالي للمستأجر يدفع لمدة الإيجار أقل من شأنه أن تدفع على أقساط شهرية على الشراء المباشر. (ج) على العملاء الذين يتم تقييده من متطلبات رأس المال اللازم لشراء كبيرة الصريح أو الحاجة الشطب لأغراض ضريبة الدخل. (د) لكي تتمشى مع قدرات المنافسين تحسينات المنتج الذي قد يجعل المؤجر المنتج القديم. النتائج المتوقعة : (حصة) في السوق بسبب زيادة وتشمل قائمة عملاء الذين سيكون الضائعة من شراء المنتج. (ب) وتمشيا الارباح على مدى فترة من السنوات. (ج) زيادة التدفقات النقدية نتيجة لانخفاض مصاريف ضريبة الدخل من الاستهلاك الشطب. (د) زيادة المبيعات للعملاء في ممارسة حقهم في خيارات الشراء.

سادسا. تجميع - استراتيجية التسعير تعريف : إدراج هامشا إضافيا في الأسعار لتغطية مجموعة متنوعة من وظائف الدعم والخدمات اللازمة لبيع والحفاظ على المنتج طوال حياته مفيدة. الأهداف : (أ) في ترتيب التأجير ، والحصول على تأكيدات بأن الأصول سيكون صحيح المحافظة عليها وإبقاؤها في حالة عمل جيدة بحيث أنه يمكن إعادة بيعها أو تأجيرها. (ب) لتوليد ايرادات اضافية لتغطية النفقات المتوقعة لتوفير الخدمات والحفاظ على المنتج. (ج) لتوليد الإيرادات لدعم الموظفين بعد البيع الخدمة. (د) إنشاء صندوق للطوارئ لأحداث غير متوقعة. (ه) لتطوير علاقة مستمرة مع العميل. (و) لتثبيط المنافسة مع "الحرة" ودعم ما بعد البيع والخدمة. المتطلبات : هذه الاستراتيجية هي مناسبة بشكل مثالي للمنتجات متطورة من الناحية التكنولوجية التي هي عرضة للتقادم التكنولوجي السريع لهذه المنتجات التي تباع عادة في النظم وعادة ما يتطلب ما يلي : (أ) مبيعات اضافية المساعدة التقنية ، و (ب) مخصص التصميم والهندسة مفهوم للزبون ، (ج) من المعدات الطرفية والتطبيقات ، (د) التدريب من العملاء الأفراد ، و (ه) خدمة قوية / قسم الصيانة تقديم ردود سريعة وحلول لمشاكل العملاء. النتائج المتوقعة : (أ) الأصول يتم الاحتفاظ في حالة مقبولة لإعادة بيعها أو الإفراج عنهم. (ب) التدفق النقدي الإيجابي. (ج) معلومات فورية عن احتياجات العملاء المتغيرة. (د) زيادة المبيعات بسبب "رزمة كاملة" مفهوم البيع لان الزبائن يشعرون أنهم يحصلون على المال قيمته.

سابعا. السعر بين القيادة الاستراتيجية تعريف : هذه الاستراتيجية هي التي تستخدمها شركة رائدة في صناعة في اتخاذ خطوات التسعير الرئيسية ، والتي تلتها شركات أخرى في هذه الصناعة. الهدف : للسيطرة على قرارات التسعير داخل الصناعة من أجل دعم الشركة الرائدة في استراتيجية التسويق الخاصة بها (أي خلق حواجز الدخول ، وزيادة هامش الربح ، الخ). المتطلبات : (أ) حالة احتكار القلة. (ب) والصناعة في جميع الشركات التي تتأثر بالمتغيرات نفس السعر (أي من حيث التكلفة والمنافسة والطلب). (ج) والصناعة في جميع الشركات التي لها أهداف مشتركة التسعير. (د) والكمال معرفة ظروف الصناعة ؛ خطأ في التسعير يعني فقدان السيطرة. النتائج المتوقعة : (أ) منع حروب الأسعار ، التي من شأنها أن تؤذي جميع الأطراف المعنية. (ب) تحركات الأسعار مستقرة. (ج) من حصة السوق مستقرة.

ثامنا. التسعير استراتيجية لبناء سوق الاسهم تعريف : تحديد أقل سعر ممكن لمنتج جديد. الهدف : السعي إلى مثل هذه التكاليف ميزة أنه لا يمكن أبدا أن تكون مربحة التغلب على أي منافس. المتطلبات : (أ) الموارد الكافية لتحمل الخسائر التشغيلية الأولية التي سيتم استردادها في وقت لاحق من خلال وفورات الحجم. (ب) سعر السوق حساسة. (ج) في السوق الكبيرة. (د) مرونة عالية في الطلب. النتائج المتوقعة : (أ) بدء العمل لبناء الخسائر في حصة السوق. (ب) خلق حاجزا للدخول إلى هذه الصناعة.

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "آفاق استراتيجيات التسعير" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.