Quota de mercado como uma variável-chave na estratégia de formulação

Trabalhos recentes na área de estratégia de marketing tem delineado a importância da participação de mercado como uma variável-chave na formulação da estratégia. Embora a quota de mercado tem sido discutido anteriormente com referência a outras matérias, esta seção examina o impacto da quota de mercado na estratégia de preços. Repetidas vezes foi observado que a quota de mercado mais elevado e levar a experiência para reduzir os custos. Assim, um novo produto deve ser fixado o preço para melhorar a experiência e participação no mercado. A combinação de quota de mercado avançado e experiência dá à empresa uma vantagem de custo que tal não pode nunca ser proveitosamente superado por nenhum concorrente do desempenho normal. Os concorrentes são impedidos de entrar no mercado e tem de aprender a viver em uma posição subordinada. Assumindo que o mercado é sensível ao preço, é desejável para desenvolver o mercado o mais cedo possível. Uma maneira de conseguir isso é reduzir os preços. Os custos unitários são necessariamente muito elevado nas fases iniciais de qualquer produto, se o preço é definido para recuperar todos os custos, pode não haver mercado para o produto ao seu preço inicial, em concorrência com as alternativas existentes. Na sequência do impacto da participação de mercado e experiência em matéria de preços, pode ser útil para definir o preço a um nível que irá mover o produto. Durante as fases iniciais de um lançamento de produtos, as operações podem ter de ser realizado mesmo em uma perda.

Como o volume é obtido, os custos para baixo, e mesmo com um preço inicial baixo a empresa ganha dinheiro, o que implica que o futuro de diferenciais competitivos custo deve ser de maior interesse do que a rentabilidade atual. Evidentemente, tal postura estratégica só faz sentido em uma situação de concorrência. Na ausência de competição há todas as razões para definir preços tão elevados quanto possível, a ser baixados apenas quando a receita total não serão afetados por tal ação. Quanto menor o preço inicial fixado pelo primeiro produtor, o mais rapidamente que o produtor constrói o volume de custos e uma vantagem diferencial sobre os concorrentes sucesso e mais rápido o mercado se desenvolve. Em certo sentido, empregando uma estratégia de preços que constrói a quota de mercado é a compra de tempo vantagem.

No entanto, quanto menor o preço inicial, maior será o investimento necessário antes da redução progressiva dos resultados de custo em lucro. Este, por sua vez, significa que os recursos de investimento comparativo dos concorrentes pode tornar-se uma significativa ou mesmo determinante crítico de sobrevivência competitiva. Duas limitações, no entanto, fazer a aplicação deste tipo de estratégia difícil. Primeiro, os recursos necessários para instituir essa estratégia é mais do que as normalmente disponíveis para uma empresa. Em segundo lugar, o preço, uma vez definida, não deve ser elevada e deve ser mantida até que os custos caem abaixo dos preços e, portanto, menor o preço, quanto mais o tempo necessário para realizar qualquer retorno e quanto maior o investimento necessário. Quando um retorno futuro é descontado a valor presente, há obviamente um limite. São estas dificuldades que levam muitas empresas a um preço inicial para cobrir todos os custos. Esta política é particularmente susceptível de ser adoptada quando não há uma clara ameaça competitiva. Como o volume aumenta e diminuir os custos, resultados visíveis rentabilidade, que por sua vez, induz novos concorrentes a entrar no campo. Como os concorrentes fazem seus movimentos, a empresa inovadora tem o problema da escolha entre a rentabilidade e quota de mercado actual. Estrategicamente, no entanto, o preço de um produto novo, seguindo a relação entre a quota de mercado e de custos, deve ser ditado pelo crescimento projetado de um produto futuro.

Estratégia de preço é de interesse para os níveis muito mais elevados de gestão de uma empresa. Entanto, algumas decisões de gestão são mais sujeitas a intuição de preços. Há uma razão para isso. A determinação dos preços são os principais afetados por fatores, tais como objetivos de preços, custos, concorrência e demanda, que são difíceis de articular e analisar. Por exemplo, devem ser feitas suposições sobre o que um concorrente vai fazer em determinadas circunstâncias hipotéticas. Não há como saber ao certo, daí a confiança da característica na intuição. Este artigo analisou a factores de preços acima mencionados e analisou estratégias importantes que um pricer pode prosseguir. As seguintes estratégias foram discutidas:

1. A estratégia de preços para novos produtos.

2. A estratégia de preços dos produtos estabelecidos.

3. Preço estratégia de flexibilidade.

4. Produto de linha estratégia de preços.

5. Estratégia de Leasing.

6. Agregação estratégia de preços.

7. Preço estratégia de liderança.

8. Estratégia de preços para construir partes de mercado. Existem duas principais estratégias de preços para novos produtos, skimming e penetração. Skimming é uma estratégia de preços elevados; estratégia de penetração fixa um preço inicial baixo para gerar volume. Três estratégias estabelecidas para os produtos foram discutidos: a manutenção do preço, a redução do preço, e aumentando o preço. A estratégia de preços flexíveis, permite, ao pricer em termos de duração do compromisso, tanto de mercado para mercado e de produto para produto. Produto de linha estratégia de preços é direcionado para manter um equilíbrio entre os diferentes produtos oferecidos pela empresa. A estratégia de locação financeira constitui uma alternativa à venda imediata do produto. A estratégia de agregação está preocupado com o acondicionamento de produtos e serviços conexos, para efeitos de fixação de preços. Preço estratégia de liderança é uma característica de um oligopólio, em que uma empresa em uma indústria emerge como um líder e define a estratégia de preços para construir partes de mercado. Ambiente preço para construir partes de mercado enfatiza a importância estratégica da definição de um preço inicialmente baixo para ganhar volume e quota de mercado, permitindo à empresa atingir reduções de custos adicionais no futuro.

um artigo submetido por Jo Ann Smith

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