La quota di mercato come una variabile fondamentale nella strategia di formulazione

I recenti lavori nel campo della strategia di marketing ha delineato l'importanza della quota di mercato come una variabile fondamentale nella formulazione della strategia. Sebbene la quota di mercato è stato discusso in precedenza con riferimento ad altre questioni, in questa sezione esamina l'impatto della quota di mercato sulla strategia di prezzo. Più volte è stato osservato che la quota di mercato più elevata e portare l'esperienza a costi inferiori. Così, un nuovo prodotto dovrebbe essere un prezzo per migliorare l'esperienza e la quota di mercato. La combinazione di una maggiore quota di mercato e l'esperienza dà una società come un vantaggio di costo che non può mai essere superato con profitto da un concorrente di prestazioni normali. Concorrenti sono impedito l'ingresso nel mercato e deve imparare a vivere in una posizione subordinata. Assumendo che il mercato è sensibile ai prezzi, è opportuno sviluppare il mercato il più presto possibile. Un modo per raggiungere tale obiettivo è quello di ridurre i prezzi. I costi unitari sono necessariamente molto elevati nelle prime fasi di qualsiasi prodotto, se il prezzo è fissato a recuperare tutti i costi, non vi può essere alcun mercato per il prodotto al suo prezzo iniziale, in concorrenza con le alternative esistenti. In seguito l'impatto della quota di mercato e di esperienze in materia di prezzi, può essere utile a stabilire prezzo a un livello tale da spostare il prodotto. Durante le prime fasi di un lancio del prodotto, operazioni devono essere condotte anche in perdita.

Il volume è acquisita, i costi di scendere, e anche a un prezzo iniziale basso la società fa i soldi, il che implica che i futuri differenziali di costo competitiva dovrebbe essere di maggiore preoccupazione di redditività attuale. Naturalmente, una tale posizione strategica ha senso solo in una situazione di concorrenza. In assenza di concorrenza, ci sono tutte le ragioni per fissare i prezzi più in alto possibile, per essere abbassata soltanto quando le entrate totali non saranno interessati da tale azione. Più basso è il prezzo iniziale fissato dal primo produttore, il più rapidamente che il produttore costruisce il volume e di un vantaggio differenziale dei costi rispetto ai concorrenti successivi e il più veloce sul mercato. In un certo senso, utilizzando una strategia di prezzi che costruisce la quota di mercato è un acquisto di tempo di vantaggio.

Tuttavia, più basso è il prezzo iniziale, maggiore è l'investimento richiesto prima della progressiva riduzione dei costi dei risultati in un profitto. Questo, a sua volta, significa che le risorse di investimento comparativa dei concorrenti può diventare un significativo se non addirittura determinante critico di sopravvivenza competitiva. Due limitazioni, tuttavia, rendono l'attuazione di questo tipo di strategia difficile. In primo luogo, le risorse necessarie ad avviare questa strategia sono più di quelli normalmente a disposizione di una ditta. In secondo luogo, il prezzo, una volta fissato, non deve essere sollevato e deve essere mantenuta finché i costi scendere al di sotto dei prezzi, quindi, più basso è il prezzo, maggiore è il tempo necessario per realizzare qualsiasi rendimenti e il più grande l'investimento necessario. Quando il futuro è un ritorno al valore attuale, c'è ovviamente un limite. Sono queste le difficoltà che ha portato molte aziende a stabilire prezzo iniziale a coprire tutti i costi. Questa politica è particolarmente suscettibili di essere adottati, quando vi è alcuna minaccia di competitività. Il volume costruisce e diminuzione dei costi, la redditività dei risultati visibili, che a sua volta induce nuovi concorrenti di entrare nel campo. Come concorrenti le loro mosse, l'impresa innovativa è il problema di scegliere tra redditività attuale e quota di mercato. Strategicamente, tuttavia, il prezzo di un nuovo prodotto, seguendo il rapporto tra quota di mercato e di costo, deve essere dettata da proiezioni di un prodotto la crescita futura.

Strategia di prezzo è di interesse per i livelli molto alti dirigenti di una società. Tuttavia, le decisioni di gestione pochi sono più soggette a intuizione di prezzi. C'è una ragione per questo. Decisioni relative ai prezzi sono principalmente influenzati da fattori, quali gli obiettivi dei prezzi, dei costi, la concorrenza, e la domanda, che sono difficili da articolare e analizzare. Per esempio, le ipotesi devono essere effettuate su ciò che un concorrente farà in determinate circostanze ipotetiche. Non c'è modo di sapere che per alcuni, quindi, il ricorso caratteristica sull'intuizione. Questo articolo è valutato i fattori di prezzo di cui sopra ed esaminate le strategie importante che un Pricer può perseguire. Le strategie stati discussi i seguenti:

1. Strategie di prezzo per nuovi prodotti.

2. Strategie di prezzo per i prodotti stabiliti.

3. Prezzo strategia di flessibilità.

4. Linea di prodotti strategia di prezzi.

5. Leasing strategia.

6. Bundling strategia di prezzi.

7. Prezzo strategia di leadership.

8. Strategia di prezzo per costruire la quota di mercato. Ci sono due principali strategie di prezzo per nuovi prodotti, scrematura e di penetrazione. Scrematura è una strategia ad alto prezzo; strategia di penetrazione fissa un prezzo basso iniziale per generare il volume. Tre strategie per i prodotti stabiliti sono stati discussi: il mantenimento del prezzo, riducendo il prezzo, e aumentando il prezzo. Una strategia flessibile e tariffaria prevede una leva per la Pricer in termini di durata di impegno sia da mercato a mercato e da prodotto a prodotto. Linea di prodotti strategia di prezzi è diretto verso il mantenimento di un equilibrio tra i diversi prodotti offerti dalla società. La strategia di leasing costituisce una alternativa alla vendita definitiva del prodotto. La strategia di bundling si occupa di prodotti per l'imballaggio e servizi correlati, ai fini della fissazione dei prezzi. Prezzo strategia di leadership è una caratteristica di un oligopolio, in cui una impresa in un settore emerge come leader e imposta la strategia di prezzo per costruire una quota di mercato. Impostazione Prezzo di costruire la quota di mercato sottolinea l'importanza strategica della fissazione di un prezzo inizialmente basso per ottenere volume e quota di mercato, consentendo in tal modo l'impresa di ottenere riduzioni dei costi aggiuntivi per il futuro.

un articolo presentato da Jo Ann Smith

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