Part de marché comme une variable clé dans la formulation de la stratégie

Des travaux récents dans le domaine de la stratégie de marketing a délimité l'importance de la part de marché comme une variable clé dans la formulation des stratégies. Bien que la part de marché a été évoquée plus haut en référence à d'autres questions, le présent article examine l'impact de la part de marché sur la stratégie de tarification. Maintes et maintes fois il a été noté que la hausse des parts de marché et conduire l'expérience pour réduire les coûts. Ainsi, un nouveau produit devrait être tarifée pour améliorer l'expérience et part de marché. La combinaison de la part de marché accrue et l'expérience donne à une entreprise d'obtenir un avantage de coût qui ne peut jamais être rentable de surmonter par un concurrent, des performances normales. Les concurrents sont empêchés d'entrer sur le marché et doivent apprendre à vivre dans une position subalterne. En supposant que le marché est sensible aux prix, il est souhaitable de développer le marché le plus tôt possible. Une façon d'y parvenir est de réduire les prix. Les coûts unitaires ne sont pas nécessairement très élevés dans les premières étapes de tout produit; si le prix est établi pour récupérer tous les coûts, il mai pas de marché pour le produit à son prix initial en concurrence avec d'autres solutions existantes. Après l'impact de la part de marché et d'expériences sur les prix, elle mai la peine d'établir des prix à un niveau qui permettra de déplacer le produit. Au cours des premières étapes d'une introduction des produits, les opérations de mai doivent être menées, même à perte.

Comme le volume est acquise, les coûts diminuent, et même à un prix choc initial, la société gagne de l'argent, ce qui implique que les futurs écarts de coûts concurrentielle devrait être plus préoccupante que la rentabilité actuelle. Bien entendu, une telle position stratégique n'a de sens que dans une situation concurrentielle. En l'absence de concurrence, il ya tout lieu de fixer des prix aussi élevés que possible, être abaissée que lorsque le revenu total ne seront pas affectés par une telle action. La baisse du prix initial fixé par le premier producteur, plus rapidement que la production s'appuie place du volume et un avantage de coût différentiel par rapport aux concurrents réussir et plus le marché se développe. En un sens, en employant une stratégie de prix qui construit de part de marché est un achat de temps d'avantage.

Cependant, plus le prix initial est élevé, plus l'investissement nécessaire avant la réduction progressive des résultats des coûts dans un but lucratif. Cela signifie que les ressources d'investissement comparative des concurrents peut devenir un Deux importantes, voire le facteur déterminant de la survie de la concurrence. Limitations, cependant, faire la mise en œuvre de ce type de stratégie difficile. Premièrement, les ressources nécessaires pour instituer cette stratégie sont plus que celles qui sont normalement à la disposition d'une entreprise. Deuxièmement, le prix, une fois fixé, ne doit pas être soulevée et devrait être maintenue jusqu'à ce que les coûts baissent en dessous du prix, par conséquent, plus le prix, plus le temps nécessaire pour réaliser tous les retours, et plus l'investissement requis. Quand un rendement futur est en promotion à la valeur actuelle, il ya évidemment une limite. Ce sont ces difficultés qui conduisent de nombreuses entreprises à fixer un prix initial pour couvrir tous les coûts. Cette politique est particulièrement susceptible d'être adoptée lorsqu'il n'ya pas de menace concurrentielle claire. Que le volume construit et les coûts diminuent, la rentabilité des résultats visibles, ce qui induit à son tour de nouveaux concurrents d'entrer sur le terrain. En tant que concurrents effectuent leurs mouvements, l'entreprise innovante a le problème du choix entre la rentabilité actuelle et part de marché. Stratégiquement, cependant, le prix d'un produit nouveau, à la suite de la relation entre la part de marché et de coût, devraient être dictées par la croissance futurs projetés d'un produit.

La stratégie de prix est d'un intérêt à de très hauts niveaux de gestion d'une entreprise. Pourtant, peu de décisions de gestion sont plus sujettes à l'intuition que sur les prix. Il ya une raison à cela. Les décisions de tarification qui sont principalement touchés par certains facteurs, tels que les objectifs de prix, le coût, la concurrence, et la demande, qui sont difficiles à articuler et à analyser. Par exemple, les hypothèses doivent être faites sur ce qu'est un concurrent fera dans certaines circonstances hypothétiques. Il n'existe aucun moyen de savoir que pour certains, d'où la dépendance caractéristique de l'intuition. Cet article a passé en revue les facteurs de prix mentionnée ci-dessus et examiné les stratégies important qu'un Pricer mai poursuivre. Les stratégies suivantes ont été discutées:

1. Les stratégies de tarification des nouveaux produits.

2. La stratégie de prix pour les produits établis.

3. Prix stratégie de flexibilité.

4. Gamme de produits stratégie de prix.

5. Leasing stratégie.

6. Mise en paquets de stratégie de tarification.

7. Prix stratégie de leadership.

8. Stratégie de prix gagner des parts de marché. Il existe deux principales stratégies de tarification des nouveaux produits, l'écrémage et de pénétration. L'écrémage est une stratégie de prix élevés; stratégie de pénétration du fixe un prix initial faible pour générer le volume. Trois stratégies pour les produits établis ont été abordés: le maintien du prix, en réduisant les prix et augmente le prix. Une stratégie flexible de fixation des prix constitue un levier essentiel à la pricer en termes de durée d'engagement à la fois de marché en marché et de produit à produit. Gamme de produits stratégie de prix vise à garder un équilibre entre les différents produits offerts par une entreprise. La stratégie de crédit-bail constitue une alternative à la vente pure et simple du produit. La stratégie concerne le groupage de produits d'emballage et des services associés pour les fins de la tarification. Price-stratégie de leadership est une caractéristique d'un oligopole, où une entreprise dans un secteur apparaît comme un chef de file et définit la stratégie de prix gagner des parts de marché. Réglage prix gagner des parts de marché souligne l'importance stratégique de la fixation d'un prix initialement faible pour gagner du volume et part de marché, permettant ainsi à l'entreprise d'atteindre des réductions de coûts supplémentaires à l'avenir.

un article présenté par Jo Ann Smith

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