Cuota de mercado como una variable clave en la estrategia de la formulación de

Trabajos recientes en el ámbito de la estrategia de marketing ha delineado la importancia de la participación en el mercado como una variable clave en la formulación de la estrategia. Aunque la cuota de mercado se ha discutido anteriormente en relación con otros asuntos, en esta sección se examina el impacto de la cuota de mercado en la estrategia de precios. Una y otra vez se ha observado que la cuota de mercado más alto y llevar la experiencia a costos más bajos. Por lo tanto, un nuevo producto debe tener un precio para mejorar la experiencia y la cuota de mercado. La combinación de una mayor cuota de mercado y la experiencia da una empresa, una ventaja de costos que no puede nunca rentable ser superado por ningún competidor de rendimiento normal. Los competidores se les impide entrar en el mercado y debe aprender a vivir en una posición subordinada. Suponiendo que el mercado es sensible al precio, es conveniente para desarrollar el mercado tan pronto como sea posible. Una forma de lograrlo es reducir los precios. Los costes unitarios son necesariamente muy alta en las primeras etapas de cualquier producto, si el precio se establece en recuperar todos los costes, puede que no haya mercado para el producto en su precio inicial en competencia con las alternativas existentes. Tras el impacto de la cuota de mercado y la experiencia sobre los precios, puede ser útil para establecer los precios a un nivel que se mueve el producto. Durante las primeras etapas de una presentación del producto, las acciones podrán necesario realizar incluso con pérdidas.

Como se gana volumen, los costes bajan, e incluso a un bajo precio inicial de la empresa gana dinero, lo que implica que el futuro de los diferenciales de costos competitiva debe ser de mayor preocupación que la rentabilidad actual. Por supuesto, esta postura estratégica sólo tiene sentido en una situación competitiva. En ausencia de competencia, hay muchas razones para fijar los precios de lo más alto posible, que se redujo sólo cuando los ingresos totales no se verán afectados por tal acción. Cuanto menor es el precio inicial fijado por el primer productor, más rápidamente que la producción se basa por volumen y una ventaja de costo diferencial respecto a los competidores teniendo éxito y el más rápido se desarrolla el mercado. En cierto sentido, empleando una estrategia de fijación de precios que se basa la cuota de mercado es una compra de tiempo de ventaja.

Sin embargo, menor será el precio inicial, mayor será la inversión necesaria antes de la reducción progresiva de los resultados de los costos en un beneficio. Esto a su vez significa que los recursos de inversión comparativos de los competidores puede convertirse en una gran parte o incluso el factor crítico determinante de la supervivencia de la competencia. Dos limitaciones, sin embargo, que la aplicación de este tipo de estrategia difícil. En primer lugar, los recursos necesarios para instituir esta estrategia son más que las normalmente disponibles para una empresa. En segundo lugar, el precio, una vez establecido, no deben ser planteadas y debe mantenerse hasta que los costes caen por debajo del precio, por lo tanto, menor es el precio, mayor será el tiempo necesario para realizar cualquier rendimientos y mayor la inversión necesaria. Cuando un retorno en el futuro se descuenta a valor presente, es evidente que hay un límite. Se trata de las dificultades que llevan a muchas empresas a fijar el precio inicial para cubrir todos los gastos. Esta política es muy probable que se adopten cuando no hay amenaza de una competencia clara. Como el volumen construye y bajan los costos, la rentabilidad de los resultados visibles, que a su vez induce nuevos competidores para entrar en el campo. Como los competidores hacer sus movimientos, la empresa innovadora tiene el problema de elegir entre la rentabilidad actual y la cuota de mercado. Estratégicamente, sin embargo, el precio de un producto nuevo, a raíz de la relación entre la cuota de mercado y el coste, debe ser dictado por el crecimiento futuro de un producto proyectado.

Estrategia de precios es de interés para los muy altos niveles de gestión de una empresa. Sin embargo, algunas decisiones de gestión están más sujetos a la intuición de fijación de precios. Hay una razón para ello. Las decisiones sobre precios son los más afectados por factores tales como los objetivos de fijación de precios, el costo, la competencia, y la demanda, que son difíciles de expresar y analizar. Por ejemplo, los supuestos se debe hacer sobre lo que un competidor lo hará bajo ciertas circunstancias hipotéticas. No hay manera de saber que, para algunos, de ahí la dependencia característica de la intuición. En este artículo se estudiaron los factores de fijación de precios antes mencionados y examinó las estrategias importantes que pueden perseguir Pricer. Las estrategias que se discutieron los siguientes:

1. Estrategias de precios para nuevos productos.

2. Las estrategias de precios para los productos establecidos.

3. Precio de la estrategia de flexibilidad.

4. La gama de productos estrategia de fijación de precios.

5. La estrategia de Leasing.

6. Agrupación estrategia de precios.

7. Precio de la estrategia de liderazgo.

8. Estrategia de precios para incrementar su participación de mercado. Hay dos principales estrategias de precios para los productos nuevos, rozando y penetración. Skimming es una estrategia de alto precio; estrategia de penetración fija un precio inicial bajo para generar volumen. Tres estrategias para productos establecidos fueron discutidos: el mantenimiento de los precios, la reducción del precio, y aumentar el precio. Una estrategia flexible de fijación de precios en un respaldo a la Pricer en términos de duración del compromiso, tanto de mercado a mercado y de producto a producto. La gama de productos-la estrategia de precios tiene como objetivo mantener un equilibrio entre los diferentes productos ofrecidos por una empresa. La estrategia de arrendamiento financiero constituye una alternativa a la venta directa del producto. La estrategia de la agrupación se refiere a los productos de empaquetado y servicios asociados a los efectos de fijación de precios. Precio estrategia de liderazgo es una característica de un oligopolio, donde una empresa en una industria que emerge como un líder y establece la estrategia de precios para construir la cuota de mercado. Configuración precio para construir la cuota de mercado pone de relieve la importancia estratégica de la fijación de un precio inicial bajo para ganar volumen y cuota de mercado, lo que permite a la empresa a conseguir reducciones de costes adicionales en el futuro.

un artículo presentado por Jo Ann Smith

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