Marktanteil als zentrale Bezugsgröße in der Formulierung der Strategie

Die jüngsten Arbeiten im Bereich der Marketing-Strategie hat die Bedeutung des Marktanteils als zentrale Bezugsgröße in der Formulierung der Strategie umrissen. Zwar hat sich der Marktanteil zuvor mit Verweis auf andere Fragen diskutiert wurden, untersucht in diesem Abschnitt die Auswirkungen der Marktanteil auf Preisstrategie. Immer wieder hat es festgestellt worden, dass höhere Marktanteile und Erfahrungen zu einer Kostensenkung führen. Daher sollte ein neues Produkt preislich werden, um Erfahrungen und Marktanteil zu verbessern. Die Kombination von erhöhter Marktanteil und Erfahrung gibt eine Gesellschaft wie ein Kostenvorteil, dass es nicht immer gewinnbringend durch einen Wettbewerber der normalen Leistung überwunden werden. Die Wettbewerbsteilnehmer sind vom Markteintritt verhindert und müssen lernen, in einer untergeordneten Position zu leben. Angenommen, der Markt ist der Preis empfindlich, ist es wünschenswert, den Markt zu entwickeln früh wie möglich. Eine Möglichkeit hierzu ist der Preis zu senken. Die Stückkosten sind zwangsläufig sehr hoch in den frühen Phasen eines Produkts, wenn der Preis festgelegt ist, alle Kosten zu decken, kann es keinen Markt für das Produkt in seiner ersten Preis im Wettbewerb mit anderen Alternativen. Im Anschluss an die Auswirkungen des Marktanteils und der Erfahrung über die Preise kann es sich lohnen, Preis auf einem Niveau bewegen, dass das Produkt wird eingestellt. In den frühen Phasen eines Produktes Einführung, Betrieb kann auch bei einem Verlust geführt werden müssen.

Als Band gewonnen wird, gehen die Kosten niedrig und selbst bei einer ersten niedrigen Preis-Leistungs-Verhältnis macht das Unternehmen, was bedeutet, dass die künftige wettbewerbsfähige Kostenstruktur Unterschiede sollten von größerem Interesse als die aktuelle Ertragslage. Natürlich ist eine solche strategische Haltung nur Sinn in einem wettbewerbsorientierten Umfeld. In Abwesenheit des Wettbewerbs gibt es allen Grund, die Preise so hoch wie möglich festgelegt werden, gesenkt werden, wenn alle Einnahmen nicht durch eine solche Maßnahme nicht berührt. Je niedriger der Preis, den ersten der erste Hersteller, desto schneller baut gesetzt, dass die Erzeugerorganisationen up-Volumen und ein Differential Kostenvorteil gegenüber den nachfolgenden Wettbewerbern und je schneller sich der Markt entwickelt. In gewissem Sinne Verwendung einer Preisstrategie, dass der Marktanteil aufbaut, ist ein Kauf der Zeitvorteil.

Jedoch ist, desto geringer der ursprüngliche Preis, desto größer die Investitionen vor einer schrittweisen Reduzierung der Kosten ergibt sich ein Gewinn erforderlich. Dies wiederum bedeutet, dass die vergleichende Mittel für Investitionen der Wettbewerber eine signifikante oder sogar die kritischen Faktor für die Wettbewerbsfähigkeit Überleben. Zwei Grenzen werden jedoch, die Umsetzung dieser Art von Strategie ist schwierig werden kann. Erstens, die erforderlichen Ressourcen für diese Strategie Instituts sind mehr als den üblicherweise für ein Unternehmen. Zweitens, der Preis, einmal festgelegt, darf nicht erhöht werden und sollte bis sinken unter dem Preis aufrechterhalten werden, daher ist, desto niedriger der Preis, desto mehr Zeit benötigt, um überhaupt zu realisieren und die Renditen der Investitionen, die erforderlich größer. Wenn eine künftige Rückkehr abgezinst auf den Barwert, gibt es natürlich eine Grenze. Es ist diese Schwierigkeiten führen, dass viele Unternehmen erste Preis, um alle Kosten zu decken eingestellt ist. Diese Politik ist besonders wahrscheinlich angenommen werden, wenn es keine klaren Wettbewerbsvorteil Bedrohung. Als Band baut und die Kosten sinken, sichtbare Ergebnisse Rentabilität, wodurch wiederum neue Wettbewerber auf den Bereich betreten. Als Wettbewerber ihre Bewegungen, die innovative Unternehmen hat das Problem der Wahl zwischen der aktuellen Rentabilität und Marktanteil. Strategisch sollte jedoch die Preise für ein neues Produkt, nach dem Verhältnis zwischen Marktanteil und Kosten durch erwartete zukünftige Wachstum eines Produktes diktiert werden.

Pricing-Strategie ist von Interesse für die höchste Führungsebene eines Unternehmens. Doch nur wenige Management-Entscheidungen sind Gegenstand der Intuition als Preisgestaltung. Es gibt einen Grund dafür. Preise Entscheidungen sind in erster Linie durch Faktoren, wie z. B. Mengen Ziele, Kosten, dem Wettbewerb, und die Nachfrage, die schwer zu artikulieren und zu analysieren. Zum Beispiel müssen Annahmen darüber, was ein Wettbewerber unter bestimmten Umständen zu tun hypothetischen gemacht werden. Es gibt keine Möglichkeit zu wissen, dass für bestimmte, daher das charakteristische Abhängigkeit von Intuition. Dieser Artikel überprüft die Preise oben genannten Faktoren untersucht und wichtige Strategien, die ein pricer weiter verfolgen kann. Folgende Strategien wurden diskutiert:

1. Preisstrategien für neue Produkte.

2. Pricing Strategien für etablierte Produkte.

3. Preis-Flexibilität Strategie.

4. Product Line-Preisstrategie.

5. Leasing-Strategie.

6. Bundling-Preisstrategie.

7. Preis-Leadership-Strategie.

8. Pricing-Strategie, um Marktanteile zu bauen. Es gibt zwei wichtigsten Preisstrategien für neue Produkte, Abschaum und Durchdringung. Skimming ist ein High-Preis-Strategie; Penetration Strategie setzt einen geringen ersten Preis, um die Lautstärke zu erzeugen. Drei Strategien für etablierte Produkte wurden diskutiert: die Aufrechterhaltung der Preis, Reduzierung der Preise, und eine Erhöhung des Preises. Eine flexible Preisgestaltung Strategie sieht nutzen, um die pricer in Bezug auf die Dauer des Engagements sowohl von Markt zu Markt und von Produkt zu Produkt. Product Line-Mengen-Strategie ist auf die Wahrung eines Gleichgewichts zwischen den verschiedenen Produkten von einem Unternehmen angeboten gerichtet. Der Leasing-Strategie bildet eine Alternative zum direkten Verkauf des Produkts. Die Bündelung Strategie mit Verpackungen und zugehörige Dienste sowie für die Zwecke der betreffenden Mengen. Preis-Leadership-Strategie ist ein Merkmal eines Oligopols, wenn ein Unternehmen in einer Branche, entpuppt sich als ein führendes Unternehmen und setzt die Preispolitik Marktanteile zu bauen. Einstellen Preis um Marktanteile unterstreicht die strategische Bedeutung der Festlegung einer anfänglich niedrigen Preis zu Volumen und Marktanteile zu gewinnen, so dass das Unternehmen weitere Kostensenkungen in der Zukunft zu erreichen.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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