حصة السوق باعتباره متغيرا رئيسيا في صياغة استراتيجية

العمل الذي جرى حديثا في منطقة استراتيجية التسويق قد حدد أهمية حصتها في السوق باعتباره متغيرا رئيسيا في صياغة الاستراتيجية. على الرغم من أن حصتها في السوق قد نوقشت في وقت سابق مع الإشارة إلى مسائل أخرى ، فإن هذا الفرع يدرس تأثير من حصة السوق في استراتيجية التسعير. مرارا وتكرارا أنه لوحظ أن أعلى حصة من السوق وتؤدي إلى انخفاض تكاليف التجربة. وبالتالي ، ينبغي أن سعر منتج جديد لتحسين الخبرة وحصتها في السوق. مزيج من حصة السوق ، وتعزيز تجربة تعطي الشركة ميزة تكلفة مثل هذا أنه لا يمكن أبدا أن تكون مربحة التغلب على أي منافس من الأداء العادي. المنافسين يمنعون من دخول السوق ، ويجب أن نتعلم أن نعيش في وضع التبعية ، وعلى افتراض أن سعر السوق هو حساس ، فمن المستحسن لتطوير السوق في أقرب وقت ممكن. طريقة واحدة لتحقيق هذا الهدف هو خفض الأسعار. تكاليف وحدة هي بالضرورة عالية جدا في المراحل المبكرة من أي منتج ، وإذا كان الثمن هو تعيين لاسترداد جميع التكاليف ، قد لا تكون هناك سوق للمنتج في سعره الأولي في منافسة مع البدائل القائمة. التالية أثر حصتها في السوق والخبرات بشأن الأسعار ، قد يكون من المفيد لضبط الاسعار على المستوى الذي سوف ينتقل المنتج. وخلال المراحل الأولى من مقدمة المنتج ، قد تحتاج إلى أن تكون العمليات التي أجريت حتى في الخسارة.

كما بلغ حجم المكتسبة ، تنخفض التكاليف ، وحتى بسعر منخفض الأولية للشركة يجعل من المال ، مما يعني أن مستقبل فروق التكلفة التنافسية ينبغي أن يكون مثار قلق أكبر من الربحية الحالية. بطبيعة الحال ، فإن مثل هذا الموقف الاستراتيجي المنطقي الوحيد في الوضع التنافسي. في ظل غياب المنافسة هناك كل ما يدعو لضبط الاسعار مرتفعة بأكبر قدر ممكن ، ليكون فقط عندما خفضت مجموع الإيرادات لن تتأثر بمثل هذا العمل ، وخفض السعر المبدئي الذي حدده أول منتج ، وبسرعة أكبر منتج أن يبني ويصل حجم التكلفة ميزة تفضيلية على مدى نجاح المنافسين وأسرع تطور السوق. بمعنى من المعاني ، وتوظيف استراتيجية التسعير التي تبني حصتها في السوق هو شراء الوقت لصالحها.

ومع ذلك ، فإن انخفاض السعر المبدئي ، وزيادة الاستثمارات المطلوبة قبل التخفيض التدريجي للنتائج من حيث التكلفة في الربح. وهذا بدوره يعني أن الموارد الاستثمارية النسبية للمنافسين يمكن أن تصبح كبيرة أو حتى حاسم في بقاء تنافسية. اثنان من القيود ، ومع ذلك ، جعل تنفيذ هذا النوع من استراتيجية صعبة. أولا ، ومعهد الموارد اللازمة لهذه الاستراتيجية هي أكثر من تلك التي تتاح عادة للشركة. وثانيا ، الأسعار ، وبمجرد تعيين ، لا يجب أن تثار وينبغي الحفاظ عليه حتى التكاليف تنخفض الأسعار ، وبالتالي فإن انخفاض الأسعار ، وكلما طال الوقت اللازم لتحقيق أي عوائد أكبر والاستثمار المطلوب. عند العودة في المستقبل هو خصم للقيمة الحالية ، فمن الواضح أن هناك تحد ، ومن هذه الصعوبات التي تؤدي العديد من الشركات لضبط السعر المبدئي لتغطية جميع التكاليف. وهذه السياسة لا سيما من المرجح أن يتم اعتماده عندما لا يكون هناك تهديد واضح على المنافسة. كما بلغ حجم يبني وانخفاض التكاليف ، النتائج الربحية وضوحا ، والذي بدوره يدفع منافسين جدد لدخول هذا المجال. كمنافسين جعل تحركاتها ، الشركة المبتكرة لديه مشكلة اختيار بين الربحية الحالية ، وحصتها في السوق. استراتيجيا ، ومع ذلك ، ينبغي أن تملي تسعير المنتج الجديد ، في أعقاب العلاقة بين حصتها في السوق والتكلفة ، ويتم من قبل المنتج والنمو المستقبلي المتوقع.

استراتيجية التسعير هي موضع اهتمام بالغ من أعلى المستويات لإدارة الشركة. ومع ذلك القرارات المتعلقة بإدارة قليلة هي أكثر عرضة للحدس من التسعير. هناك سبب لذلك. قرارات التسعير هي في المقام الأول يتأثر بعوامل ، مثل أهداف التسعير ، والتكلفة ، والمنافسة ، والطلب ، والتي يصعب على توضيح وتحليل. على سبيل المثال ، يجب أن تكون الافتراضات حول ما سيكون منافسا به ضمن ظروف افتراضية معينة. لا توجد طريقة لمعرفة أن لبعض ، وبالتالي فإن الاعتماد على الحدس المميزة. استعرضت في هذا المقال العوامل المذكورة أعلاه ، والتسعير درس استراتيجيات المهم أن أغلى قد متابعة. ونوقشت الاستراتيجيات التالية :

1. استراتيجيات التسعير للمنتجات الجديدة.

2. استراتيجيات التسعير للمنتجات المنشأة.

3. سعر استراتيجية المرونة.

4. خط الانتاج استراتيجية التسعير.

5. التأجير استراتيجية.

6. تجميع استراتيجية التسعير.

7. سعر استراتيجية القيادة.

8. استراتيجية التسعير لبناء حصة في السوق. هناك نوعان من الاستراتيجيات الرئيسية لتسعير المنتجات الجديدة ، والقشط والاختراق. القشط هي عالية السعر استراتيجية ؛ استراتيجية اختراق مجموعات انخفاض السعر الأولي لإنشاء وحدة التخزين. ثلاث استراتيجيات للمنتجات المنشأة ونوقشت : الحفاظ على الأسعار ، وتخفيض الأسعار ، وزيادة الأسعار. وهناك مرونة استراتيجية التسعير يوفر دافعا إلى أغلى من حيث مدة التزام كل من سوق إلى سوق ومن منتج لآخر. خط الانتاج استراتيجية التسعير هي موجهة نحو الحفاظ على التوازن بين مختلف المنتجات التي توفرها الشركة. استراتيجية تأجير يشكل بديلا للبيع المباشر للمنتج. استراتيجية تجميع بالقلق مع منتجات التعبئة والتغليف والخدمات المرتبطة بها معا لأغراض التسعير. السعر استراتيجية القيادة هي السمة المميزة لاحتكار القلة حيث شركة واحدة في صناعة يبرز كزعيم ويحدد استراتيجية التسعير لبناء حصة في السوق. إعداد السعر لبناء حصة في السوق تؤكد على الأهمية الاستراتيجية لتحديد سعر منخفض في البداية للحصول على حجم وحصة في السوق ، وبالتالي تمكين الشركة من تحقيق تخفيضات في تكلفة إضافية في المستقبل.

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "حصة الشركة من السوق باعتباره متغيرا رئيسيا في صياغة استراتيجية" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.