Leasing e desenvolvimento de negócios

A ênfase principal de uma estratégia de preços está comprando um produto definitivas ao invés de leasing ele. Salvo em habitação, leasing é mais comum na comercialização de produtos industriais do que entre os bens de consumo, embora nos últimos anos tem havido uma tendência crescente para a locação de bens de consumo. Por exemplo, algumas pessoas carros locação. Normalmente, através do pagamento de uma determinada soma de dinheiro todos os meses, semelhante a um aluguer de um apartamento, pode-se alugar um carro novo. Novamente, como no caso da habitação, uma locação é obrigatório por um período mínimo, como dois anos. Assim, o consumidor pode alugar um carro novo a cada dois anos. Porque reparos nos dois primeiros anos de vida de um carro pode não ter grande significado, um é guardado o incômodo de tais problemas. Ao mesmo tempo, a locação financeira global pode custar um pouco mais do que um cliente pagaria por comprar o carro emprestado . O preço líquido de um totalmente equipado Ford Windstar 1995 com um preço de etiqueta de $ 23.650, depois de negociações e de um desconto de 1.000 dólares fabricante, seria $ 20.494. Pagamentos em um contrato de dois anos da Ford Motor Credit Co. seria $ 457,43 por mês, ou pagamento total de $ 10.520, assumindo que o desconto é usada para o primeiro pagamento e um depósito de segurança.

BUNDLING-ESTRATÉGIA DE PREÇOS Agregação, Também chamado preços iceberg

Para a empresa, esta estratégia (a) cobre os gastos previsíveis de prestação de serviços e manutenção do produto, (b), prevê as receitas para o pessoal de apoio pós-venda, (c) fornece fundos de emergência para atender os acontecimentos imprevistos, e (d) assegura o bom atendimento e manutenção dos produtos alugados. A estratégia também permite a agregação de uma relação contínua com o cliente. Desta forma, a empresa ganha conhecimento de primeira mão sobre as necessidades do cliente que podem ajudar a transferir o cliente para uma nova geração do produto. Desnecessário dizer, a própria natureza da estratégia de agregação torna mais relevante a produtos tecnologicamente sofisticados, especialmente aqueles marcados pela obsolescência tecnológica rápida. Do lado negativo, a estratégia de agregação tende a inflacionar os custos e distorcem os preços ea rentabilidade. Por este motivo, durante desfavoráveis condições econômicas, não pode ser uma estratégia adequada para prosseguir. Mercearia grossistas, por exemplo, pode passar por um custo na factura em linha reta e, em seguida, cobrar separadamente para a entrega, embalagem, e assim por diante. Um número crescente de lojas de departamento agora custo adicional para entrega em domicílio, dom embrulho e sacolas de compras. Assim, as pessoas que não querem um serviço que não precisa pagar por isso.

PREÇO-LIDERANÇA ESTRATÉGIA O preço-liderança estratégia prevalece em situações de oligopólio. Um membro de uma indústria, por causa de seu tamanho ou o comando sobre o mercado, emerge como o líder de uma indústria inteira. A empresa líder em seguida, faz movimentos de preços que são devidamente reconhecidos por outros membros da indústria. Assim, esta estratégia coloca o ónus de tomar decisões críticas sobre os preços da empresa líder, enquanto outros simplesmente seguir o líder. O líder deve ser cuidadoso na tomada de decisões de preços. Afaulty decisão pode custar à empresa a sua liderança, porque os outros membros da indústria, então, parar de seguir seus passos. Por exemplo, se, no aumento dos preços, o líder é motivado apenas por interesse próprio, a sua liderança de preço não será emulado. Em última análise, o líder será forçado a retirar o aumento do preço. O preço de estratégia de liderança é um conceito estático. Estabilidade em um ambiente onde as oportunidades de crescimento são adequados, as empresas preferem manter do que lutar uns contra os outros através de guerras de preços. Assim, o conceito de liderança funciona bem neste caso. Na indústria automobilística, a General Motors é a líder, com base na participação de mercado. Os outros dois membros nacionais da indústria de ajustar os seus preços para chegar muito perto de qualquer aumento de preços pela General Motors. Normalmente, o líder é a empresa com a maior quota de mercado. A estratégia de liderança é projetado para evitar guerras de preços e "predatório" da concorrência, que tendem a forçar para baixo os preços e prejudicar todos os partidos. As empresas que se afastem deste formulário são punidos com desconto ou raspar pelos líderes. Desvio de preço é rapidamente disciplinado. Dirigentes preço bem sucedidos são caracterizados pelo seguinte:

1. Grande parte da capacidade de produção da indústria.

2. Quota de mercado.

3. Compromisso com a classe um determinado produto ou classe.

4. Novas usinas de custo eficiente.

5. Forte sistema de distribuição, incluindo talvez cativo grossistas.

6. Boas relações com os clientes, tais como assistência técnica para os compradores industriais, programas voltados para usuários finais, e uma atenção especial aos clientes importantes em períodos de escassez.

7. Um sistema eficaz de informação de mercado que fornece uma análise da realidade da oferta e da procura.

8. Sensibilidade ao preço e as necessidades de lucro do resto da indústria.

9. Um sentido de timing para saber quando o preço deve ser feita.

10. Organização de gestão de som para os preços. 1

1. Controlo eficaz dos produtos financeiros em linha, que são necessárias para tomar decisões priceleadership som. 1

um artigo submetido por Jo Ann Smith

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