Leasing e lo sviluppo delle imprese

L'enfasi maggiore di una strategia di prezzo è per l'acquisto di un prodotto puro e semplice, piuttosto che di leasing it. Fatta eccezione per gli alloggi, il leasing è più comune nel settore della commercializzazione di prodotti industriali che tra i beni di consumo, anche se negli ultimi anni c'è stata una tendenza crescente verso la locazione di beni di consumo. Ad esempio, alcune auto leasing persone. Di solito, pagando una determinata somma di denaro ogni mese, simile a una casa in un appartamento, si può noleggiare una macchina nuova. Ancora una volta, come nel caso delle abitazioni, un contratto di locazione è vincolante per un periodo minimo, come due anni. Così, il consumatore può noleggiare una macchina nuova ogni due anni. Perché le riparazioni nel corso dei primi due anni di vita di una macchina non può ammontare a molto, si è salvato il fastidio di tali problemi. Allo stesso tempo, nel complesso il contratto di locazione può costare poco più di quello che un cliente dovrebbe pagare per l'acquisto della vettura in prestito . Il prezzo netto di un attrezzato 1995 Ford Windstar con un prezzo vignetta di 23.650 $, dopo trattative e 1.000 dollari del produttore di sconto, sarebbero 20.494 $. Pagamenti su un contratto di due anni dalla Ford Motor Credit Co. sarebbe 457,43 dollari al mese, o vincita totale di 10.520 $, supponendo che lo sconto viene utilizzato per il primo pagamento e di un deposito cauzionale.

BUNDLING-politica dei prezzi Bundling, Chiamato anche iceberg prezzi

Per la società, questa strategia (a) copre le spese anticipate di fornire servizi e il mantenimento del prodotto, (b), prevede ricavi per il supporto post-vendita, il personale di servizio, (c) fornisce fondi di emergenza per far fronte avvenimenti imprevisti, e (d) assicura la cura e la manutenzione dei prodotti di leasing. La strategia di vendita abbinata consente anche un rapporto continuo con il cliente. In questo modo l'azienda ottiene in prima persona la conoscenza delle esigenze del cliente che può aiutare a trasferire al cliente di una nuova generazione di prodotto. Inutile dire che la natura stessa della strategia di vendita abbinata rende più rilevanti per i prodotti tecnologicamente sofisticati, in particolare quelli contrassegnati da una rapida obsolescenza tecnologica. Sul lato negativo, la strategia di bundling tende a gonfiare i costi e distorsioni dei prezzi e la redditività. Per questo motivo, durante sfavorevoli condizioni economiche, non può essere una strategia appropriata per perseguire. Grossisti di alimentari, per esempio, può passare attraverso un costo retta fattura e quindi addebitare separatamente le spese di consegna, imballaggio, e così via. Un numero crescente di grandi magazzini ora costo aggiuntivo per la consegna a domicilio, confezioni regalo e borse della spesa. Così, le persone che non vogliono un servizio non deve pagare per questo.

PRICE-LEADERSHIP STRATEGIA Il prezzo di strategia di leadership prevale in situazioni di oligopolio. Un membro di un settore, a causa delle sue dimensioni o il comando sul mercato, emerge come il leader di un intero settore. L'azienda leader rende poi si sposta prezzi che sono regolarmente riconosciuto da altri membri del settore. Così, questa strategia l'onere di prendere decisioni critiche sul prezzo l'impresa leader, altri semplicemente seguire il leader. Il leader dovrebbe essere attento nel prendere le decisioni dei prezzi. Afaulty decisione potrebbe costare l'impresa la sua leadership, perché gli altri membri del settore sarebbe poi fermarsi in seguito nelle sue orme. Per esempio, se, a prezzi in aumento, il leader è motivato solo da interessi personali, la propria leadership di prezzo non sarà emulato. In ultima analisi, il leader sarà costretto a ritirare l'aumento di prezzo. Il prezzo di strategia di leadership è un concetto statico. In un ambiente dove le opportunità di crescita sono adeguati, le aziende preferiscono mantenere la stabilità che combattono tra loro per mezzo di guerre dei prezzi. Così, il concetto di leadership funziona bene in questo caso. Nel settore auto, General Motors è il leader, sulla base della quota di mercato. Gli altri due membri nazionali del settore adeguare i prezzi a venire molto vicino ad un aumento dei prezzi da parte della General Motors. Solitamente, il leader è la società con la maggiore quota di mercato. La strategia di leadership è stata progettata per scongiurare la guerra dei prezzi e di "predatori" della concorrenza che tendono a forza verso il basso i prezzi e male tutte le parti. Le imprese che si discostano da questa forma sono puniti con sconti o la rasatura dal leader. Scarto rispetto al prezzo è rapidamente disciplinato. Price leader di successo sono caratterizzati dai seguenti:

1. Grande quota della capacità del settore di produzione.

2. Quota di mercato di grandi dimensioni.

3. Impegno per una particolare classe di prodotti o grado.

4. Nuovo costo impianti efficienti.

5. Sistema di distribuzione forte, forse anche in cattività punti di vendita all'ingrosso.

6. Buone relazioni con i clienti, come l'assistenza tecnica per gli acquirenti industriali, programmi diretti a utenti finali, e particolare attenzione ai clienti importanti durante la carenza.

7. Un efficace sistema di informazione sul mercato che fornisce un'analisi della realtà della domanda e dell'offerta.

8. Sensibilità al prezzo e alle esigenze di profitto del resto del settore.

9. Un senso del tempo per sapere quando si abbassa il prezzo dovrebbe essere fatto.

10. Organizzazione di gestione del suono per i prezzi. 1

1. Controlli efficace linea di prodotti finanziari, che sono necessari per prendere decisioni priceleadership suono. 1

un articolo presentato da Jo Ann Smith

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