Arrendamiento financiero y el desarrollo empresarial

El mayor énfasis de una estrategia de precios está en la compra de un producto directamente en lugar de arrendarlo. Salvo en la vivienda, el arrendamiento es más común en la comercialización de los productos industriales que entre los bienes de consumo, aunque en los últimos años ha habido una creciente tendencia hacia el arrendamiento de bienes de consumo. Por ejemplo, algunos coches de alquiler de personas. Por lo general, mediante el pago de una suma determinada de dinero cada mes, similar a un alquiler de un apartamento, se puede alquilar un coche nuevo. Una vez más, como en el caso de la vivienda, un contrato de arrendamiento es vinculante para un período mínimo, como dos años. Así, el consumidor puede alquilar un coche nuevo cada dos años. Debido a las reparaciones en los dos primeros años de vida de un coche no es gran cosa, uno se ahorra la molestia de estos problemas. Al mismo tiempo, en general el contrato de alquiler puede costar un poco más de lo que un cliente pagaría por comprar el coche en préstamo . El precio neto de un completamente equipada 1995 Ford Windstar con un precio de lista de 23.650 dólares, después de negociaciones y 1.000 dólares del fabricante de descuentos, sería $ 20.494. Pagos de un contrato de dos años de Ford Motor Credit Co. sería $ 457.43 al mes, o pago total de 10.520 dólares, suponiendo que el cheque se utiliza para el primer pago y un depósito de seguridad.

BUNDLING-ESTRATEGIA DE PRECIOS Agrupación, También llamado fijación de precios iceberg

Para la compañía, esta estrategia (a) cubre los gastos previstos para la prestación de servicios y el mantenimiento del producto, (b) dispone de apoyo a los ingresos posventa personal de servicio, (c) proporciona fondos de emergencia para atender los acontecimientos imprevistos, y (d) garantiza el cuidado y mantenimiento adecuados de los productos alquilados. La estrategia de la agrupación permite también una relación permanente con el cliente. De esta manera la empresa obtiene conocimiento de primera mano las necesidades del cliente que puede ayudar a cambiar el cliente a una nueva generación del producto. Huelga decir que la naturaleza misma de la estrategia de la agrupación hace más relevantes a los productos tecnológicamente sofisticados, en particular, los marcados por la rápida obsolescencia tecnológica. En el lado negativo, la estrategia de agrupación tiende a inflar los costos y distorsionan los precios y la rentabilidad. Por esta razón, en las condiciones económicas desfavorables, no puede ser una estrategia apropiada a seguir. Mayoristas de comestibles, por ejemplo, pueden pasar por el coste de la factura directamente y luego se cobran por separado para la entrega, embalaje, etc. Un creciente número de grandes almacenes ya cargo extra por entrega a domicilio, envoltura de regalos y bolsas de compras. Así, las personas que no quieren un servicio no es necesario pagar por ello.

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE PRECIOS El precio de la estrategia de liderazgo existente en las situaciones de oligopolio. Un miembro de una industria, por su tamaño o dominio sobre el mercado, emerge como el líder de toda una industria. La empresa líder a continuación, hace movimientos de precios que están debidamente reconocidos por los demás miembros de la industria. Así, esta estrategia pone el peso de la toma de decisiones de fijación de precios crítica sobre la empresa líder, mientras que otros simplemente seguir al líder. El líder se espera que sea cuidadoso en la toma de decisiones de precios. Afaulty decisión podría costar a la empresa de su liderazgo, porque los demás miembros de la industria de la entonces dejar de seguir sus pasos. Por ejemplo, si, en el aumento de los precios, el líder está motivado únicamente por su propio interés, su liderazgo de precios no serán emulados. En definitiva, el líder se vio obligado a retirar el aumento en el precio. El precio de la estrategia de liderazgo es un concepto estático. La estabilidad en un entorno donde las oportunidades de crecimiento son adecuadas, las empresas prefieren mantener que luchan entre sí por medio de las guerras de precios. Así, el concepto de liderazgo funciona bien en este caso. En la industria automotriz, General Motors es el líder, basado en la cuota de mercado. Los otros dos miembros internos de la industria a ajustar sus precios son muy similares a cualquier incremento de precios por General Motors. Por lo general, el líder es la empresa con mayor cuota de mercado. La estrategia de liderazgo está diseñado para evitar guerras de precios y "depredadora" de la competencia que tienden a hacer bajar los precios y perjudican a todas las partes. Las empresas que se desvían de esta forma son castigados través de los descuentos o el afeitado de los dirigentes. Desviación de precios es rápidamente disciplinado. Líderes de precios exitosos se caracterizan por lo siguiente:

1. Gran parte de la capacidad de producción de la industria.

2. Gran cuota de mercado.

3. Compromiso de una clase particular de producto o de grado.

4. Costo de las nuevas centrales eficientes.

5. Sistema de distribución, fuerte, quizá incluso en cautividad puntos de venta al por mayor.

6. Buenas relaciones de cliente, tales como asistencia técnica para los compradores industriales, los programas dirigidos a los usuarios finales, y especial atención a los clientes importantes en tiempos de escasez.

7. Un sistema eficaz de información sobre el mercado que proporciona análisis de la realidad de la oferta y la demanda.

8. La sensibilidad a los precios y las necesidades de beneficio del resto de la industria.

9. Un sentido de la oportunidad de saber cuándo los cambios de precios debe hacerse.

10. Organización de gestión de sonido para fijación de precios. 1

1. Controles eficaces de línea de productos financieros, que son necesarios para tomar decisiones priceleadership sonido 1.

un artículo presentado por Jo Ann Smith

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