تأجير وتطوير الأعمال

التركيز الرئيسية لاستراتيجية التسعير على شراء المنتج بدلا من التأجير المباشر عليه. ما عدا في مجالات الإسكان والتأجير هو أكثر شيوعا في مجال تسويق السلع الصناعية من بين السلع الاستهلاكية ، رغم أنه في السنوات الأخيرة كان هناك اتجاه متزايد نحو التأجير من السلع الاستهلاكية. على سبيل المثال ، بعض الناس سيارات التأجير. عادة ، عن طريق دفع مبلغ معين من المال شهريا ، مماثلة لاستئجار شقة في ، يمكن للمرء أن استئجار سيارة جديدة. مرة أخرى ، كما في حالة السكن وعقد الإيجار هو ملزم لمدة لا تقل ، مثل سنتين. وبالتالي ، يمكن للمستهلك استئجار سيارة جديدة كل سنة بعد الأخرى. لأن التصليح في العامين الأولين من سيارة في الحياة قد لا تساوي الكثير ، واحد هو حفظ عناء مثل هذه المشاكل. وفي الوقت نفسه ، قد عقد الإيجار التكلفة الإجمالية ما يزيد قليلا على ما من شأنه أن يدفع العميل بشراء السيارة على سبيل الاعارة . السعر الصافي لمجهزة تجهيزا كاملا 1995 فورد Windstar مع سعر الملصق من 23،650 $ ، وبعد مفاوضات و1،000 دولار الصانع الخصم ، سيكون من 20،494 $. على دفعات لمدة سنتين الإيجار من شركة فورد موتور الائتمان سيكون $ 457.43 في الشهر ، أو دفع تعويضات مجموعه 10،520 $ ، على افتراض أن الخصم هو يستخدم لدفع أول وديعة تأمين.

باءUNDLING - استراتيجية التسعير تجميع، كما دعا التسعير فيض

للشركة ، وهذه الاستراتيجية (أ) يغطي النفقات المتوقعة لتوفير الخدمات والحفاظ على المنتج ، (ب) يوفر عائدات لدعم ما بعد البيع خدمة الأفراد ، (ج) يوفر الأموال للطوارئ لمواجهة الأحداث غير المتوقعة ، و (د) يضمن والرعاية المناسبة وصيانة المنتجات المؤجر. استراتيجية تجميع يسمح أيضا وجود علاقة مستمرة مع العميل. وبهذه الطريقة والمكاسب شركة المعرفة المباشرة للاحتياجات العملاء التي يمكن أن تساعد على تحويل العملاء إلى جيل جديد من المنتجات. غني عن القول ، أن طبيعة استراتيجية تجميع يجعل من الأكثر ملاءمة لمنتجات متطورة من الناحية التكنولوجية ، ولا سيما تلك التي تتسم من التقادم التكنولوجي السريع. وعلى الجانب السلبي ، فإن استراتيجية تجميع يميل إلى تضخيم التكاليف وتشويه الأسعار والربحية. لهذا السبب ، خلال الظروف الاقتصادية غير المواتية ، فإنه قد لا يمكن وضع استراتيجية ملائمة لتحقيقها. بقالة الجملة ، وعلى سبيل المثال ، يمكن أن تمر من خلال تكلفة الفاتورة على التوالي ثم تهمة منفصلة للتسليم ، والتغليف ، وهلم جرا. وهناك عدد متزايد من المتاجر الآن دفع رسوم إضافية لتوصيل الطلبات للمنازل ، غلاف الهدية ، وأكياس التسوق. وبالتالي ، والناس الذين لا يريدون الخدمة لا تحتاج دفع ثمنها.

السعر استراتيجية القيادة سعر استراتيجية القيادة يسود في حالات احتكار القلة. عضو واحد من هذه الصناعة ، بسبب حجمها أو السيطرة على السوق ، كما يظهر زعيم كامل الصناعة. الشركة الرائدة ثم يجعل تحركات أسعار الأصول التي اعترف بها أعضاء آخرين في هذه الصناعة. وبالتالي ، فإن هذه الاستراتيجية يضع عبء اتخاذ القرارات الحاسمة بشأن تسعير الشركة الرائدة ، والبعض الآخر لمجرد اتباع الزعيم. الزعيم ومن المتوقع أن تكون حذرا في اتخاذ قرارات التسعير. Afaulty القرار يمكن ان يكلف الشركة قيادتها لأن الأعضاء الآخرين في صناعة عندئذ وقف تقتدي بها. على سبيل المثال ، إذا ، في زيادة الأسعار ، والزعيم هو تحركه سوى المصلحة الذاتية ، فإن سعر القيادة لا يمكن مضاهاتها. في نهاية المطاف زعيم ستضطر الى سحب الزيادة في السعر ، كما ارتفع سعر القيادة الاستراتيجية هو مفهوم ثابت. في بيئة حيث فرص النمو وافية ، من شأنه أن الشركات بدلا من الحفاظ على الاستقرار نقاتل بعضنا بعضا من خلال حروب الأسعار. وبالتالي ، فإن مفهوم القيادة يعمل بشكل جيد في هذه القضية. في مجال صناعة السيارات ، جنرال موتورز ، الشركة الرائدة ، على أساس حصتها في السوق. العضوين الآخرين المحلي للصناعة تعديل أسعارها لتأتي قريبة جدا من أي زيادة الأسعار من قبل شركة جنرال موتورز ، وعادة ما يكون هو زعيم الشركة مع أكبر حصة في السوق. استراتيجية القيادة مصممة لتجنب الحروب والسعر "اللصوصية" في المنافسة التي تميل إلى القوة بانخفاض الأسعار وتضر جميع الأطراف. الشركات التي تحيد عن هذا النموذج وانتقد من خلال خصم أو الحلاقة من قبل الزعماء. سعر الانحراف بسرعة منضبطة. زعماء سعر الناجحة تتميز بما يلي :

1. حصة كبيرة من صناعة الطاقة الانتاجية.

2. حصة كبيرة من السوق.

3. التزام لفئة معينة أو منتج الصف.

4. محطات جديدة فعالة من حيث التكلفة.

5. قوي ونظام التوزيع ، وربما بما في ذلك منافذ البيع بالجملة الأسير.

6. العلاقات مع العملاء جيد ، مثل المساعدة التقنية للمشترين الصناعية ، والبرامج الموجهة للمستخدمين النهائيين ، وإيلاء اهتمام خاص للعملاء الهامة خلال النقص.

7. السوق الفعال نظام المعلومات الذي يوفر تحليل لواقع العرض والطلب.

8. الحساسية تجاه الأسعار والأرباح للاحتياجات بقية الصناعة.

9. وهناك شعور توقيت لمعرفة متى تغيرات الأسعار ينبغي أن تكون.

10. الإدارة السليمة للمنظمة لتسعير (1).

1. ضوابط فعالة المنتج خط المالية ، والتي هي بحاجة لاتخاذ قرارات سليمة priceleadership. 1

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "تأجير وتطوير الأعمال" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.