Flexibilidade de comercialização e preço

Um preço de estratégia de flexibilidade geralmente consiste de duas alternativas: uma política de preços e uma política de preços flexíveis. Influenciados por uma variedade de mudanças no ambiente, como a saturação dos mercados, o crescimento lento da concorrência global, eo movimento dos consumidores, cada vez mais empresas têm aderido, nos últimos anos a flexibilidade de preços de diferentes formas. Flexibilidade de preços pode ser constituído por fixação de preços diferentes em diferentes mercados com base na localização geográfica, variando de preços dependendo da época do parto, ou personalizar os preços com base na complexidade do produto desejado.

One-Price Strategy A uma estratégia de preços significa que o mesmo preço que é estabelecido para todos os clientes que compram mercadorias sob as mesmas condições e nas mesmas quantidades. A uma estratégia de preços é bastante comum em situações onde a distribuição de massa e de venda em massa são empregadas. Existem várias vantagens e desvantagens que podem ser atribuídas a uma estratégia de preços. Uma vantagem dessa estratégia de preços é a conveniência administrativa. Também torna mais fácil o processo de fixação de preços e contribui para a manutenção da boa vontade entre os clientes, porque nenhum preço único cliente recebe favores especiais sobre a outra. Desvantagem Ageneral de uma estratégia de preço é que a empresa geralmente acaba de radiodifusão os seus preços para os concorrentes que podem ser capaz de subcotação do preço. Total de rigidez de preços pode prejudicar o produto no mercado. Rigidez total nos preços também podem ter efeitos muito negativos sobre o crescimento e os lucros das empresas em determinadas situações. É muito importante que uma empresa permanece sensível às tendências gerais em termos económicos, os ambientes social, tecnológico, político / legal e competitivo. Realisticamente, então, uma estratégia de preços deverá ser revista periodicamente para incorporar as mudanças ambientais, tornam-se pronunciado. Qualquer análise deste tipo seria necessário incluir um olhar mais atento sobre a posição da empresa em relação às ações de empresas que operam dentro de sua indústria. Como exemplo, é geralmente acreditavam que uma razão para o sucesso de casas de desconto é que os varejistas convencionais têm rigidamente realizada a tradicional preços e margens.

Estratégia flexível-Pricing A estratégia de preços flexíveis, refere-se a situações em que os mesmos produtos ou as quantidades são oferecidos a clientes diferentes a preços diferentes. Aflexible estratégia de preços é mais comum em mercados industriais do que em mercados de consumo. Uma vantagem de uma estratégia de preços flexíveis é a liberdade permitida aos representantes de vendas para fazer os ajustes para as condições de concorrência em vez de recusar uma ordem. Além disso, a empresa é capaz de cobrar um preço mais elevado para os clientes que estão dispostos a pagar um preço mais baixo e para aqueles que não estão dispostos, apesar de dificuldades legais podem ser encontrados se a discriminação de preços se torna um problema. Além disso, outros clientes podem tornar-se aborrecido ao tomar conhecimento de que foram cobrados mais do que seus concorrentes. Além disso, a negociação tende a aumentar o custo da venda, e alguns representantes de vendas podem deixar de redução de preços se tornar um hábito. Recentemente, muitas empresas de grande porte E.U. ter acrescentado novas dimensões da flexibilidade de suas estratégias de preços. Embora as empresas sempre mostraram alguma vontade de ajustar os preços ou as margens de lucro em produtos específicos, quando as condições de mercado têm variado, este tipo de flexibilidade está agora a ser levada para o estado da arte.

Por uma questão de fato, o comércio electrónico é ainda susceptível de acelerar a tendência de preços flexíveis. A Internet, redes corporativas, e instalações sem fio estão ligando as pessoas, máquinas e empresas ao redor do globo e conectando compradores e vendedores, como nunca antes. Isso está permitindo que os compradores de forma rápida e facilmente comparar preços e produtos, colocando-os em uma melhor posição de barganha. Ao mesmo tempo, a tecnologia permite que os vendedores de conhecer os hábitos de compra dos clientes, preferências e limites de gastos, que lhes permitam adaptar produtos e preços. O conceito de flexibilidade de preços pode ser implementado em quatro formas diferentes: por mercado, por produto, por sincronismo, e pela tecnologia. flexibilidade de preço com referência ao mercado pode ser atingido, de uma área geográfica para outra ou de um segmento para outro. Tanto a Ford ea General Motors, cobrar menos para os seus carros compactos comercializados na Costa Oeste do que para aqueles comercializados em qualquer outro lugar do país. Diferentes segmentos fazem diferentes usos de um produto: muitas empresas, portanto, considerar o uso do cliente no estabelecimento de preços. Por exemplo, um plástico vendido para a indústria poderia comando apenas 30 centavos de dólar por libra; vendido a um dentista, pode trazer US $ 25 o quilo. Aqui, novamente, a estratégia de preços flexíveis chamadas a preços diferentes nos dois segmentos. Flexibilidade de preço com referência ao produto é aplicado por considerar o valor que um produto oferece ao cliente. A análise cuidadosa pode mostrar que alguns produtos estão subavaliados e pode ficar um upgrade no mercado. Others, a preços competitivos, para começar, não pode apoiar qualquer margem adicional, pois a simulação entre valor e custo seria perdido.

LINHA DE PRODUTOS DE PREÇOS DA ESTRATÉGIA

A empresa moderna fabrica e comercializa uma série de itens de produtos em uma linha com diferenças de qualidade, design, tamanho e estilo. Produtos de uma linha podem ser complementares ou competitivas entre si. As relações entre os produtos de uma determinada linha de produtos influenciam a elasticidade cruzada da procura entre os produtos concorrentes eo pacote de ofertas de compra de produtos complementares uns aos outros. Por exemplo, os preços do café instantâneo deve ter alguma relação com os preços do café regular de uma empresa, porque esses itens são substitutos para uma outra, portanto, isto representa um caso de elasticidade cruzada. Da mesma forma, o preço de um pesticida deve ser relacionada com a de um fertilizante se os clientes estão a utilizar ambos. Em outras palavras, uma empresa multiprodutos não podem arcar com o preço de um produto sem dar a devida consideração para o efeito o seu preço de produção de outros produtos em sua linha. A estratégia de preços de uma firma multiproduto devem ser desenvolvidos para maximizar os lucros de toda a organização, em vez de a rentabilidade de um único produto. Para os produtos já na linha, estratégia de preços pode ser formulada por classificá-los de acordo com a sua contribuição como segue:

1. Produtos que contribuem mais do que sua participação pro rata para cima depois de os custos diretos são cobertos.

2. Os produtos que abrangem apenas a sua parte proporcional.

3. Produtos que contribuem mais do que os custos incrementais, mas não cobrem as suas partes proporcionais.

1. Qual seria o efeito de ser sobre os produtos concorrentes da companhia a preços diferentes?

2. Qual seria o melhor preço do produto novo (ou intervalo), considerando seu impacto sobre a oferta total da empresa como um todo? Outros preços deve ser ajustado? O que, portanto, seria o ganho ou perda incremental (volumes e os lucros das linhas existentes, além de volumes e os lucros da nova linha a preços diferentes)?

3. É o novo produto necessário para ficar à frente ou recuperar o atraso com a concorrência?

4. Ele pode reforçar a imagem corporativa e, em caso afirmativo, quanto vale o reforço? Se a estratégia de mercado do produto / foi devidamente trabalhado, será óbvio se o novo produto pode rentável atender a um segmento específico. Se assim for, a decisão de preço será consideravelmente mais fácil de fazer, custos, metas de lucro, os objetivos de marketing, experiência e concorrência externa serão os fatores em torno da qual preço será determinado. Onde não há nenhum produto específico / jogo de mercado, estratégia de preços considerado um novo produto para a linha irá variar dependendo se o produto é complementar ou competitivo vis-à-vis outros produtos da linha. Para os produtos complementares, o exame da lista de preços da indústria, que é o principal guia para o preço baixo, preço alto, e propagação convencional entre os preços dos produtos em uma determinada indústria, pode ser necessário. Existem três fatores particularmente significativa na linha de produtos, estratégia de preços. O menor preço no mercado é sempre o mais lembrado e, sem dúvida gera maior interesse, se não a maior parte do tráfego, o preço de mercado superior implica a capacidade de fabricar produtos de qualidade e uma estrutura bem-calendário previsto (um que otimiza o lucro e, ao mesmo tempo, é lógico para os clientes) geralmente é cuidadosamente estudado e, eventualmente, seguido da competição, independentemente de quem a iniciou. Além disso, no entanto, não pode ser um produto em linha com o objectivo de fixar o preço para obter o lucro principal do abastecimento de um produto ou de componentes complementares. Se o produto esperado é competitivo, um início terá de ser feita com a análise do mercado :

1. Conhecimento da história da indústria de preços e características sobre a linha.

2. Comparação de empresas e produtos concorrentes e dos volumes, mostrando as lacunas e as áreas de popularidade.

3. Volume e potencial de lucro da empresa de linha como está.

4. Volume e potenciais de lucro com o novo produto competitivo internamente.

5. Efeito sobre o volume de lucro da empresa e se a concorrência apresenta o produto proposto e que a empresa não fez.

6. Impacto de um atraso possível introdução ou aumento de velocidade. Com esta informação em mãos, cálculos de custo acrescido de marcação deve ser realizada. Posteriormente, o pricer tem três alternativas para definir o preço: (a) acrescentar uma taxa uniforme ou marcação individual ao custo total do produto, (b) adicionar uma taxa de marcação que cobre todos os custos constantes da linha, e (c) Adicionar a taxa necessária para atingir a meta de lucro. Estas três alternativas têm características diferentes. O primeiro esconde as possibilidades de uma margem de contribuição. A segunda alternativa, apesar de revelar o preço mínimo possível, tende a se espalhar a cobertura de custos constante, de tal forma que o produto absorve a maior parte da sobrecarga é feita a preços mais atraentes. A terceira alternativa atribui o encargo para o produto com o maior custo de material, uma acção que pode ser competitivo necessário. Não importa qual alternativa é perseguido, no entanto, o preço final deve chegar a apenas depois de ter sido devidamente analisada com referência ao mercado e à concorrência.

um artigo submetido por Jo Ann Smith

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