マーケティングと価格の柔軟性

価格は、通常2つの選択肢：1価格政策と柔軟な価格政策の構成の柔軟性戦略。より多くの企業は近年、さまざまな形態の価格設定の柔軟性に付着されている影響を受けた市場の飽和などの環境の変化、さまざまなで、成長が遅く、グローバルな競争と消費者運動。価格の柔軟性、さまざまな市場での地理的位置に基づいて、異なる価格設定は、配達の時間、またはカスタマイズ価格は、製品の所望の複雑さに基づいて応じて価格が変化する構成があります。

1つの価格戦略 1つの価格戦略は、同じ価格で、すべての顧客は、購入品のため、基本的に同一の条件と同じ量の下で設定されるということです。1つの価格戦略はかなり状況が大量流通、大量販売採用されての典型的です。いくつかの利点とは、1つの価格戦略に起因する可能性があります欠点があります。この価格戦略は行政の便宜利点の1つ。また、価格決定過程を容易にしていないため1人の顧客を受け取る特別価格で別のもの上の1つ。Ageneral不利な価格戦略を支持のれんのメンテナンスのため、顧客の間で貢献する会社に通常まで競合他社には可能性がありますし、価格の放送が終了されます価格が届いことができる。価格の合計硬直性、市場では、製品を損なう場合があります。価格の合計柔軟性も、企業の成長と利益を特定の状況では、高度に悪影響を与える可能性があります。これは非常に会社の経済的、技術的、政治的/法的、社会的、競争的な環境の動向を一般的に応答性を維持が重要です。現実的には、その後、価格戦略を定期的に環境の変化などが顕著になって組み込むことを検討する必要があります。このタイプのすべての評価は、企業の立場をよく見て、他の企業は、業界内で動作の行動を基準に含める必要があります。例として、一般的にはディスカウントの家の成功のための一つの理由は、従来の小売店厳格に伝統的な価格とマージンを開催していると考えています。

柔軟な価格戦略 柔軟な価格戦略の状況では、同じ製品や価格の異なる顧客に異なる価格で提供していますを指します。 Aflexible -価格戦略の工業製品の市場の消費者市場でのより一般的です。柔軟な価格戦略の利点は、自由に販売担当者にはなく、注文を拒否するよりも競争条件の調整をすることが可能です。の場合、価格差別の問題になりますが、法的な問題が発生することがありますまた、同社の顧客にはより高い価格を請求する人と人の消極的なため、低価格を支払うことができています。加えて、他の顧客は、彼らは自分の競合他社よりも起訴されている学習に怒ることがあります。加えて、交渉の販売コストが増大し、傾向にあるいくつかの営業担当者が価格が習慣になってカットできるかもしれない。近年、多くの米国の大企業の価格戦略に柔軟性を新たな次元を追加しました。ただし、企業は、常にいくつかの意思を、価格や具体的な製品が市場の条件が変化して、柔軟性、この種の利益を調整するようにしてすぐに高度な芸術品の状態に運ばれています。

実際問題として、電子商取引の一層の柔軟な価格設定の流れを加速する可能性が高いです。インターネット、企業ネットワーク、およびワイヤレスのセットアップ、人々は、機械、リンクしているとは、世界中の企業や、売り手とかつてないほどのバイヤーを接続する。これは、迅速かつ買い手可能にして簡単に製品と価格を比較し、より良い交渉の位置にそれらを置く。それと同時に、技術の販売、顧客の購買習慣、好み、知っているし、費用の制限は、合わせて製品や価格にそれらを有効にすることができます。価格で柔軟性の概念は、4つの異なる方法で実装することができます：市場、製品によって市場を参照してタイミング、および技術によって値段の柔軟性のいずれか1つの地理的領域から別の、または1つのセグメントから別に達成することができます。どちらも、フォード、ゼネラルモーターズよりは、コンパクトな車は、西海岸で販売費、これらのどこの国で販売さよりも。別のセグメントのため、価格設定で顧客の使用を検討製品のさまざまな使用：多くの企業は、確認します。たとえば、プラスチック業界に販売のみを30セント高の1ポンドのコマンドがあります;歯医者に販売されて25ドルポンドをもたらす可能性があります。ここで再び、柔軟な価格戦略は2つのセグメントで異なる価格については、製品を参照して値段の柔軟性の呼び出しの値を考慮して、その製品を顧客に提供する実装されます。綿密な分析は、いくつかの製品とunderpricedされている市場でのアップグレードを立つことができる見ることができます。その他、競争力を開始する価格は、任意の追加証拠金のための値とコストの間の対戦が失われることをサポートしていない場合があります。

製品ラインの価格設定戦略

現代のビジネス企業の製造や品質、デザイン、サイズの違いでラインの製品の項目の数、およびスタイルの市場。製品ラインにしたり、競争力を互いに補完することがあります。特定の製品ラインの製品間の関係は、相互影響、競合製品とパッケージ製品の相互補完の契約の購入との間の需要の弾力性。これらの項目を1つ別の代用している例では、インスタントコーヒーの価格は、同社のレギュラーコーヒーの価格にいくつかの関係を負担する必要がありますので、このクロスの場合は、弾力性を表します。同様に、農薬の価格に関連している必要があります肥料の場合、顧客の両方を使用しています。言い換えれば、多品種同社の価格は、その行の他の製品の生産の効果を十分に考慮することなく1つの製品価格に余裕がないことができます。多品種企業の価格戦略ではなく、組織全体の利益を最大化するために開発する必要があります1つの製品の収益性。ラインの既存の製品については、価格戦略としての貢献度に応じてそれらを分類することによって定式化される可能性があります次のとおり：

1。製品に直接費用覆われているのオーバーヘッドの人たちに案分以上に貢献します。

2。製品は、ちょうどその案分カバー。

3。製品は、増分原価以上の貢献が、その配分を共有カバーしていません。

1。効果は、同社の競合製品とは異なる価格では何だろうか？

2。何が最良の新製品の価格（または範囲）を、全体として全社製品に与える影響を考慮しただろうか？必要のある他の価格調整はできますか？何したがって、増分利得または損失（ボリュームと、既存の行を加えてボリュームと異なる価格では、新しい行の利益の利益）だろうか？

3。新製品の今後の滞在や、競争に追いつくために必要ですか？

4。それは、もしそうなら、どのくらいの強化の価値がある企業イメージを高めることはできますかの製品/市場戦略を適切に解決されている場合は、それかどうかは、新しい製品の収益性の高い特定のセグメントに応じることが明らかにされます。その場合は、価格決定はかなりすることが容易になります。費用、利益目標、マーケティング目標は、経験、および外部の競争は、周辺価格を決定する要因になります。ここではない、特定の製品は、/市場にマッチ、価格戦略新製品は、ラインのかどうか、製品の補完的であるか、または競合上のラインでVis - � -に対して、他の製品によって異なります考えた。補完的な製品については、下の価格のための主要なガイド、製品価格の間で、最高価格は、従来の普及、特定の業界では業界の価格はスケジュールの検討、必要な場合があります。ようこそ製品ラインの価格戦略の3つの特に重要な要因です。市場での最低価格は常に最も記憶紛れもなく最も関心を生成していない場合は、最もトラフィック;トップ市場価格の能力を高品質な製品を製造することを意味、そしてうまく計画されたスケジュールの構造（1つは、利益を最適化し、顧客への論理的な）は、通常、慎重に検討されていると同時に、され、最終的に競争関係なく、誰が主導続く。加えて、ただし、価格を目的としたラインで製品の電源または補助コンポーネントからの主要な利益を得るために製品になることができます。の場合、予想される製品の競争力は、起動する必要がありますは、次の市場分析を行うことに：

1。業界の価格の歴史と特徴は、行についての知識。

2。会社と競合他社製品とボリュームの比較、ギャップや人気の領域を示しています。

3。ボリュームと、同社の行の利益を得る可能同じです。

4。新しい内部的に競争力のある製品とボリュームと利益を得る可能。

5。会社の量や利益への影響が競争を提案する製品を導入した企業ではありませんでした。

6。影響を与える可能性の導入が遅れたり高速化の一方では、この情報により、コストプラスマークアップのための計算を実施する必要があります。その後、冷やかし客価格を設定する3つの選択肢：いる（a）は、製品のコストの合計は、（b）とは、その行のすべての一定のコストをカバーするマークアップ率を追加（c）単一チームのユニフォームや、個々のマークアップ率を追加する率は、利益目標を達成するために必要な追加します。これらの3つの選択肢の異なる特性があります。最初の1つを非表示に貢献差益の機会。 2番目の代替ものの、最小の実行可能な価格を明らかに、このような方法では、製品のほとんどのオーバーヘッドを吸収する一定のコストをカバー普及するための最も価格で魅力的な行われる傾向がある。 3番目の代替製品に最高の材料費は、競争力のある必要がありますアクションの負担を割り当てます。代替が追求しても、しかし、最終的な価格は後に正式に市場への参照との競争が検討されているに到着する必要があります。

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