Commercializzazione e il prezzo di flessibilità

Un prezzo strategia di flessibilità di solito costituita da due alternative: una politica di prezzi e una politica flessibile dei prezzi. Influenzato da una serie di cambiamenti nel contesto, come la saturazione dei mercati, la crescita lenta, la concorrenza globale, e il movimento dei consumatori, sempre più aziende sono state aderendo in questi ultimi anni di flessibilità nella fissazione dei prezzi delle diverse forme. Flessibilità tariffaria può essere costituito da fissare prezzi diversi in diversi mercati in base alla località geografica, prezzi variabili a seconda del momento della consegna, o personalizzando i prezzi in base alla complessità del prodotto desiderato.

Un solo prezzo di strategia Una strategia di prezzo significa che lo stesso prezzo è fissato per tutti i clienti che acquistano merci in sostanza, le stesse condizioni e nella stessa quantità. L'uno-strategia di prezzo è abbastanza tipico in situazioni in cui la distribuzione di massa e la vendita di massa sono occupati. Ci sono molti vantaggi e gli svantaggi che possono essere attribuite ad una strategia di prezzo. Un vantaggio di questa strategia di prezzo è convenienza amministrativa. Ma rende anche più semplice il processo di fissazione dei prezzi e contribuisce al mantenimento della buona volontà tra i clienti, perché nessun singolo cliente riceve prezzi speciali favori rispetto ad un altro. Svantaggio Ageneral di una strategia di prezzo è che l'impresa di solito finisce di trasmissione dei prezzi ai concorrenti che possono essere in grado di inferiori ai prezzi praticati. Totale rigidità nei prezzi potrebbero compromettere il prodotto sul mercato. Rigidità totale nei prezzi possono anche avere effetti molto negativi sulla crescita delle imprese e profitti in certe situazioni. E 'molto importante che una società di continuare ad adattarsi ai trend generali in ambienti economici, sociali, tecnologiche, politico-giuridico, e competitive. Realisticamente, quindi, una strategia di prezzi dovrebbero essere periodicamente riesaminati per incorporare i cambiamenti ambientali che stanno diventando pronunciato. Ogni revisione di questo tipo sarebbe necessario includere uno sguardo da vicino la posizione di una società relativamente alle azioni di altre imprese che operano all'interno della sua industria. A titolo di esempio, si ritiene in genere che uno dei motivi per il successo del case sconto è che i rivenditori tradizionali hanno tenuto rigidamente tradizionali a prezzi e dei margini.

Flessibile politica dei prezzi Una strategia flessibile e prezzi si riferisce a situazioni in cui gli stessi prodotti o le quantità sono offerti a clienti diversi a prezzi diversi. Aflexible strategia di prezzi è più comune nei mercati industriali rispetto ai mercati di consumo. Un vantaggio di una strategia flessibile e dei prezzi è la libertà consentito ai rappresentanti di vendita di procedere ad adeguamenti per le condizioni di concorrenza, piuttosto che rifiutare un ordine. Inoltre, l'impresa è in grado di praticare un prezzo più elevato per i clienti che sono disposti a pagare e un prezzo inferiore a coloro che non sono disposti, anche se le difficoltà giuridiche può essere rilevato se la discriminazione di prezzo diventa un problema. Inoltre, i clienti di altri può diventare sconvolto nell'apprendere che sono stati accusati più rispetto ai loro concorrenti. Inoltre, la contrattazione tende ad aumentare il prezzo di vendita, e alcuni rappresentanti di vendita possono divertirsi riduzione dei prezzi diventare un'abitudine. Recentemente, molte grandi aziende statunitensi, hanno aggiunto una nuova dimensione di flessibilità alle loro strategie di pricing. Anche se le imprese hanno sempre mostrato una certa disponibilità ad adeguare i prezzi e margini di profitto sui prodotti specifici, quando le condizioni di mercato hanno subito variazioni, questo tipo di flessibilità è ora in corso allo stato di arte alta.

È un dato di fatto, il commercio elettronico è inoltre probabile di accelerare il trend dei prezzi flessibili. Internet, reti aziendali, e le impostazioni di collegamento wireless sono le persone, le macchine, e le aziende di tutto il mondo e che collega venditori e acquirenti, come mai prima. Questo sta permettendo agli acquirenti di rapidamente e facilmente comparare i prodotti e prezzi, mettendole in una posizione migliore di contrattazione. Allo stesso tempo, la tecnologia permette ai venditori di conoscere le abitudini dei clienti 'di acquisto, le preferenze, e limiti di spesa, permettendo loro di adattare i prodotti e prezzi. Il concetto di flessibilità dei prezzi può essere implementato in quattro modi diversi: dal mercato, per prodotto, da tempi, e dalla tecnologia. flessibilità dei prezzi, con riferimento al mercato può essere raggiunto sia da una zona geografica all'altra o da un segmento all'altro. Entrambe le Ford e General Motors tassa in meno per le loro auto compatte in commercio, sulla costa occidentale rispetto a quelli commercializzati nel resto del paese. Diversi segmenti di rendere i diversi usi di un prodotto: molte aziende, quindi, prendere in considerazione l'utilizzo dei clienti nella fissazione dei prezzi. Ad esempio, un materiale plastico venduta al settore potrebbe comando a soli 30 centesimi la libbra, venduto ad un dentista, potrebbe portare 25 dollari al chilo. Anche in questo caso, la strategia flessibile e prezzi chiamate per i prezzi diversi nei due segmenti. Flessibilità dei prezzi, con riferimento al prodotto è implementato da considerare il valore che un prodotto fornisce al cliente. Un'attenta analisi può dimostrare che alcuni prodotti sono sottovalutate e può stare un miglioramento nel mercato. Altri, a prezzi competitivi per cominciare, non può sostenere alcun margine aggiuntivo, poiché il matchup tra valore e costi andrebbero perduti.

LINEA PRODOTTI-PREZZO STRATEGIA

Una moderna impresa commerciale produce e commercializza una serie di voci di prodotto in linea con le differenze in termini di qualità, design, dimensioni e stile. Prodotti in una linea possono essere complementari o competitive con l'altro. Le relazioni tra i prodotti in una determinata linea di prodotto influenzano il cross-elasticità della domanda tra prodotti concorrenti e il pacchetto di acquisto di prodotti complementari fronte gli uni agli altri. Ad esempio, i prezzi del caffè istantaneo deve recare qualche rapporto con i prezzi del caffè normale di una società, perché questi elementi sono sostituti per un altro, pertanto, questo rappresenta un caso di elasticità incrociata. Allo stesso modo, il prezzo di un antiparassitario deve essere collegata a quella di un fertilizzante se i clienti sono da usare entrambi. In altre parole, una società multiprodotto non può permettersi di prezzo di un prodotto senza dare la dovuta considerazione l'effetto del prezzo produce su altri prodotti della sua linea. La strategia di prezzo di un'impresa multiprodotto dovrebbe essere sviluppato per massimizzare i profitti di tutta l'organizzazione, piuttosto che la redditività di un singolo prodotto. Per i prodotti già in linea, la strategia dei prezzi può essere formulata da classificare secondo il loro contributo come segue:

1. Prodotti che contribuiscono più della loro quota pro rata verso la testa dopo i costi diretti sono coperti.

2. Prodotti che coprono solamente la loro quota pro-rata.

3. Prodotti che contribuiscono più dei costi incrementali, ma non esauriscono la loro quota prorata.

1. Quale sarebbe l'effetto sia sui prodotti concorrenti della società a prezzi diversi?

2. Quale sarebbe il miglior prezzo nuovo prodotto (o gamma), valutando il suo impatto sul totale delle offerte società nel suo insieme? Altri prezzi dovrebbero essere adeguati? Che cosa, dunque, sarebbe il guadagno o la perdita incrementale (volumi e dei profitti delle linee esistenti, più volumi e dei profitti della nuova linea a prezzi diversi)?

3. È il nuovo prodotto necessaria per rimanere in vantaggio o mettersi al passo con la concorrenza?

4. Può migliorare l'immagine aziendale, e, se sì, quanto è il valore valorizzazione? Se il / la strategia di prodotto sul mercato è stato sufficientemente elaborato, sarà ovvio se il nuovo prodotto può utilmente far fronte ad un particolare segmento. In tal caso, la decisione dei prezzi sarà molto più facile da fare, i costi, gli obiettivi di profitto, gli obiettivi di marketing, l'esperienza, e la concorrenza esterna saranno gli elementi intorno a cui prezzo sarà determinato. Qualora non vi sia specifico prodotto / mercato del match, i prezzi strategia per un nuovo prodotto considerato per la linea variano a seconda che il prodotto sia complementare o concorrenziale nei confronti di altri prodotti della linea. Per i prodotti complementari, l'esame della distinta dei prezzi del settore, che è la guida principale per il prezzo basso, prezzo alto, e la diffusione convenzionali tra i prezzi dei prodotti in un determinato settore, può essere necessario. Ci sono tre fattori particolarmente significativi nella linea di prodotti strategia di prezzi. Il prezzo più basso sul mercato è sempre il più ricordato e genera senza dubbio il più interessante, se non la maggior parte del traffico, il prezzo massimo di mercato implica la capacità di produrre prodotti di qualità, e una struttura ben programma previsto (uno che ottimizza senza scopo di lucro e, allo stesso tempo, è logico ai clienti) è di solito attentamente studiato e poi seguita dalla competizione, indipendentemente da chi lo ha avviato. In aggiunta, tuttavia, ci può essere un prodotto in linea con l'obiettivo di prezzo per ottenere il profitto principale dalle forniture di un prodotto o di componenti complementari. Se il prodotto è competitivo previsto, una partenza dovrà essere effettuato con la seguente analisi di mercato :

1. Conoscenza della storia del settore in materia di prezzi e caratteristiche per quanto riguarda la linea.

2. Confronto tra azienda e prodotti concorrenti e dei volumi, dei vuoti e delle zone di popolarità.

3. Il volume e le potenzialità di profitto della società si trova in linea.

4. Volume e delle potenzialità di profitto con il nuovo prodotto interno competitivo.

5. Effetto sul volume delle società e senza scopo di lucro, se la concorrenza ha introdotto il prodotto proposto e la società non ha fatto.

6. L'impatto di un eventuale ritardo introduzione o aumento di velocità. Con queste informazioni a portata di mano, i calcoli per cost-plus markup dovrebbe essere intrapreso. Successivamente, il Pricer ha tre alternative a stabilire prezzo: (a) aggiungere un tasso uniforme o singoli markup per il costo totale del prodotto, (b) aggiunge un tasso di markup che copre tutti i costi costante della linea, e (c) aggiungere al tasso necessario per raggiungere l'obiettivo di profitto. Queste tre alternative hanno caratteristiche diverse. Il primo si nasconde la possibilità di margine di contribuzione. La seconda alternativa, pur rivelando il prezzo minimo possibile, tende a diffondersi costante copertura dei costi in modo tale che il prodotto che assorbe l'overhead più è fatto il prezzo più interessante. La terza alternativa assegna l'onere per il prodotto con il costo più alto materiale, un'azione che possa essere competitivo necessario. Non importa quale alternativa è perseguito, tuttavia, il prezzo finale dovrebbe essere raggiunto solo dopo che sia stato debitamente esaminato con riferimento al mercato e la concorrenza.

un articolo presentato da Jo Ann Smith

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