Commercialisation et la flexibilité des prix

Un prix de la stratégie de la flexibilité se compose généralement de deux variantes: l'une politique de prix et une politique flexible de fixation des prix. Influencé par une variété de changements dans l'environnement, comme la saturation des marchés, croissance lente, la concurrence mondiale, et le mouvement des consommateurs, toujours plus d'entreprises ont respecté ces dernières années à la flexibilité dans la tarification de formes différentes. Souplesse dans la tarification mai serait de fixer des prix différents dans différents marchés en fonction du lieu géographique, des prix variables selon le moment de la livraison ou la personnalisation des prix basés sur la complexité du produit désiré.

One-Price Strategy Une stratégie de prix signifie que le même prix est fixé pour tous les clients qui achètent des produits essentiellement dans les mêmes conditions et dans les mêmes quantités. L'une stratégie de prix est assez typique dans les situations où la grande distribution et la vente de masse sont employés. Il ya plusieurs avantages et inconvénients que mai est attribuable à une stratégie de prix. Un avantage de cette stratégie de prix est la commodité administrative. Il rend également plus facile le processus de fixation des prix et contribue au maintien de la bonne volonté entre les clients, car aucun client ne reçoit tarification spéciale favorise plutôt qu'un autre. Désavantage aGeneral d'une seule stratégie de prix est que l'entreprise finit souvent par la diffusion de ses prix à leurs concurrents qui mai être capable de sous-cotation du prix. Rigidité absolue en matière de tarification mai saper le produit sur le marché. Inflexibilité totale dans la tarification mai également avoir des effets très néfastes sur la croissance et bénéfices des entreprises dans certaines situations. Il est très important qu'une société continuer à s'adapter aux tendances générales dans les domaines économique, l'environnement social, technologique, politique et juridique, et concurrentiel. De façon réaliste, alors, une stratégie de tarification doivent être réexaminées périodiquement pour tenir compte des modifications de l'environnement où elles se sont accentuées. Toute révision de ce type serait nécessaire d'inclure d'examiner de près la position d'une société par rapport aux actions des autres entreprises opérant sur son industrie. À titre d'exemple, il est généralement admis que l'une des raisons pour le succès de maisons d'escompte est que les détaillants traditionnels ont eu lieu de façon rigide à des prix traditionnels et les marges.

Flexible-Stratégie de prix Une stratégie flexible de fixation des prix se réfère à des situations où les mêmes produits ou les quantités sont offerts à des clients différents à différents prix. Aflexible stratégie de prix est plus commun dans les marchés industriels que dans les marchés de consommation. Un avantage d'une stratégie souple des prix est la liberté accordée aux représentants des ventes à effectuer des réglages pour des conditions de concurrence plutôt que de refuser une commande. Aussi, une entreprise est en mesure de facturer un prix plus élevé aux clients qui sont disposés à la payer et un prix inférieur à ceux qui ne veulent pas, même si des difficultés juridiques mai apparaîtraient si discrimination par les prix devient un problème. D'ailleurs, d'autres clients à mai en être bouleversé en apprenant qu'ils ont été accusés de plus que leurs concurrents. En outre, la négociation a tendance à augmenter le coût des frais de vente, et certains représentants des ventes de mai laisser couper les prix deviennent une habitude. Récemment, de nombreuses grandes entreprises américaines ont ajouté de nouvelles dimensions de souplesse à leurs stratégies de prix. Bien que les entreprises ont toujours montré une certaine volonté d'ajuster les prix ou les marges bénéficiaires sur des produits spécifiques, lorsque les conditions du marché ont varié, ce type de flexibilité est maintenant effectuée à l'état du grand art.

Comme une question de fait, le commerce électronique est en outre susceptible d'accélérer la tendance à la flexibilité des prix. L'Internet, les réseaux d'entreprise, et de configurations sans fil sont de relier les gens, les machines, et les sociétés partout dans le monde et le raccordement des vendeurs et des acheteurs, comme jamais auparavant. Ceci permet aux acheteurs de facilement et rapidement comparer les produits et les prix, les mettre dans une meilleure position de négociation. Dans le même temps, la technologie permet aux vendeurs de connaître les habitudes d'achat des clients, les préférences et les limites de dépenses, leur permettant d'adapter les produits et les prix. Le concept de flexibilité des prix peuvent être mises en oeuvre de quatre manières différentes: par marché, par produit, par le moment et par la technologie. flexibilité des prix par référence au marché peut être réalisé soit d'une région géographique à l'autre ou d'un segment à l'autre. Ford et General Motors charge de moins pour leurs voitures compactes commercialisée sur la côte Ouest que pour ceux commercialisés partout ailleurs dans le pays. Les différents segments font différents usages d'un produit: de nombreuses entreprises, dès lors, envisager l'utilisation du client dans la fixation des prix. Par exemple, un plastique vendus à l'industrie pourrait commander que 30 cents la livre; vendu à un dentiste, il pourrait apporter 25 $ la livre. Ici encore, la stratégie de tarification flexible des appels à des prix différents dans les deux segments. Flexibilité des prix par référence au produit est mis en œuvre en tenant compte de la valeur qui fournit un produit au client. Une analyse minutieuse mai montrent que certains produits sont sous-évalués et peut supporter une amélioration sur le marché. D'autres, à des prix compétitifs, pour commencer, mai ne soutiendra aucune marge supplémentaire parce que l'affrontement entre la valeur et le coût seraient perdus.

GAMME DE PRODUITS DE PRIX STRATÉGIE

Une entreprise moderne, fabrique et commercialise un certain nombre d'articles produits en ligne avec les différences de qualité, le design, la taille et le style. Produits en ligne mai être complémentaires ou en concurrence avec l'autre. Les relations entre les produits d'une gamme de produits donnée influence les élasticités croisées de la demande entre les produits concurrents et que le paquet d'achat de traiter de produits complémentaires à l'autre. Par exemple, les prix du café instantané, doivent avoir un lien avec le prix du café régulier d'une entreprise parce que ces articles sont des substituts les uns des autres, par conséquent, cela représente un cas d'élasticité croisée. De même, le prix d'un pesticide doit être liée à celle d'un engrais si les clients doivent utiliser les deux. En d'autres termes, une entreprise multiproduits peuvent pas se permettre de prix d'un produit sans en tenant dûment compte de l'effet produit sur son prix d'autres produits de sa ligne. La stratégie de prix d'une entreprise multiproduits devraient être développés afin de maximiser les bénéfices de l'organisation tout entière plutôt que la rentabilité d'un produit unique. Pour les produits déjà dans la ligne, la stratégie de prix mai être formulée en les classant en fonction de leur contribution comme suit:

1. Les produits qui contribuent plus que leur quote-part vers aériennes après les coûts directs sont couverts.

2. Les produits qui couvrent tout leur quote-part.

3. Produits qui contribuent davantage que les coûts marginaux mais ne couvrent pas leur part au prorata.

1. Quel serait l'effet soit sur les produits concurrents de l'entreprise à des prix différents?

2. Quel serait le prix de meilleur nouveau produit (ou gamme), compte tenu de son influence sur les offres total de la société dans son ensemble? Si les prix des autres être ajustée? Comment, donc, serait le gain ou la perte progressive (les volumes et les profits des lignes existantes ainsi que les volumes et les bénéfices de la nouvelle ligne à des prix différents)?

3. Est le nouveau produit nécessaire pour rester en avance ou en train de rattraper la concurrence?

4. Peut-on améliorer l'image de l'entreprise, et si oui, à combien s'élève la valeur mise en valeur? Si / stratégie produit du marché a été suffisamment élaboré, il sera évident que le nouveau produit peut utilement répondre à un segment particulier. Si c'est le cas, la décision de tarification sera beaucoup plus facile à faire, les coûts, les objectifs de rentabilité, les objectifs de commercialisation, l'expérience et la concurrence extérieure seront les facteurs autour de laquelle des prix seront déterminés. Lorsqu'il n'y a pas de produits spécifiques / match de marché, stratégie de prix pour un nouveau produit considéré pour la ligne varie selon que le produit est complémentaire ou concurrentielle vis-à-vis des autres produits de la ligne. Pour les produits complémentaires, l'examen de l'annexe du prix de l'industrie, qui est le guide principal pour le prix bas, prix top, et la diffusion conventionnelle entre les prix des produits dans un secteur donné, mai être nécessaire. Il ya trois facteurs particulièrement importants dans la gamme de produits, stratégie de prix. Le plus bas prix sur le marché est toujours le plus de rappeler et génère sans aucun doute le plus d'intérêt, si ce n'est le plus de trafic, le prix de marché supérieur implique la capacité de fabriquer des produits de qualité, et une structure bien calendrier prévu (qui optimise sans but lucratif et, dans le même temps, est logique pour les clients) est généralement étudié avec soin et éventuellement suivie par la concurrence, peu importe qui il lancé. En outre, cependant, il peut être un produit dans la ligne avec l'objectif de la tarification pour obtenir le résultat principal d'un approvisionnement d'un produit ou de composants supplémentaires. Si le produit attendu est compétitif, un départ devra être faite avec l'analyse de marché suivante :

1. La connaissance de l'historique des prix de l'industrie et les caractéristiques concernant la ligne.

2. Comparaison de la compagnie et les produits des concurrents et des volumes, montrant les lacunes et les domaines de la popularité.

3. Volume et de possibilités de profit de la ligne de l'entreprise est aussi.

4. Volume et de possibilités de profit avec le nouveau produit intérieur concurrentiel.

5. Effet sur le volume de l'entreprise et le profit que si la concurrence a présenté le produit proposé et la société n'a pas.

6. Impact d'un retard possible introduction ou speedup. Avec cette information en main, calculs de prix de revient majoré de balisage devrait être entrepris. Par la suite, le pricer a trois solutions de rechange à prix fixé: (a), ajouter un taux uniforme ou individuelle de balisage pour le coût total du produit, (b) ajouter un taux de balisage qui couvre tous les coûts constants de la ligne, et (c) ajouter le taux nécessaire pour atteindre l'objectif de profit. Ces trois variantes ont des caractéristiques différentes. La première cache, les possibilités de marge de contribution. La seconde alternative, bien que révéler le prix minimum faisable, tend à se répandre couverture constante des coûts de telle manière que le produit absorbant le surplus de bande passante se fait le plus de prix attractif. La troisième alternative assigne le fardeau pour le produit avec la plus grande du coût des matières, une action qui mai être compétitif nécessaire. N'importe quelle solution est retenue, cependant, le prix final devrait être arrivé à seulement après qu'il a été dûment examinée par référence au marché et la concurrence.

un article présenté par Jo Ann Smith

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