La comercialización y el precio de la flexibilidad

Una estrategia de flexibilidad de precios por lo general consiste de dos alternativas: una política de precios y una política de precios flexible. Influenciado por una variedad de cambios en el medio ambiente, tales como la saturación de los mercados, el crecimiento lento, la competencia mundial, y el movimiento de los consumidores, más y más compañías se han adherido en los últimos años a la flexibilidad en la fijación de precios de diferentes formas. Flexibilidad de precios puede consistir en la fijación de precios diferentes en distintos mercados basados en la localización geográfica, los precios varían dependiendo del momento del parto, o la personalización de los precios basada en la complejidad del producto deseado.

Una estrategia de precio Una estrategia de precios significa que el mismo precio que se establece para todos los clientes que compran bienes esencialmente bajo las mismas condiciones y en las mismas cantidades. La estrategia de precios es bastante típico en las situaciones donde se emplea gran distribución y la venta masiva. Hay varias ventajas y desventajas que puede atribuirse a una estrategia de precios. Una ventaja de esta estrategia de precios es la conveniencia administrativa. También hace más fácil el proceso de fijación de precios y contribuye al mantenimiento de la buena voluntad entre los clientes, porque ningún cliente recibe precios especiales a favor de otro. Ageneral desventaja de una estrategia de precios es que la empresa suele terminar la radiodifusión de sus precios a los competidores que pueden ser capaz de inferiores a los precios. Inflexibilidad total en los precios puede socavar el producto en el mercado. Inflexibilidad total en los precios también pueden tener efectos muy negativos sobre el crecimiento de las empresas y los beneficios en ciertas situaciones. Es muy importante que una empresa capaz de responder a las tendencias generales en materia económica, el entorno social, tecnológico, político y jurídico, y competitivo. Siendo realistas, pues, una estrategia de precios debería ser revisado periódicamente para incorporar los cambios ambientales a medida que se pronuncian. Cualquier revisión de este tipo tendría que incluir una mirada cercana a la posición de una empresa en relación con las acciones de otras firmas que operan dentro de su industria. Como ejemplo, se cree generalmente que una de las razones para el éxito de las casas de descuento es que los minoristas tradicionales han celebrado rígidamente a los precios y los márgenes tradicionales.

Estrategia de precios flexibles Una estrategia flexible de fijación de precios se refiere a situaciones en las que los mismos productos o cantidades se ofrecen a los clientes diferentes a precios diferentes. Aflexible estrategia de fijación de precios es más común en los mercados industriales que en los mercados de consumo. Una de las ventajas de una estrategia flexible de fijación de precios es la libertad concedida a los representantes de ventas para hacer los ajustes para las condiciones de competencia en lugar de rechazar una solicitud. Asimismo, una empresa es capaz de cobrar precios más elevados a los clientes que están dispuestos a pagar un precio más bajo y para aquellos que no están dispuestos, a pesar de las dificultades jurídicas se pueden encontrar si la discriminación de precios se convierte en un problema. Además, otros clientes pueden ser molestos al enterarse de que se han cobrado más que sus competidores. Además, la negociación tiende a aumentar el costo de la venta, y algunos representantes de ventas puede dejar el precio de corte convertido en un hábito. Recientemente, muchas grandes empresas EE.UU. han añadido nuevas dimensiones de la flexibilidad de sus estrategias de fijación de precios. Aunque las empresas siempre han mostrado cierta disposición a ajustar los precios o los márgenes de beneficio de determinados productos en las condiciones del mercado han variado, este tipo de flexibilidad se está llevando al estado de arte.

Como cuestión de hecho, el comercio electrónico es más probable que se acelere la tendencia de precios flexibles. Internet, redes corporativas, y las configuraciones inalámbricas están vinculando a las personas, las máquinas, y las empresas de todo el mundo y la conexión de los vendedores y compradores, como nunca antes. Esto permite a los compradores de forma rápida y fácil de comparar productos y precios, poniéndolos en una mejor posición de negociación. Al mismo tiempo, la tecnología permite a los vendedores a conocer los hábitos de compra de los clientes, las preferencias y los límites de gasto, lo que les permite adaptar productos y precios. El concepto de flexibilidad de los precios puede ser implementada en cuatro formas diferentes: por el mercado, por productos, por tiempo, y por la tecnología. flexibilidad de los precios en relación con el mercado se puede lograr ya sea de una zona geográfica a otra o de un segmento a otro. Ford y General Motors cobrar menos por sus automóviles compactos comercializados en la costa oeste que para los comercializados en el resto del país. Segmentos de diferentes hacen diferentes usos de un producto: muchas empresas, por lo tanto, considerar el uso de los clientes en la fijación de precios. Por ejemplo, un plástico vendido a la industria podría lograr sólo 30 centavos la libra se vende a un dentista, podría traer $ 25 la libra. De nuevo, la estrategia de precios flexibles, pide precios diferentes en los dos segmentos. Flexibilidad de los precios en relación con el producto se lleva a cabo considerando el valor que un producto proporciona a los clientes. Un cuidadoso análisis puede mostrar que algunos productos son excesivamente bajos y puede soportar una mejora en el mercado. Otros, a un precio competitivo, para empezar, no admiten ningún margen adicional, ya que el enfrentamiento entre el valor y el costo se perderían.

LÍNEA DE PRODUCTOS-ESTRATEGIA DE PRECIOS

Una empresa moderna fabrica y comercializa una serie de elementos producto de una línea con las diferencias en calidad, diseño, tamaño y estilo. Productos en una línea pueden ser complementarias o competitivas entre sí. Las relaciones entre los productos en una línea de productos dada la influencia de la elasticidad cruzada de la demanda entre los productos de la competencia y el paquete de oferta de compra de productos complementarios entre sí. Por ejemplo, los precios del café instantáneo debe tener alguna relación con los precios del café normal de una empresa porque estos artículos son sustitutos uno del otro, por lo tanto, esto representa un caso de la elasticidad cruzada. Del mismo modo, el precio de un plaguicida debe estar relacionada con que de un fertilizante si los clientes están a utilizar los dos. En otras palabras, una empresa multiproducto no pueden pagar el precio de un producto sin tener debidamente en cuenta el efecto produce sobre el precio de otros productos de su línea. La estrategia de precios de una empresa multiproducto se deben desarrollar para maximizar los beneficios de toda la organización en lugar de la rentabilidad de un solo producto. Para los productos que ya están en la línea, la estrategia de fijación de precios podrá ser formulada por la clasificación en función de su contribución como sigue:

1. Productos que contribuyen más que su parte proporcional hacia arriba después de cubiertos los gastos directos.

2. Los productos que acaba de cubrir su cuota proporcional.

3. Los productos que contribuyen más que los costos adicionales, pero no cubren su cuota prorrateada.

1. ¿Cuál sería el efecto que los productos competidores de la empresa a precios diferentes?

2. ¿Cuál sería el precio del producto más nuevo (o rango), teniendo en cuenta su impacto en la oferta total de la empresa como un todo? Si los precios de otros ser ajustados? ¿Cuál es, por lo tanto, sería la ganancia o la pérdida gradual (volúmenes y ganancias de las líneas existentes, más los volúmenes y los beneficios de la nueva línea a precios diferentes)?

3. Es el nuevo producto necesario para mantenerse a la cabeza o ponerse al día con la competencia?

4. ¿Puede mejorar la imagen corporativa, y en caso afirmativo, ¿cuánto vale el aumento? Si / estrategia de mercado de producto ha sido adecuadamente resuelto, quedará claro si el nuevo producto rentable puede atender a un segmento particular. Si es así, la decisión de fijación de precios será mucho más fácil de hacer, los costos, los objetivos de lucro, los objetivos de marketing, la experiencia y la competencia externa serán los factores en torno a que el precio será determinado. Si no hay producto específico / partido del mercado, estrategia de precios de un nuevo producto considerado de la línea varía en función de si el producto es complementaria o competitiva con relación con los otros productos de la línea. Para los productos complementarios, el examen de la lista de precios de la industria, que es la guía principal para el precio mínimo, precio superior, y la propagación convencionales entre los precios de los productos en una industria dada, puede ser necesario. Hay tres factores especialmente importantes en la línea de productos, estrategia de precios. El precio más bajo en el mercado es siempre el más recordado y genera sin lugar a dudas el mayor interés, si no la mayor parte del tráfico, el precio de mercado superior implica la capacidad de fabricar productos de calidad, y una estructura bien el calendario establecido (una que optimiza y ganancias, al mismo tiempo, es lógico a los clientes) es usualmente estudiado cuidadosamente y, finalmente, seguido por la competencia, independientemente de quiénes los iniciaron. Por otra parte, sin embargo, no puede ser un producto de la línea con el objetivo de fijación de precios para obtener el beneficio principal de los suministros de un producto o componentes adicionales. Si el producto esperado es competitivo, un comienzo tendrá que hacerse con el siguiente análisis de mercado :

1. El conocimiento de la historia de fijación de precios de la industria y las características relativas a la línea.

2. Comparación de la empresa y productos de la competencia y los volúmenes, mostrando las lagunas y las zonas de la popularidad.

3. Volumen y los potenciales beneficios de la línea de la compañía como es.

4. Volumen y los potenciales beneficios con el producto interno competitivo.

5. Efecto sobre el volumen de la empresa y los beneficios si la competencia introduce el producto propuesto y la empresa no lo hizo.

6. Impacto de un retraso posible introducción o aumento de velocidad. Con esta información en mano, los cálculos de costo más margen de beneficio debe llevarse a cabo. Posteriormente, el Pricer tiene tres alternativas para fijar precios: (a) agregar una tasa de recargo uniforme o individuales con el coste total del producto, (b) añadir una tasa de recargo que cubre todos los costos constantes de la línea, y (c) añadir el ritmo necesario para alcanzar el objetivo de lucro. Estas tres alternativas tienen características diferentes. El primero se esconde, las posibilidades de contribución de margen. La segunda alternativa, aunque revelando el precio mínimo factible, tiende a extenderse constante cobertura de los costes de tal manera que el producto absorbe la mayoría de los gastos indirectos se hace más atractivo precio. La tercera alternativa asigna la carga de este producto con el mayor costo de materiales, una acción que puede ser competitivo es necesario. No importa que se persigue alternativa, sin embargo, el precio final se debe llegar a sólo después de haber sido debidamente examinados en relación con el mercado y la competencia.

un artículo presentado por Jo Ann Smith

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