Marketing-und Preisflexibilität

Ein Preis-Flexibilität Strategie der Regel besteht aus zwei Alternativen: a one-Preispolitik und einer flexiblen Preispolitik. Beeinflusst durch eine Vielzahl von Veränderungen in der Umwelt, wie Sättigung der Märkte, langsames Wachstum, globaler Wettbewerb und die Verbraucher Bewegung, mehr und mehr Unternehmen haben die Einhaltung in den letzten Jahren die Flexibilität bei der Preisgestaltung der verschiedenen Formen. Flexibilität bei der Preisgestaltung kann der Festlegung unterschiedlicher Preise in verschiedenen Märkten gemessen an der geografischen Lage besteht, zu unterschiedlichen Preisen je nach dem Zeitpunkt der Lieferung oder Customizing-Preise auf die Komplexität des gewünschten Produkts beruht.

One-Preis-Strategie Ein ein-Preis-Strategie bedeutet, dass der gleiche Preis für alle Kunden, die Waren unter im wesentlichen den gleichen Bedingungen und in den gleichen Mengen festgelegt. Die Ein-Preis-Strategie ist ziemlich typisch in Situationen, in denen Massenverteilung und Masse Verkauf beschäftigt sind. Es gibt mehrere Vor-und Nachteile, die möglicherweise zu einer ein-Preis-Strategie zugeschrieben werden. Ein Vorteil dieser Preisstrategie ist administrativen Zweckmäßigkeit. Es macht auch die Preise weiter zu vereinfachen und trägt zur Aufrechterhaltung der Geschäfts-oder Firmenwerte unter den Kunden, weil kein einziger Kunde erhält Sonderpreise Vorzug gegenüber anderen. AGeneral Nachteil einer ein-Preis-Strategie ist, dass das Unternehmen endet in der Regel bis Ausstrahlung seiner von Wettbewerbern, die möglicherweise der Lage, den Preis unterboten. Insgesamt Flexibilität in der Preisgestaltung kann das Produkt auf dem Markt zu untergraben. Total Flexibilität in der Preisgestaltung kann auch sehr negative Auswirkungen auf die Corporate Wachstum und Gewinne in bestimmten Situationen haben. Es ist sehr wichtig, dass ein Unternehmen, allgemeine Trends in der wirtschaftlichen, sozialen, technologischen, politisch-rechtliche und Wettbewerbsumfeld aufgeschlossen bleiben. Realistisch betrachtet, dann sollte eine Preisstrategie in regelmäßigen Abständen überprüft werden, um Veränderungen der Umwelt, wie sie ausgesprochen werden, zu übernehmen. Jede Überprüfung dieser Art müssten einen genauen Blick auf Position eines Unternehmens im Verhältnis zu den Aktionen der anderen Unternehmen in seiner Branche gehören. Als Beispiel wird allgemein angenommen, dass ein Grund für den Erfolg der Spezialangebote von Häusern ist, dass konventionelle Händler sich strikt an traditionellen Preis-und Margendruck statt.

Flexible-Pricing-Strategie Eine flexible Preisgestaltung Strategie bezieht sich auf Situationen, in denen die gleichen Waren oder Mengen zu verschiedenen Kunden zu unterschiedlichen Preisen angeboten. Aflexible-Preisstrategie ist häufiger in industriellen Märkten als in Verbrauchermärkten. Ein Vorteil einer flexiblen-Preisstrategie ist die Freiheit, Handelsvertreter darf Anpassungen für den wettbewerblichen Bedingungen nicht verweigern, einen Auftrag zu machen. Außerdem ist eine Firma in der Lage, einen höheren Preis an die Kunden kostenlos, die bereit sind zu zahlen und einen niedrigeren Preis für diejenigen, die nicht bereit sind, auch wenn rechtliche Probleme können auftreten, wenn der Kurs der Diskriminierung zu einem Problem werden. Außerdem können auch andere Kunden auf lernen, dass sie wurden mehr als ihre Wettbewerber ärgern. Darüber hinaus wirkt sich Verhandlungen um die Kosten für den Verkauf zu erhöhen, und einige Außendienstmitarbeiter können wir Preissenkungen zur Gewohnheit geworden. In jüngster Zeit haben viele große US-Unternehmen eine neue Dimension von Flexibilität, um ihre Preisstrategien aufgenommen. Obwohl Unternehmen immer eine gewisse Bereitschaft, die Preise und Gewinnspannen zu bestimmten Produkten, wenn die Marktbedingungen variiert haben, diese Art der Flexibilität anzupassen haben gezeigt, besteht nun darin, den Zustand der hohen Kunst durchgeführt wird.

In der Tat ist der elektronische Handel weiter geeignet, die flexible Preisgestaltung Trend beschleunigen. Das Internet, Unternehmensnetze, IP-und Wireless-Setups sind Verbindungen zwischen den Menschen, Maschinen und Unternehmen rund um den Globus und die Verbindung Verkäufer und Käufer wie nie zuvor. Das ist es Kunden ermöglicht, schnell und einfach Produkte und Preise vergleichen, indem sie in einer besseren Verhandlungsposition. Zur gleichen Zeit, die Technologie ermöglicht Anbietern zu kaufen Kunden Gewohnheiten, Vorlieben kennen, und die Ausgaben begrenzt, so dass sie maßgeschneiderte Produkte und Preise. Das Konzept der Flexibilität der Preise kann auf vier verschiedene Arten realisiert werden: von Markt, von Produkt, Timing und von der Technologie. Flexibilität der Preise in Bezug auf den Markt bringen können entweder aus einem geografischen Gebiet erreicht werden, zum anderen oder von einem Segment zum anderen. Beide Ford und General Motors Ladung weniger für ihre Kleinwagen an der Westküste vermarktet als für die nirgendwo sonst in dem Land vermarktet werden. Verschiedenen Segmenten, die für unterschiedliche Verwendungen von einem Produkt: Viele Unternehmen betrachten daher Nutzung der Kunden in die Festsetzung der Preise. Zum Beispiel könnte ein Kunststoff für die Industrie verkauft nur 30 Cent pro Pfund Befehl, um einen Zahnarzt verkauft, könnte es $ 25 pro Pfund zu bringen. Auch hier fordert die flexible Preisgestaltung Strategie für unterschiedliche Preise in den beiden Segmenten. Flexibilität der Preise in Bezug auf das Produkt unter Berücksichtigung der Wert umgesetzt, dass ein Produkt an den Kunden zur Verfügung stellt. Eine sorgfältige Analyse kann zeigen, dass einige Produkte unterbewertet sind und ein Ausbau auf dem Markt stehen. Andere, zu wettbewerbsfähigen Preisen, mit zu beginnen, möglicherweise nicht alle zusätzlichen Spielraum, weil die Matchup zwischen Wert und Kosten verloren gehen würde.

PRODUCT LINE-PREIS-STRATEGIE

Ein modernes Business-Unternehmen produziert und vermarktet eine Reihe von Artikeln in einer Linie mit den Unterschieden in Qualität, Design, Größe und Stil. Produkte in einer Linie können einander ergänzen oder miteinander in Wettbewerb. Die Beziehungen zwischen Produkten in einem bestimmten Produkt Linie Einfluss auf die Cross-Elastizität der Nachfrage zwischen konkurrierenden Produkten und das Paket-Deal durch den Kauf von Produkten ergänzen einander. Zum Beispiel, Instant-Kaffee müssen die Preise, die Preise für normalen Kaffee ein Unternehmen eine Beziehung zu tragen, weil diese Artikel Substitute für einander sind, daher ist dies ein Fall von Cross-Elastizität. Ebenso muss der Preis für ein Pestizid verbunden werden, dass von Dünger, wenn die Kunden sind beide verwenden. Mit anderen Worten, eine Multi-Produkt-Unternehmen sich nicht leisten, ein Produkt ohne Berücksichtigung der Wirkung der Preis produziert auf andere Produkte aus ihrer Preis. Die Preisstrategie eines Mehrprodukt-Unternehmen entwickelt werden, um die Gewinne der gesamten Organisation zu maximieren, anstatt die Rentabilität eines einzelnen Produkts. Für Produkte, die bereits in der Linie, kann Preisstrategie und klassifiziert sie nach ihrem Beitrag wie folgt formuliert werden:

1. Produkte dazu beitragen, dass mehr als die Pro-rata-Aktie in Richtung Kopf nach direkten Kosten gedeckt sind.

2. Produkte, die gerade decken ihren proportionalen Anteil.

3. Produkte, die bereits mehr als die zusätzlichen Kosten, aber nicht auf ihre anteiligen Aktie.

1. Was wären die Auswirkungen auf konkurrierende Produkte des Unternehmens werden zu unterschiedlichen Preisen?

2. Was wäre das beste neue Produkt-Preis (oder einen Bereich) unter Berücksichtigung ihrer Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen Angebote als Ganzes? Sollten andere Preise angepasst werden? Was also wäre die zusätzlichen Gewinn oder Verlust (Mengen und die Gewinne der bestehenden Linien plus und Ergebnis der neuen Linie zu unterschiedlichen Preisen)?

4. Kann sie verbessern das Image des Unternehmens, und wenn ja, wie hoch ist die Verbesserung wert? Wenn Produkt-Markt-Strategie wurde angemessen funktionieren, wird es offensichtlich, ob das neue Produkt gewinnbringend zu einem bestimmten Segment gerecht zu werden. Wenn ja, wird die Preisfindung erheblich leichter zu machen, Kosten, Gewinn-Ziele, Marketing-Ziele, Erfahrungen und externen Wettbewerb werden die Faktoren, um den Preis bestimmt werden werden. Wo gibt es keine spezifischen Produkt-Markt-Spiel, Preisstrategie für ein neues Produkt als für die Strecke wird je nachdem, ob das Produkt ist eine Ergänzung oder Wettbewerb vis-à-vis andere Produkte in der Linie abweichen. Für die ergänzenden Produkt kann, die Untersuchung der Preise des Wirtschaftszweigs der Zeitplan, der die primäre Leitfaden für die Preisuntergrenze ist, Top-Preis, und konventionellen Spanne zwischen Produkt-Preise in einer bestimmten Branche, erforderlich sein. Es gibt drei besonders wichtige Faktoren bei der Produktentwicklung line-Preisstrategie. Der niedrigste Preis auf dem Markt ist immer die Erinnerung und erzeugt zweifellos das größte Interesse, wenn nicht den meisten Verkehr; Anfang Marktpreis impliziert die Fähigkeit, hochwertige Produkte herzustellen, und eine gut geplante Zeitplan Struktur (einer, der Gewinn-und optimiert, zur gleichen Zeit, ist logisch, Kunden) ist in der Regel sorgfältig studiert und schließlich durch den Wettbewerb unabhängig davon, gefolgt, die es initiiert. Darüber hinaus jedoch kann es ein Produkt im Einklang mit dem Ziel der Preisbildung auf den Kapitalbetrag Gewinn aus Lieferungen eines Produkts oder zusätzliche Komponenten zu erhalten. Sollten die erwarteten Produkt konkurrenzfähig ist, wird ein Start müssen sich mit den folgenden Marktanalyse gemacht werden :

1. Wissen der Preispolitik der Industrie Geschichte und Merkmale in Bezug auf die Linie.

2. Vergleich der Unternehmen und den Mitbewerber-Produkten und Mengen, bei denen Hohlräume und Bereiche der Popularität.

3. Band und der Gewinn-Potenziale des Unternehmens Linie wird.

4. Band und der Gewinn-Potenziale mit dem neuen intern wettbewerbsfähiges Produkt anbieten.

5. Auswirkungen auf Unternehmen und welche nicht, wenn der Wettbewerb des vorgeschlagenen Produkts eingeführt und das Unternehmen nicht.

6. Auswirkungen einer möglichen Einführung verzögern oder beschleunigen. Mit diesen Informationen zur Hand haben, sollten Berechnungen zum Kosten-Plus-Markup vorgenommen werden. Danach hat die pricer drei Alternativen setzen auf den Preis: (a) In einem einheitlichen Satz oder einzelne Markup, um die Gesamtkosten des Produktes, (b) In eine Markup-Rate, die alle konstanten Kosten der Linie umfasst, und (c) addieren den Preis der für das Erreichen der Gewinn-Ziel. Diese drei Alternativen haben unterschiedliche Eigenschaften. Der erste Häuten der Deckungsbeitrag Chancen. Die zweite Alternative, obwohl offenbart die Mindestanforderungen machbar Preis, tendenziell konstant Kostendeckung in einer Weise verbreiten, dass das Produkt absorbiert die Overhead wird der Preis attraktiv. Die dritte Alternative weist die Belastung um ein Produkt mit der höchsten Materialkosten, eine Aktion, die wettbewerbsfähig sein für notwendig. Egal, welche Alternative verfolgt wird, jedoch sollte der endgültige Preis, zu erst, nachdem es ordnungsgemäß untersucht mit Bezug auf den Markt und den Wettbewerb gekommen ist.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

Disclaimer:Unsere Website ist nicht verantwortlich für den Inhalt dieses Artikels. Webarticles ist eine kostenlose Informationsquelle.
Wichtig: Dieser Artikel "Marketing-und Preisflexibilität" wurde durch ein automatisches Software übersetzt. Wir fühlen uns leid für alle Rechtschreibfehler, die möglicherweise aufgetreten sind. Vielen Dank für Ihr Verständnis.