التسويق والمرونة السعرية

والسعر مرونة استراتيجية وعادة ما تتألف من اثنين من البدائل : واحد وسياسة سعر مرن لسياسة التسعير. تتأثر مجموعة متنوعة من التغييرات في البيئة ، مثل تشبع الأسواق ، وبطء النمو ، والمنافسة العالمية ، وحركة المستهلكين ، والمزيد والمزيد من الشركات قد تم الالتزام في السنوات الأخيرة إلى المرونة في التسعير من الأشكال المختلفة. مرونة التسعير قد تتكون من تحديد الأسعار المختلفة في مختلف الأسواق على أساس الموقع الجغرافي ، وأسعار متفاوتة تبعا للوقت التسليم ، أو تخصيص الأسعار استنادا إلى تعقيد المنتج المطلوب.

واحد السعر الاستراتيجية وهناك استراتيجية واحدة السعر يعني أن سعر نفس يتم تعيين لكافة العملاء الذين يشترون سلعا أساسية في ظل نفس الظروف وبنفس الكميات واحد فقط ، هو سعر استراتيجية نموذجية إلى حد ما في الحالات التي يكون فيها التوزيع الشامل وبيع الشامل يعملون. هناك العديد من المزايا والمساوئ التي يمكن أن ينسب إلى واحد استراتيجية الأسعار. ميزة واحدة من هذه الاستراتيجية هو الراحة التسعير الإداري. كما أنه يجعل عملية التسعير أسهل ، ويسهم في الحفاظ على حسن النية بين الزبائن لأنه لا يوجد عميل واحد يتلقى التسعير الخاصة تفضل على الآخر. Ageneral عيب واحد هو أن سعر استراتيجية الشركة عادة ما ينتهي البث أسعاره على المنافسين الذين قد يكونون قادرة على تقويض الثمن. المجموع المرونة في التسعير قد يقوض هذا المنتج في السوق. مرونة في تسعير المجموع قد يكون لها أيضا تأثير سلبي كبير على نمو الشركات والأرباح في بعض الحالات. فمن المهم جدا أن الشركة لا تزال تستجيب للاتجاهات العامة في المجالات الاقتصادية وبيئات اجتماعية وتكنولوجية وسياسية / قانونية ، وقادرة على المنافسة. واقعيا ، ثم ، ينبغي وضع استراتيجية التسعير للمراجعة بشكل دوري لدمج التغيرات البيئية لأنها أصبحت واضحة ، أي استعراض من هذا النوع ويلزم أن تشمل نظرة فاحصة على شركة موقف النسبي لأعمال الشركات الأخرى العاملة في مجال عملها. ومثالا على ذلك ، ثمة اعتقاد عام بأن أحد أسباب نجاح بيوت الحسم هو أن تجار التجزئة التقليدية بشكل صارم قد عقدت لأسعار التقليدية والهوامش.

مرونة استراتيجية التسعير وهناك مرونة استراتيجية التسعير يشير إلى الحالات التي يكون فيها نفس المنتجات أو الكميات التي تقدم للعملاء مختلفة بأسعار مختلفة. Aflexible استراتيجية التسعير هو أكثر شيوعا في الأسواق الصناعية مما كانت عليه في الأسواق الاستهلاكية. ميزة وجود مرونة استراتيجية التسعير هي حرية السماح لمندوبي المبيعات لإجراء تعديلات على شروط تنافسية بدلا من يرفض الانصياع لامر. أيضا ، وهي شركة غير قادرة على فرض رسوم على سعر أعلى للعملاء الذين هم على استعداد لدفع الثمن وبسعر أقل من أولئك الذين لا يرغبون ، على الرغم من الصعوبات القانونية قد تكون واجهت إذا التمييز في الأسعار تصبح المسألة. الى جانب ذلك ، قد يخل الزبائن الآخرين تصبح لدى علمها بأن وجهت إليهم تهم أكثر من منافسيها. بالإضافة إلى ذلك ، المساومة تميل إلى زيادة تكلفة بيع ، وبعض ممثلي المبيعات قد ترك سعر قطع تصبح عادة. الآونة الأخيرة ، العديد من الشركات الاميركية العملاقة قد أضافت أبعادا جديدة من المرونة لواستراتيجيات التسعير. على الرغم من أن الشركات دائما أظهرت بعض الاستعداد لتعديل الأسعار ، أو هوامش الربح على منتجات معينة عندما تسمح ظروف السوق ومتنوعة ، وهذا نوع من المرونة ما يجري الآن في حالة فنية عالية.

كما واقع الأمر ، والتجارة الإلكترونية هو مزيد من المرجح ان تعجل مرونة التسعير الاتجاه. الإنترنت ، وشبكات الشركات ، والاجهزة اللاسلكية التي تربط بين الناس ، وآلات ، والشركات في جميع أنحاء العالم ، وربط البائعين والمشترين من أي وقت مضى. هذا هو تمكين المشترين بسرعة وسهولة المقارنة بين المنتجات والأسعار ، ويضعهم في موقف افضل للمساومة. في الوقت نفسه ، تسمح هذه التقنية للبائعين لمعرفة العملاء عادات الشراء ، والأفضليات ، والحد من الانفاق ، وتمكينهم من تصميم المنتجات والأسعار. ومفهوم المرونة السعر يمكن تنفيذها في أربع طرق مختلفة : من السوق ، من قبل المنتج ، من قبل ويمكن توقيتها ، والتكنولوجيا. السعر المرونة مع الإشارة إلى أن السوق يمكن أن يتحقق إما من منطقة جغرافية واحدة إلى آخر أو من جزء واحد إلى آخر. كل من فورد وجنرال موتورز تهمة اقل لتسويق السيارات الصغيرة على الساحل الغربي من لأولئك تسويقها في أي مكان آخر في البلاد. شرائح مختلفة تجعل الاستخدامات المختلفة للمنتج : العديد من الشركات ، لذلك ، النظر في استخدام العملاء في تحديد الأسعار. على سبيل المثال ، قد بيعت لصناعة البلاستيك الأمر سوى 30 سنتا للرطل ؛ بيعت لطبيب الأسنان ، فقد جلب 25 دولارا للرطل. هنا مرة أخرى ، ومرونة استراتيجية التسعير يدعو أسعار مختلفة في جزئين. السعر المرونة مع الإشارة إلى أن المنتج هو تنفيذها من خلال النظر في قيمة المنتج الذي يقدم للزبون. إن التحليل المتأني قد تبين أن بعض المنتجات هي أقل من قيمتها ، ويمكن الوقوف على الارتقاء في السوق ، وآخرون ، بأسعار تنافسية للبادئ ذي بدء ، قد لا تدعم أي هامش إضافي لأن تنافسا بين القيمة والتكلفة سوف تضيع.

خط الانتاج استراتيجية التسعير

ألف مؤسسة تجارية حديثة بتصنيع وتسويق عدد من البنود المنتج في خط مع وجود اختلافات في النوعية والتصميم والحجم ، والأسلوب. المنتجات في خط يمكن ان تكون مكملة لأو تنافسية مع بعضها البعض. العلاقات بين المنتجات في دولة معينة من خط الانتاج عبر التأثير على مرونة الطلب بين المنتجات المتنافسة ، وحزمة صفقة شراء منتجات مكملة لبعضها البعض. على سبيل المثال ، يجب أن أسعار البن الجاهز تحمل بعض الصلة أسعار الشركة القهوة العادية لأن هذه العناصر هي بدائل لبعضها البعض ، وبالتالي فإن هذا يمثل حالة العابرة للمرونة ، وبالمثل ، يجب أن تتصل ثمن المبيدات يكون لذلك من الأسمدة هي ما اذا كان الزبائن لاستخدام كلا. وبعبارة أخرى ، يمكن لشركة multiproduct لا يقدرون على سعر منتج واحد من دون إيلاء الاعتبار الواجب للتأثير في الأسعار تنتج عن غيرها من المنتجات في خط. واستراتيجية التسعير وطيد multiproduct ينبغي تطويرها لتحقيق أقصى قدر من الأرباح للمنظمة بأكملها بدلا من ربحية منتج واحد. وبالنسبة للمنتجات بالفعل في السطر ، قد وضعت استراتيجية التسعير التي يمكن تصنيفها وفقا لمساهمتها على النحو التالي :

1. المنتجات التي تساهم أكثر من نصيبها تناسبي نحو السماء بعد تغطية التكاليف المباشرة.

2. المنتجات التي تغطي فقط على الحصة النسبية.

3. المنتجات التي تساهم أكثر من التكاليف الإضافية ولكنها لا تشمل حصة تناسبي.

1. ماذا سيكون تأثير ذلك على منتجات الشركة منافسة بأسعار مختلفة؟

2. ما يمكن أن يكون أفضل سعر المنتج الجديد (أو مجموعة) ، لما لها من تأثير على ما تقدمه الشركة مجموع ككل؟ وينبغي أن يكون تعديل الأسعار الأخرى؟ ما هي ، بالتالي ، سيكون مكسب أو خسارة الإضافية (وحدات التخزين وأرباح الخطوط الموجودة بالإضافة إلى وحدات التخزين والأرباح من الخط الجديد بأسعار مختلفة)؟

3. هو منتج جديد الضرورية للبقاء قبل أو اللحاق بركب المنافسة؟

4. فإنه يمكن تحسين صورة الشركات ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكم هو تعزيز قيمتها؟ وإذا كان المنتج / السوق الاستراتيجية قد وضعت على نحو كاف ، فإنه يكون واضحا ما إذا كان المنتج الجديد يمكن أن تلبي مربحة لشريحة معينة. إذا كان الأمر كذلك ، فإن قرار التسعير يكون أسهل بكثير لجعل ؛ التكاليف ، وسوف أهداف الربح ، وأهداف التسويق ، والخبرة ، والمنافسة الخارجية من العوامل حول السعر الذي سيتم تحديده. حيثما لا يوجد منتج معين / السوق المباراة ، لاستراتيجية التسعير منتج جديد للنظر في خط سوف تختلف اعتمادا على ما إذا كان المنتج هو دور تكميلي أو تنافسية في مواجهة المنتجات الأخرى في السطر. للمنتج التكميلية ، ويجوز النظر في سعر صناعة الجدول الزمني ، والذي هو دليل على السعر الأساسي للأسفل ، أعلى سعر ، وانتشار التقليدية بين أسعار المنتجات في صناعة معينة ، تكون ضرورية. هناك ثلاثة عوامل هامة وخاصة في خط منتجات استراتيجية التسعير. أدنى سعر في السوق هو دائما أكثر تذكرت ومما لا شك فيه يولد بأكبر قدر من الاهتمام ، إن لم يكن أكبر عدد من الزوار ، وأعلى سعر السوق يعني القدرة على تصنيع منتجات ذات جودة عالية ، ومخططة جيدا جدول هيكل (واحد الأمر الذي يساعد على الربح و، في نفس الوقت ، من المنطقي أن العملاء) عادة ما تكون مدروسة وتليها في نهاية المطاف في المسابقة بغض النظر عمن بدأ ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، ومع ذلك ، يمكن أن يكون هناك منتج في تمشيا مع الهدف من التسعير من أجل الحصول على الأرباح من المنتج الرئيسي لإمدادات أو عناصر تكميلية. إذا كان المنتج المتوقع قادر على المنافسة ، وسوف تبدأ في حاجة إلى أن تدلي مع التحليل التالي السوق :

1. معرفة تاريخ الصناعة التسعير والخصائص فيما يتعلق السطر.

2. المقارنة بين الشركة ومنتجاتها ومنافس مجلدات ، والتي تبين الثغرات والمناطق الشعبية.

3. حجم وإمكانات الربح من خط شركة كما هي.

4. حجم وامكانات الربح مع المنتج الجديد داخليا تنافسية.

5. تأثير على حجم الشركة وتحقيق الأرباح إذا المنافسة بعرض المنتجات المقترحة والشركة لم تفعل ذلك.

6. أثر احتمال تأجيل إدخال أو تسريع. ومع هذه المعلومات من جهة ، وينبغي الاضطلاع بها لحسابات التكلفة زائد يكون ترميزية. بعد ذلك ، وأغلى من ثلاثة بدائل لضبط الأسعار : (أ) إضافة موحدة أو الفردية لمعدل العلامات التكلفة الإجمالية للمنتج ، (ب) إضافة معدل العلامات التي تغطي جميع التكاليف المستمرة للخط ، و (ج) إضافة معدل اللازمة لتحقيق هدف الربح. هذه البدائل الثلاثة لها خصائص مختلفة. الجلود واحد أول مساهمة فرص الهامش. البديل الثاني ، على الرغم من الكشف عن السعر الأدنى الممكن عمليا ، تميل إلى الانتشار المستمر تكلفة التغطية على هذا النحو إلى أن المنتج استيعاب النفقات العامة أكثر من غيره هو جعل الأسعار أكثر جاذبية. البديل الثالث يعين العبء على المنتج وفقا لأعلى تكلفة مادية ، وهو الإجراء الذي قد يكون ضروريا بشكل تنافسي. مهما كان البديل هو السعي ، مع ذلك ، ينبغي أن السعر النهائي يتم التوصل اليها الا بعد ان تكون قد درست على النحو الواجب مع الإشارة إلى السوق والمنافسة.

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "التسويق ومرونة الأسعار" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---