A estratégia de preços para produtos estabelecidos

Mantendo o preço

A redução do preço Há três razões principais para baixar os preços. Primeiro, como uma estratégia defensiva, os preços podem ser cortadas em resposta à concorrência. Por exemplo, em outubro de 1978, o Congresso autorizou a desregulamentação do setor aéreo. Desregulamentação deu liberdade quase total de companhias aéreas para definir os preços dos bilhetes. Assim, na primavera de 1998, em resposta a rodada $ 298 Continental Airline-fare em sua viagem de Nova York rota Los Angeles, United Airlines agiu para atender a essa tarifa competitiva. Rodada regular Unido passagem de ida o treinador na época era cerca de US $ 750. Da mesma forma, outras operadoras foram obrigadas a reduzir suas tarifas em rotas diferentes para combinar estes preços. Além disso, para competir com sucesso em indústrias maduras, muitas empresas a reduzir os preços, seguindo uma estratégia que é muitas vezes chamado preços valor. Por exemplo, em função de escorregamento margens de lucro e baixa contagem de clientes, os preços do McDonald's cut sob pressão dos principais rivais do Burger King, Wendy's, Taco Bell e razão. Um segundo para baixar os preços é de natureza ofensiva. Seguindo o conceito de curva de experiência (ver artigo 12), os custos em toda a linha vá para baixo por uma percentagem fixa cada experiência tempo duplica. Consequentemente, uma empresa com maior experiência tem custos mais baixos do que uma cuja experiência é limitada. Menores custos de ter um impacto favorável sobre os lucros. Assim, como uma questão de estratégia, cabe a uma empresa para atirar para maior participação de mercado e para garantir o máximo de experiência possível, a fim de obter um custo e, portanto, uma vantagem de lucro. Uma empresa que segue esta estratégia com sucesso é a Home Depot, a maior cadeia de reparação em casa no país. A política de preços baixos diários permitiu a empresa a crescer em US $

4,0 mil milhões de cadeia de 150 lojas, a maioria na Sunbelt. Home Depot objetivo é ir nacionais, com US $ 10 bilhões em vendas em mais de 350 localidades até o ano de 2000. Avanços tecnológicos tornaram possível a produção de baixo custo de equipamentos eletrônicos de alta qualidade. Muitas empresas têm traduzido esses avanços em baixa os preços de varejo para ganhar vantagem competitiva. Por exemplo, em 1978, um rádio-relógio Sony, com nenhum apoio do poder e um cara que mostrou nada mais do que o tempo atual, vendida por US $ 80. Em 1988, um rádio-relógio Sony custa cerca de US $ 40 tiveram de energia auxiliar e mostrou o momento em que o alarme foi definido, bem como a hora actual. Em 1997, o rádio que estava disponível para menos de US $ 20. Texas Instruments tem seguido o conceito de curva de experiência para atingir reduções de custos na fabricação de circuitos integrados. Essa conquista se reflecte na sua estratégia de preços mais baixos lentamente de produtos como calculadoras eletrônicas. Compaq Computer Corp seguido uma estratégia semelhante para fazer uma recuperação dramática no mercado de PC. Mesmo em outras empresas, onde os avanços tecnológicos têm um papel menos importante a desempenhar para o sucesso do negócio, uma estratégia de redução de preços podem trabalhar fora. Considere o caso de Metpath, um laboratório clínico. Na década de 1960, aproximadamente às Metpath time foi formado, o líder do setor, Damon Corporation, foi adquirindo laboratórios locais em todo o país, pelo início dos anos 1970, outras grandes empresas no ramo Revlon, Bristol-Myers, Diamond Shamrock, e WR Grace começou a fazer o mesmo. Metpath, entretanto, adotou uma estratégia de redução de preços. A fim de implementar esta estratégia, que tomou uma série de medidas para alcançar economias de escala.

O aumento do preço

Downsizing é comumente praticada por empresas de bens embalados. Por exemplo, recentemente, Procter & Gamble reduziu o número de fraldas em um pacote de 88-80, deixando o preço do mesmo. Neste exemplo, a redução efetivamente resultou em um aumento de preços de 9,1 por cento. Da mesma forma, HJ Heinz reduziu o conteúdo de seu 6,5-oz StarKist Mariscos (atum) pode por três oitavos de onça. Ao manter exactamente o mesmo preço de antes, a empresa ganhou um aumento de preços invisível 5,8 por cento. Preços pode também ser aumentada quando uma marca tem um controle monopolista sobre os segmentos de mercado que serve. Em outras palavras, quando uma marca tem uma vantagem diferencial sobre as marcas concorrentes no mercado, pode levar vantagem de sua posição original, aumentando seu preço para maximizar seus benefícios. Essa vantagem diferencial pode ser real ou pode existir apenas na mente do consumidor. Na busca de um aumento de preços em uma situação de monopólio, o aumento deve ser de tal forma que os clientes vão absorvê-lo e ainda permanecem fiéis à marca. Se o aumento de preços é anormal, a vantagem diferencial pode ser perdido, e que o cliente vai escolher uma marca baseada no preço. A desvantagem do aumento de preço pode ser ilustrada com referência ao café.

Das poucas empresas em uma indústria, um (geralmente o maior) emerge como um líder. Se o líder coloca seu preço, os outros membros da indústria deve seguir o mesmo caminho, mesmo que apenas para manter o equilíbrio de forças na indústria. Se eles se recusarem a fazê-lo, são susceptíveis de ser desafiado pelo líder. Normalmente, nenhuma empresa gosta de lutar contra o líder porque tem mais em jogo do que o líder. Na indústria automobilística E.U., existem três empresas nacionais: General Motors, Ford e Chrysler. General Motors é a líder da indústria em termos de quota de mercado. Se a General Motors aumenta seus preços, todos os outros membros da indústria aumentar os preços. Assim, uma empresa pode ser obrigada a aumentar preços em resposta a um aumento semelhante do líder da indústria. O líder também estabelece um limite para os aumentos de preços, com os seguidores freqüentemente fixação dos seus preços muito próximos aos do líder. Apesar de um aumento é forçado a uma empresa nessa situação, é uma boa jogada estratégica para definir um preço que, sem ser obviamente diferente, é superior ao preço do líder. Preços também poderá ser aumentada para o segmento de mercado. Por exemplo, uma empresa de refrigerantes podem sair com uma nova marca e direcioná-la para executivos ocupados / profissionais. Esta marca pode ser diferenciada como aquela que oferece resistência e fortalecimento sem adicionar calorias. Para fundamentar o valor da marca e torná-lo parecer diferente, o preço pode ser fixado no dobro do preço dos actuais refrigerantes. Da mesma forma, o mercado pode ser segmentado por localização geográfica, com diferentes preços servir diferentes segmentos.

Apesar de um preço mais alto pode significar maiores lucros a curto prazo, a longo prazo, efeito de um aumento de preço pode ser desastroso. O aumento pode incentivar a entrada de novos operadores rebanho à indústria e à concorrência de substitutos. Assim, antes de uma estratégia de aumento de preços é implementado, o seu efeito a longo prazo devem ser cuidadosamente examinados. Além disso, um aumento de preços podem levar a mudanças na demanda que poderia ser prejudicial. Da mesma forma, o aumento pode afetar negativamente a quota de mercado se a concorrência decide não procurar aumentos similares no preço. Assim, a postura competitiva deve ser estudado e previsto. Além disso, a companhia deve rever a sua própria capacidade de conviver com preços mais elevados. Um aumento de preços pode significar um declínio nas receitas, mas um aumento dos lucros. Se tal situação irá criar qualquer problema precisa ser analisado. Vai despedir pessoas ou reafectação de territórios de vendas ser problemático? É um limite aos aumentos de preços chamado para uma questão de responsabilidade social? Em 1979, o presidente Carter pediu empresas a aderir a um aumento de 7 por cento nos preços e salários voluntariamente. Em uma situação semelhante, se uma empresa que, caso contrário considera um aumento de 10 por cento no preço estrategicamente som vá em frente com isso? Finalmente, o aumento de preços deverá ser devidamente reforçado por outros fatores no mix de marketing. A Chevrolet não pode ser vendido a um preço Cadillac. Terno de um homem com um rótulo Kmart não pode ser vendido em um par com um fabricado pela Brooks Brothers. Chanel N º 5 não pode ser promovida por colocar um anúncio no TV Guide. O aumento do preço deve ser avaliado antes de ser finalizado para saber se a postura de outras variáveis mix mercado irá consubstanciar. Finalmente, o momento de um aumento de preço pode ser quase tão importante como o aumento em si. Por exemplo, uma simples tática de atraso de concorrentes ao anunciar aumentos de preços podem produzir a percepção entre os clientes que você é o maior cliente-fornecedor de resposta. A extensão do atraso também pode ser importante.

um artigo submetido por Jo Ann Smith

Isenção de responsabilidade:O nosso site não se responsabiliza pelo conteúdo deste artigo. Webarticles é uma fonte de informação livre.
Importante: Este artigo "A estratégia de preços dos produtos estabelecidos" foi traduzida por um software automático. Nós sentimos muito por quaisquer erros de ortografia que pode ter ocorrido. Obrigado pela sua compreensão.