確立した製品の価格戦略

価格を維持する

価格の低減 そこの価格引き下げのための3つの主な理由です。まず、守備の戦略として、価格競争に対応して削減されることがあります。たとえば、1978年10月、連邦議会は、航空業界の規制緩和を承認した。規制緩和は航空券の価格を設定する、ほぼ完全に自由を与えた。したがって、1998年の春、コンチネンタル航空の298ドルのラウンドは、ニューヨークの往復運賃は、ロサンゼルスのルートへの応答で、ユナイテッド航空は、この競争力のある運賃を満たすために振る舞った。米国の正規のラウンドの時間で往復バス料金は$ 750のだった。同様に、他の航空会社別の路線で、これらの価格と一致するように運賃を削減することを余儀なくされた。加えて、正常に成熟産業では、多くの企業が、製品価格の低下は、しばしば価格設定と呼ばれる戦略は、次の競合する。たとえば、自然の中で攻撃的、利益率と低い顧客数滑りの光の中で、主要ライバルのバーガーキング、価格引き下げのためウェンディーズ、タコベル。Asecondの理由からの圧力の下にマクドナルドのカットの価格です。経験曲線の概念を次の（）は、一定の割合たびに、経験によって下がる基板全体のコスト第12条を参照して倍になります。限られているため、以上の経験を持つ同社は、低コスト1つ以上の経験を持つている。低コスト利益に有利な影響を与える。したがって、戦略の問題として、それ以上の市場シェアのために撮影するには、秩序とコストを得るために、できるだけ多くの経験などを確保するため会社の不可欠な時代と、それ故に、利益の利点。正常にこの戦略は、次の会社のホームデポは、国内最大の家の修理チェーンです。毎日の低価格政策ドルに成長する企業が有効になっている

サンベルトを中心に150店舗の4.0億円のチェーン。ホームデポの目標は、全国100億ドルの売上と350以上の場所では、2000年で行くことです。技術の進歩highquality用電子機器の可能性を低コストで生産を行った。多くの企業が競争力のレバレッジを得るために、低小売価格にこれらの進歩に翻訳している。例えば、力のないバックアップとは、何も現在の時刻よりも、80ドルで売却した顔をして、1978年、ソニーのラジオ付き時計。 1988年には、ソニーのラジオ付き時計は約$ 40で、補助電源ていた価格とでは、アラームだけでなく、現在の時刻に設定された時間を示した。 1997年には、同じラジオの20ドル未満です。テキサスインスツルメンツ、集積回路の製造コスト削減を達成するために経験曲線の概念続いている利用可能でした。この成果により、正式には、戦略の電子計算機のような製品が、ゆっくりと低価格に反映されます。は、Compaq Computer Corp。は、PC市場での劇的な復活を遂げるには似たような戦略に続く。その他の事業であっても、技術の進歩は、ビジネス、うまくことがあります値下げ戦略の成功に再生するために以下の重要な役割をしている。 Metpath、臨床検査の場合を考えます。1960年代後半には、時間Metpathでは、全国各地の地方ラボを取得された、業界のリーダー、デイモン株式会社設立された、1970年代初めで、ビジネスの他の大企業レブロン、ブリストルマイヤーズ、ダイヤモンドシャムロック、とWRグレースは同じようなことを始めた。 Metpathしかし、値下げ戦略を採択した。順序では、この戦略を実現するため、規模の経済を達成するための措置の様々だった。

価格の増加

ダウンサイジング一般的なパッケージによって実践されて財企業。一方、価格は同じままでたとえば、最近、プロクター＆ギャンブルのパッケージに88から80へのおむつの数を減らす。この例では、効果的に9.1％の物価上昇の結果、小型化。同様に、HJハインツは、6.5の内容をオンスStarKistシーフードの3オンスのウエイトにすることができますが（マグロ）減少した。前とまったく同じ価格を維持することで、同社は目に見えない5.8％の値上げとなった。価格もときにブランド化してサービスを提供する市場セグメントを越えて独占的なコントロールが増加することがあります。言い換えれば、ときに、ブランドの市場で競合するブランドで、そのユニークな位置を、その価格の上昇、その利点を最大限に活用することが差を利用しています。このような差別的優位性本当かどうかが消費者の心だけで存在することがあります。独占的な状況では価格の上昇を求めるには、増加などは、顧客とはブランドに忠実に吸収される必要があります。場合は、価格の上昇が異常である、差別的優位性が失われる可能性のある顧客が自社製品の価格に基づいて選択されます。価格上昇のマイナス面は、コーヒーを参照して説明することがあります。

業界ではいくつかの企業のうち、1つ（通常は最大）のリーダーとして現れる。場合は、指導者は、業界の他のメンバーに追随しなければならない場合にのみ、業界での強さのバランスを維持するために、その価格が発生します。もしこれを行うことを拒否する、彼らの指導者に挑戦することに責任がある。通常、ない会社のための指導者も絡んで詳細している業界のリーダーと戦うのが好きだが、米国自動車業界では、3つの国内企業：米ゼネラルモーターズ、フォード、クライスラーです。一般的な自動車市場のシェアでは、業界のリーダーです。場合、ゼネラルモーターズ、その価格は、産業の増加価格が他のすべてのメンバーが増加します。したがって、企業は、業界の指導者が同様の増加に応じて価格の上昇を余儀なくされることがあります。リーダーはまた、信者頻繁には非常にそれらの指導者の近くに、その価格設定と価格上昇率の上限を設定します。また、セグメントには、市場で増加することがありますが増加企業でこのような状況での強制されると、それは価格なしには明らかに変わっているが、指導者の価格より高くなって設定するための戦略的な動きは、価格。例えば、清涼飲料会社、新ブランドで出てくる可能性がありますし、忙しいエグゼクティブに向けて、直接/専門家。このブランドの1つとしては、カロリーを追加することなく、体力と活性化を提供し、差別されることがあります。ブランドの価値を立証するには、それが違って見えるし、価格はソフトドリンク、既存の2倍の値段で設定されることがあります。同様に、市場を地域別、価格別のセグメントを提供さまざまに分割することがあります。

ただし、より高い価格が短期的にはより高い利益を意味するかもしれないが、長期悲惨なことがあります価格上昇の影響を実行します。の増加は、産業界との代替との競争に群れへの新規参入を促すことがあります。したがって、前に、物価上昇の戦略実装されて、その長期的な効果を徹底的に検討すべきである。また、価格の上昇の需要は、支障が出る可能性が変化につながる可能性があります。場合は、競争の決定同様に、増加に悪影響の市場シェアに影響を与える可能性があります価格で同様の増加を求めることはありません。したがって、競争力のある姿勢を検討する必要がありますと予測した。また、同社自身の能力をより高い価格でのライブを見る必要があります。価格の上昇で、売上は減少が収益の増加を意味する場合があります。かどうか、このような状況では、問題を作成するに注目する必要があります。する人や再割り当てを販売地域に問題が発生するのレイオフ？制限価格の上昇のためと呼ばれる社会的責任の問題として？1979年、カーター大統領の価格と賃金の7％の増加に自発的に遵守する事業を尋ねた。似たような状況では、必要が同社はそれ以外の戦略的に先を行って行く音価格の10パーセントの増加を検出？最後に、価格の上昇正式には、マーケティングミックスの他の要因によって強化される必要があります。シボレー、キャデラックの価格で販売することはできません。紳士服安売りラベル軸受パーで販売することはできません1ブルックスブラザーズで製造した。シャネルナンバー5に広告を配置することによって昇格することはできません テレビガイド。増加価格の前に評価する必要がありますかどうか、他の市場ミックス変数の姿勢それを立証するかを確認するが確定され、最後に価格の上昇のタイミングをほぼ同様にそれ自体の増加などが重要であることができます。たとえば、顧客の間では、ほとんどの顧客対応サプライヤーされている知覚を生成することができます価格の上昇を発表したのライバル遅れのシンプルな戦術。遅れの程度も重要なことができます。

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