Pricing Strategien für etablierte Produkte

Die Beibehaltung der Preis

Reduzierung der Preise Es gibt drei Hauptgründe für die Senkung der Preise. Zunächst ist, wie eine defensive Strategie, könnten die Preise in Reaktion auf die Konkurrenz geschnitten werden. Zum Beispiel, im Oktober 1978 der Kongress der Deregulierung der Airline-Industrie. Die Deregulierung hat Fluggesellschaften fast völlige Freiheit, Eintrittspreise festgelegt. So im Frühjahr 1998, als Reaktion auf 298 $ lang Fluggesellschaft Continental-und Rückfahrt auf der New York-Los Angeles-Route, United Airlines gehandelt, diese wettbewerbsfähigen Tarifen zu erfüllen. United regelmäßige Round-Trip-Coach Tarif war zu dieser Zeit über 750 $. Ebenso wurden andere Fluggesellschaften gezwungen, ihre Preise auf verschiedenen Strecken zu reduzieren, um diese Preise entsprechen. Darüber hinaus werden erfolgreich in reifen Industrien konkurrieren viele Unternehmen die Preise zu senken, nach einer Strategie, die oft als Value Pricing. Zum Beispiel, im Lichte der Rutschgefahr Gewinnspannen und niedrigere Kunden zählt, ist McDonald's Senkung der Preise unter dem Druck der großen Konkurrenten Burger King, Wendy's und Taco Bell. Asecond Grund für die Senkung der Preise in der Natur Offensive. Nach den Erfahrungen mit Kurven-Konzept (siehe Artikel 12), die Kosten durch die Bank gehen um einen fixen Prozentsatz jedes Mal Erfahrung Doppelzimmer. Folglich hat ein Unternehmen mit mehr Erfahrung mit niedrigeren Kosten als ein, deren Erfahrungen sind jedoch begrenzt. Geringere Kosten haben eine positive Auswirkung auf die Gewinne. So, als eine Frage der Strategie, ziemt es einem Unternehmen, um höhere Marktanteile zu schießen und so viel Erfahrung wie möglich, um Kosten zu gewinnen und zu sichern, damit einen Gewinn von Vorteil. Ein Unternehmen, das mit Erfolg an dieser Strategie ist, Home Depot, die größte zu Hause reparieren Kette des Landes. Die Politik der täglichen niedrige Preise hat das Unternehmen in eine $ wachsen

Eine Erhöhung des Preises

Downsizing wird üblicherweise von verpackten Waren Unternehmen praktiziert. Zum Beispiel, vor kurzem Procter & Gamble schneiden die Anzahl der Windeln in einem Paket von 88 bis 80 während die Preise unverändert. In diesem Beispiel Downsizing effektiv in eine Preiserhöhung von 9,1 Prozent geführt. Ebenso verringert HJ Heinz, den Inhalt ihrer 6,5-Unzen StarKist Fisch (Thunfisch) kann durch drei Achtel einer Unze. Indem wir genau den gleichen Preis wie vorher, gewann das Unternehmen eine unsichtbare 5,8 Prozent Preisanstieg. Preise kann möglicherweise auch erhöht werden, wenn eine Marke eine monopolistische Kontrolle über den Marktsegmenten dient hat. Mit anderen Worten, wenn eine Marke eine unterschiedliche Vorteil gegenüber konkurrierenden Marken auf dem Markt, kann es von Vorteil, ihre einzigartige Stellung zu nehmen, erhöhen ihren Preis auf ihren Nutzen zu maximieren. Eine solche differenzierte Vorteil kann real oder nur in den Köpfen der Verbraucher bestehen. Bei der Suche nach einer Preiserhöhung in einer monopolistischen Situation sollte der Anstieg so beschaffen sein, dass die Kunden das aufnehmen wird, und bleiben der Marke treu. Wenn die Preiserhöhung nicht normal ist, können die unterschiedliche Vorteil verloren, und der Kunde wird eine Marke auf den Preis zu wählen. Die Kehrseite der steigenden Preise kann durch Bezugnahme auf Kaffee dargestellt werden.

Von den wenigen Unternehmen in einer Branche, eines (in der Regel die größte Variante) entpuppt sich als ein führendes Unternehmen. Wenn der Marktführer seinen Preis anhebt, anderen Mitgliedern der Industrie müssen nachziehen, wenn auch nur, um das Gleichgewicht der Kräfte in der Branche zu behaupten. Wenn sie sich weigern, dies zu tun, sind sie, die von den führenden angefochten werden. In der Regel steht keine Firma, die Marktführer zu kämpfen, weil es um mehr, als der Führer hat. In der US-Automobilindustrie, gibt es drei einheimische Firmen: General Motors, Ford und Chrysler. General Motors ist der Branchenführer in Bezug auf den Marktanteil. Wenn General Motors erhöht die Preise, alle anderen Mitglieder der Industrie ihre Preise zu erhöhen. So kann ein Unternehmen gezwungen sein, die Preise in Reaktion auf eine ähnliche Steigerung der Branchenführer zu erhöhen. Der Führer enthält auch eine Grenze für Preiserhöhungen, mit den Anhängern häufig ihrer Preisgestaltung sehr denen der Marktführer in der Nähe. Obwohl eine Erhöhung auf ein Unternehmen in dieser Situation gezwungen, es ist ein guter strategischer Schritt zu einem Preis, der, ohne natürlich anders, ist höher als der Preis den Marktführer zu setzen. Die Preise können auch auf Segment stieg der Markt. Zum Beispiel kann ein alkoholfreies Getränk Unternehmen kommen mit einer neuen Marke und direkter es zu tun Kader-und Berufsleute. Diese Marke kann als ein differenziert werden, die Ausdauer und Kräftigung ohne zusätzliche Kalorien enthält. Um die Marke im Wert belegen und machen es anders aussehen, kann der Preis auf das Doppelte des Preises der anderen alkoholfreien Getränken festgelegt werden. Ebenso kann der Markt geografisch segmentiert, mit unterschiedlichen Preisen serviert verschiedenen Segmenten.

Obwohl einen höheren Preis zu höheren Gewinnen in der kurzen Frist kann dazu führen, die langfristige Wirkung einer Preiserhöhung kann verheerend sein. Diese Erhöhung darf die neue Marktteilnehmer zu ermutigen, Herde in der Branche und der Konkurrenz durch Substitute. So, bevor eine Preiserhöhung Strategie umgesetzt wird, dürfte die langfristige Wirkung gründlich untersucht werden. Darüber hinaus kann eine Erhöhung des Preises zu Verschiebungen in der Nachfrage, die schädlich sein könnte. Ebenso kann der Anstieg negativ auf Marktanteile, wenn die Konkurrenz entscheidet nicht zu versuchen, ähnliche Erhöhungen im Preis inbegriffen. So müssen wettbewerbsfähig Haltung untersucht und vorhergesagt. Darüber hinaus sollte sich ein Unternehmen überprüft seine eigene Fähigkeit, mit höheren Preisen leben. Eine Preiserhöhung kann bedeuten, ein Rückgang der Einnahmen, sondern eine Erhöhung der Gewinne. Ob eine solche Situation ein Problem schafft muss geprüft werden. Wird die Entlassung von Menschen oder Neuzuweisung von Vertriebsgebieten problematisch sein? Ist eine Grenze für Preiserhöhungen gefordert als eine Frage der sozialen Verantwortung? Im Jahr 1979 Präsident Carter Unternehmen gebeten, sich auf 7 Prozent Anstieg der Preise und Löhne halten ausdrücklich freiwilliger Basis. In einer ähnlichen Situation, sollte ein Unternehmen, das sonst findet eine 10-prozentige Erhöhung des Preises strategisch Sound weiter mit ihm? Schließlich sollte die Preiserhöhung angemessen durch andere Faktoren im Marketing-Mix verstärkt werden. Ein Chevy nicht mit einem Cadillac Preis verkauft werden. Ein Mann mit einem Anzug Kmart Etikett kann nicht auf eine Stufe mit verkauft werden, ein hergestellt von Brooks Brothers. Chanel Nr. 5 nicht, indem Sie eine Anzeige in gefördert werden TV Guide. Der erhöhte Preis muss, bevor beurteilt werden finalisiert werden, um zu sehen, ob die Haltung der anderen Markt-Mix-Variablen untermauert wird. Schließlich kann der Zeitpunkt für eine Preiserhöhung fast so wichtig wie die selbst gesteigert. Zum Beispiel, eine einfache Taktik der Konkurrenten in Rückstand Preiserhöhungen angekündigt kann die Wahrnehmung bei den Kunden zu produzieren, dass Sie die Kunden-Lieferanten reagieren werden. Das Ausmaß der Verzögerung können auch wichtig sein.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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