استراتيجيات التسعير للمنتجات المنشأة

الحفاظ على السعر

خفض السعر هناك ثلاثة أسباب رئيسية لخفض الأسعار. أولا ، بوصفها استراتيجية دفاعية ، قد تكون في خفض الأسعار استجابة للمنافسة. على سبيل المثال ، في تشرين الأول عام 1978 ، وصادق الكونجرس على تحرير صناعة الطيران. أعطت شركات الطيران تحرير شبه كامل الحرية في تحديد أسعار التذاكر. وهكذا ، في ربيع عام 1998 ، واستجابة لالقاري للطيران 298 دولار ذهابا وإيابا على أجرة في نيويورك ولوس انجيلس ، يونايتد ايرلاينز تعمل على تغطية هذه الأسعار التنافسية. المتحدة في الدور العادي وإيابا مدرب أجرة كان في ذلك الوقت نحو 750 دولار. وبالمثل ، اضطرت شركات الطيران الأخرى لتخفيض أسعارها في مسارات مختلفة لمطابقة هذه الاسعار. بالإضافة إلى ذلك ، أن تنافس بنجاح في الصناعات الناضجة ، العديد من الشركات خفض الأسعار ، واتباع استراتيجية التي غالبا ما تسمى تسعير قيمة. على سبيل المثال ، في ضوء الانزلاق وانخفاض هوامش الربح بحساب العملاء ، وماكدونالدز خفض الاسعار لضغوط من العملات الرئيسية برغر كينغ ، ويندي ، وتاكو بيل. Asecond سبب لخفض الأسعار غير مرغوب فيها في الطبيعة. تبعا لمفهوم التجربة منحنى (انظر المادة 12) ، والتكاليف عبر المجلس تنخفض بنسبة مئوية ثابتة في كل مرة تجربة الزوجي. وبالتالي ، شركة مع أكبر وتكاليف أقل خبرة من واحد الذي هو تجربة محدودة. انخفاض التكاليف يكون لها أثر إيجابي على الأرباح. وبالتالي ، باعتبارها مسألة استراتيجية ، فانه يتعين على الشركة لاطلاق النار من أجل رفع حصتها في السوق وإلى تأمين الحصول على خبرة أكبر قدر ممكن من أجل الحصول على التكلفة ، وبالتالي ميزة الربح. وقال ان الشركة نجحت هذه الاستراتيجية هو التالي هوم ديبوت ، أكبر سلسلة لإصلاح المساكن في البلاد ، وسياسة الأسعار المنخفضة اليومية أتاح للشركة أن تنمو لتصبح $

4.0 مليار سلسلة من 150 متجرا ، ومعظمها في المناطق الحارة. هوم ديبوت والهدف من ذلك هو أن يذهب وطنية مع 10 مليار دولار من المبيعات في أكثر من 350 موقعا بحلول عام 2000. التقدم التكنولوجي قد جعل من الممكن ذات التكلفة المنخفضة لإنتاج عالية الجودة والالكترونيات والعتاد. وقد ترجمت العديد من الشركات هذه السلف إلى تدني أسعار البيع بالتجزئة لكسب النفوذ تنافسية. على سبيل المثال ، في عام 1978 على سوني ساعة الراديو ، مع عدم احتياطية لمواجهة السلطة والتي لم يظهر أي شيء أكثر من الوقت الحالي ، بيعت بمبلغ 80. في عام 1988 ، على مدار الساعة سوني الاذاعة بسعر حوالي 40 دولارا قد أظهرت قوة المعاونة والوقت الذي كان من المقرر ناقوس الخطر ، وكذلك في الوقت الحالي. في عام 1997 ، وكانت الاذاعة نفسها المتاحة لأقل من 20 دولارا. تكساس انسترومنتس اتبعت مفهوم منحنى الخبرة في تحقيق تخفيضات في التكاليف في صناعة الدوائر المتكاملة. هذا الإنجاز على النحو الواجب في استراتيجيتها لخفض الأسعار ببطء من المنتجات مثل الآلات الحاسبة الالكترونية. كومباك كمبيوترز كورب يتبع استراتيجية مماثلة لجعل العودة الهائلة في سوق أجهزة الكمبيوتر. حتى في الأعمال التجارية الأخرى ، حيث التقدم التكنولوجي دورا أقل حاسم في نجاح الأعمال ، وثمنا لاستراتيجية الحد قد ينجح في مسعاه. النظر في القضية من Metpath ، مختبر سريري. وفي أواخر 1960s ، تشكلت في حوالي الساعة Metpath ، ورائدة في هذه الصناعة ، دامون المؤسسة ، وكان الحصول على المختبرات المحلية في جميع انحاء البلاد ، وبحلول أوائل 1970s ، وغيرها من الشركات الكبيرة في قطاع الأعمال ريفلون ، بريستول مايرز ، الماس شمروخ ، وجريس بدأت تفعل نفس الشيء. Metpath ، ومع ذلك ، اعتمدت استراتيجية لخفض السعر. من أجل تنفيذ هذه الاستراتيجية ، فإنه اتخذ مجموعة من التدابير الرامية إلى تحقيق وفورات الحجم.

زيادة السعر

التقليص هو الشائع الذي تمارسه الشركات والسلع المعلبة. على سبيل المثال ، في الآونة الأخيرة شركة بروكتر أند غامبل خفض عدد من الحفاظات في حزمة 88 حتي 80 في حين ترك السعر نفسه. في هذا المثال ، وتقليص الحجم بشكل فعال أدى إلى ارتفاع الأسعار بنسبة 9.1 فى المائة. وبالمثل ، وتخفيض الدين حاج هاينز محتويات موقعها 6.5 للاوقية (الاونصة StarKist المأكولات البحرية (التونة) ويمكن عن طريق ثلاثة أثمان للاوقية (الاونصة). عن طريق الحفاظ على بالضبط نفس السعر كما كان من قبل ، فإن الشركة اكتسبت غير مرئي 5.8 في المئة زيادة في السعر. الاسعار قد تكون أيضا زيادة عند العلامة التجارية لديه السيطرة الاحتكارية على قطاعات السوق التي تخدمها. وبعبارة أخرى ، عندما العلامة التجارية لديها ميزة تفاضلية أكثر من العلامات التجارية المنافسة في السوق ، ويجوز لها أن تستفيد من موقعها الفريد ، وزيادة سعره لتعظيم الفوائد. هذه الميزة التفاضلية قد تكون حقيقية أو قد تكون موجودة فقط في ذهن المستهلك. في السعي إلى زيادة الأسعار في حالة احتكارية ، ينبغي أن تكون الزيادة من هذا القبيل أن العملاء سوف استيعابه وما زالت موالية لهذه العلامة. إذا كانت الزيادة في الأسعار أمر غير طبيعي ، قد يكون فقدان ميزة تفاضلية ، والزبون سيختار العلامة التجارية على أساس السعر. أما الجانب السلبي لزيادة الأسعار يمكن أن يتضح مع الإشارة إلى القهوة.

من الشركات القليلة في صناعة واحدة (عادة ما يكون أكبر) يبرز كزعيم. إذا كان زعيم يرفع الأسعار ، وغيرها من أعضاء هذه الصناعة يجب أن تحذو حذوها ، لا لشيء إلا للحفاظ على توازن القوة في هذه الصناعة. إذا كانت ترفض أن تفعل ذلك ، فهي عرضة للطعن من قبل القائد. عادة ، لا يحب أن الشركة رائدة في هذه الصناعة محاربة لانها معرضة للخطر أكثر من زعيم ، وفي صناعة السيارات الامريكية ، وهناك ثلاث شركات محلية : جنرال موتورز وفورد وكرايسلر. جنرال موتورز هي رائدة في هذه الصناعة من حيث حصتها في السوق. إذا كانت شركة جنرال موتورز عن ارتفاع الأسعار ، وجميع الأعضاء الآخرين في الأسعار وزيادة الصناعة. وبالتالي ، قد يضطر لشركة لزيادة الأسعار استجابة لزيادة مماثلة من قبل رائدة في هذه الصناعة. الزعيم أيضا يضع حدا لارتفاع الأسعار ، مع اتباع كثير من الأحيان تحديد أسعارها قريبة جدا من تلك التي للزعيم. على الرغم من الزيادة هي التي تفرض على الشركة في هذه الحالة ، هو خطوة جيدة الاستراتيجية لتحديد سعر ذلك ، دون أن يكون من الواضح مختلفة ، هو أعلى بكثير من زعيم السعر. الاسعار قد تكون أيضا زيادة تقسيم السوق. على سبيل المثال ، يمكن لشركة المشروبات الغازية خرج مع العلامة التجارية الجديدة وتوجيهها نحو التنفيذيين مشغول / المهنيين. هذه العلامة التجارية قد تكون متباينة على النحو الذي يوفر القدرة على التحمل وتنشيط دون إضافة سعرات حرارية. لإثبات قيمة العلامة التجارية وجعلها تبدو مختلفة ، قد يكون الثمن والتي حددت في مضاعفة أسعار المشروبات الغازية القائمة. وبالمثل ، فإن السوق قد تكون مجزأة والجغرافيا ، مع تفاوت أسعار التي تخدم قطاعات مختلفة.

على الرغم من أن ارتفاع الأسعار قد يعني ارتفاع الأرباح على المدى القصير ، على المدى الطويل من تأثير ارتفاع الأسعار قد يكون كارثيا. قد يشجع على زيادة الداخلين الجدد إلى قطيع للصناعة ومنافسة من البدائل. وبالتالي ، وقبل أن زيادة الأسعار هي استراتيجية تنفيذها ، وينبغي لها تأثير على المدى البعيد أن يكون دراسة مستفيضة. وعلاوة على ذلك ، قد زيادة في الأسعار تؤدي الى تحولات في الطلب الذي يمكن أن يكون ضارا. بالمثل ، قد تؤثر سلبا على زيادة حصتها في السوق إذا قرر المنافسة لا تسعى إلى زيادة مماثلة في السعر. وبالتالي ، يجب أن تدرس الموقف وتوقع أن تكون قادرة على المنافسة. بالإضافة إلى ذلك ، ينبغي على الشركة استعراض قدرته على التعايش مع ارتفاع الأسعار. والزيادة في الأسعار قد يعني انخفاضا في الايرادات ولكن زيادة في الأرباح. إذا كان مثل هذا الوضع سوف يخلق أي مشكلة تحتاج الى أن ينظر فيها. سيتم الاستغناء عن الناس أو إعادة توزيع مبيعات الأراضي يكون إشكاليا؟ هو حد لارتفاع الأسعار دعا كمسألة ذات المسؤولية الاجتماعية؟ وفي عام 1979 ، طلب الرئيس كارتر الشركات على الانضمام إلى 7 في المائة زيادة في الأسعار والأجور طوعا. في وضع مماثل ، يجب على الشركة أن يرى خلاف ذلك زيادة بنسبة 10 في المئة في سعر استراتيجيا سليمة المضي قدما في ذلك؟ أخيرا ، ينبغي أن تكون الزيادة في أسعار الأصول التي عززتها عوامل أخرى في المزيج التسويقي. وشيفروليه لا يمكن أن تباع بسعر كاديلاك. يمكن للرجل في الدعوى التي تحمل العلامة كمارت لا يمكن بيعها على قدم المساواة مع احد المصنعة من قبل الاخوة بروكس. يمكن شانيل رقم 5 لا يمكن تعزيزها عن طريق وضع إعلان في دليل التلفزيون. وارتفع سعر يجب تقييمها قبل وضع اللمسات النهائية لمعرفة ما إذا كان الموقف من المتغيرات الأخرى مزيج السوق سوف تثبت ذلك. وأخيرا ، يمكن أن توقيت الزيادة في السعر يكاد يكون بنفس أهمية زيادة نفسها. على سبيل المثال ، وهو تكتيك بسيط المتخلفة المنافسين في الإعلان عن الزيادات في الأسعار يمكن أن تنتج عن تصور لدى الزبائن التي كنت الزبون والمورد الأكثر استجابة. مدى التخلف الذي يمكن أيضا أن تكون هامة.

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "استراتيجيات التسعير للمنتجات المنشأة" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.