Skimming preços e penetração de preços

A estratégia de preços para um novo produto deve ser desenvolvido de modo que o impacto desejado no mercado é alcançado quando o aparecimento de concorrência é desencorajado. Duas estratégias básicas que podem ser utilizados na fixação do preço de um novo produto são skimming de preços e de preços de penetração.

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Penetração preços Penetração preços é a estratégia de entrar no mercado com um preço inicial baixo para que uma fatia maior do mercado pode ser capturado. A estratégia de penetração é usado quando um mercado de elite não existe e demanda parece ser mais elástica a curva de demanda toda, mesmo durante a fase inicial da introdução do produto. Alta elasticidade-preço da demanda é provavelmente a razão mais importante para a adopção de uma estratégia de penetração. A estratégia de penetração é também utilizada para desencorajar a entrada de concorrentes no mercado. Quando os concorrentes parecem estar a invadir um mercado, é feita uma tentativa para atrair-los por meio de fixação de preços de penetração, o que gera margens menores. Um concorrente custos desempenham um papel decisivo nessa estratégia de preços, porque uma vantagem de custo sobre o fabricante existente pode persuadir outra empresa para entrar no mercado, independentemente de quão baixa a margem da antiga pode ser. Pode-se também recorrer a uma estratégia de penetração, com uma fim de alcançar economias de escala. Poupança nos custos de produção por si só não pode ser um fator importante na fixação de preços baixos, porque, na falta de elasticidade-preço, é difícil para gerar vendas suficientes. Finalmente, antes de adotar preços de penetração, um deve certificar-se que o produto se encaixa no estilo de vida do mercado de massa. Por exemplo, embora não possa ser difícil para as pessoas aceitarem a imitação do leite, os cereais feitos de produtos de petróleo provavelmente teria dificuldade em se tornar popular. Como baixo o preço de penetração deve ser diferente de caso para caso.

Existem vários tipos diferentes de preços utilizados nas estratégias de penetração: os preços contidos, os preços de eliminação, os preços promocionais, e manter-se preços. Contenção é aplicada de modo que os preços podem ser mantidos em um determinado ponto durante o período inflacionário. Nesse caso, as circunstâncias ambientais servir como um guia para que o nível de preços deve ser. Eliminação preços são fixados em um ponto que ameaça a sobrevivência de uma empresa concorrente. Uma empresa grande, multiproduto pode baixar os preços a um nível onde um concorrente menor poderia ser eliminada do mercado. Os preços de ações nos pontos de fábrica ilustra a preços promocionais. Lojas de fábrica em constante estresse preços baixos para comparável departamento ternos de qualidade da loja. Mantenha-se os preços são fixados a um nível que impede os concorrentes de entrar no mercado. Aqui, o objectivo é manter o mercado para si mesmo ao preço mais elevado cargo. A atua preço baixo como o ponto de venda exclusiva no âmbito da estratégia de penetração, mas o mercado deve ser amplo o suficiente para justificar os preços baixos. Assim, a elasticidade-preço da demanda é provavelmente o fator mais importante na determinação dos preços de quão baixo pode ir. Esse ponto pode ser facilmente ilustrado. Convencidos de que os clientes de bom grado o sacrifício de conveniência para as economias de preço, um empresário em 1981 introduziu um aspirador de concentrado chamado 4 +

1. Ao contrário dos preços mais elevados, tais como produtos de limpeza Windex, Fantastik, e Fórmula 409, este produto não veio em um frasco de spray. Ele também precisava ser diluído com água antes de usar. O empresário espera para 10 por cento do mercado de US $ 200 milhões. Mas o produto não vendeu bem. O produto não era tão elástica de preços como o empresário havia assumido. Embora o consumidor tende a falar muito sobre a economia, a atração de conveniência é, aparentemente, mais forte que o desejo de economizar alguns centavos. Finalmente, 4 + 1 teve de ser retirada da maior parte dos mercados. Contrário Du Pont, Dow Chemical Company salienta preços de penetração. Ela se concentra em produtos de menor margem de commodities e os baixos preços, constrói uma quota de mercado dominante, e mantém a para o longo curso. Texas Instruments também de preços de penetração práticas. Texas Instruments começa a construção de uma planta grande capacidade. Ao definir o preço mais baixo possível, que espera para entrar no mercado rapidamente e ganhar uma grande quota de mercado. Penetração preços reflete uma perspectiva de longo prazo em que lucros a curto prazo são sacrificados a fim de estabelecer uma vantagem competitiva sustentável. Penetração política normalmente leva a acima da média de longo prazo retornos que cair em um intervalo relativamente estreito. Preço skimming, por outro lado, produz uma gama mais ampla de menores rendimentos médios.

um artigo submetido por Jo Ann Smith

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