Scrematura dei prezzi e la penetrazione dei prezzi

La strategia di prezzo per un nuovo prodotto dovrebbe essere sviluppato in modo che l'impatto desiderato sul mercato è raggiunto, mentre l'emergere di una concorrenza è scoraggiato. Due strategie di base che possono essere utilizzate nei prezzi di un nuovo prodotto sono scrematura dei prezzi e dei prezzi di penetrazione.

Scrematura Pricing Scrematura dei prezzi

Penetrazione Pricing Penetrazione pricing è la strategia di entrare nel mercato con un prezzo basso iniziale, in modo che una quota maggiore del mercato può essere catturato. La strategia di penetrazione viene utilizzata quando un mercato d'elite non esiste e la domanda sembra essere elastici su tutta la curva della domanda, anche durante le prime fasi di introduzione del prodotto. Elasticità al prezzo alto della domanda è probabilmente la ragione più importante per l'adozione di una strategia di penetrazione. La strategia di penetrazione è utilizzato anche per scoraggiare i concorrenti di entrare sul mercato. Quando i concorrenti sembrano sconfinare in un mercato, viene effettuato un tentativo di attirare via per mezzo dei prezzi di penetrazione, che produce margini inferiori. I costi di un concorrente svolgere un ruolo decisivo in questa strategia dei prezzi, perché un vantaggio di costo per il produttore esistenti potrebbe convincere un'altra impresa di entrare nel mercato, indipendentemente dal modo in basso margine del primo può essere. Si può anche rivolgersi ad una strategia di penetrazione con una al fine di realizzare economie di scala. Risparmio nei costi di produzione da sola non può essere un fattore importante nella determinazione dei prezzi bassi, perché, in mancanza di elasticità dei prezzi, è difficile per generare vendite sufficiente. Infine, prima di adottare i prezzi di penetrazione, bisogna assicurarsi che il prodotto si adatta lo stile di vita del mercato di massa. Per esempio, anche se non potrebbe essere difficile per le persone ad accettare imitazione del latte, dei cereali a base di prodotti petroliferi probabilmente avrebbe difficoltà a diventare popolare. Come basso il prezzo di penetrazione dovrebbe essere diversa da caso a caso.

Ci sono diversi tipi di prezzi utilizzati nelle strategie di penetrazione: prezzi contenuta, dei prezzi di eliminazione, prezzi promozionali, e di mantenere i prezzi in. Ritenuta è applicata in modo che i prezzi possono essere mantenuti ad un certo punto durante i periodi di inflazione. In questo caso, le circostanze ambientali servire da guida a ciò che il livello dei prezzi deve essere. Eliminazione i prezzi sono fissi in un punto che minaccia la sopravvivenza di un concorrente. Una grande azienda multiprodotto può abbassare i prezzi ad un livello in cui un concorrente più piccolo potrebbe essere spazzato via dal mercato. I prezzi dei vestiti a factory outlet illustra prezzi promozionali. Spacci aziendali in costante stress prezzi bassi per analoghi reparto abiti store-qualità. Keep-out i prezzi sono fissati a un livello che impedisce ai concorrenti di entrare nel mercato. Qui l'obiettivo è quello di mantenere il mercato a se stessi, al prezzo più alto applicabile. A agisce a basso prezzo come unico punto di vendita nell'ambito della strategia di penetrazione, ma il mercato deve essere sufficientemente ampio da giustificare i prezzi bassi. Così, l'elasticità della domanda al prezzo è probabilmente il fattore più importante nella determinazione dei prezzi bassi come può andare. Questo punto può essere facilmente illustrato. Convinto che gli acquirenti sarebbero disposti a sacrificare la convenienza per il risparmio di prezzo, un imprenditore nel 1981 ha introdotto un detergente concentrato chiamata 4 +

1. A differenza di prezzi più elevati, come detergenti Windex, Fantastik, e la Formula 409, questo prodotto non ha fornito in un flacone spray. Ha inoltre bisogno di essere diluito con acqua prima dell'uso. L'imprenditore sperava per il 10 per cento del mercato $ 200 milioni. Ma il prodotto non ha venduto bene. Il prodotto non era così elastica rispetto al prezzo, come l'imprenditore aveva assunto. Anche se il consumatore tende a parlare molto di economia, il richiamo di convenienza è apparentemente più forte il desiderio di risparmiare qualche centesimo. In ultima analisi, 4 + 1 ha dovuto essere ritirata dalla maggior parte dei mercati. Differenza di Du Pont, Dow Chemical Company sottolinea prezzi di penetrazione. Essa si concentra su prodotti a basso margine di materie prime e prezzi bassi, costruisce una quota di mercato dominante, e detiene il per il lungo raggio. Texas Instruments anche le pratiche tariffarie penetrazione. Texas Instruments ha inizio con la costruzione di una grande capacità di impianto. Dalla fissazione del prezzo più basso possibile, si spera di penetrare il mercato in rapida e di ottenere una quota di mercato. Pricing di penetrazione riflette una prospettiva a lungo termine in cui i profitti a breve termine sono sacrificati al fine di stabilire un vantaggio competitivo sostenibile. Penetrazione politica in genere conduce alla superiore alla media di lungo periodo rendimenti che rientrano in un range relativamente ristretto. Scrematura dei prezzi, d'altra parte, produce una vasta gamma di bassi rendimenti medi.

un articolo presentato da Jo Ann Smith

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