Écrémage de prix et de pénétration de la tarification

La stratégie de prix pour un nouveau produit devrait être élaboré afin que l'impact souhaité sur le marché est atteint même si l'émergence de la concurrence n'est pas encouragée. Deux stratégies de base qui mai être utilisés dans la tarification d'un nouveau produit sont écrémage de prix et prix de la pénétration.

L'écrémage Prix Écrémage de prix

Prix de pénétration Prix de pénétration est la stratégie d'entrée sur le marché avec un prix initial relativement faible, de sorte qu'une plus grande part du marché peuvent être capturés. La stratégie de pénétration est utilisée lorsqu'il existe un marché d'élite n'existe pas et la demande semble être élastique sur la courbe de demande totale, même lors des premières étapes du lancement de produits. Haute élasticité prix de la demande est sans doute la raison la plus importante pour l'adoption d'une stratégie de pénétration. La stratégie de pénétration est aussi utilisée pour décourager les concurrents d'entrer sur le marché. Lorsque les concurrents semblent être d'empiéter sur un marché, une tentative est faite pour les attirer loin par le biais de la tarification de la pénétration, ce qui donne des marges réduites. Les coûts d'un concurrent de jouer un rôle décisif dans cette stratégie de prix, car un avantage de coût sur le fabricant existantes pourrait persuader une autre entreprise à entrer sur le marché, indépendamment de la faiblesse de la marge de l'ancienne mai être. One mai également se tourner vers une stratégie de pénétration avec une vue de réaliser des économies d'échelle. Économies en frais de production seule mai ne pas être un facteur important dans la fixation des prix bas parce que, en l'absence d'élasticité des prix, il est difficile de générer suffisamment de ventes. Enfin, avant d'adopter la tarification de pénétration, il faut s'assurer que le produit correspond au mode de vie du marché de masse. Par exemple, bien qu'il ne serait pas difficile pour les gens à accepter l'imitation du lait, les céréales à base de produits du pétrole aurait probablement du mal à devenir populaire. Jusqu'où le prix de pénétration devraient être différente au cas par cas.

Il existe plusieurs types de prix utilisés dans les stratégies de pénétration: prix retenu, les prix de l'élimination, les prix promotionnels, et gardez-out prix. La contrainte est appliquée de façon que les prix peuvent être maintenus à un certain moment durant les périodes inflationnistes. Dans ce cas, les circonstances de l'environnement servent de guide à ce que le niveau des prix devrait être. Prix d'élimination sont fixés à un point de menacer la survie d'un concurrent. Une grande entreprise multiproduits peut abaisser les prix à un niveau où un concurrent plus petit pourrait être éliminés du marché. La fixation du prix s'adapte à des magasins d'usine illustre prix promotionnels. Magasins d'usines de stress sans cesse des prix bas pour comparables département des costumes de qualité magasin. Gardez-les prix sont fixés à un niveau qui empêche les concurrents d'entrer sur le marché. Ici, l'objectif est de maintenir le marché à soi-même au plus haut prix exigible. A agit à bas prix comme le point de vente unique dans la stratégie de pénétration, mais le marché devrait être suffisamment large pour justifier des prix bas. Ainsi, l'élasticité prix de la demande est probablement le facteur le plus important pour déterminer comment les prix bas peuvent aller. Ce point peut être facilement illustré. Convaincue que les consommateurs seraient volontiers le sacrifice de commodité pour les économies des prix, un entrepreneur en 1981 a introduit un nettoyant concentré appelé 4 +

1. Contrairement à ces produits de nettoyage à prix plus élevé comme Windex, Fantastik, et la Formule 409, ce produit n'est pas entré dans un flacon pulvérisateur. Elle doit également être dilué avec de l'eau avant utilisation. L'entrepreneur espère 10 pour cent du marché de 200 millions de dollars. Mais le produit ne se vend pas bien. Le produit n'est pas aussi élastique que le prix de l'entrepreneur avait assumée. Bien que le consommateur a tendance à beaucoup parler d'économie, l'attrait de complaisance est apparemment plus fort que le désir de sauver quelques cents. En bout de ligne, 4 + 1 a dû être retiré de la plupart des marchés. Contrairement à Du Pont, Dow Chemical Company souligne prix de pénétration. Elle se concentre sur les produits à faible marge des produits de base et des prix bas, construit une part de marché dominante, et est titulaire sur le long terme. Texas Instruments a également des pratiques tarifaires de pénétration. Texas Instruments commence par la construction d'une centrale de grande capacité. En fixant le prix le plus bas possible, elle espère pénétrer le marché rapide et gagner une part de marché importante. Prix de pénétration reflète une perspective à long terme dans lequel les bénéfices à court terme sont sacrifiés pour établir un avantage concurrentiel durable. La politique de pénétration en général conduit à supérieures à la moyenne des rendements à long terme qui se situent dans une fourchette relativement étroite. Prix d'écrémage, d'autre part, donne une plus large gamme de rendements inférieurs à la moyenne.

un article présenté par Jo Ann Smith

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