Skimming de precios y la penetración de fijación de precios

La estrategia de precios para un nuevo producto debe ser desarrollado de manera que el impacto deseado en el mercado se logra, mientras que se desalienta la aparición de la competencia. Dos estrategias básicas que pueden utilizarse en los precios de un nuevo producto descremado de precios y de precios de penetración.

Precios del carter Fijación de precios del carter

Precio de lanzamiento Precio de lanzamiento es la estrategia de entrar en el mercado con un precio inicial bajo para que una mayor proporción del mercado puede ser capturado. La estrategia de penetración se utiliza cuando un mercado de elite no existe y la demanda parece ser más elástica la curva de demanda de todo, incluso durante las primeras etapas de introducción del producto. Alta elasticidad de precios de la demanda es probablemente la razón más importante para la adopción de una estrategia de penetración. La estrategia de penetración se utiliza también para disuadir a los competidores de entrar en el mercado. Cuando los competidores parecen estar invadiendo un mercado, se hace un intento para atraer a la basura por medio de precios de penetración, lo que genera márgenes más bajos. Los costos de un competidor juega un papel decisivo en esta estrategia de precios debido a una ventaja económica en el fabricante existentes podrían persuadir a otra empresa para entrar en el mercado, independientemente de la baja del margen de la primera puede ser. También se puede recurrir a una estrategia de penetración con una fin de lograr economías de escala. Ahorro en costos de producción por sí solo no puede ser un factor importante en la fijación de los precios bajos, ya que, a falta de elasticidad de los precios, es difícil generar ventas suficientes. Por último, antes de adoptar precios de penetración, hay que asegurarse de que el producto se ajusta al estilo de vida del mercado de masas. Por ejemplo, aunque puede que no sea difícil para las personas a aceptar la imitación de la leche, los cereales a partir de productos derivados del petróleo, probablemente tendrá dificultades para ser popular. ¿Qué tan bajo el precio de la penetración debe ser diferente en cada caso.

Hay varios tipos diferentes de precios utilizados en las estrategias de penetración: los precios restringida, los precios de eliminación, los precios de promoción, y mantener los precios en. Restricción se aplicará de manera que los precios se pueden mantener en un cierto punto durante los períodos inflacionarios. En este caso, las circunstancias ambientales servir de guía a lo que el nivel de precios debe ser. Eliminación de los precios se fijan en un punto que amenaza la supervivencia de un competidor. Una gran empresa multiproducto puede bajar los precios a un nivel en que un competidor más pequeño puede ser eliminado del mercado. El precio de los trajes en las tiendas de fábrica ilustra los precios de promoción. Tiendas de fábrica en constante estrés por los bajos precios comparables trajes de departamento de calidad de la tienda. Keep-a los precios se fijan a un nivel que impide que los competidores entren en el mercado. Aquí el objetivo es mantener el mercado a uno mismo en el precio más alto cargo. A actúa bajo precio como el punto de venta exclusiva en virtud de la estrategia de penetración, pero el mercado debe ser lo suficientemente amplio como para justificar los bajos precios. Así, la elasticidad precio de la demanda es probablemente el factor más importante para determinar cómo los precios bajos pueden ir. Este punto puede ser fácilmente ilustrado. Convencida de que los compradores estarían dispuestos a sacrificar la comodidad para el ahorro de los precios, un empresario en 1981 presentó un limpiador concentrado llamada 4 +

1. A diferencia de los de mayor precio, como los limpiadores Windex, Fantastik, y la Fórmula 409, este producto no vienen en una botella de spray. Que también necesita ser diluido con agua antes de usar. El empresario confía en el 10 por ciento del mercado de $ 200 millones. Pero el producto no se vendió bien. El producto no es tan elástica como el empresario había asumido. Aunque el consumidor tiende a hablar mucho sobre la economía, la atracción de la conveniencia es aparentemente más fuerte que el deseo de ahorrar unos centavos. En última instancia, 4 + 1 tuvo que ser retirada de la mayoría de los mercados. A diferencia de Du Pont, Dow Chemical Company subraya precios de penetración. Se concentra en productos de menor margen de los productos básicos y los bajos precios, construye una cuota de mercado dominante, y se agarra a largo plazo. Texas Instruments también las prácticas de fijación de precios de penetración. De Texas Instruments se inicia la construcción de una planta de gran capacidad. Al establecer el precio lo más bajo posible, se espera para penetrar rápidamente en el mercado y obtener una gran cuota de mercado. El precio de lanzamiento refleja una perspectiva a largo plazo en el que los beneficios a corto plazo son sacrificados con el fin de establecer una ventaja competitiva sostenible. Penetración política general conduce a la superior a la media a largo plazo de los rendimientos, que caen en un rango relativamente estrecho. Skimming Precio, por otra parte, los rendimientos de una gama más amplia de los rendimientos medios más bajos.

un artículo presentado por Jo Ann Smith

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