インフレと価格戦略

価格は伝統的にも、マーケティング戦略の変数には、私と考えられている。は、1960年代に勝った安定的な経済条件、特に低ステータスは、価格変数に生得的に責任を負うことがあります。戦略的な価格設定の機能は投資に十分なリターンを提供しています。したがって、使い古されたコストプラス価格設定の方法とその洗練されたバージョンを返す- oninvestment価格は、歴史的な価格で到着するための基礎れている。 1970年代には、イベントの様々な価格決定のタスクに新たなひねりを与えた。二桁のインフレは、材料不足、お金、消費者のコストが高いこと、およびPost -価格は動作がすべて行わ価格の重要な制御します。それ以来、価格、マーケティング戦略の策定において重要な役割を果たしている。重要性をそれに接続されたにもかかわらず、効果的な価格設定の簡単な作業ではありませんが、最も有利な条件の下でも。内部および外部の変数の多くの体系的に価格を設定することができます前に、検討する必要があります。

たとえば、競争相手の反応を頻繁に価格戦略の開発に重要な考慮事項として際立っている。は、単に競合他社より低い価格が知ることが不足しているし、価格戦略競合他社より価格を下げるのがどれだけの柔軟性を知っている必要があります。これは、競合企業のコスト構造の知識を前提とする。今日の環境のダイナミクスを、しかし、では予期せぬ経済情勢の変化、コストとすぐに収益予想をobsoleteとしても開発されてレンダリングできますが、価格戦略をはるかに策定することは困難です。この記事は、提供する価格戦略のコンポジット。それぞれの戦略の基礎となる仮定および特定の状況での関連性を調べています。さまざまな戦略のアプリケーションの価格文献から例を示しています。

総説価格要因の基本的には、冷やかし客4つの要因を評価するための価格で到着する：価格の目標は、コスト、競争、需要と必要があります。この節では、すべての価格戦略代替案の根底にあるこれらの要因を、レビュー。

価格目標 大まかに言えば、価格の目標のいずれかの利益指向またはボリュームを指向することができます。収益志向の目的のいずれか希望の当期純利益率の面で、または定義される投資対象のリターンである。後者の目的はされてより大規模な企業の間で人気があります。ボリューム指向の目的は市場シェアの割合としては、企業を達成するようにすると述べたことがあります。また、それは単に必要な売上高の成長率として記載されることがあります。多くの企業は、価格目標として安定的な価格の維持を考えてみましょう。特に、循環的な産業では、物価安定の顧客の信頼を維持するのに役立ちますため、操作がスムーズに山や谷を実行し続けます。

各企業のさまざまな目的を評価し、価格の問題は、直面する可能性がありますのコンテキスト内で自身の優先順位を選択します。次のリストは典型的な価格設定の問題のイラスト含まれています：

1。売上高の低下。

2。競合他社よりも高い、または低価格で。

3。仲介者に過度の圧力販売を生成します。

4。製品ラインの価格が一方に傾く。

5。歪みに対して- à -に対しては、同社の価格は、顧客の認識に提供します。

6。環境の現実にはいかなる関係なく価格が頻繁に変更されます。これらの問題は、企業にもかかわらず、これらの目標など、明確にすることはできませんつ以上の価格の目標がありますお勧めします。基本的には、価格の目標に直接または間接的に3つの分野：利益との取引（利益の再投資のための十分なマージンを得るために会社を有効にする）、競争（十分に低い価格設定容量を追加し、競合他社を阻止するため）、および十分に高い価格設定マーケットシェア（市場占有率を得るために競争下の価格設定）の価格目標の例としては、Apple ComputerのMacintosh用に設定した目標を考慮：

1。製品のほとんどの大学の学生のための適切な値を手頃な価格にしてください。

2。 IBMのPCよりも良い値としては、Macintoshを参照して特定のターゲット市場セグメントを取得します。

3。一方、強力な販売努力を提供し、Macintoshの実施するすべてのアップル社の小売業者は、少なくとも90パーセントを奨励する。

4。 18か月以内に、すべてこれを実現する。

コスト 固定費と変動費冷やかし客の主要な懸念される。加えて、冷やかし客もそのうちの費用が、他の種類を考慮するポケットのコストは、増分費用、機会費用、制御コストと交換です。価格戦略では、次の3つの費用の影響を調査する必要があります関係と見なされる可能性があります：変数のコストを固定費の（a）の比率、（2）規模の企業に利用可能な経済、および（c）企業のコスト構造に対して- à -に対してライバル。場合、その変数のコストを比較して、会社の固定費の増加収益の大きな助けとなる販売台数を追加し、その総費用の割合が高いフォーム。例えば、考えて、その固定費として、60として、総費用の70％までの高されている航空会社のケース。一度、固定費、任意の追加のチケットの収益が大幅に追加販売が回復されます。このような業界のボリュームを敏感に呼び出されます。そこよりも固定費削減を行うが、変動費、総費用の比率が高い構成は、家電業界など、いくつかの産業です。このような産業の価格が追加収益に多くが少しでも増やす場合は、会社の事業規模の入手の経済が充実していますので、企業は市場シェアの拡大を計画する必要がありますし、長期的な価格に関しては、価格に敏感さを取るの下落が見込ま零です。

また、もし、運用コストの低下を生産すると予想されますし、価格は長期的には高い市場シェアを得るために下方修正される場合があります。製造元は、低コスト生産、競合他社と相対的ですが、価格を維持して、追加の利益が得られます競争力のあるレベルで。追加の利益を積極的に製品を促進するため、ビジネスの全体的な市場シェアを高めるために使われることができます。ただし、製造コストは高く、これらの競合他社と比較して、製造元の位置のための戦術の価格戦争が、最も可能性を失うことにつながる可能性の価格を低減することです。コストのさまざまな要素が異なることがあります価格設定に関連する。

コンテスト これらの情報競争力のある特性を参照して分析されることがあります：産業、製品の差別化の別のメンバーは、業界の企業数、相対的な大きさと参入の容易さ。業界では1つしかない企業であることがないの競争力のある活動の会社の任意の価格で、制約、法律によって課さを自由に設定されます。として、イリノイベル執行価格について氏は、AT＆Tの分割（前）："すべて我々の費用を決定されたかにして、我々委員会は、州際通商委員会に行くことがあったが、彼らは私たちの復帰の許容率を与えるだろう。 "2逆に、業界でアクティブな企業の多数の構成では、競争が激しいです。熾烈な競争価格設定で会社の裁量権を制限します。どこにあるいくつかの企業（例えば、鉄鋼業界では）として未分化な製品の製造だけ業界をリードしている価格を変更するには裁量権を有する場合があります。

他の業界メンバー価格設定ではリーダーに従う傾向がある。同社は、大きな市場シェアを持つ競合他社の反応を心配することなく価格の変更を開始する位置にある。おそらく、大きな市場シェアを持つ競合他社の低コストをしています。同社は、したがって、その価格が低いため、さらにそのコストの優位性成長市場で容量を追加するよりは、業界の他のメンバー落胆保つことができる場合、同社は、製品の差別化の機会を持つ業界で動作し、その一部を行使することができます価格場合でも、会社は小さく、競合他社の多くているものを制御します。顧客が競合するブランドは違うものを1つのブランドを感知この緯度に関する料金が発生する可能性があります：するかどうかの違いは本物か架空の、顧客の好むブランドには高い代償を払うことに反対しないでください。心のブランドの製品の差別化を確立する消費者、企業は、プロモーションのため費やしています。製品の差別化は、機会を一定の範囲内でのみ価格を制御するために提供しています。業界では、入力を簡単ですが、価格設定の価格の確立に以下の裁量があります;あれば、市場への参入障壁は、しかし、同社はすでに価格以上の業界にいる以上を制御します。エントリへの障壁次のいずれかの形式をとる可能性があります：

1。資本投資。

2。技術的な要件。

3。不可欠な材料の入手できないこと。

4。既存の企業が楽しむことができる規模の経済とが困難になる達成するために新人です。

5。コントロールの天然資源を巡って、既存の企業による。

6。マーケティングの専門知識。業界ではここでの障壁へのエントリは比較的、新規参入を克服するため何と呼ばれることが続くやすい のkeep -距離価格。この価格戦略は、必ずしも価格スペクトルの下側にしています。

需要これの価格が1つでも配慮の種類に基づいて。これらの配慮しています

1。顧客の能力を購入する。

2。顧客の意欲を購入する。

3。お客様のライフスタイルには、製品の場所（かどうかのステータスシンボル、または製品を日常的に使用）。

4。製品の顧客が提供する利点。

5。代替製品の価格。

6。製品の潜在的な市場（需要が満たされていないか、市場は飽和？）です。

7。自然非価格競争です。

8。一般的にお客様の動作です。

9。市場でのセグメントのすべてのこれらの要因を相互に依存しており、それを相互に正確に要求分析との関係を推定する簡単ではない可能性がありますながら、必要に応じて、他の変数の影響を考慮した物価水準の需要との間の関係の予測が含まれます。価格と需要の需要や価格の感度の弾力性と呼ばれる間の関係。メール需要のlasticity

1。どの製品やサービスをお客様に価値を置く査定。

2。お客様の製品価値のようにバリエーションを探します

3。顧客の価格感度を評価。

4。最適な価格構造を識別します。

5。競合他社の反応を考えてみましょう。

6。モニタの価格は、トランザクションレベルで実現しました。

7。顧客の感情的な反応を評価。

8。かどうかを返すのコストを提供する価値のある分析する。8手順を、上記の要因を価格に影響を評価します。企業は、顧客を評価する方法については、製品やサービスが評価されて発見する必要があります。顧客が同じ製品の価値の方法の変化は、企業の利益のために巧妙な価格設定をオンにすることがあります。

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