Inflation und Preisstrategie

Die Preise bereits seit jeher als ein Me-too-Variable im Marketing-Strategie. Die stabilen wirtschaftlichen Bedingungen, die in den 1960er Jahren herrschte kann insbesondere verantwortlich für die niedrige Status des variablen Mengen zugeschrieben. Strategisch hat die Funktion der Preisgestaltung darin, eine angemessene Rendite auf Investitionen zu schaffen. So haben die timeworn Kosten-plus "-Methode der Preisfestsetzung und der ausgefeilten Version, Rückkanal-oninvestment Preisen, traditionell die Grundlage für die Ankunft am Preis. In den 1970er Jahren gab jedoch eine Vielzahl von Veranstaltungen eine neue Wendung zur Aufgabe gemacht, Pricing-Entscheidungen. Zweistellige Inflation, Materialknappheit, kontrolliert die hohen Kosten von Geld, Konsum, Post-und Preisverhalten aus allen Mengen wichtig. Seitdem die Preisgestaltung ist weiterhin eine zentrale Rolle bei der Formulierung von Marketing-Strategie spielen. Trotz der Bedeutung beigemessen, eine wirksame Preisbildung ist keine leichte Aufgabe, selbst unter den günstigsten Bedingungen. Eine große Anzahl von internen und externen Variablen müssen systematisch vor dem Preis kann so eingestellt werden untersucht werden.

Zum Beispiel, die Reaktionen der Wettbewerber oft treten als ein wichtiger Gesichtspunkt bei der Entwicklung Preisstrategie. Einfach wissen, dass ein Mitbewerber einen niedrigeren Preis hat, ist unzureichend; einem Preis Stratege muss, wie viel Flexibilität, ein Wettbewerber hat bei der weiteren Senkung der Preis zu wissen. Dies setzt die Kenntnis der Kosten der Wettbewerber-Struktur. In der Dynamik der heutigen Umfeld, aber bei einem plötzlichen wirtschaftlichen Veränderungen machen kann, Kosten und Einnahmen Projektionen veraltet, sobald sie entwickelt sind, ist Preisstrategie viel schwieriger zu formulieren. Dieser Artikel enthält eine Kombination aus der Preisstrategien. Jede Strategie ist für die zugrunde liegenden Annahmen und Relevanz in bestimmten Situationen untersucht. Die Anwendung der verschiedenen Strategien wird mit Beispielen aus der Literatur Mengen dargestellt.

ÜBERBLICK ÜBER DIE PREISE FAKTORENGrundsätzlich muss ein pricer vier Faktoren Beitrag zu einem Preis zu gelangen: Ziele Mengen, Kosten, Wettbewerb und Nachfrage. In diesem Abschnitt einen kurzen Überblick über diese Faktoren, die jeder Preisstrategie Alternative zu Grunde liegen.

Pricing Ziele Grob lassen sich Mengen Ziele entweder Erwerbszweck oder Volumen orientiert. Die Gewinn-orientierten Ziel kann entweder an der gewünschten Gewinn Anteil definiert werden oder als Target Return on Investment. Dieses Ziel wurde mehr beliebt bei großen Unternehmen. Das Volumen-orientierten Ziel kann als Prozentsatz der Marktanteil festgestellt werden, dass das Unternehmen erreichen möchten. Alternativ können sie einfach die gewünschte Umsatzwachstum angegeben werden. Viele Unternehmen auch mit der Aufrechterhaltung eines stabilen Preis als Mengen Ziel. Vor allem in zyklischen Branchen hilft die Preisstabilität, das Vertrauen der Kunden erhalten und hält damit Vorgänge reibungslos über Gipfel und Täler.

Jedes Unternehmen sollte unterschiedliche Ziele zu evaluieren und wählen Sie ihre eigenen Prioritäten im Zusammenhang mit der Preisgestaltung Probleme, die sie möglicherweise vor. Die folgende Liste enthält Beispiele für typische Mengen Probleme:

1. Umsatzrückgang.

2. Höhere oder niedrigere Preise als die Konkurrenz.

3. Übermäßiger Druck auf Mittelsmänner Umsatz generieren.

4. Ungleichgewicht in der Produktlinie Preisen.

5. Distortion vis-à-vis des Angebots in der Wahrnehmung des Kunden der Preis des Unternehmens.

6. Häufige Änderungen in Preis ohne Beziehung zur Umwelt-Realitäten. Diese Probleme zeigen, dass ein Unternehmen mehr als ein Preis zum Ziel haben kann, auch wenn diese Ziele nicht als solche benannt werden. Im Wesentlichen Mengen Ziele direkt oder indirekt mit viel drei Bereiche: Gewinn (Einstellung eine ausreichend hohe Preis, der dem Unternehmen ermöglichen, einen angemessenen Spielraum für die Gewinn-und Wiederanlage zu verdienen), Wettbewerb (Festlegung einer Preis niedrig genug, um Wettbewerber aus zusätzliche Kapazität entmutigen) und Marktanteil (die einen Preis unter denen der Konkurrenz um Marktanteile zu gewinnen). Als Beispiel für Mengen Ziele, die Ziele, die Apple Computer-Set für Macintosh:

1. Um das Produkt erschwinglich und ein guter Wert für die meisten Studenten.

2. Auf bestimmte Ziel-Marktsegmenten zu erhalten, um den Macintosh als ein besserer Wert als die IBM-PC zu sehen.

3. Um mindestens 90 Prozent aller Apple Händler zu ermutigen, führt den Macintosh und gleichzeitig ein starkes Verkaufsargument Aufwand.

4. Um all dies erreichen innerhalb von 18 Monaten.

Kosten Fixen und variablen Kosten sind die wichtigsten Anliegen eines pricer. Darüber hinaus kann die pricer müssen manchmal andere Arten von Kosten, wie etwa erwägen,-of-Pocket-Kosten, zusätzlichen Kosten, Opportunitätskosten, zu kontrollierbaren Kosten, und Ersatzteilkosten. Die Auswirkungen der Kosten auf die Preisstrategie, die folgenden drei Studien Beziehungen in Betracht gezogen werden: (a) das Verhältnis der Fixkosten zu variablen Kosten, (b) die Skaleneffekte nutzen, um eine feste, und (c) die Kostenstruktur eines Unternehmens gegenüber den Wettbewerbern. Wenn die Fixkosten eines Unternehmens im Vergleich zu seinen variablen Kosten bilden ein hoher Anteil der Gesamtkosten, indem Umsatz wird eine große Hilfe bei der Einkommen zu erhöhen. Betrachten wir zum Beispiel den Fall der Fluggesellschaften, deren Fixkosten so hoch sind wie 60 bis 70 Prozent der Gesamtkosten. Sobald Fixkosten zurückgewonnen werden, zusätzliche Karten verkauft wesentlich zum Gewinn hinzuzufügen. Eine solche Industrie ist genannte Volume-und Kleinschreibung. Es gibt einige Branchen, wie etwa die Unterhaltungselektronik-Industrie, wo die variablen Kosten einen höheren Anteil an den Gesamtkosten darstellen, als die Fixkosten. Diese Branchen sind der Preis sensibel, weil selbst eine kleine Erhöhung des Preises trägt viel zu diesem Ergebnis. Wenn die Größenvorteile erhältlich von Operationen eines Unternehmens wesentlich sind, sollten die Unternehmen planen, um Marktanteile zu erweitern und in Bezug auf langfristige Preise dürfte nehmen Rückgänge in Kosten berücksichtigt werden.

Alternativ, wenn der Betrieb voraussichtlich zu einem Rückgang der Kosten zu produzieren, dann können die Preise langfristig gesenkt, um höhere Marktanteile zu gewinnen. Wenn ein Hersteller ist ein Low-Cost-Produzenten im Vergleich zu ihren Konkurrenten, wird es zusätzliche Gewinne erzielen werden durch die Stützung der Preise zu wettbewerbsfähigen Niveau. Die zusätzlichen Gewinne können verwendet werden, um ein Produkt zu offensiv zu fördern und den Marktanteil des Unternehmens erhöhen. Wenn aber die Kosten für die Hersteller sind hoch, die denen seiner Konkurrenten zu vergleichen, ist der Hersteller nicht in der Lage, die Preise zu reduzieren, weil diese Taktik dazu führen kann, einen Preiskrieg, dass es sehr wahrscheinlich verlieren würde. Verschiedene Faktoren der Kosten muss anders werden Zusammenhang in die Festsetzung der Preise.

Wettbewerb Die Informationen können mit Bezug auf diese Wettbewerbsvorteile Merkmale analysiert werden: Anzahl der Unternehmen in der Branche, relative Größe der einzelnen Mitglieder der Industrie-, Produkt-Differenzierung und Erleichterung der Eintragung. In einer Branche, wo es nur ein Unternehmen gibt es keine wettbewerbsfähige Aktivität. Das Unternehmen steht es frei, jeden Preis, vorbehaltlich der Einschränkungen durch die Rechts. Als Illinois Bell Executive gesagt Mengen (vor der AT & T-Split): "Alles, was wir zu tun hatten, war unsere Kosten zu bestimmen, und dann würden wir, um die Begehung der Illinois Commerce Commission gehen, und sie würde uns der zulässigen Rendite. "Umgekehrt 2, in einer Branche, bestehend aus einer großen Anzahl von aktiven Unternehmen, wird der Wettbewerb hart ist. Der harte Wettbewerb begrenzt die Wahl eines Unternehmens in die Festsetzung der Preise. Wo gibt es ein paar Unternehmen Herstellung einer undifferenzierten Produkt (z. B. in der Stahlindustrie), nur die Marktführer sind, kann es im Ermessen die Preise zu ändern.

Andere Mitglieder der Industrie wird dazu neigen, die führend in die Festsetzung der Preise folgen. Die Firma mit einem großen Marktanteil in der Lage, Preisänderungen, ohne sich Gedanken über die Reaktionen der Wettbewerber zu initiieren. Vermutlich hat ein Wettbewerber mit einem großen Marktanteil den niedrigsten Kosten. Das Unternehmen kann also seine Preise niedrig zu halten, so entmutigend anderen Mitgliedern der Industrie von Kapazitäten hinzuzufügen, und weiter den Kostenvorteil in einem wachsenden Markt. Wenn ein Unternehmen arbeitet in einer Branche, die Möglichkeiten zur Produktdifferenzierung hat, kann sie ausüben, einige Kontrolle über die Preise, auch wenn die Firma klein ist und die Wettbewerber sind vielfältig. Diese Breite über Preis kann auftreten, wenn Kunden eine Marke wahrnehmen, von konkurrierenden Marken anders sein: der Unterschied ist, ob real oder eingebildet, nicht die Kunden nicht auf die Zahlung eines höheren Preises für die bevorzugten Marken-Objekt. Um Produktdifferenzierung einer Marke in den Köpfen der Einrichtung Verbraucher, Unternehmen verbringen, stark für die Förderung. Produktdifferenzierung, jedoch bietet die Möglichkeit, die Preise nur in einem bestimmten Bereich zu kontrollieren. In einer Branche, die einfach zu geben, hat die Preissetzer weniger Ermessensspielraum bei der Festsetzung von Preisen, wenn es Hindernisse für den Markteintritt sind, aber ein Unternehmen bereits in Die Industrie hat eine größere Kontrolle über die Preise. Marktzutrittsschranken kann einer der folgenden Formen:

1. Investitionen in Sachanlagen.

2. Technologischen Anforderungen.

3. Nichtverfügbarkeit der wesentlichen Materialien.

4. Skaleneffekte, dass die bestehenden Unternehmen zu genießen und das schwierig wäre für einen Newcomer zu erreichen.

5. Kontrolle über die natürlichen Ressourcen, die von bestehenden Unternehmen.

6. Marketing Know-how. In einer Branche, die Marktzutrittsschranken sind relativ leicht zu überwinden, wird ein neuer Anbieter folgen, was genannt werden kann halten entfernt Mengen. Diese Preisstrategie ist unbedingt auf der unteren Seite der Preisbildung für Funkfrequenzen.

Demand auf der Grundlage einer Reihe von Überlegungen, von denen auch der Preis ist nur ein Beispiel. Einige dieser Überlegungen sind

1. Die Fähigkeit der Kunden zu kaufen.

2. Die Bereitschaft der Kunden zu kaufen.

3. Place des Produkts im Lebensstil des Kunden (ob ein Statussymbol oder ein Produkt verwendet werden täglich).

4. Vorteile, die das Produkt bietet den Kunden.

5. Die Preise der Erzeugnisse zu ergänzen.

6. Potentiellen Markt für das Produkt (die Nachfrage offen oder ist der Markt gesättigt?).

7. Art der nicht preisbestimmten Wettbewerb.

8. Customer Verhalten im Allgemeinen.

9. Segmente auf dem Markt. All diese Faktoren sind voneinander abhängig, und es mag nicht einfach sein, ihre Beziehungen zu einander genau. Bedarfsanalyse Schätzung beinhaltet die Vorhersage der Beziehung zwischen Preisniveau und die Nachfrage unter Berücksichtigung der Auswirkungen der anderen Variablen auf Anfrage. Das Verhältnis zwischen Preis und Nachfrage wird als Elastizität der Nachfrage oder die Empfindlichkeit des Preises. Elasticity der Nachfrage

1. Bewerten, welchen Wert Ihrer Kunden an ein Produkt oder eine Dienstleistung.

2. Anhand der Unterschiede in der Art und Weise Kunden schätzen das Produkt

3. Preis bewerten Kunden Empfindlichkeit.

4. Identifizieren einer optimalen Preisstruktur.

5. Betrachten Reaktionen der Wettbewerber.

6. Monitor Preise realisiert auf Transaktions-Ebene.

7. Kunden bewerten emotionale "Reaktion.

8. Analysieren Sie, ob die Erträge die Kosten wert sind zu dienen. Die oben genannten acht Stufen bewertet die Preise beeinflussende Faktoren. Die Unternehmen müssen ihre Kunden bewerten zu entdecken, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung geschätzt wird. Variationen in der Art, Kunden schätzen das gleiche Produkt kann in den Genuss eines Unternehmens durch geschickte Mengen verwandelt.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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