Perspectivas de desenvolvimento de negócios versus Estratégias de Produto

Perspectivas de Estratégias de Produto

I. Produto-Estratégia de Posicionamento

Definição: Colocar uma marca em que parte do mercado onde ela terá uma recepção favorável em comparação com as marcas concorrentes. Objectivos: (a) para a posição do produto no mercado, para que se distingue de marcas concorrentes. (b) Para posicionar o produto de modo que ela diz aos clientes que você representa, o que você é, e como você gostaria de clientes para avaliá-lo. No caso de posicionamento de marcas múltiplas: (a) Para buscar o crescimento através da oferta de produtos variados em diferentes segmentos do mercado. (b) Para evitar ameaças competitivas para uma única marca. Requisitos: Uso de variáveis de marketing mix, especialmente os esforços de comunicação e design. (a) gestão bem sucedida de uma única marca requer o posicionamento da marca no mercado para que ele possa ficar mais difícil a concorrência das rivais e manter a sua posição original, criando a aura de um produto distinto. (b) A gestão bem sucedida de várias marcas requer cuidado posicionamento no mercado, para que várias marcas não competem com nem canibalizar uns aos outros. Assim, é importante ter cuidado na segmentação do mercado ea posição do indivíduo como um produto especialmente adequado para um determinado segmento através da concepção e promoção. Resultados esperados: (Conheça um) tanto quanto possível, as necessidades de segmentos específicos do mercado. (b) Limite de mudanças repentinas nas vendas. (c) tornar os clientes fiéis à marca.

II. Produto-Estratégia de Reposicionamento

Definição: Revendo o posicionamento atual do produto e seu mix de marketing e buscar uma nova posição para ele que parece mais apropriado. Objectivos: (a) Para aumentar a vida útil do produto. (b) Para corrigir um erro de posicionamento original. Requisitos: (a) Se esta estratégia é voltada para os clientes existentes, o reposicionamento é promovida através da promoção das mais variadas utilizações do produto. (b) Se a unidade de negócios deseja alcançar novos usuários, esta estratégia exige que o produto ser apresentado com um toque diferente para as pessoas que não tenham sido favoravelmente inclinado em direção a ela. Ao fazer isso, deve ser tomado cuidado para ver que, no processo de aliciar novos clientes, os atuais não são alienados. (c) Se esta estratégia tem por objetivo apresentar novas utilizações do produto, é necessário pesquisar usa latente do produto, se houver. Apesar de todos os produtos não podem ter usos latente, existem produtos que podem ser utilizadas para fins não previsto inicialmente. Resultados esperados: (a) Entre os clientes já existentes: aumento no crescimento das vendas ea rentabilidade. (b) o alargamento entre novos usuários: do mercado global, colocando assim o produto em uma rota de crescimento e aumento da lucratividade. (c) Novos usos do produto: o aumento das vendas, participação de mercado e lucratividade.

III.Product Sobreposição Estratégia

Definição: Competindo contra uma marca própria através da introdução de produtos concorrentes, a utilização da rotulagem confidencial, e vender para fabricantes de equipamento original. Objectivos: (a) Para atrair mais clientes para o produto, aumentando assim o mercado global. (b) Para trabalhar a plena capacidade e custos indiretos distribuídos. (c) Para vender aos concorrentes, para realizar economias de escala e redução de custos. Requisitos: (um) produto Cada concorrente deve ter sua própria organização de marketing para competir no mercado. (b) marcas privada não deve tornar-se o lucro de esgotos. (c) Cada marca deve encontrar o seu nicho especial no mercado. Se isso não acontecer, ele irá criar confusão entre os consumidores e as vendas serão prejudicadas. (d) No longo prazo, uma das marcas pode ser retirada, cedendo sua posição para a outra marca. Resultados esperados: (partes a) Aumento do mercado. (b) o crescimento maior.

IV. Produto-Alcance Estratégia

Definição: O produto trata-estratégia de aplicação, com as perspectivas do mix de produtos de uma empresa. O produto estratégia de alcance é determinado tendo em conta a missão global da unidade de negócios. A empresa pode adotar uma estratégia de produto único, uma estratégia de produto múltiplo, ou de um sistema de estratégia de produtos. Objectivos: (a) único produto: para aumentar as economias de escala, através do desenvolvimento de especialização. (b) Os produtos múltiplos: para cobrir o risco de obsolescência potencial do único produto, adicionando produtos adicionais. (c) Sistema de produtos: para aumentar a dependência dos clientes sobre os produtos da empresa, bem como para impedir os concorrentes de mover-se no mercado. Requisitos: (a) único produto: empresa deve manter-se atualizado sobre o produto e até mesmo se tornar líder em tecnologia para evitar a obsolescência. (b) múltiplos produtos: os produtos devem complementar um ao outro em um portfólio de produtos. (c) Sistema de produtos: empresa deve ter uma estreita compreensão das necessidades do cliente e utiliza dos produtos. Resultados esperados: Maior crescimento, a quota de mercado, e os lucros com as três estratégias. Com o sistema de estratégia de produtos, a empresa realiza o controle monopolista sobre o mercado, que pode levar a alguns problemas com o Departamento de Justiça, e amplia o conceito de seu produto / mercado oportunidades.

V.Product-Design Estratégia

Definição: O produto trata-projeto de estratégia com o grau de padronização de um produto. A empresa tem uma escolha entre as seguintes opções estratégicas: produto padrão do produto, personalizada e padrão do produto com modificações. Objectivos: (um) produto Standard: para aumentar as economias de escala da empresa. (b) Produto Customized: para competir contra os produtores em massa de produtos padronizados através de produtos, flexibilidade de design. (c) o produto padrão com modificações: a combinar as vantagens das duas estratégias anteriores. Requisitos: Uma análise mais aprofundada do produto / perspectivas do mercado e as mudanças ambientais, especialmente as mudanças tecnológicas. Resultados esperados: Aumento do crescimento, a quota de mercado, e os lucros. Além disso, a terceira estratégia permite à empresa manter contactos estreitos com o mercado e ganhar experiência no desenvolvimento de novos produtos padronizados.

VI. Produto-Estratégia de Eliminação

Definição: Cortes na composição da carteira de uma empresa de produtos da unidade de negócios pela poda o número de produtos dentro de uma linha ou totalmente alienar uma divisão ou empresa. Objectivos: Para eliminar produtos indesejáveis porque a sua contribuição para o custo fixo eo lucro é muito baixo, pois seu desempenho futuro parece sombrio, ou porque não se encaixam na estratégia global da empresa. A estratégia productelimination visa moldar a melhor combinação possível de produtos e equilibrar o volume de negócios total. Requisitos: Não há recursos especiais são necessárias para eliminar um produto ou uma divisão. Entanto, porque é impossível reverter a decisão uma vez que a eliminação foi atingido, uma análise em profundidade deve ser feito para determinar (a) as causas dos problemas actuais; ( b) as alternativas possíveis, com excepção de eliminação, que podem resolver problemas (por exemplo, são as melhorias no mix de marketing é possível?) e (c) as repercussões que a eliminação pode ter sobre os restantes produtos ou unidades (por exemplo, é o produto a ser considerados para complementar a eliminação de outro produto na carteira? Quais são os efeitos secundários sobre a imagem da empresa? Quais são os custos sociais de uma eliminação?). Resultados esperados: No curto prazo, redução de custos de funcionamentos de produção, estoques reduzidos e, em alguns casos, um melhor retorno sobre o investimento pode ser esperado. No longo prazo, as vendas dos produtos pode aumentar ainda mais porque os esforços estão agora concentrados sobre eles.

VII. Nova Estratégia de Produto

Definição: Um conjunto de operações que introduz (a) dentro da empresa, um novo produto para sua linha de produtos anterior, (b) no mercado, um produto que fornece um novo tipo de satisfação. Três alternativas emergem da melhoria do produto acima: / modificação, a imitação de produtos e inovação de produtos. Objectivos: Para atender às novas necessidades e de sustentar as pressões competitivas sobre produtos existentes. No primeiro caso, a estratégia de novos produtos é uma uma ofensiva, no segundo caso, é uma defesa. Requisitos: Uma estratégia de novos produtos é difícil de se implementar um "sistema de desenvolvimento de novos produtos" não existe dentro de uma empresa. Cinco componentes deste sistema devem ser avaliados: (a) as aspirações das empresas em direção a novos produtos, (b) abertura organizacionais criatividade para, (c favor) do ambiente para a criatividade, (d método de triagem) para novas idéias, e (e processo de avaliação). Resultados esperados: Aumento da quota de mercado e lucratividade.

VIII. Estratégia de diversificação

Definição: Desenvolvimento de produtos e mercados através de desconhecidos (a) Diversificação concêntrica (produtos apresentados estão relacionados com os já existentes em termos de marketing ou tecnologia), (b) Diversificação horizontal (novos produtos não estão relacionados com os já existentes, mas são vendidos para os mesmos clientes), e (c) Diversificação conglomerado (produtos são totalmente novos). Objectivos: Estratégias de diversificação responder ao desejo de (crescimento a) maturidade, quando os produtos atuais e mercados atingiram, (b) estabilidade, espalhando os riscos de flutuações nos lucros, (c) A segurança, quando a empresa pode ter medo de integração para trás de um dos seus principais clientes e (d) Credibilidade para ter mais peso nos mercados de capitais. Requisitos: A fim de reduzir os riscos inerentes a uma estratégia de diversificação, uma unidade de negócios deve: (a) diversificar as suas actividades apenas se o produto corrente / oportunidades de mercado são limitados, (b) ter bons conhecimentos da área em que se diversifica, (c) Fornecer a introdução de produtos com o apoio adequado, e (d) prever os efeitos da diversificação nas linhas existentes de produtos. Resultados esperados: (a) Aumento das vendas. (b) Maior rentabilidade e flexibilidade.

IX. Valor Estratégia de Marketing

Definição: O valor diz respeito a estratégia de marketing a cumprir as promessas feitas para o produto ou serviço. Estas promessas envolvem a qualidade do produto, serviço ao cliente, e os compromissos hora da reunião. Objectivos: Valor estratégias de marketing estão voltados para a busca de satisfação total do cliente. Significa procurar a excelência para atender as expectativas do cliente. Requisitos: (a) Examinar as perspectivas de valor do cliente. (b) programas de design para atender ao cliente de qualidade, serviço e requisitos de tempo. (c) Treinar funcionários e distribuidores para cumprir as suas promessas. Resultados esperados: Esta estratégia aumenta a satisfação do cliente, o que leva a lealdade do cliente e, portanto, a maior participação de mercado. Esta estratégia permite que a empresa menos vulnerável às guerras de preços, permitindo que a empresa de cobrar preços mais elevados e, portanto, elevar seus lucros.

um artigo submetido por Jo Ann Smith

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