Business versus prospettive di sviluppo del prodotto Strategie

Prospettive di prodotto Strategie

I. strategia di posizionamento del prodotto -

Definizione: L'immissione di un marchio in quella parte del mercato in cui si avrà una favorevole accoglienza rispetto ai marchi concorrenti. Obiettivi: (a) Per posizionare il prodotto sul mercato in modo che si distingue da marche concorrenti. (b) Per posizionare il prodotto in modo che essa dice ai clienti quello che rappresentiamo, che cosa sono e come vorreste i clienti a valutare voi. Nel caso di posizionamento marche più: (a) cercare di crescita grazie all'offerta di prodotti diversi nei vari segmenti del mercato. (b) Per evitare minacce competitive di un unico marchio. Requisiti: Uso delle variabili del marketing mix, in particolare la progettazione e gli sforzi di comunicazione. (a) gestione di successo di un marchio unico richiede il posizionamento del marchio sul mercato in modo che possa stare la concorrenza del rivale più duro e mantenere la sua posizione unica, creando l'aura di un prodotto distintivo. (b) la gestione di successo di varie marche, richiede un'attenta posizionamento sul mercato in modo che le marche più non fanno concorrenza a cannibalizzare, né l'altro. Quindi è importante essere attenti a segmentare il mercato e per la posizione di un singolo prodotto, come unico adatta ad un segmento particolare, attraverso la progettazione e la promozione. Risultati attesi: (un incontro), per quanto possibile le esigenze di specifici segmenti del mercato. (b) Limite di improvvisi cambiamenti nelle vendite. (c) rendere i clienti fedeli alle marche.

II. Strategia di riposizionamento del prodotto -

Definizione: Rivedere il posizionamento attuale del prodotto e del suo marketing mix e la ricerca di una nuova posizione per esso, che sembra più appropriato. Obiettivi: (a) Per aumentare la vita del prodotto. (b) Per correggere un errore di posizionamento originale. Requisiti: (a) Se questa strategia è diretta verso i clienti esistenti, di riposizionamento è ricercata attraverso la promozione dei più svariati utilizzi del prodotto. (b) Se l'unità di business vuole raggiungere nuovi utenti, questa strategia richiede che il prodotto sia presentato con un tocco diverso alle persone che non sono stati favorevolmente inclini verso di esso. Nel fare ciò, occorre prestare attenzione a vedere che, nel processo di accaparramento di nuovi clienti, quelli attuali non sono alienati. (c) Se questa strategia mira a presentare nuovi usi del prodotto, richiede la ricerca di usi latente del prodotto, se del caso. Anche se non tutti i prodotti possono avere usi latenti, ci sono prodotti che possono essere utilizzati per scopi non originariamente destinati. Risultati attesi: (a) Tra i clienti esistenti: aumento della crescita delle vendite e della redditività. (b) Tra i nuovi utenti: l'allargamento del mercato globale, mettendo così il prodotto su un percorso di crescita e la redditività è aumentata. (c) usi nuovi prodotti: un incremento delle vendite, la quota di mercato, e la redditività.

III.Product sovrapposizione strategia

Definizione: In competizione con un proprio marchio attraverso l'introduzione di prodotti concorrenti, l'uso di etichette private, e la vendita ai produttori di pezzi originali. Obiettivi: (a) Per attirare più clienti al prodotto e quindi aumentare il mercato globale. (b) Per lavorare a pieno regime e l'overhead di diffusione. (c) di vendere ai concorrenti, per realizzare economie di scala e riduzione dei costi. Requisiti: (a) Ogni prodotto concorrente deve avere la sua organizzazione di marketing per competere nel mercato. (b) le marche private non devono diventare canali di scolo senza scopo di lucro. (c) Ogni marca deve trovare la propria nicchia particolare nel mercato. Se ciò non accade, si crea confusione tra i clienti e le vendite saranno male. (d) Nel lungo periodo, uno dei marchi può essere revocata, cedendo la propria posizione agli altri marchi. Risultati attesi: (una quota) Aumento di mercato. (b) una maggiore crescita.

IV. Prodotto-Scope strategia

Definizione: Il prodotto-deals strategia portata con le prospettive del mix di prodotto di una società. Il prodotto strategia portata è determinato tenendo conto della missione generale della business unit. La società può adottare una singola strategia di prodotto, con più strategia di prodotto, o un sistema di prodotti strategia. Obiettivi: (un prodotto), unico: per aumentare le economie di scala attraverso lo sviluppo di specializzazione. (b) i prodotti di più: per coprire il rischio di obsolescenza potenziale del singolo prodotto con l'aggiunta di ulteriori prodotti. (c) Sistema di prodotti: per aumentare la dipendenza del cliente per i prodotti della società, nonché di impedire ai concorrenti di muoversi sul mercato. Requisiti: (un prodotto) unico: impresa deve rimanere up-to-date sul prodotto e anche diventare il leader di tecnologia per evitare l'obsolescenza. (b) più prodotti: i prodotti devono essere integrate in un portafoglio di prodotti. (c) Sistema di prodotti: azienda deve avere una comprensione nei pressi delle necessità del cliente e gli usi dei prodotti. Risultati attesi: Un aumento della crescita, la quota di mercato e profitti con tutte e tre le strategie. Con sistema-di-prodotti di strategia, l'azienda realizza il controllo monopolistico del mercato, che può portare ad alcuni problemi con il Dipartimento di Giustizia, e allarga il concetto del suo prodotto / mercato opportunità.

V.Product-Design Strategy

Definizione: Il prodotto-deals strategia di progettazione con il grado di standardizzazione di un prodotto. L'azienda ha una scelta tra le seguenti opzioni strategiche: prodotti standard, prodotti personalizzati, e prodotto standard con alcune modifiche. Obiettivi: (un prodotto) Standard: per aumentare le economie di scala della società. (b) prodotto personalizzato: per competere contro i produttori di massa di prodotti standardizzati attraverso prodotti flessibilità di progettazione. (c) di prodotti standard con modifiche: a combinare i vantaggi delle due precedenti strategie. Requisiti: Chiudere l'analisi del prodotto / prospettive di mercato e dei cambiamenti ambientali, in particolare i cambiamenti tecnologici. Risultati attesi: Aumento della crescita, la quota di mercato e profitti. Inoltre, la terza strategia consente all'azienda di mantenere stretti contatti con il mercato e acquisire esperienza nello sviluppo di nuovi prodotti standard.

VI. Prodotto-Eliminazione strategia

Definizione: Tagli nella composizione di unità di una società portafoglio di business, prodotto per la potatura il numero di prodotti all'interno di una riga o da dismettere totalmente una divisione o di business. Obiettivi: Per eliminare i prodotti indesiderabili, perché il loro contributo ai costi fissi e del profitto è troppo basso, perché le loro prestazioni futuro sembra cupo, o perché non rientrano nella strategia globale del business. La strategia productelimination mira a formare la migliore combinazione possibile di prodotti e del bilanciamento del business totale. Requisiti: Non sono necessarie particolari risorse per eliminare un prodotto o una divisione. Tuttavia, poiché è impossibile invertire la decisione una volta che l'eliminazione è stato raggiunto, un'analisi approfondita deve essere fatto per determinare (a) le cause dei problemi attuali; ( b) le alternative possibili, diversi da quelli di eliminazione, che possono risolvere i problemi (ad esempio, sono le migliorie nel marketing mix possibile?) e (c) le ripercussioni che l'eliminazione può avere su altri prodotti o unità (ad esempio, è il prodotto che viene considerati complementari per l'eliminazione di un altro prodotto nel portafoglio? Quali sono gli effetti collaterali sull'immagine dell'azienda? Quali sono i costi sociali di una eliminazione?). Risultati attesi: Nel breve periodo, risparmi di spesa da cicli di produzione, le scorte ridotte, e in alcuni casi, un rendimento migliore degli investimenti ci si può aspettare. Nel lungo periodo, le vendite dei prodotti che rimangono può aumentare a causa di maggiori sforzi sono ora concentrati su di loro.

VII. New-Product Strategy

Definizione: Un insieme di operazioni che introduce (a) entro il business, un nuovo prodotto alla sua precedente linea di prodotti; (b) sul mercato, un prodotto che fornisce un nuovo tipo di soddisfazione. Tre alternative emerge da quanto sopra esposto: miglioramento del prodotto / modifica, l'imitazione dei prodotti e l'innovazione di prodotto. Obiettivi: Per rispondere a nuovi bisogni e di sostenere le pressioni competitive sui prodotti esistenti. Nel primo caso, la nuova strategia di prodotto è uno offensivo, nel secondo caso, si tratta di un uno difensivo. Requisiti: Una nuova strategia di prodotto è di difficile attuazione, se un "sistema di sviluppo di nuovi prodotti" non esiste all'interno di una società. Cinque componenti di questo sistema dovrebbe essere valutata: (a) corporate aspirazioni verso nuovi prodotti, (b) l'apertura organizzative per la creatività, (c) favorire ambientale verso la creatività, (d) metodo di screening di nuove idee, e (e) processo di valutazione. Risultati attesi: Maggiore quota di mercato e redditività.

VIII. Strategia di diversificazione

Definizione: Lo sviluppo di prodotti sconosciuti e mercati attraverso (a) diversificazione concentrica (prodotti introdotti sono correlati a quelli esistenti in termini di marketing o della tecnologia), (b) la diversificazione orizzontale (nuovi prodotti non sono correlati a quelli esistenti, ma sono venduti agli stessi clienti), e (c) la diversificazione conglomerata (i prodotti sono completamente nuovi). Obiettivi: Strategie di diversificazione rispondere al desiderio di (a) la crescita di maturità, quando gli attuali prodotti / mercati hanno raggiunto, (b) la stabilità di ripartizione dei rischi di fluttuazione dei proventi, (c) la sicurezza, quando la società può temere l'integrazione verticale da uno dei suoi principali clienti , e (d) la credibilità di avere più peso sui mercati dei capitali. Requisiti: Al fine di ridurre i rischi insiti in una strategia di diversificazione, una business unit dovrebbe (a) diversificare le sue attività solo se il prodotto in corso / opportunità di mercato sono limitate, (b) avere una buona conoscenza della zona in cui si diversifica, (c) fornire i prodotti introdotti con un sostegno adeguato, e (d) prevedere gli effetti di diversificazione sulle linee esistenti di prodotti. Risultati attesi: (a) aumento delle vendite. (b) maggiore redditività e flessibilità.

IX. Rapporto qualità-Marketing Strategy

Definizione: Il valore riguarda la strategia di marketing onorando le promesse fatte per il prodotto o servizio. Queste promesse riguardano la qualità del prodotto, servizio clienti, e gli impegni ora di riunione. Obiettivi: Valore strategie di marketing sono diretti verso la ricerca della soddisfazione totale del cliente. Ciò significa la ricerca dell'eccellenza per soddisfare le aspettative dei clienti. Requisiti: (a) prospettive valore per il cliente esaminare. (b) programmi di progettazione per soddisfare la qualità del cliente, il servizio e requisiti di tempo. (c) i lavoratori ei distributori di mantenere le promesse fatte. Risultati attesi: Questa strategia migliora la soddisfazione del cliente, che porta alla fidelizzazione dei clienti e, di conseguenza, la quota di mercato superiore. Questa strategia rende l'impresa meno vulnerabile alle guerre dei prezzi, consentendo all'impresa di praticare prezzi più elevati e, di conseguenza, profitti più elevati.

un articolo presentato da Jo Ann Smith

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