Développement des entreprises par rapport Perspectives du produit Stratégies

Perspectives d'une stratégie produits

I. Stratégie de positionnement du produit -

Définition: Placer une marque dans cette partie du marché où elle aura un accueil favorable par rapport aux marques concurrentes. Objectifs: (a) pour positionner le produit sur le marché de sorte qu'il se distingue des marques concurrentes. (b) pour placer le produit afin qu'il indique à vos clients ce que vous représentez, ce que vous êtes et comment vous aimeriez clients de vous évaluer. Dans le cas du positionnement des marques multiples: (a) De chercher la croissance en offrant des produits variés dans différents segments du marché. (b) Pour éviter les menaces de la concurrence à une seule marque. Exigences: Utilisation des variables du marketing mix, en particulier la conception et de communication. (a) la gestion réussie d'une marque unique exige le positionnement de la marque sur le marché de sorte qu'il peut supporter la concurrence des rivaux les plus difficiles et le maintien de sa position unique, en créant l'aura d'un produit distinctif. (b) la gestion réussie de plusieurs marques, nécessite une étude minutieuse positionnement dans le marché de sorte que plusieurs marques ne font pas concurrence ni cannibaliser l'autre. Ainsi, il est important de faire attention à segmenter le marché et à la position d'un individu comme produit unique adapté à un segment particulier grâce à la conception et la promotion. Résultats attendus: (a) se réunir autant que possible les besoins de segments spécifiques du marché. (b) les changements de limites soudaine des ventes. (c) rendre les clients fidèles aux marques.

II. Product-la stratégie de repositionnement

Définition: Examen de la position actuelle du produit et son approche marketing et la recherche d'un nouveau poste pour ce que semble plus approprié. Objectifs: (a) Pour augmenter la durée de vie du produit. (b) à corriger une erreur de positionnement initial. Exigences: (a) Si cette stratégie est orientée vers les clients existants, le repositionnement est recherchée à travers la promotion des usages plus variés du produit. (b) Si l'unité d'affaires veut atteindre de nouveaux utilisateurs, cette stratégie nécessite que le produit sera présenté avec une touche différente pour les gens qui n'ont pas été favorablement disposé envers elle. Ce faisant, il faut prendre soin de voir que, dans le processus de séduire de nouveaux clients, les cours ne sont pas aliénés. (c) Si cette stratégie vise à présenter de nouvelles utilisations du produit, elle nécessite la recherche d'utilisations latente du produit, le cas échéant. Bien que tous les produits de mai ne pas avoir utilise latente, il ya des produits que mai être utilisé à des fins non prévue au départ. Résultats attendus: (a) Parmi les clients actuels: augmentation de la croissance des ventes et la rentabilité. (b) Parmi les nouveaux utilisateurs: l'élargissement du marché global, ce qui met le produit sur une voie de croissance et une rentabilité accrue. (c) les utilisations Nouveau produit: l'augmentation des ventes, parts de marché et la rentabilité.

III.Product chevauchement Stratégie

Définition: En compétition contre son propre marque, par l'introduction de produits concurrents, l'utilisation de l'étiquetage privé, et la vente aux fabricants d'équipement d'origine. Objectifs: (a) Pour attirer davantage de clients sur le produit et d'accroître ainsi l'ensemble du marché. (b) de travailler à pleine capacité et les frais généraux se propager. (c) à vendre aux concurrents de réaliser des économies d'échelle et de réduction des coûts. Exigences: (a) Chaque produit concurrent doit avoir sa propre organisation de marketing pour concurrencer dans le marché. (b) Les marques privées ne devraient pas réaliser des bénéfices dans les égouts. (c) Chaque marque doit trouver sa place particulière dans le marché. Si cela ne se produise pas, il va créer la confusion chez les clients et les ventes vont en souffrir. (d) Dans le long terme, l'une des marques mai être retirée, ce qui donne sa position à l'autre marque. Résultats attendus: (une part) Augmentation du marché. (b) la croissance.

IV. Produit-Scope Stratégie

Définition: Le produit-traite la stratégie de portée avec les perspectives de la gamme de produits d'une entreprise. Le produit stratégie champ d'application est déterminé en tenant compte de la mission globale de l'unité d'affaires. La société mai adopter une stratégie à un seul produit, une stratégie multi-produits, ou un système de sous-produits de stratégie. Objectifs: (a) «produit simple: pour accroître les économies d'échelle en développant la spécialisation. (b) les produits multiples: couvrir le risque d'obsolescence potentielle du seul produit en ajoutant des produits supplémentaires. (c) Système de produits: pour augmenter la dépendance du client sur les produits de la société ainsi que d'empêcher les concurrents de se déplacer sur le marché. Exigences: (a) seul produit: l'entreprise doit rester à jour sur le produit et même devenu le leader technologique pour éviter l'obsolescence. (b) les produits multiples: les produits doivent se compléter les uns les autres dans un portefeuille de produits. (c) Système de produits: la société doit avoir une connaissance étroite des besoins des clients et les utilisations des produits. Résultats attendus: Augmentation de la croissance, la part de marché, et les bénéfices avec les trois stratégies. Avec un système de la stratégie produits, la société réalise un contrôle monopolistique sur le marché, qui mai engendrer quelques problèmes avec le ministère de la Justice, et développe le concept de son produit / marché opportunités.

V.Product-Stratégie de conception

Définition: Le produit-traite la stratégie de conception avec le degré de standardisation d'un produit. La société a le choix entre les options stratégiques suivantes: norme de produit, des produits personnalisés et de produits standards avec des modifications. Objectifs: (a) le produit standard: pour accroître les économies d'échelle de l'entreprise. (b) de produits sur mesure: faire concurrence aux producteurs de masse de produits standardisés à travers le produit flexibilité de conception. (c) les types des produits, des modifications: à combiner les avantages des deux stratégies précédentes. Exigences: Une analyse plus fine de produit / les perspectives du marché et des changements environnementaux, notamment les changements technologiques. Résultats attendus: Augmentation de la croissance, part de marché et les profits. En outre, la troisième stratégie permet à l'entreprise de garder des contacts étroits avec le marché et acquérir de l'expérience dans le développement de nouveaux produits standard.

VI. Product-Stratégie d'élimination de

Définition: Coupures dans la composition d'une société de portefeuille d'activités de l'unité produit par un élagage du nombre de produits au sein d'une ligne ou par cession totalement une division ou d'affaires. Objectifs: Pour éliminer les produits indésirables parce que leur contribution aux coûts fixes et de profit est trop faible, parce que leur performance avenir s'annonce sombre, ou parce qu'ils ne rentrent pas dans la stratégie globale de l'entreprise. La stratégie productelimination vise à façonner la meilleure combinaison possible de produits et l'équilibrage de l'activité totale. Exigences: Pas de ressources spéciales sont nécessaires pour éliminer un produit ou d'une division. Toutefois, parce qu'il est impossible de renverser la décision une fois que l'élimination a été atteint, une analyse en profondeur doit être fait pour déterminer (a) les causes des problèmes actuels; ( b) les alternatives possibles, autres que l'élimination, que mai résoudre des problèmes (par exemple, êtes toute amélioration du mix marketing possible?), et (c) les répercussions que l'élimination mai avoir sur les autres produits ou d'unités (par exemple, est le produit étant pris en considération pour l'élimination complète un autre produit dans le portefeuille? Quels sont les effets secondaires sur l'image de l'entreprise? Quels sont les coûts sociaux d'une élimination?). Résultats attendus: À court terme, des économies provenant de cycles de production, les stocks réduits et, dans certains cas, une meilleure rentabilité sur investissement peut être attendu. À long terme, les ventes des produits restants mai augmenter parce que davantage d'efforts sont maintenant concentrés sur eux.

VII. New-Product Strategy

Définition: Un ensemble d'opérations qui présente (a) dans l'entreprise, un nouveau produit à sa gamme précédente de produits, (b) sur le marché, un produit qui offre un nouveau type de satisfaction. Trois possibilités se dégagent de l'amélioration ci-dessus: produit / modification, l'imitation de produits et innovation de produits. Objectifs: Pour répondre aux nouveaux besoins et à affronter les pressions concurrentielles sur les produits existants. Dans le premier cas, la nouvelle stratégie-produit est une une offensive, dans le second cas, il est défensive. Exigences: Une nouvelle stratégie-produit est difficile à appliquer si un «nouveau système de développement de produits" n'existe pas dans une entreprise. Cinq composantes de ce système doit être évalué: (a) des sociétés aspirations vers de nouveaux produits, (b) l'ouverture à la créativité organisationnelle, (c) favorisent l'environnement vers la créativité, (d) méthode de dépistage pour de nouvelles idées, et (e) processus d'évaluation. Résultats attendus: Augmentation des parts de marché et la rentabilité.

VIII. Diversification Stratégie

Définition: Développer des produits peu familiers et les marchés à travers (a) la diversification concentrique (produits introduits sont liées à celles qui existent en termes de marketing ou de technologies), (b) la diversification horizontale (nouveaux produits sont sans rapport avec celles qui existent déjà mais qui sont vendus aux mêmes clients), et (c) la diversification de conglomérat (les produits sont entièrement nouvelles). Objectifs: Les stratégies de diversification de répondre au désir de (a) une croissance maturité quand les produits actuels / marchés ont atteint, (b) la stabilité en répartissant les risques de fluctuations des recettes, (c) la sécurité lorsque la société mai peur intégration en amont de l'un de ses principaux clients et (d) la crédibilité d'avoir plus de poids dans les marchés de capitaux. Exigences: Afin de réduire les risques inhérents à une stratégie de diversification, une unité d'affaires devrait (a) de diversifier ses activités uniquement si le produit en cours / opportunités de marché sont limitées, (b) avoir une bonne connaissance de la zone dans laquelle elle se diversifie, (c) fournir des les produits introduits avec le soutien adéquat, et (d) prévoir les effets de la diversification sur les lignes existantes de produits. Résultats attendus: (a) augmentation des ventes. (b) plus grande rentabilité et de flexibilité.

IX. Rapport qualité-Marketing Stratégie

Définition: La valeur stratégie concerne la prestation de commercialisation sur des promesses faites pour le produit ou service. Ces promesses impliquent la qualité des produits, service client, et des engagements temps de réunion. Objectifs: Valeur des stratégies de marketing sont dirigées vers la recherche de la satisfaction totale du client. Cela signifie rechercher l'excellence pour répondre aux attentes des clients. Exigences: (a) Examiner les perspectives de valorisation du client. (b) Concevoir des programmes pour répondre à la clientèle de qualité, de service, et les exigences du temps. (c) Former les employés et les distributeurs à tenir ses promesses. Résultats attendus: Cette stratégie renforce la satisfaction du client, ce qui conduit à la fidélité des clients et, partant, à l'augmentation des parts de marché. Cette stratégie fait de l'entreprise moins vulnérable à une guerre des prix, permettant à l'entreprise de pratiquer des prix plus élevés et, par conséquent, de gagner des profits plus élevés.

un article présenté par Jo Ann Smith

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