De desarrollo de negocios frente a las perspectivas de Estrategias de productos

Perspectivas de Estrategias de productos

I. Estrategia de posicionamiento de productos

Definición: Colocar una marca en la parte del mercado en el que tendrá una acogida favorable en comparación con las marcas competidoras. Objetivos: (a) Para colocar el producto en el mercado de manera que se distingue de las marcas competidoras. (b) la posición del producto para que le dice a los clientes lo que usted representa, lo que son, y cómo le gustaría que los clientes que le evalúe. En el caso de la colocación de múltiples marcas: (a) procurar que el crecimiento de la oferta de productos variados en diferentes segmentos del mercado. (b) Para evitar amenazas de la competencia a una sola marca. Requisitos: Uso de variables de la mezcla de comercialización, especialmente de diseño y comunicación. (a) la gestión exitosa de una sola marca requiere el posicionamiento de la marca en el mercado, de manera que puede resistir la competencia de los rivales más difíciles y mantener su posición única, creando el aura de un producto distintivo. (b) la gestión exitosa de marcas múltiples requiere una cuidadosa posicionamiento en el mercado de manera que varias marcas no compiten con las piezas aprovechables de cada uno ni otro. Por lo tanto, es importante tener cuidado en segmentar el mercado y la posición de un producto individual como más idónea para un segmento particular a través del diseño y la promoción. Resultados esperados: (a) Conocer la medida de lo posible las necesidades de segmentos específicos del mercado. (b) limitar los cambios repentinos en las ventas. (c) hacer que los clientes fieles a las marcas.

II. Reposicionamiento de la Estrategia de producto

Definición: Revisar el actual posicionamiento del producto y su mezcla de marketing y la búsqueda de una posición nueva para él que parece más apropiado. Objetivos: (a) Para aumentar la vida útil del producto. (b) Para corregir un error de posicionamiento original. Requisitos: (a) Si esta estrategia está dirigida a los clientes existentes, la reposición se solicita a través de la promoción de los usos más variados del producto. (b) Si la unidad de negocio quiere llegar a nuevos usuarios, esta estrategia requiere que el producto se presentará con un giro diferente a las personas que no han sido favorablemente inclinado hacia ella. Al hacerlo, se debe tener cuidado para ver que, en el proceso de atraer a nuevos clientes, los actuales no están alienados. (c) Si esta estrategia tiene como objetivo presentar los nuevos usos del producto, se requiere la búsqueda de usos latente del producto, si los hubiere. Aunque todos los productos que no puede tener usos latente, hay productos que pueden ser utilizados para fines no previstos originalmente. Resultados esperados: (a) Entre los clientes ya existentes: aumento del crecimiento de las ventas y la rentabilidad. (b) Entre los nuevos usuarios: la ampliación del mercado en general, poniendo el producto en una ruta de crecimiento, y una mayor rentabilidad. (c) los usos de nuevos productos: aumento de las ventas, cuota de mercado y rentabilidad.

III.Product solapamiento Estrategia

Definición: Compitiendo contra una marca propia mediante la introducción de productos de la competencia, el uso de marcas privadas, y la venta a fabricantes de equipos originales. Objetivos: (a) Para atraer a más clientes con el producto y con ello aumentar el mercado global. (b) de trabajar a plena capacidad y los gastos generales propagación. (c) Para vender a los competidores, para aprovechar las economías de escala y reducción de costos. Requisitos: (a) Cada producto de la competencia debe tener su propia organización de marketing para competir en el mercado. (b) las marcas privadas no deben ser sin fines de lucro de alcantarillado. (c) Cada marca debe encontrar su nicho especial en el mercado. Si eso no ocurre, se creará confusión entre los clientes y las ventas pueden ser heridos. (d) En el largo plazo, una de las marcas puede ser retirada, cediendo su posición a la otra marca. Resultados esperados: (una parte) Aumento del mercado. (b) un mayor crecimiento.

IV. Ámbito de aplicación de productos Estrategia de

Definición: El producto de acuerdos de la estrategia de alcance con las perspectivas de la gama de productos de una empresa. El producto de la estrategia de alcance se determinará teniendo en cuenta la misión general de la unidad de negocio. La empresa podrá adoptar una estrategia de un solo producto, una estrategia de múltiples productos, o un sistema de productos de la estrategia. Objetivos: (a) de un producto concreto: aumentar las economías de escala mediante el desarrollo de la especialización. (b) los productos de múltiples: para cubrir el riesgo de obsolescencia potencial del producto único por la adición de productos adicionales. (c) Sistema de productos: para aumentar la dependencia de los clientes sobre los productos de la compañía, así como para evitar que los competidores se muevan en el mercado. Requisitos: (a) solo producto: la empresa debe estar al día sobre el producto e incluso convertirse en el líder de tecnología para evitar la obsolescencia. (b) los productos: los productos se deben complementar en una cartera de productos. (c) Sistema de productos: la empresa debe tener un conocimiento cercano de las necesidades del cliente y los usos de los productos. Resultados esperados: Aumento en el crecimiento, la cuota de mercado, y los beneficios con las tres estrategias. Con el sistema de la estrategia de productos, la compañía consigue un control monopolista sobre el mercado, que puede dar lugar a algunos problemas con el Departamento de Justicia, y amplía el concepto de su producto / mercado oportunidades.

V.Product-Diseño de estrategia

Definición: El producto de acuerdos de la estrategia de diseño con el grado de estandarización de un producto. La compañía tiene una opción entre las siguientes opciones estratégicas: productos estándar, productos personalizados y estándar de productos con modificaciones. Objetivos: (a) de productos estándar: para aumentar las economías de escala de la empresa. (b) de productos a medida: para competir contra los productores en masa de productos estandarizados a través de la flexibilidad del diseño de producto. (c) el producto estándar con las modificaciones que se combinan las ventajas de las dos estrategias anteriores. Requisitos: Un análisis más pormenorizado de producto / mercado y las perspectivas de los cambios ambientales, especialmente los cambios tecnológicos. Resultados esperados: Aumento en el crecimiento, la cuota de mercado, y los beneficios. Además, la tercera estrategia permite a la empresa a mantener estrechos contactos con el mercado y ganar experiencia en el desarrollo de nuevos productos estándar.

VI. -Eliminación de productos Estrategia de

Definición: Los recortes en la composición de la unidad de una empresa de la cartera de productos de negocio, reduciendo la cantidad de productos dentro de una línea o por privar totalmente de una división o de negocios. Objetivos: Para eliminar productos no deseados por su contribución a los costos fijos y la ganancia es demasiado baja, debido a su rendimiento futuro parece sombrío, o porque no encajan en la estrategia global de la empresa. La estrategia de productelimination aspira a conformar la mejor combinación posible de los productos y el equilibrio de la actividad total. Requisitos: No hay recursos especiales son necesarias para eliminar un producto o una división. Sin embargo, debido a que es imposible revertir la decisión una vez que la eliminación se ha logrado, un análisis en profundidad que debe hacerse para determinar (a) las causas de los problemas actuales; ( b) las posibles alternativas, distintas de eliminación, que puede resolver los problemas (por ejemplo, son una mejora en el mix de marketing posible?), y (c) las repercusiones que puede tener la eliminación de los productos restantes o unidades (por ejemplo, es el producto que se en cuenta para la eliminación complementario de otro producto en la cartera? ¿Cuáles son los efectos secundarios en la imagen de la empresa? ¿Cuáles son los costos sociales de la eliminación?). Resultados esperados: En el corto plazo, ahorro de costes de series de producción, reducción de inventarios, y en algunos casos un mayor rendimiento de la inversión se puede esperar. En el largo plazo, las ventas de los productos restantes puede aumentar debido a que más esfuerzos se concentran en ellos.

VII. Nueva estrategia de producto

Definición: Un conjunto de operaciones que presenta (a) dentro de la empresa, un nuevo producto a su línea anterior de los productos, (b) en el mercado, un producto que proporciona un nuevo tipo de satisfacción. Tres alternativas surgen de la mejora por encima de: producto / modificación, la imitación de productos y la innovación de productos. Objetivos: Para satisfacer las nuevas necesidades y para mantener la presión competitiva sobre los productos existentes. En el primer caso, la estrategia de nuevos productos es una ofensiva, en el segundo caso, es a la defensiva. Requisitos: Una nueva estrategia de producto es difícil de aplicar si un "nuevo sistema de desarrollo de productos" no existe dentro de una empresa. Cinco componentes de este sistema deben ser evaluadas: (a) las aspiraciones de las empresas hacia nuevos productos, (b) la transparencia de la organización a la creatividad, (c) a favor del medio ambiente hacia la creatividad, (d) método de detección de nuevas ideas, y (e) del proceso de evaluación. Resultados esperados: El aumento de la cuota de mercado y rentabilidad.

VIII. Estrategia de diversificación

Definición: Desarrollo de productos desconocidos para él y los mercados a través de (a) la diversificación concéntrica (productos presentados están relacionados con los ya existentes en términos de marketing o la tecnología), (b) la diversificación horizontal (nuevos productos no están relacionados con los ya existentes, pero se venden a los mismos clientes), y (c) la diversificación de los conglomerados (los productos son completamente nuevos). Objetivos: Las estrategias de diversificación de responder al deseo de (crecimiento a) la madurez actual, cuando los productos / mercados han alcanzado, (b) la estabilidad mediante la difusión de los riesgos de fluctuaciones de los ingresos, (c) la seguridad que la empresa puede temer la integración hacia atrás de uno de sus principales clientes , y (d) la credibilidad para tener más peso en los mercados de capital. Requisitos: A fin de reducir los riesgos inherentes a una estrategia de diversificación, una unidad de negocios debe (a) diversificar sus actividades si el producto actual / son limitadas las oportunidades de mercado, (b) tener un buen conocimiento de la zona en la que se diversifica, (c) proporcionar los productos introducidos con el apoyo adecuado, y (d) las previsiones de los efectos de la diversificación en las líneas existentes de los productos. Resultados esperados: (a) Aumento de las ventas. (b) Mayor rentabilidad y flexibilidad.

IX. Valor Estrategia de Mercadeo

Definición: El valor se refiere a la estrategia de marketing cumplimiento de las promesas hechas por el producto o servicio. Estas promesas implican la calidad del producto, servicio al cliente, y los compromisos de tiempo de reunión. Objetivos: Relación de estrategias de marketing se dirigen hacia la búsqueda de la satisfacción total del cliente. Esto significa buscar la excelencia para satisfacer las expectativas del cliente. Requisitos: (a las perspectivas) Examinar los clientes de valor. (b) Diseñar programas para satisfacer al cliente de calidad, servicio, y los requisitos de tiempo. (c) Capacitar a los empleados y distribuidores para cumplir las promesas. Resultados esperados: Esta estrategia aumenta la satisfacción del cliente, lo que conduce a la lealtad del cliente y, por tanto, a mayor cuota de mercado. Esta estrategia tiene la empresa menos vulnerable a las guerras de precios, lo que permite a la empresa a cobrar precios más altos y, así, obtener mayores ganancias.

un artículo presentado por Jo Ann Smith

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