Business Development versus Perspektiven der Größe und Strategien

Perspektiven der Produkt-Strategien

I. Produkt-Positionierung Strategie

Definition: Plazierung einer Marke in diesem Teil des Marktes, wo es eine günstige Aufnahme im Vergleich mit konkurrierenden Marken. Ziele: (a) Um das Produkt im Markt zu positionieren, so dass es hebt sich von konkurrierenden Marken. (b) Um das Produkt so zu positionieren, dass er sagt Kunden, was Sie stehen für das, was Sie sind und wie Sie die Kunden wie für Sie zu bewerten. Bei der Positionierung mehrerer Marken: (a) Um das Wachstum zu suchen, durch das Angebot unterschiedlicher Erzeugnisse in unterschiedlichen Segmenten des Marktes. (b) Zur Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit Gefahren zu vermeiden, eine einzige Marke. Anforderungen: Einsatz von Marketing-Mix-Variablen, vor allem Design-und Kommunikationsmaßnahmen. (a) ein erfolgreiches Management von einer einzigen Marke erfordert die Positionierung der Marke auf dem Markt, so dass es Konkurrenz aus den härtesten Konkurrenten stehen kann und die Wartung seines einzigartigen Position, indem sie die Aura einer unverwechselbares Produkt. (b) ein erfolgreiches Management von mehreren Marken erfordert eine sorgfältige Positionierung im Markt, so dass mehrere Marken nicht in Konkurrenz zu einander noch ausschlachten. Daher ist es wichtig, in der Segmentierung des Marktes vorsichtig sein und auf ein einzelnes Produkt als einzigartig zu einem bestimmten Segment durch Design und-Promotion geeignet Position. Erwartete Ergebnisse: (a) Sie erfüllen so weit wie möglich den Bedürfnissen der spezifischen Segmenten des Marktes. (b) Limit plötzliche Veränderungen im Vertrieb. (c) als Kunden treu zu den Marken.

II. Produkt-Neupositionierung Strategie

Definition: Überprüfung der aktuellen Positionierung des Produktes und seiner Marketing-Mix und eine neue Position für das scheint es eher angebracht. Ziele: (a) Zur Erhöhung der Lebensdauer des Produkts. (b) Um eine ordnungsgemäße Positionierung einer ursprünglichen Fehler. Anforderungen: (a) Wenn man diese Strategie zu bestehenden Kunden gerichtet ist, ist Neupositionierung durch Förderung einer vielfältigen Verwendung des Produkts angestrebt. (b) Wenn die Business Unit will neue Benutzer zu erreichen, erfordert diese Strategie, dass das Produkt mit einem anderen Zug um den Menschen, die nicht positiv darauf zu geneigt gewesen vorgelegt werden. Dabei sollte darauf geachtet werden, um zu sehen, dass in dem Prozess zu locken neue Kunden jetzigen sind nicht entfremdet. (c) Wenn diese Strategie zielt darauf ab, die Präsentation neuer Verwendung des Produkts, bedarf es der Suche nach latenten Verwendung des Produkts, falls vorhanden. Obwohl alle Produkte, die nicht können latente verwendet haben, gibt es Produkte, die ursprünglich nicht für Zwecke bestimmt sind. Erwartete Ergebnisse: (a) bei den bestehenden Kunden: Umsatzwachstum Wachstum und Profitabilität. (b) Unter den neuen Benutzer: Erweiterung des Gesamtmarktes, so setzen Sie das Produkt auf einer Strecke Wachstum und erhöhter Rentabilität. (c) Neue Produkt verwendet: Umsatz gesteigert, Marktanteil und Rentabilität.

III.Product-Overlap-Strategie

Definition: Im Wettbewerb mit der eigenen Marke durch die Einführung von Produkten durch Wettbewerber, die Verwendung von Private Label-und Verkauf an Original-Geräteherstellern. Ziele: (a) Um mehr Kunden, um ein Produkt zu gewinnen und damit zu einer Erhöhung der Gesamtmarkt. (b) Um die Arbeit mit voller Kapazität und Verbreitung Overhead. (c) an Wettbewerber zu verkaufen, um Größenvorteile und Kostensenkung zu realisieren. Anforderungen: (a) Jeder konkurrierende Produkt muss über eine eigene Marketing-Organisation auf dem Markt zu konkurrieren. (b) Eigenmarken sollte nicht zum Gewinn Kanalisation gelangen lassen. (c) Jede Marke sollte seine Nische finden auf dem Markt. Wenn das nicht geschieht, wird es Verwirrung bei den Kunden zu schaffen und Umsatz werden verletzt. (d) Auf lange Sicht kann eine der Marken, zurückgezogen wird, was in den Standpunkt der anderen Marke. Erwartete Ergebnisse: (a) Erhöhung der Marktanteile. (b) Steigerung des Wachstums.

IV. Produkt-Scope-Strategie

Definition: Das Produkt-scope-Strategie befasst sich mit den Perspektiven der Produkt-Mix eines Unternehmens. Das Produkt-scope-Strategie ist unter Berücksichtigung der allgemeinen Mission der Business Unit bestimmt. Das Unternehmen kann einen Ein-Produkt-Strategie, einem Multi-Produkt-Strategie oder ein System-of-Produkte-Strategie. Ziele: (a) Einzel-Produkt: Skaleneffekte durch die Entwicklung der Spezialisierung zu erhöhen. (b) Mehrere Produkte: das Risiko einer möglichen Überalterung der einzige Ware, indem Sie zusätzliche Produkte zu decken. (c) System der Produkte: die Abhängigkeit des Kunden auf die Produkte des Unternehmens zu steigern sowie um Wettbewerber aus dem Markt in Bewegung zu verhindern. Anforderungen: (a) Einzel-Produkt: Unternehmen muss Bleiben Sie up-to-date auf dem Produkt und auch zum Technologieführer zu Veralterung zu vermeiden. (b) Mehrere Produkte: Die Produkte müssen einander in ein Portfolio von Produkten zu ergänzen. (c) System der Produkte: Unternehmen muss eine enge Verständnis der Kundenbedürfnisse und die Verwendungsmöglichkeiten der Produkte haben. Erwartete Ergebnisse: Mehr Wachstum, Marktanteile und Gewinne mit allen drei Strategien. Mit System-of-Produkte-Strategie erzielt die Gesellschaft monopolistische Kontrolle über den Markt, die einige Probleme mit dem Justizministerium führen kann, und erweitert den Begriff der Produkt-Markt - Chancen.

V.Product-Design-Strategie

Definition: Das Produkt-Design-Strategie befasst sich mit dem Grad der Standardisierung eines Produktes. Das Unternehmen hat die Wahl zwischen folgenden strategischen Optionen: Standard-Produkt, kundenspezifische Produkt-und Standard-Produkt mit Änderungen. Ziele: (a) Standard-Produkt: Größenvorteile des Unternehmens zu erhöhen. (b) Individuelle Produkt: gegen Masse Hersteller von standardisierten Produkten durch Produkt-Design-Flexibilität zu konkurrieren. (c) Standard-Produkt mit Änderungen: zu kombinieren die Vorteile der beiden bisherigen Strategien. Anforderungen: Eine genauere Analyse des Produkt-Markt-Perspektiven und Veränderungen der Umwelt, vor allem technische Veränderungen. Erwartete Ergebnisse: Steigerung des Wachstums, Marktanteile und Gewinne. Darüber hinaus ermöglicht die dritte Strategie des Unternehmens, enge Kontakte mit dem Markt und beim Sammeln von Erfahrungen bei der Entwicklung neuer Standard-Produkte zu halten.

VI. Produkt-Strategie zur Beseitigung der

Definition: Kürzungen in der Zusammensetzung der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens Einheit Produktportfolio durch Zurückschneiden der Anzahl der Produkte innerhalb einer Zeile oder durch völlig Veräußerung einer Abteilung oder Unternehmen. Ziele: Um unerwünschte Produkte zu beseitigen, weil ihr Beitrag zu den Kosten und der Gewinn zu niedrig ist, weil ihre zukünftige Performance düster aussieht, oder weil sie nicht passen in die globale Strategie des Unternehmens. Die productelimination Strategie zielt auf die Gestaltung der optimalen Mischung aus Produkten und Ausgleich des gesamten Geschäfts. Anforderungen: Keine besonderen Ressourcen sind erforderlich, um ein Produkt oder eine Abteilung zu beseitigen. Jedoch, weil es unmöglich ist, die Entscheidung, wenn die Beseitigung erreicht worden ist, eine eingehende Analyse Reverse muss getan werden, um festzustellen, (a) die Ursachen der derzeitigen Probleme, ( b) die möglichen Alternativen, andere als Beseitigung, dass die Probleme (z. B. lösen können, sind keine Verbesserungen in der Marketing-Mix möglich?) und (c) die Auswirkungen, die Beseitigung kann über die verbleibenden Produkte oder Geräte (z. B.: Ist das Produkt, das für die Einstellung als Ergänzung zu einem anderen Produkt im Portfolio? Was sind die Nebenwirkungen auf das Image des Unternehmens? Was sind die sozialen Kosten der Beseitigung?). Erwartete Ergebnisse: Auf kurze Sicht können Kosteneinsparungen von der Produktion läuft, reduzierte Lagerbestände und in einigen Fällen einen verbesserten Return on Investment erwarten. Auf lange Sicht kann die Verkäufe der übrigen Produkte erhöhen, weil mehr Anstrengungen nun auf sie konzentriert sind.

VII. New-Product Strategy

Definition: Eine Reihe von Operationen, die eingeführt (a) innerhalb des Unternehmens, ein neues Produkt auf seine früheren Linie der Produkte, (b) auf den Markt, ein Produkt, das eine neue Art von Befriedigung zur Verfügung stellt. Drei Alternativen ergeben sich aus den oben: Produktverbesserung / Änderung-, Produkt-Nachahmung und Produktinnovation. Ziele: Um neuen Anforderungen gerecht zu werden und den Wettbewerbsdruck auf bestehende Produkte zu unterstützen. Im ersten Fall wird das neue Produkt-Strategie eine Offensive ein, im zweiten Fall ist es eine defensive. Anforderungen: Eine neue Produkt-Strategie ist schwer umzusetzen, wenn eine "Entwicklung neuer Produkte System" nicht in einem Unternehmen vorhanden sind. Fünf Komponenten dieses Systems sollte bewertet werden: (a) Unternehmens-Ambitionen in Richtung neue Produkte, (b) organisatorische Offenheit, Kreativität, (c) Umweltschutz zugunsten zur Kreativität, (d) Screening-Verfahren für neue Ideen, und (e) Evaluierung. Erwartete Ergebnisse: Erhöhte Marktanteile und Rentabilität.

VIII. Diversifikation Strategie

Definition: Entwicklung unbekannte Produkte und Märkte durch (a) konzentrische Diversifizierung (Produkte eingeführt werden, die bestehende in Sachen Marketing und Technologie im Zusammenhang), (b) horizontalen Diversifizierung (neue Produkte unabhängig werden, die bestehende, aber an die gleichen Abnehmer verkauft wurden), und (c) Konglomerat Diversifizierung (Produkte sind völlig neu). Ziele: Strategien zur Diversifizierung Reaktion auf den Wunsch nach (a) Wachstum, wenn die aktuellen Produkte / Märkte Reife erreicht haben, (b) Stabilität durch Streuung der Risiken von Schwankungen bei Gewinnen, (c) die Sicherheit, wenn das Unternehmen nach hinten Angst Integration von einem seiner wichtigsten Kunden können und (d) Glaubwürdigkeit, um mehr Gewicht in die Kapitalmärkte haben. Anforderungen: Um die Risiken einer Strategie der Diversifizierung, ein Geschäftsbereich zu verringern, sollten (a) Diversifizierung ihrer Tätigkeiten nur, wenn die derzeitigen Produkt-Markt-Möglichkeiten begrenzt sind, (b) über gute Kenntnisse des Gebiets, in dem sie sich diversifiziert, (c) Bereitstellung die Produkte mit angemessener Unterstützung eingeführt, und (d) die Prognose der Auswirkungen der Diversifizierung auf bestehenden Strecken von Produkten. Erwartete Ergebnisse: (a) Steigerung des Umsatzes. (b) Höhere Wirtschaftlichkeit und Flexibilität.

IX. Preis-Leistungs-Marketing-Strategie

Definition: Der Value-Marketing-Strategie bezieht sich auf Bereitstellung von Versprechungen für die Ware oder Dienstleistung aus. Diese Zusagen beinhalten Produktqualität, Kundenservice und Treffen zeitliche Verpflichtungen. Ziele: Preis-Leistungs-Marketing-Strategien sind auf der Suche nach der vollständigen Kundenzufriedenheit gerichtet. Es bedeutet, Streben nach Exzellenz, die Erwartungen der Kunden gerecht zu werden. Anforderungen: (a) Untersuchen Kundennutzen Perspektiven. (b) Gestalten Sie Programme für Kunden Qualität, Service gerecht zu werden, und zeitlichen Anforderungen. (c) Schulen Sie Ihre Mitarbeiter und Händler zu liefern verspricht. Erwartete Ergebnisse: Diese Strategie erhöht die Kundenzufriedenheit, die zur Kundenbindung führt und damit zu höheren Marktanteilen. Diese Strategie macht das Unternehmen weniger anfällig für den Kriegen, ermöglicht das Unternehmen höhere Preise verlangen und damit höhere Gewinne zu erzielen.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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