تطوير الأعمال التجارية في مقابل وجهات نظر المنتج الاستراتيجيات

منظورات استراتيجيات المنتج

أولا المنتج بين المواقع الاستراتيجية

تعريف : وضع العلامة التجارية في هذا الجزء من السوق حيث سيكون لها حفل استقبال ملائمة بالمقارنة مع العلامات التجارية المنافسة. الأهداف : (أ) وضع المنتج في السوق بحيث يقف إلى جانب العلامات التجارية المنافسة. (ب) وضع المنتج بحيث أنه يحكي زبائن ما أنت تقف ل، ما كنت ، وكيف تريد عملاء لتقييم لك. في حالة وضع العلامات التجارية متعددة : (أ) أن نسعى إلى تحقيق النمو من خلال تقديم منتجات متنوعة في قطاعات مختلفة من السوق. (ب) لتجنب التهديدات التنافسية لعلامة تجارية واحدة. المتطلبات : استخدام متغيرات المزيج التسويقي ، وخصوصا تصميم وجهود الاتصال. (أ) الإدارة الناجحة لعلامة تجارية واحدة ويتطلب وضع العلامة التجارية في السوق حتى تتمكن من المنافسة والاستمرار من اشد منافس والحفاظ على موقعها الفريد من خلال خلق هالة من المنتجات المتميزة. (ب) إن الإدارة الناجحة للماركات متعددة يتطلب الحذر مكانتنا في السوق بحيث ماركات متعددة لا تتنافس مع بعضها البعض ولا فكك. وبالتالي فإنه من المهم أن نكون حذرين في بتجزئة السوق وموقف الفرد هو منتج فريد لشريحة خاصة من خلال التصميم والترويج. النتائج المتوقعة : (أ) لقاء مع قدر ممكن من الاحتياجات في قطاعات محددة من السوق. (ب) الحد من التغييرات المفاجئة في المبيعات. (ج) جعل الزبائن وفية للماركات.

ثانيا. المنتج تغيير وضع استراتيجية

تعريف : استعراض لتحديد المواقع الحالية للمنتج والمزيج التسويقي ، والسعي إلى موقف جديد لأنه يبدو أكثر ملاءمة. الأهداف : (أ) لزيادة العمر الافتراضي للمنتج. (ب) لتصحيح الخطأ الأصلي لتحديد المواقع. المتطلبات : (أ) إذا كان هذا هو استراتيجية موجهة نحو العملاء الحاليين ، هو اعادة تموضع سعى من خلال تشجيع الاستخدامات أكثر تنوعا للمنتج. (ب) إذا كان يريد وحدة الأعمال للوصول إلى المستخدمين الجدد ، فإن هذه الاستراتيجية تتطلب أن يكون المنتج المقدم مع تطور مختلفة للأشخاص الذين لم يتم بشكل ايجابي يميل نحو ذلك. في القيام بذلك ، ينبغي الحرص على أن نرى ، في عملية تحريضية عملاء جدد ، ومنها الراهنة لا تنفر. (ج) وإذا كانت هذه الاستراتيجية تهدف إلى تقديم استخدامات جديدة للمنتج ، فإنه يتطلب البحث عن الاستخدامات الكامنة للمنتج ، إن وجدت. على الرغم من أن جميع المنتجات التي قد لا تكون لها استخدامات الكامنة ، وهناك منتجات التي يمكن استخدامها لأغراض غير المقصود أصلا. النتائج المتوقعة : (أ) ومن بين عملاء الشركة الحاليين : الزيادة في نمو المبيعات والربحية. (ب) من بين المستخدمين الجدد : توسيع السوق ككل ، وبالتالي وضع المنتج على طريق النمو ، وزيادة الربحية. (ج) يستخدم المنتج الجديد : زيادة المبيعات ، وحصة السوق والربحية.

III.Product - التداخل الاستراتيجية

تعريف : تنافس ضد واحدة من العلامات التجارية الخاصة بها من خلال إدخال المنتجات المنافسة ، واستخدام وصفها الخاص ، وبيع لمصنعي المعدات الأصلية. الأهداف : (أ) لجذب المزيد من الزبائن على المنتج ، وبالتالي زيادة السوق ككل. (ب) للعمل بطاقتها الكاملة وانتشار الحمل. (ج) أن يبيع للمنافسين ؛ لتحقيق وفورات الحجم وخفض التكاليف. المتطلبات : (أ) لكل منتج منافس يجب أن يكون التسويق الخاصة به المنظمة للمنافسة في السوق. (ب) العلامات التجارية الخاصة لا ينبغي أن تصبح ربحية المصارف. (ج) كل علامة تجارية يجب أن تجد لها مكانة خاصة في السوق. إذا لم يحدث ذلك ، لانها سوف تخلق بلبلة في صفوف العملاء والمبيعات وسوف تتضرر. (د) وعلى المدى الطويل ، قد سحبت واحدة من العلامات التجارية يكون ، وينتج عن موقفها إلى علامة تجارية أخرى. النتائج المتوقعة : (أ) زيادة حصتها في السوق. (ب) زيادة النمو.

رابعا. منتج نطاق الاستراتيجية

تعريف : المنتج صفقات استراتيجية النطاق مع وجهات النظر لمزيج المنتجات للشركة. المنتج استراتيجية نطاق يتحدد آخذا في الاعتبار المهمة الشاملة من وحدة الأعمال. الشركة قد تبني استراتيجية منتج واحد ، متعدد المنتجات الاستراتيجية ، أو منظومة من المنتجات الاستراتيجية. الأهداف : (أ) مشاركة والمنتج : من أجل زيادة وفورات الحجم من خلال تطوير التخصص. (ب) ومنتجات متعددة : لتغطية المخاطر المحتملة للتقادم في منتج واحد من خلال إضافة منتجات إضافية. (ج) نظام لمنتجات : لزيادة الاعتماد على العملاء على منتجات الشركة وكذلك لمنع المنافسين من الانتقال الى السوق. المتطلبات : (أ) مشاركة والمنتج : يجب أن تبقى الشركة يصل إلى التاريخ على المنتج ، وحتى أصبحت الشركة الرائدة في التكنولوجيا لتجنب تقادمها. (ب) ومنتجات متعددة : المنتجات يجب أن تكمل بعضها البعض في مجموعة من المنتجات. (ج) من نظام المنتجات : يجب أن الشركة لديها فهم وثيق لاحتياجات العملاء ، ويستخدم للمنتجات. النتائج المتوقعة : زيادة النمو ، والحصة السوقية ، والأرباح مع جميع الاستراتيجيات الثلاث. ومع منظومة من المنتجات الاستراتيجية ، وهي الشركة يحقق السيطرة الاحتكارية على السوق ، مما قد يؤدي إلى بعض المشاكل مع وزارة العدل ، ويوسع مفهوم ناتجها / السوق الفرص.

V.Product - تصميم الاستراتيجية

تعريف : المنتج صفقات استراتيجية التصميم مع درجة من التوحيد للمنتج. الشركة لديها خيارا من بين الخيارات الاستراتيجية التالية : معيار المنتج ، والمنتج حسب الطلب ، والمنتج القياسية مع بعض التعديلات. الأهداف : (أ) معيار المنتج : من أجل زيادة وفورات الحجم الكبير للشركة (ب) منتج مخصص : لمنافسة المنتجين الشامل للمنتجات موحدة عن طريق المنتج من المرونة في التصميم. (ج) مع بعض التعديلات ستاندرد المنتج : الجمع بين مزايا الاستراتيجيات السابقتين. المتطلبات : تحليل دقيق للمنتج / آفاق السوق والتغيرات البيئية ، وخصوصا التغيرات التكنولوجية. النتائج المتوقعة : زيادة في النمو ، والحصة السوقية ، والأرباح. وبالإضافة إلى ذلك ، فإن استراتيجية تسمح للشركة الثالثة للحفاظ على اتصالات وثيقة مع السوق واكتساب الخبرة في مجال تطوير المنتجات الجديدة الموحدة.

سادسا. منتج القضاء الاستراتيجية

تعريف : تخفيضات في تكوين الشركة وحدة الأعمال محفظة منتجاتها من تشذيب وعدد من المنتجات من ضمن خط أو كليا من قبل تجريد تقسيم أو الأعمال التجارية. الأهداف : للقضاء على المنتجات غير مرغوب فيه بسبب مساهمتها في التكاليف الثابتة والربح منخفض جدا ، بسبب أدائهم المستقبل يبدو قاتما ، أو لأنها لا تناسب الأعمال التجارية في الاستراتيجية الشاملة. productelimination استراتيجية تهدف إلى صياغة أفضل مزيج ممكن من المنتجات وتحقيق التوازن بين مجموع الأعمال. المتطلبات : أي موارد خاصة مطلوبة للقضاء على أي منتج أو التقسيم. ومع ذلك ، لأنه يستحيل على عكس قرار القضاء مرة واحدة قد تحقق ، وهو تحليل متعمق يجب القيام به لتحديد (أ) أسباب المشاكل الحالية ؛) ب) والبدائل الممكنة ، وغيرها من القضاء ، والتي قد حل المشاكل (على سبيل المثال ، هل يوجد أي تحسينات في المزيج التسويقي ممكن؟) و (ج) من الانعكاسات التي قد يكون القضاء على المنتجات المتبقية أو وحدات (على سبيل المثال ، هل من المنتجات التي يجري تعتبر مكملة للقضاء على منتج آخر في المحفظة؟ ما هي الآثار الجانبية على صورة الشركة؟ ما هي التكاليف الاجتماعية المترتبة على القضاء؟). النتائج المتوقعة : في المدى القصير ، يمكن توقع وفورات في التكاليف من يدير الإنتاج ، وخفض المخزونات ، وفي بعض الحالات تحسنا مستمرا في العوائد على الاستثمار تكون. في المدى الطويل ، قد المبيعات من المنتجات المتبقية بسبب زيادة بذل المزيد من الجهود تتركز الآن حول لهم.

سابعا. استراتيجية جديدة للمنتجات

تعريف : وهناك مجموعة من العمليات التي يدخل (أ) داخل الأعمال التجارية ، ومنتج جديد إلى السطر السابق للمنتجات ؛ (ب) في السوق ، وهو المنتج الذي يقدم نوعا جديدا من الارتياح. ثلاثة بدائل الخروج من أعلاه : تحسين المنتج / التعديل وتقليد المنتجات ، وابتكار المنتجات. الأهداف : لتلبية الاحتياجات الجديدة ومواصلة الضغوط التنافسية على المنتجات الحالية. في الحالة الأولى ، واستراتيجية جديدة لمنتج واحد هو الهجوم ، في الحالة الثانية ، فهي واحدة دفاعية. المتطلبات : وهناك استراتيجية جديدة لمنتج من الصعب تنفيذ ما إذا كان "نظام تطوير منتجات جديدة" لا وجود لها داخل الشركة. وينبغي أن خمسة من عناصر هذا النظام يمكن تقييمها : (أ) نحو تطلعات الشركات منتجات جديدة ، (ب) الانفتاح التنظيمي على الإبداع ، (ج) لصالح البيئة نحو الإبداع ، (د) فحص طريقة للحصول على أفكار جديدة ، و (ه) عملية التقييم. النتائج المتوقعة : زيادة حصة السوق والربحية.

ثامنا. استراتيجية التنويع

تعريف : تطوير منتجات وأسواق غير مألوفة من خلال (أ) التنويع متراكز (عرض منتجات ترتبط المستوطنات القائمة في مجال التسويق أو التكنولوجيا) ، (ب) التنويع الأفقي (منتجات جديدة لا علاقة لها القائم منها ولكن يتم بيعها للعملاء واحد) ، و (ج) تنويع تكتل (منتجات جديدة تماما). الأهداف : استراتيجيات التنويع الاستجابة للرغبة في تحقيق (أ) عندما نمو المنتجات الحالية / الأسواق قد بلغت مرحلة النضج ، (ب) الاستقرار من خلال توزيع مخاطر التقلبات في الأرباح ، (ج) الأمن عندما تكون الشركة قد يخشون من التكامل الخلفي واحدا من كبار العملاء ، و (د) الحصول على مزيد من المصداقية وزنا في أسواق رأس المال. المتطلبات : من أجل الحد من المخاطر الكامنة في استراتيجية التنويع ، وهي وحدة الأعمال (أ) ينبغي تنويع أنشطتها إلا إذا كان المنتج الحالي / الفرص المتاحة في السوق محدودة ، (ب) لديهم معرفة جيدة للمنطقة الذي ينوع ، (ج) توفير المنتجات المقدمة مع توفير الدعم الكافي ، و (د) توقع تأثيرات على الخطوط القائمة وتنويع المنتجات. النتائج المتوقعة : (أ) زيادة في المبيعات. (ب) زيادة الربحية والمرونة.

تاسعا. ذات قيمة استراتيجية التسويق

تعريف : القيمة اهتمامات استراتيجية التسويق تف بالوعود التي قطعت للمنتج أو الخدمة. تنطوي هذه الوعود جودة المنتجات وخدمة العملاء ، والالتزامات وقت الاجتماع. الأهداف : القيمة استراتيجيات تسويقية موجهة نحو التماس رضا العملاء التام. فإن ذلك يعني السعي للتفوق لتلبية توقعات العملاء. المتطلبات : (أ) دراسة قيمة للعملاء المنظورات. (ب) تصميم برامج لتلبية احتياجات العملاء النوعية والخدمة ، ومتطلبات الزمن. (ج) تدريب العاملين والموزعين في الوفاء بالوعود. النتائج المتوقعة : هذه الاستراتيجية تعزز رضا العملاء ، الأمر الذي يؤدي إلى ولاء العملاء ، وبالتالي إلى زيادة حصتها في السوق. هذا يجعل من استراتيجية الشركة أقل تعرضا للحروب الأسعار ، والسماح للشركة إلى المسؤول عن ارتفاع الأسعار ، وبالتالي كسب أرباح أعلى.

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "تنمية الأعمال التجارية في مقابل وجهات نظر المنتج استراتيجيات" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---