Die Diversifizierung ist bestenfalls eine riskante Strategie

Diversifikation bezieht sich auf der Suche nach unbekannten Produkte oder Märkte oder beide bei der Verfolgung des Wachstums. Jedes Unternehmen ist am besten auf bestimmte Erzeugnisse, Diversifizierung erfordert wesentlich voneinander unterscheiden Wissen, Denken, Fähigkeiten und Prozesse. So ist die Diversifizierung im besten Fall eine riskante Strategie, und sollte ein Unternehmen diesen Weg wählen Sie nur, wenn die aktuellen Produkt-Markt-Orientierung scheint nicht zu weiteren Möglichkeiten für Wachstum zu schaffen. Ein paar Beispiele verdeutlichen den Punkt, dass die Diversifizierung nicht automatisch zum Erfolg. CNA Financial Corporation Katastrophe konfrontiert, wenn es erweitert den Anwendungsbereich des Geschäfts von der Versicherung von Immobilien und Fonds auf Gegenseitigkeit: es endete die von Loews Corporation übernommen. Schrafft Restaurants tat wenig für den Heimtier-Incorporated. Pacific Southwest Airlines erworben Mietwagen und Hotels, nur um zu sehen, die Aktien schnell ab. Diversifikation in den Wein-Geschäft (durch den Erwerb von Taylor Weine) nicht für die Coca-Cola Company zu arbeiten. Die Diversifizierung Entscheidung ist ein wichtiger Schritt, der sorgfältig getroffen werden müssen . Auf der Grundlage einer Stichprobe von 200 Fortune-500-Unternehmen und der PIMS-Datenbank (siehe Artikel 12), Biggadike stellt fest, dass es dauert durchschnittlich 10 bis 12 Jahre vor dem Return on Investment über die Diversifizierung entspricht, dass der reife Unternehmen. Der Begriff Diversifizierung muss von der Integration und die Verschmelzung zu unterscheiden. Integration bezieht sich auf die Anhäufung von zusätzliches Geschäft in einem Bereich durch die Teilnahme an mehreren Stufen zwischen Ausgangsstoffen sowie der ultimative Markt oder durch eine intensive Berichterstattung über eine einzige Bühne. Merger bedeutet eine Kombination von juristischen Personen, die unter Umständen nicht in der Integration führen. Diversifikation ist eine strategische Alternative, die sich Umsätze und Gewinne aus verschiedenen Produkten und Märkten impliziert. Die folgenden Faktoren führen in der Regel Unternehmen, die Diversifizierung zu suchen:

1. Firmen zu diversifizieren, wenn ihre Ziele nicht mehr im Produkt erfüllt werden / Markt Anwendungsbereich durch die Expansion definiert.

2. Ein Unternehmen zu diversifizieren können, weil beibehalten Cash überschreitet insgesamt Expansionsvorhaben.

3. Ein Unternehmen kann zu diversifizieren, als Diversifikationsmöglichkeiten höhere Rentabilität als Expansions-möglichkeiten versprechen.

4. Firmen können weiterhin auf die Diversifizierung, wenn die verfügbaren Informationen nicht zuverlässig genug, um eine aussagekräftige Vergleich zwischen Expansion und Diversifikation ermöglichen zu erkunden. Diversifikation erfolgen kann entweder an der Unternehmens-oder der Business Unit Ebene. Auf Unternehmensebene, bewirkt sie in der Regel in eine viel versprechende Unternehmen außerhalb des Geltungsbereichs der bestehenden Geschäftseinheiten. In der Business Unit-Ebene, ist es sehr wahrscheinlich zu beteiligen Expansion in ein neues Segment der Branche, in der das Unternehmen derzeit teilnimmt. Die Probleme auf beiden Ebenen sind ähnlich und können nur in der Größe unterscheiden. Diversifikation Strategien umfassen die interne Entwicklung von neuen Produkten oder Märkten (einschließlich der Entwicklung der internationalen Märkte für aktuelle Produkte), den Erwerb eines geeigneten oder mehreren Unternehmen eine strategische Allianz mit einer ergänzenden Organisation, die Lizenzierung von Technologien, neuer Produkte, und den Import oder die Verbreitung einer Reihe von Produkten von einem anderen Unternehmen hergestellt. Die endgültige Auswahl eines Eintrags Strategie sieht eine Kombination dieser Möglichkeiten in den meisten Fällen. Diese Kombination ist auf der Grundlage der vorhandenen Möglichkeiten und der Kohärenz mit den Zielen des Unternehmens und der verfügbaren Ressourcen bestimmt.

Caterpillar Tractor Company Eintritt in den Bereich der Dieselmotoren ist ein Fall von internen Diversifikation. Seit 1972 hat das Unternehmen mehr als 1 Milliarde Dollar in die Entwicklung neuer Dieselmotoren "in dem, was muss als eine der größten internen Diversifikationen Rang durch eine US-Firma gegossen." 39 Hershey Foods wagten sich in der Gastronomie durch den Kauf der "Friendly Ice Cream Corporation, Veranschaulichung Diversifizierung durch Akquisition. Hershey hat die Diversifizierung der Strategie für Wachstum, weil ihre traditionellen Geschäft, Schokolade und Bonbons, wurde wegen eines Rückgangs in candy Verbrauch, starken Anstieg der Kakao-Preise stagnieren, und Änderungen der Gewohnheiten der Kunden. Hershey anschließend verkauft Friendly im Jahr 1988 auf ein privates Unternehmen, Tennessee Restaurant Co. Eine empirische Studie für die Einreise Strategie zeigt, dass höhere Schranken mehr geeignet sind, mit der Anschaffung verbunden sein als mit dem Eintritt durch interne Entwicklung. Also, bei der Wahl zwischen diesen beiden Modi-Eintrag, Business Unit Manager sollten berücksichtigen, neben anderen Faktoren, die Eintrittsbarrieren rund um den Markt und die Kosten eines Eingriffs in ihnen. Trotz der hohen scheinbaren Schranken können die Teilnehmer die Bezogenheit auf den neuen Eintrag machen Eintrag finanziell wünschenswert. Im Wesentlichen gibt es drei verschiedene Formen der Diversifizierung eines Unternehmens kann zu verfolgen: konzentrische Diversifizierung, horizontalen Diversifizierung und Konglomerat Diversifizierung. Egal, welche Art der Diversifikation eines Unternehmens sucht, die drei wesentlichen Prüfungen für den Erfolg sind

1. Die Attraktivität Test Die Industrie für die Diversifizierung muss strukturell attraktive bzw. in der Lage gewählt wird, attraktiv gemacht.

2. Die Cost-of-Einstufungstest Die Kosten für die Einreise darf nicht profitieren alle künftigen Gewinne.

3. Je besser-Off-Test " Die neue Einheit muss entweder gewinnen Wettbewerbsvorteil aus seiner Verbindung mit der Gesellschaft oder umgekehrt.

Konzentrische Diversifikation Konzentrische Diversifizierung trägt eine enge Beziehung zu synergistischen Marketing entweder das Unternehmen oder seine Technologie oder beides. So entstehen neue Produkte, die eingeführt werden, haben ein gemeinsames Thema mit anderen Produkten der Firma, sei es durch Marketing oder Produktion. In der Regel sind die neuen Produkte zu einer neuen Gruppe von Kunden ausgerichtet. Texas Instruments Venture in Taschenrechner zeigt diese Art von Diversifizierung. Mit seiner Expertise in integrierten Schaltungen, entwickelt das Unternehmen ein neues Produkt, das eine Reihe neuer Kunden eingelegt. Auf der anderen Seite ist PepsiCo-Venture in der Fast-Food-Geschäft durch die Akquisition von Pizza Hut einen Fall von konzentrischen Diversifikation, in dem das neue Produkt trägt eine synergetische Beziehung zu bestehenden Marketing die Erfahrung des Unternehmens. (Vor kurzem drehte PepsiCo off Pizza Hut auf mit Taco Bell und Kentucky Fried Chicken in eine neue $

8,5 Milliarden Jahre-a-Unternehmen mit dem Namen Tricon.) Toys "R" Us in die Kleidung der Kinder auf dem Boden, dass die Vermarktung als auch technologische Fähigkeiten (Kaufkraft verzweigten, Markennamen, Lagereinrichtungen, Einzelhandelsgeschäfte und modernster Informations-Systeme) würden dem Institut einen Startvorteil in das neue Geschäft. Eine ähnliche Logik überzeugt Honda vom Motorrad bis zum Rasenmäher und Autos zu diversifizieren, und Black & Decker von Elektrowerkzeugen bis Haushaltsgeräten. Obwohl eine Diversifizierung bewegen per se ist riskant, nicht konzentrische Diversifizierung nicht dazu führen, ein Unternehmen in eine ganz neue Welt, weil in einem der zwei große Bereiche (Technik oder Marketing), wird das Unternehmen in einer vertrauten Territorium zu operieren. Die Beziehung des neuen Produkts zu bestehenden Produkt des Unternehmens (n), jedoch kann oder auch nicht viel zu bedeuten. Alles, was die Realisierung von Synergien macht, ist die Aufgabe leichter zu machen, es nicht unbedingt machen es erfolgreich. Zum Beispiel, trat Gillette den Markt für Taschenrechner im Jahr 1974 und für die digitale Uhren im Jahr 1976.

Später gab es sowohl den Unternehmen. Beide Taschenrechnern und Uhren wurden auf einem Massenmarkt verkauft werden, bei Gillette Know-how und die Erfahrung hatte. Trotz dieser Marketing-Synergien, habe sie entweder Taschenrechnern oder Digitaluhren erfolgreich. Gillette verkaufen festgestellt, dass diese Branchen für Strategien völlig verschieden von denen es folgten in der Vermarktung seiner bestehenden Produkten aufgerufen. Zwei Lehren können aus der Erfahrung von Gillette gezogen werden. Eins, kann es andere strategische Gründe für die erfolgreiche Einführung eines neuen Produkts auf dem Markt neben der Gemeinsamkeit der Märkte oder Technologien. Zwei, sollte die Gemeinsamkeit in der Breite und Tiefe, bevor Schlussfolgerungen über die Übertragbarkeit der derzeitigen Stärken des neuen Produkts. Philip Morris Erwerb der Miller Brewing Company analysiert werden, zeigt, wie ein Unternehmen, Marketing-Synergien durch konzentrische Diversifizierung erreichen kann. Zigaretten und Bier werden verteilt über viele der Einzelhandelsgeschäfte, und Philip Morris hatte sich mit ihnen seit Jahren. Darüber hinaus bedienen beide Produkte hedonistische Verbrauchermärkte. Kein Wunder also, dass die Marktforschung Techniken und emotionale Förderung Appelle der Zigarette Merchandising gleich gut funktioniert für Bier. Miller zog vom siebten auf den zweiten Platz in der Bier-Industrie in der kurzen Zeitspanne von sechs Jahren.

Horizontale Diversifikation Horizontale Diversifizierung bezieht sich auf neue Produkte, die technologisch nichts zu tun haben, um bestehende Produkte eines Unternehmens aber, die zur selben Gruppe von Kunden, an denen bestehende Produkte können verkauft werden oder verkauft werden. Aclassic Bei dieser Form der Diversifikation von Procter & Gamble die Einreise in Kartoffel-Chips (Pringles), Zahnpasta (Crest und Gleem), Kaffee (Folgers) und Orangensaft (Citrus Hill). Traditionell die Seife Unternehmen Procter & Gamble diversifiziert in diese Produkte, die gleichzeitig Kunden, die Seife gekauft haben, gerichtet waren. Ebenso Maytag Eintritt in den mittleren Preisklasse Massenmarkt für Kühlgeräte und Bereiche zu verkaufen, zusätzlich zu den Verkauf ihrer traditionellen Linie von Premium-Preis-Geschirrspüler, Waschmaschinen und Trockner, ist eine Form der horizontalen Diversifizierung. Mattel Einführung der Kleidungsstücke (Röcke, Schuhe, Jeans, Hemden und Pyjamas) für kleine Mädchen, Größen 4 bis 6x, unter der Marke Barbie ist ein weiteres Beispiel der horizontalen Diversifizierung. Mit dem Barbie Phänomen, hat sich das Unternehmen erfolgreich gestartet das neue Geschäft. Als Geschäftsführer der Gesellschaft es ausdrückt, "Barbie ist eine Designer-Marke für die kleinen Kunden, ihre Calvin Klein." 44 Beachten Sie, dass im Fall der konzentrischen Diversifikation, das neue Produkt haben bestimmte gemeinsame Verbindungen mit der Vermarktung von bestehenden Produkt eines Unternehmens mit Ausnahme dass es sich um eine Reihe neuer Kunden verkauft. In der horizontalen Diversifizierung, dagegen sind die Kunden für das neue Produkt aus der gleichen Reihen wie die für ein bestehendes Produkt erstellt.

Ceteris paribus, in einem wettbewerbsorientierten Umfeld horizontalen Diversifizierung ist wünschenswert, wenn die derzeitigen Kunden positiv gegenüber dem Unternehmen und zu entsorgen sind, wenn man erwarten kann, diese Treue auf Übertragung auf das neue Produkt, auf lange Sicht jedoch, ein neues Produkt stehen müssen für sich. Zum Beispiel, wenn die Produktqualität fehlt, wenn die Förderung nicht wirksam ist, oder wenn der Preis nicht stimmt, wird ein neues Produkt Flop trotz Kundenbindung zu anderen Produkten des Unternehmens. So, während Crest und Folgers es für Procter & Gamble, Citrus Hill hat gekämpft, und Pringles war enttäuschend, obwohl alle diese Produkte in die gleiche "treuen" Kunden verkauft werden. Mit anderen Worten, horizontalen Diversifizierung nicht als Weg zum Erfolg in allen Fällen angesehen werden. Eine wichtige Einschränkung der horizontalen Diversifizierung ist, dass das neue Produkt eingeführt wird und in der gleichen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen wie die bestehenden Produkte, die zu einer Erstarrung und Instabilität führen kann vermarktet werden. Anders ausgedrückt, eher horizontalen Diversifizierung, die Abhängigkeit des Unternehmens von einigen Marktsegmenten zu erhöhen.

Konglomerate Diversifikation In Konglomerat Diversifizierung trägt das neue Produkt in keinem Verhältnis zur entweder das Inverkehrbringen oder die Technologie der bestehenden Produkt (e). Mit anderen Worten, durch Diversifizierung Konglomerat, startet ein Unternehmen sich in einem völlig neuen Produkt-Markt-Arena. ITT Ventures in Backwaren (Continental Baking Company), Versicherung (Hartford Insurance Group), Mietwagen (Avis Rent-A-Car System, Inc.), und der Hotellerie (Sheraton Corporation) veranschaulichen die Durchführung des Konglomerats Diversifizierung. (ITT veräußert ihre Mietwagenunternehmen vor ein paar Jahren.) Dover Corp ist ein weiteres Beispiel der Konglomerat-Diversifizierung. Das Unternehmen mit einem Jahresumsatz von über 3 Milliarden Dollar, ist ein Hersteller mit 54 operativen Gesellschaften in mehr als 70 verschiedene Unternehmen tätig, von Aufzügen und Müllwagen von Ventilen und Schweißbrenner. Es ist notwendig, hier daran erinnern, dass Unternehmen nicht flirten nicht mit unbekannten Produkte in unbekannten Märkten ohne verborgene Stärken Konglomerat Diversifizierung zu behandeln. Zum Beispiel, der Führungsstil für ein neues Produkt zu gedeihen kann ebenso wie der Stil des Unternehmens bereits erforderlich. So wird Führungsstil der Grundlage der Synergie zwischen dem neuen Produkt-und eines bestehenden Produktes. Aus dem gleichen Grund, kann ein anderes einzelnes Element als dominante Faktor, der die Attraktivität eines Unternehmens für die Diversifizierung dienen. Da Konglomerat Diversifizierung nicht tragen, das eine offensichtliche Beziehung zu bestehenden Geschäftsprozessen eines Unternehmens, gibt es einige Frage, warum Unternehmen nimmt es. Es gibt zwei wichtige Vorteile der Diversifizierung Konglomerat.

Eins, kann sie die Rentabilität und Flexibilität eines Unternehmens zu verbessern, indem wagen in Unternehmen, die bessere wirtschaftliche Aussichten als die der anderen Unternehmen des Unternehmens. Zwei, ein Konglomerat aus Unternehmen, wegen ihrer Größe, bekommt einen besseren Empfang auf den Kapitalmärkten. Insgesamt hat diese Art der Diversifikation, wenn sie erfolgreich sind, das Potenzial, ein höheres Wachstum und Profitabilität.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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