Das neue Produkt Strategie und Marketing

Entwicklung neuer Produkte ist eine wesentliche Tätigkeit für Unternehmen, die Wachstum. Mit der Annahme der neuen Produkt-Strategie, wie ihre Haltung, sind Unternehmen besser in der Lage, Wettbewerbsdruck auf ihren bestehenden Produkten erhalten und Fortschritte zu machen. Die Umsetzung dieser Strategie ist einfacher geworden, weil der technologische Innovationen und die Bereitschaft der Kunden, um neue Wege, die Dinge zu akzeptieren. Trotz ihrer großen Bedeutung in der Strategie, liegt allerdings Umsetzung der neuen Produkt-Programmen ist alles andere als einfach. Zu viele Produkte es nie schaffen, auf dem Markt. Die Risiken und Strafen für die Nichteinhaltung Produkt verlangen, dass Unternehmen vernünftig bewegen sich in der Einführung neuer Produkt-Strategien. Interessanterweise hat jedoch die Sterblichkeit von neuen Produkt-Ideen sich seit den 1960er Jahren zurückgegangen. Im Jahr 1968 im Durchschnitt 58 neue Produkt-Ideen für jede erfolgreiche neue Ware angesehen. Im Jahr 1981 wurden nur sieben Ideen benötigt, um ein erfolgreiches neues Produkt zu erzeugen. Allerdings sind diese Statistiken, die von der Industrie unterscheiden. Consumer nondurable Unternehmen betrachten mehr als doppelt so viele newproduct Ideen, um ein erfolgreiches neues Produkt zu erzeugen, im Vergleich zu Industrie-oder dauerhafte Konsumgüter-Hersteller. Top-Management kann die Umsetzung der neuen Produkt-Strategie beeinflussen, erstens, durch die Erarbeitung von Konzepten und umfassende strategische Richtung für die Art von neuen Produkten des Unternehmens sollten sich darum bemühen, zweitens, indem sie die Art von Führung, dass die Umwelt Klima notwendig, um Innovationen in der Organisation zu beleben schafft, und drittens durch die Einführung und Monitoring-Prozessen, so dass Manager sind die richtige Entscheidung zu vertreten sind und wissen kann, ob oder nicht Arbeitszeiten werden in einer Weise, die mit breiten politischen Richtungen im Einklang erfüllt sind. Der Begriff neues Produkt wird in verschiedenen Sinnen.

Product Improvement Änderung Ein bestehendes Produkt kann ein Stadium erreichen, setzt voraus, dass etwas getan werden, damit es wirtschaftlich lebensfähig sein. Das Produkt kann über die Laufzeit Phase des Produkt-Lebenszyklus aufgrund der Verlagerung in der Umwelt zu erreichen und damit aufgehört hat, eine angemessene Rendite bieten. Oder Produkt, Preis, Distribution und Promotion-Strategien von Wettbewerbern beschäftigt sind, kann die Ware in die me-too reduziert Kategorie. In dieser Phase, die Verwaltung hat zwei Möglichkeiten: entweder zu beseitigen oder das Produkt neu zu beleben, indem es Verbesserungen oder Änderungen. Verbesserungen oder Änderungen sind durch die Neugestaltung, Umbau oder Neuformulierung des Produkts, so dass sie befriedigt Bedürfnisse der Kunden besser erreicht. Diese Strategie soll nicht nur die Gesundheit der Ware zurückgeben, aber manchmal versucht zu helfen, zu unterscheiden von anderen Erzeugnissen der Wettbewerber auch. Zum Beispiel ist es Mode geworden, diesen Tag zu einem gehobenen oder Premium-Version eines Produkts am oberen Ende der Preis-Leistungs-Pyramide Ziel. Fortune's Beschreibung der Strategie von Kodak ist hier von Bedeutung: Einerseits können die mehr einer bestimmten Generation von Kameras verkauft werden, desto profitabler wird es. Auf der anderen Seite neigen Amateurfotografen weniger Film als ihre Kameras Alter nutzen und verlieren ihre Neuheit, daher ist es entscheidend, dass Kodak die Kamera zu halten ewig junge Bevölkerung, indem sie über die neuen Generationen von Zeit zu Zeit. In jeder nachfolgenden Generation, versucht Kodak Komfort und Zuverlässigkeit zu erhöhen, um noch mehr Film-Verbrauch pro Kamera eine hohe "Burn-Rate zu fördern", wie das Unternehmen es nennt. Im Allgemeinen ist die Idee, einzuführen, da einige wichtige neue Modelle wie möglich, während Klingeln in häufigen geringfügige Änderungen stark genug, um Neuanschaffungen. Kodak hat sich zu einem Meister dieser Marketing-Strategie zu fördern. Amateur Film Umsatz zog mit einem Ruck nach 196

3. In diesem Jahr brachte das Unternehmen die erste Patrone-Laden, einfach zu bedienende Instamatic, die viele Menschen für die Fotografie umgewandelt und verdoppelt Film Nutzung pro Kamera. Eine Reihe von neuen Funktionen und Preisen verschieden Modelle folgten, zur Stimulierung Film Verbrauch seit einem Jahrzehnt. Dann führte die Tasche Kodak Instamatic, die noch einmal gesteigert Film verwenden sowohl wegen ihrer Neuheit und wegen seiner Bequemlichkeit. Sieben Modelle dieser Generation seit dem erschienen. Kodak Strategie weist darauf hin, dass es nie genug ist, nur um ein neues Produkt einzuführen. Die eigentliche Auszahlung kommt, wenn das Produkt in einer Weise, dass es auch weiterhin blühen jedes Jahr in einer sich wandelnden und wettbewerbsintensiven Markt. In den 1990er Jahren setzte das Unternehmen die Strategie mit noch ein weiteres neues Produkt, die Wegwerf-Kamera verfolgen verwaltet wird. Fun, billig und einfach zu bedienen sind die Merkmale, dass die Einweg-Kamera (im Grunde ein Film mit einem billigen Plastik-Gehäuse und Objektiv) zu einem wesentlichen Geschäft gemacht haben. 1992 wurde der Umsatz im Einzelhandel erreicht über 200 Millionen Dollar mit Kodak hält über 65% des Marktes. Es gibt keine Zauberformel für die Wiederherstellung der Gesundheit eines Produkts.

Gelegentlich ist es den Einfallsreichtum der Manager, der zu bringen, um eine gewünschte Licht heilen kann. Generell ist jedoch eine vollständige Überprüfung des Produkts Vermarktung von Perspektiven notwendig, um die Ursachen zu analysieren und kommen mit den Änderungen und Verbesserungen notwendig, um ein Produkt für die Gesundheit wiederherzustellen. Zum Beispiel, weiterhin General Mills größere Gewinne durch die Verjüngung seiner alten Produkte Backmischungen, Cornflakes und Hamburger Helper zu realisieren. Das Unternehmen baut erfolgreich Begeisterung für alte Produkte besser als jeder andere in der Lebensmittel-Geschäft in regelmäßigen Abständen durch Verbesserung. Verglichen mit Kellogg, die in der Regel nicht Geige mit seinen Kernprodukten, nimmt General Mills viel größere Risiken, die mit etablierten Marken. So führte das Unternehmen zwei Arten von Cornflakes Honey Nut im Jahr 1979 und Apple Cinnamon im Jahre 1988 und erfolgreich ein megabrand. Um Optionen für die Wiederherstellung eines beschädigten Produkts für die Gesundheit zu identifizieren, kann es erforderlich sein abzureißen konkurrierenden Produkten und detaillierte vergleichende Analysen von Qualität und Preis. Im Jahr 1978 wurde in Japan Amateur-Farbfilm Markt von Kodak, Fuji und Sakura, wobei die letzten beiden japanischen Unternehmen dominiert. Für die letzten 15 Jahre, hatte Fuji wurde, Marktanteile zu gewinnen, während Sakura, der Marktführer in den frühen 1950er Jahren mit mehr als die Hälfte des Marktes war an Boden zu verlieren als ihre Wettbewerber. Bis 1976 hatte Sakura nur etwa 16 Prozent Marktanteil. Marktforschung ergab, dass mehr als alles andere, Sakura das Opfer einer unglücklichen Wort Verein wurde. Sein Name bedeutet auf Japanisch "Kirschblüte", was auf eine weiche, verschwommen, rosa Bild.

Der Name Fuji, war aber mit dem blauen Himmel und weißen Schnee der heilige Berg Japans verbunden. Sein nicht in der Lage, um die Wahrnehmung zu ändern, entschied sich das Unternehmen auf den Markt zu analysieren aus strukturellen, wirtschaftlichen und Kunden Gesichtspunkten. Sakura fand eine zunehmende Kostenbewusstsein bei den Kunden Film: nämlich Amateurfotografen allgemein links ein oder zwei Bilder in einem 36-Exposition nicht belichtet Rolle, aber fast immer versucht, zusätzliche Kredite auf 20-Exposition Rollen zu pressen. Hier Sakura sah eine Chance. Er hat beschlossen, ein 24-Bilder-Film vorstellen. Die Grenzkosten wäre trivial, aber ihre großen Konkurrenten würde erhebliche Strafen im folgenden Anzug Gesicht. Sakura war bereit, seinen Preis zu senken, wenn die Konkurrenz die Preise für ihre 20-Frame-Rollen gesenkt. Sein Ziel war eine doppelte. Erstens würde sie nutzen die wachsende Zahl von Nutzern costminded. Zweitens, und noch wichtiger ist, wäre es die Aufmerksamkeit auf die Frage der Ökonomie, wo es einen relativen Vorteil, und weg von dem Bild Frage, wo er nicht gewinnen konnte. Sakura's Strategie zahlte sich aus. Seinen Marktanteil von 16 Prozent auf mehr als 30 Prozent erhöht. PepsiCo hat ein neues Produkt, Pepsi One, um die unerfüllten Bedürfnisse von jungen Männern zu erfüllen entwickelt. Das Unternehmen startete das Produkt mit rund 100 Millionen Dollar Förderung und hoffte bis zu $ 1 Milliarde im Jahr setzt der Einzelhandel Umsatz zu generieren. Insgesamt ist die Verbesserung der Produkt-Strategie ist es förderlich für die Schaffung von Wachstum, Marktanteil und Rentabilität gleichermaßen.

Größe und Imitation

Viele Jahre später jedoch war das Unternehmen immer von Miller Lite geprügelt. Begann auch, Anheuser-Busch um die Überlegenheit der Coors in der kalifornischen Markt mit seinen helles Bier Herausforderung. Die Sache war so ernst, dass Coors, ihre Ein-Produkt-Tradition aufzugeben und ein kalorienarmes helles Bier eingeführt hat. Ein weiteres Beispiel für Produkt-Imitation ist die Einführung von Spezial-Biere von großen Brauereien. Während die US-Bier-Industrie wurde in den 1990er Jahren stagniert, sind die Spezialität braut wächst auf besser als 40 Prozent jährlich. Dies hat den vier großen Unternehmen, die Kontrolle Bier 80 Prozent des Marktes zu bieten, ihre eigenen Marken an Bieren: Anheuser (Redhook Ale, Red Wolf, Elk Mountain "Crossroads"); führte Miller (Red Dog, Icehouse, Celis), Coors ( Sandlot, George Killman) und Stroh (Steeman, Red River Valley). Imitation funktioniert auch gut für Unternehmen, die neue Märkte, ohne auf teure Akquisitionen oder spezielle Entwicklung neuer Produkte Programme eingeben möchten. Zum Beispiel, Owens-Illinois angepasst schwere Pflicht Laborglas in Neuheit Trinkgläser für den Hausgebrauch. Obwohl Nachahmung nicht die Risiken bei der Innovation beteiligt zu vermeiden, ist es falsch, anzunehmen, dass jede Nachahmung ein erfolgreiches Produkt erfolgreich sein wird. Die Marketing-Programm für eine Nachahmung sollte so sorgfältig mit Kreide aus und wie das eine Neuerung umgesetzt. Imitation Strategie ist besonders nützlich für die Verwirklichung der Anstieg der Marktanteil und Wachstum.

Product Innovation

Betrachten wir den Fall von Kevlar, ein super-harten Faser (leichte, aber fünfmal stärker als Stahl) erfunden von Du Pont. Es hat das Unternehmen 25 Jahre und 900 Millionen Dollar zu kommen mit diesem Produkt, mehr Zeit und Geld, als das Unternehmen schon einmal auf ein einziges Produkt ausgegeben. Ab 1985 jedoch begann die Auszahlung: Umsatz erreichte 300 Millionen Dollar. Du Pont Prognosen Kevlar ist ein jährliches Umsatzwachstum von 10 Prozent in den 1990er Jahren. Inzwischen setzt das Unternehmen seine Suche nach neuen Anwendungen, die es hofft, wird Kevlar Blockbuster. Als ein Unternehmen wächst, immer komplexer und dezentral, die Entwicklung neuer Produkte Bemühungen können nicht Schritt halten mit Veränderungen, entscheidend geschwächt Linien zwischen Marketing und technische Mitarbeiter und dem Ausscheiden aus wichtigen Entscheidungen, die von Standard gemacht werden. Aus diesem Raster kann, Innovationen in drei Klassen: starke Betonung unterteilt werden (verdient volle Unterstützung, einschließlich der Grundlagenforschung und Entwicklung), selektive opportunistische Entwicklung (dh, sie können gut oder schlecht sein, kann eine vorsichtige Annäherung und Top-Management-Attention) und begrenzte Verteidigung zu unterstützen (z. B. Verdienste nur minimale Unterstützung).

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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