المنتج الجديد واستراتيجية التسويق

تطوير المنتجات الجديدة هو النشاط الأساسي للشركات التي تسعى للنمو. وباعتماد استراتيجية جديدة للمنتج كما وضعهم ، هي أفضل الشركات قادرة على تحمل الضغوط التنافسية على المنتجات الحالية واحراز تقدم. وتنفيذ هذه الاستراتيجية قد أصبح أسهل بسبب الابتكارات التكنولوجية ، وعلى استعداد لقبول العملاء طرق جديدة لتسيير الامور. وعلى الرغم من أهميتها في تحديد استراتيجية ، ولكن ، وتنفيذ برامج جديدة لمنتج ليست سهلة أبدا. جدا لكثير من المنتجات أبدا جعله في السوق. مخاطر وعقوبات للفشل المنتج تتطلب التحرك بحكمة الشركات في اعتماد استراتيجيات جديدة لمنتج. المثير للاهتمام ، ولكن ، ومعدل الوفيات من الأفكار المنتج الجديد قد انخفض كثيرا منذ 1960s. في عام 1968 ، في المتوسط ، واعتبرت 58 - أفكار جديدة لمنتجات كل منتج جديد ناجح. في عام 1981 ، كان مطلوبا سبعة فقط لتوليد الأفكار واحدة ناجحة منتج جديد. بيد أن هذه الإحصاءات تختلف من جانب الصناعة. الاستهلاكية غير المعمرة تنظر الشركات أكثر من ضعف ما newproduct العديد من الأفكار من أجل توليد واحدة ناجحة المنتج الجديد ، بالمقارنة مع المصنعين الصناعية أو الاستهلاكية المعمرة. إدارة الأعلى يمكن أن تؤثر على تنفيذ الاستراتيجية الجديدة للمنتجات ؛ الأولى ، عن طريق وضع السياسات والتوجهات الاستراتيجية العامة لتلك الأنواع من المنتجات الجديدة للشركة وينبغي أن تسعى ، وثانيا ، من خلال تقديم هذا النوع من القيادة الذي يخلق المناخ والبيئة اللازمة لحفز الابتكار في المنظمة ؛ والثالث ، من خلال وضع إجراءات الرصد والاستعراض بحيث المديرين المعنيين في مراكز القرار الصحيح ، ويمكن معرفة ما إذا كانت أو لم مواعيد العمل يتم تطبيقها في السبل التي تنسجم مع توجهات السياسة العامة واسعة ، ومصطلح منتج جديد وتستخدم في مختلف الحواس.

تعديل وتحسين المنتج منتج موجود قد تصل إلى المرحلة التي تتطلب القيام بعمل شيء ما لإبقائها قابلة للحياة. المنتج قد وصلت الى مرحلة النضج في دورة حياة المنتج بسبب التحولات في البيئة ، وبالتالي لم تعد توفر عوائد مناسبة. أو المنتج ، والتسعير ، والتوزيع ، وتعزيز الاستراتيجيات التي يستخدمها المنافسين قد تكون قللت من المنتج إلى لي - جدا الفئة. وفي هذه المرحلة ، وإدارة أحد خيارين : إما القضاء على المنتج أو تنشيطه عن طريق إدخال تحسينات أو تعديلات. تحسينات أو تعديلات تتحقق عن طريق إعادة تصميم ، يعيد البناء ، أو إعادة صياغة المنتج بحيث يلبي احتياجات العملاء على نحو أكمل. وتسعى هذه الاستراتيجية ليس فقط لاستعادة الصحة من الناتج ولكن في بعض الأحيان يسعى للمساعدة على التمييز بينه وبين المنافسين وكذلك المنتجات. على سبيل المثال ، فقد أصبح من المألوف في هذه الأيام لاستهداف حي راق ، أو قسط ، إصدار المنتج في نهاية العليا لأداء سعر الهرم. ثروة ل وصف كوداك الاستراتيجية ذات الصلة هنا : فمن ناحية ، يمكن أن تباع ويعد جيل معين من الكاميرات يكون ، وأكثر ربحية وسيصبح. من ناحية أخرى ، والمصورين الهواة تميل إلى استخدام كميات أقل من فيلم عمر وكاميراتهم وتفقد الجدة ، وبالتالي ، فمن الأهمية بمكان أن يبقي السكان كوداك الكاميرا إلى الأبد الشباب عن طريق الجمع على الأجيال الجديدة من وقت لآخر. في كل جيل من الأجيال المتعاقبة ، وكوداك يحاول زيادة الراحة والاعتمادية من أجل تشجيع أكبر من الاستهلاك في فيلم الكاميرا عالية "ومعدل الحرق" ، كما يسميها الشركة. بصفة عامة ، والفكرة هي أن أعرض نماذج رئيسية جديدة قليلة قدر الإمكان مع تغييرات طفيفة في الرنين المتكرر قوية بما يكفي لتنشيط مشتريات جديدة. كوداك قد أصبح على درجة الماجستير من هذه الاستراتيجية والتسويق. مبيعات فيلم الهواة أقلعت مع الاندفاع بعد 196

3. في ذلك العام للشركة وبرز فيها خرطوشة الأولى التحميل ، وسهل الاستخدام لinstamatic ، والتي حولت الكثير من الناس لتصوير فيلم والضعف في استخدام الكاميرا. سلسلة متوالية من الميزات الجديدة ونماذج مختلفة بأسعار اتباعها للمساعدة على تحفيز الاستهلاك الفيلم لمدة عشر سنوات. ثم قدم كوداك جيب instamatic ، والتي عززت مرة أخرى استخدام الفيلم سواء أكان ذلك بسبب حداثة ولما له من الراحة. سبعة نماذج من هذا الجيل ومنذ ذلك الحين ظهرت. كوداك نقطة استراتيجية إلى أنه لا يكفي فقط لتقديم منتج جديد. مكافأة الحقيقي يأتي إذا كان المنتج هو نجح في هذه الطريقة أنها ما زالت تزدهر عاما بعد عام في تغيير وسوق تنافسية. وفي 1990s ، واستمرت الشركة في اتباع استراتيجية أخرى مع المنتج الجديد ، فإن الكاميرا بخس. متعة ، ورخيصة وسهلة الاستعمال هي الميزات التي تحولت الكاميرا المتاح (أساسا لف الفيلم مع حالة من البلاستيك الرخيص وعدسة) إلى عمل كبير. في عام 1992 ، وصلت مبيعات التجزئة في أكثر من 200 مليون دولار مع شركة كوداك عقد أكثر من 65 ٪ من السوق ، وليس هناك وصفة سحرية لاستعادة الصحة من منتج.

أحيانا ، فمن براعة مدير التي يمكن أن تسلط الضوء على العلاج المطلوب. عموما ، ومع ذلك ، إجراء استعراض كامل للمنتج من زوايا التسويق وهناك حاجة إلى تحليل الأسباب الكامنة والخروج مع التعديلات والتحسينات الضرورية لاستعادة المنتج على الصحة. على سبيل المثال ، جنرال ميلز يواصل تحقيق المزيد من الأرباح عن طريق تجديد والمنتجات القديمة خلطات الكعك ، تشيريوس ، وهامبورغر مساعد. الشركة بنجاح يبني الإثارة للمنتجات القديمة أفضل من أي شخص آخر في قطاع الأغذية من قبل دورية تحسينها. بالمقارنة مع شركة كيلوغ ، والذي لا يميل إلى عزف مع منتجاتها الأساسية ، جنرال ميلز يأخذ أكبر بكثير من المخاطر مع العلامات التجارية المعمول بها. على سبيل المثال ، عرضت الشركة نوعين من تشيريوس الجوز والعسل في عام 1979 وأبل القرفة في عام 1988 ونجحت في خلق megabrand. لتحديد الخيارات لاستعادة منتج بأضرار في الصحة ، قد يكون من الضروري لهدم المنتجات المنافسة ، وتقديم تحليلات مقارنة مفصلة الجودة والأسعار. وفي عام 1978 ، كانت تهيمن في اليابان للهواة لون الفيلم من السوق كوداك وفوجي ، وساكورا ، وكان آخرها الشركات اليابانية. خلال السنوات ال 15 السابقة ، فوجي قد كسب حصة في السوق ، في حين ساكورا ، الشركة الرائدة في السوق في أوائل 1950s مع ما يزيد على نصف السوق ، كان يتراجع إلى كل منافسيها. وبحلول عام 1976 ، ساكورا كان فقط نحو 16 في المئة من حصة السوق. أظهرت الأبحاث أن التسويق ، أكثر من أي شيء آخر ، ساكورا كان ضحية لسوء الحظ اقتران كلمة. اسمها في وسائل اليابانية "إزهار الكرز" ، ملمحا الى صورة لينة ، ضبابية ، وردي.

فوجي الاسم ، ولكن كان مرتبطا به ، مع سماء زرقاء وبيضاء الثلج في اليابان الجبل المقدس. ويجري في أي موقف لتغيير المفاهيم ، قررت الشركة تحليل السوق من الهيكلية والاقتصادية ، ونقاط العملاء من عرض. ساكورا عثرت على تنامي الوعي بين الزبائن تكلفة الفيلم : لفيت ، المصورين الهواة عادة ترك واحد أو اثنين من الأطر لم يتعرضوا للتلوث في التعرض لمدة 36 لفة ، لكنها في كل الأحوال تقريبا حاول التعرض للضغط اضافي على 20 لفة التعرض. ساكورا هنا ترى ان هناك فرصة ، وقررت أن أعرض لمدة 24 تعرض الفيلم. والتكاليف الحدية سيكون تافها ، ولكن منافسيها كبيرة ستواجه عقوبات كبيرة في تحذو حذوها. ساكورا مستعدة لخفض سعره إذا كان التنافس على خفض الاسعار من 20 لفة الإطار. وهدفها هو ذو شقين. أولا ، أنه يمكن الاستفادة من عدد متزايد من المستخدمين costminded. الثانية ، والأهم من ذلك ، سيكون من لفت الانتباه إلى قضية الاقتصاد ، حيث كان لديها ميزة نسبية ، وبعيدا عن مسألة الصورة ، حيث انها لا تستطيع الفوز. ساكورا استراتيجية آتت أكلها. حصتها في السوق ارتفعت من 16 في المئة إلى أكثر من 30 في المئة. شركة بيبسي كولا قد وضعت المنتج الجديد ، وبيبسي واحد ، لتلبية الاحتياجات غير الملباة من الشبان. وأطلقت الشركة على المنتج مع حوالي 100 مليون دولار ، وتأمل فى تعزيز توليد 1 بليون دولار في مبيعات التجزئة السنوية. عموما ، فإن المنتج وتحسين استراتيجية تؤدي الى تحقيق نمو الحصة السوقية ، والربحية على السواء.

المنتجات المقلدة

وبعد سنوات كثيرة ، ومع ذلك ، فإن الشركة لم تحصل على ضرب بالهراوات من قبل ميلر لايت. أيضا ، بدأت انهيزر بوش لتحدي سيادة كورس في السوق ولاية كاليفورنيا مع البيرة الخفيفة. هذه المسألة أصبحت من الخطورة بحيث كورس قررت التخلي عن تقاليد واحدة وعرض المنتج منخفض السعرات الحرارية البيرة الخفيفة. مثال آخر على تقليد المنتج هو إدخال التخصص بيرز من مخمرات كبيرة. في حين أن صناعة الجعة الامريكية قد أصابه الركود في جميع أنحاء 1990s ، ويهيئ التخصص ظلت تنمو على نحو أفضل من معدل 40 في المئة سنويا. وقد أدى هذا إلى أربع شركات البيرة الرئيسية التي تسيطر على 80 في المئة من السوق لتقديم علاماتها التجارية الخاصة بها من التخصص بيرز : أنهيسر (Redhook البيرة ، والأحمر وولف ، الأيل الجبال ، ومفترق الطرق) ؛ ميلر (الكلب الأحمر ، مخزن التبريد ، سيليس) ؛ كورس) مجانيه ، جورج Killman) ؛ وStroh (Steeman ، وادي النهر الاحمر). مقلدة كما تعمل جيدا بالنسبة للشركات التي ترغب في دخول أسواق جديدة من دون اللجوء الى عمليات استحواذ جديدة خاصة مكلفة أو منتج برامج التنمية. فعلى سبيل المثال ، اوينز ، إلينوي تكييفها الثقيل واجب مختبر الأواني الزجاجية في أكواب الشرب الجدة للاستخدام المنزلي. على الرغم من أن التقليد لا تجنب المخاطر التي تنطوي عليها في مجال الابتكار ، فمن الخطأ أن نفترض أن كل تقليد منتج ناجح لن تنجح. وينبغي أن برنامج التسويق للتقليد أن يكون بعناية وضعنا وتنفيذها كما ان من الابتكار. استراتيجية التقليد هو أكثر فائدة لتحقيق زيادات في حصتها في السوق والنمو.

ابتكار المنتجات

النظر في القضية من الكيفلار ، عظمى الألياف صعبة (خفيفة الوزن ولكن خمس مرات أقوى من الفولاذ) التي اخترعها دو بونت. استغرق الأمر 25 عاما للشركة و 900 مليون دولار ليخرج مع هذا المنتج ، إلى مزيد من الوقت والمال من الشركة قد أمضى من أي وقت مضى على منتج واحد. وابتداء من عام 1985 ، ومع ذلك ، فإن مردود بدأ : مبيعات سنوية بلغت 300 مليون دولار. دو بونت التوقعات الكيفلار السنوي للنمو المبيعات بنسبة 10 في المئة خلال 1990s. وفي غضون ذلك ، تواصل الشركة سعيها للحصول على الطلبات الجديدة التي يؤمل أن تجعل كيفلر اقبال شديد. وتنمو الشركة أكثر تعقيدا ، واللامركزية ، وبذل جهود جديدة لتطوير المنتج قد تفشل لمواكبة مع التغيير ، وإضعاف خطوط حيوية بين الناس والتسويق والتقنية وترك القرارات الرئيسية التي ينبغي أن تقدمها الافتراضي. من هذه الشبكة ، يمكن تصنيف الابتكارات إلى ثلاث فئات هي : التركيز الشديد (تستحق الدعم الكامل ، بما في ذلك البحوث الأساسية والتنمية) ؛ انتقائية التنمية الانتهازية (على سبيل المثال ، قد تكون جيدة أو قد تكون سيئة ، قد تتطلب نهجا حذرا واهتمام الإدارة العليا) ؛ ومحدودية الدعم الدفاع (أي مزايا إلا الحد الأدنى من الدعم).

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المقالة "ان المنتج الجديد واستراتيجية التسويق" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.