製品設計やビジネス開発

ビジネスユニットは、標準またはカスタムを提供することがあります個々の顧客に製品を設計した。かどうかを簡略化できますが、他の人の間で、これらの質問をして、標準またはカスタマイズされた製品を提供する：どのような当社の機能がありますについての判断ですか？どのようなビジネスでの私たちですか？最初の質問に関しては、ある特定の製品の能力の過剰識別の危険があります。もし機能overidentifiedされると、ビジネスユニットのトラブルになることがあります。ときは、製品の下落は、ビジネスユニットを必要とする他の製品には、製品の機能に関連が困難になります。これはビジネスユニットにその機能について明確な考え方を持つことが望ましいためです。 2番目の質問への答えをカスタマイズ追求される可能性のある制限を以内に決定されます。標準およびカスタムの2つの両極端の間に製品、ビジネスユニットにも変更が標準的な製品を提供することがあります。これは、製品の下にデザイン戦略は、来るこれら3つの戦略的な選択肢は、以下について説明します。

スタンダード製品 標準的な製品を提供する2つの利点につながる。まず、標準的な製品をより経験効果よりも、カスタマイズされた製品は従順されます。その結果、彼らはコスト上のメリットが得られます。第二に、標準的な製品を全国的にはるかに効率的merchandisedことができます。フォードモデルTの成功した標準的な製品の典型的な例です。標準的な製品は、しかし、それ管理の実現に向けた考え方を方向づけるつの主要な問題を抱えて単位当たりのコスト削減などの範囲は、プロダクトデザインの小さな変更も必要と無視することができます。がお勧めするかなりの証拠をされている大企業標準化から規模の経済の優位性と長期生産することによって大きな利益を得るの低価格で生産を実行します。一方、中小企業は、それらの巨人以上は、柔軟性がある主要な利点を使用する必要があります。したがって、標準的な製品戦略は、一般的に、大企業に適しています。小規模の企業で仕事のお店として、高マージンでカスタマイズされた仕事をして優れています。標準的な製品は通常の等級とスタイルで、さまざまな価格で提供しています。この方法では、にもかかわらず、製品規格は、顧客のより広範な選択肢があります。同様に、流通チャネル別の価格帯の製品を取得します。結果：標準的な製品戦略、製品の達成を支援/成長のための市場での目標は、市場シェアと収益性。

カスタマイズされた製品

標準的な製品変更を

製品除去戦略 マーケティング担当者は長い時間がその病気の製品を廃止すべきであるためと考えられている。それは、近年では、この信念の戦略の問題になったことです。ビジネスユニットの様々な製品を、各製品は、ビジネス使えるようにユニークな役割を果たしてポートフォリオを表しています。場合には、ポートフォリオに適合しない場合は、製品の役割や、減少することが重要に停止するとき、ある製品の継続的な支援のためのパフォーマンス期待に低下しているもはや、それが望ましいですが、製品のプルダウンに正当化される段階に達する市場の。パフォーマンスの低下スポットに簡単です。それは次のいずれかによって特徴付けられることがあります：

1。低収益性。

2。停滞または減少し売上高や市場シェアが大きすぎるを再構築するコストがかかります。

3。技術の陳腐化のリスク。

4。製品のライフサイクルの成熟または衰退期にエントリ。

5。ビジネスユニットの強みとあまりフィットまたは宣言の使命。製品は、ぐったりに沿っことはできませんが除去される必要があります。彼らは、より収益性の高い場所に使用される可能性があるビジネスユニットの財務及び経営資源、リソース、水気を切る。ハイス、Parasuraman、およびViswanathanは、それらをハント食品、標準のブランド、クラウンZellerbachの間では、製品を排除からかなり肯定的な結果を報告している。18製品の3つの選択肢除去戦略企業の数の例を挙げる収穫、行ている簡素化し、合計行を売却。

収穫今のうちの収穫は、最も得るためには、製品を指します。これはwherebyビジネスユニットの製品にすることができますから、ほとんどの現金の流れを取得しようとする制御売却されます。収穫戦略は通常、製品や事業が売上高や市場シェアに適用されて徐々に減少している。努力のコストは、ビジネスに関連付けられてカットするキャッシュフローの改善が行われます。また、価格、コストでの同時増加します。収穫せずに増加して売上高は緩やかな減少につながる。ときに、ビジネスに肯定的なキャッシュフローを提供するために停止すると、売却されます。デュポンは、レーヨン事業の場合には、収穫戦略続いて、同様に、BASFのワイアンドットソーダ灰に収穫適用されます。別の例として、GEは数年前には、砲撃のビジネスを収穫。も、任意の投資や価格の引き上げを行うことなく、ビジネスの正のキャッシュフローと実質的な利益とGEの提供し続けた。レバーブラザーズのLifebuoy石鹸は、この戦略を適用されます。会社は長い時間のため、より高い価格と実質的にはプロモーション支援にもかかわらず、人気の需要が引き続きこの製品を配布し続けた。収穫戦略の実装は深刻な新規投資の縮小、設備のメンテナンスの削減、広告や研究のスライスが必要です予算、モデルの数を減らすこと、流通チャネルの数を縮小し、小規模顧客の排除、生産、配送時間の面で、修理のスピードサービスを切断し、販売支援。理想的には、収穫戦略は、以下の条件が存在して追求する必要があります：

1。ビジネスエンティティの低下、市場の安定、またはしている。

2。ビジネスエンティティが、建物それをあまりにも高価になる小規模な市場シェアを持つ、あるいはそれは、ますますを守るために、または維持するコストになっている立派な市場シェアをしています。

3。ビジネスエンティティや特に良い利益を生産されていないにも損失を生産することがあります。

4。売上高も急速に減少投資の結果としての減少はない。

5。企業の方を使用して、解放されたリソースをバックアップします。

6。ビジネスエンティティは、同社の事業ポートフォリオの主要コンポーネントではありません。

7。ビジネスエンティティは、ビジネスポートフォリオの売上高の安定性や威信などの他の必要な機能に貢献していません。

線の簡素化

行の実装数々のメリットにつながる可能性の簡素化の戦略：長期の生産の実行からの潜在的なコストの削減、縮小棚卸資産およびマーケティング、研究開発は、より強硬な濃度、および製品の短いリストの後ろに他の努力が明白な利点にもかかわらず、簡素化の努力も妨害されることがあります。人と密接製品に関わってきた心のいずれかは、その行のときに適切な変更は、マーケティングミックス、あるいは作られては、売上高や利益を好転させる市場でかつて一時的な条件をオフになりますが復活すると感じることがあります。したがって、慎重な工作管理の一環で、企業の対立や集団間の圧力がライン制約を受けずに簡素化するために必要です。今回の決定は、製品を削除する場合には、会社のための基礎を務めているの中核製品である以上は困難です。このような製品で、母親の状態を実現する企業ノスタルジックな理由でそれを維持するようなことがあります。たとえば、米ゼネラルモーターズ社の決定はおそらく、威信を車両に取り付けられた光の中で確認するのが難しいものだったのキャデラックの転換をドロップします。製品の感情的な側面を削除決定にもかかわらず、必要な目的はこの問題にすることを強調し過ぎることはできません。企業が独自の基準をなくすためのさまざまな製品の画面に確立する。決定確定では、注目先約が名誉を与えられるべきである。たとえば、交換部品を提供しなければならないにもかかわらず、アイテムドロップされます。製品の単純化の両方の成長と収益性につながる可能性も実装されたプログラムです。しかし、市場シェアのコストで行われることがあります。

トータルラインの売却 売却逆取得の状況です。また、市場での戦略の次元があります。しかし、ある程度までは、意思決定は、製品の観点から（すなわち、を得ることになっても成長市場で実行されていない製品を除去する）は、製品戦略の側面が近づいています。伝統的に、企業は、主にどちらかの経済や自然の中で心理学は、次の理由から、売却に抵抗：

1。売却売上高および資産は、カウンタは、事業拡大の倫理に反するのマイナス成長を意味する。

2。売却敗北を示している。

3。売却や人員では、痛みを伴うことができる変更を必要とするかのステータスに真の変化を感知、または組織全体に悪影響を与える結果になります。

4。売却記事は、以下の価格で、かつ、できるので、今年の収益に悪影響を及ぼす可能性があります必要があります。

5。売却のための候補者、または企業の収益に貢献する他のビジネスユニットからの買いのオーバーヘッドを運ぶことがあります。1970年代の戦略的計画の出現により、売却が急速に成長を求める可オプションとなった。この会社がオフに戦略的に良くなるとより多くの企業は現在、事業を売却するつもりです。これらの企業は、売却だけで不採算部門や計画の会社リッディングの手段としてはみなされないと考えておりますのではなく、いくつかの説得力ある理由も、成長事業収益の売却支援しています。事業者は、もはや理由の番号を売却することができる企業の戦略的計画に適合：

売却する•もはや基地、ビジネスの部分との間の戦略的な接続です。

ビジネス•、これについては収益性の高い代替使用識別することができます過剰生産能力の結果、恒久的な低迷が発生します。

•また、自然の成長とビジネスの開発をサポートするために不十分な資本があります。

•これは、所有者の不動産の計画では、ビジネス、家族のままにされていない左右されることがあります。

•ビジネスの他の部分で使用するための機会を成長している資産のリリースの可能性のある事業の一部を販売。

•売却両方のユニットもっとゆっくり成長企業リッディング投資と成長率の収益を向上させることよりも、基本的なビジネスと高速化への投資のための現金を提供し、より高い成長とリターンの操作による理由が何であれ、その可能性があります事業一度も全体的な企業の計画が突然それが企業に流出か、財政的に、経営に、あるいは日和見的になる原因となる環境で自分自身を見つけることができますに収まります。このような状況。売却、事業ポートフォリオのバランスを復元することができます売却お勧めします。もし会社が、特に開発の初期段階では、そのリソースが不十分であることが成長資金を提供するあまりにも多くの高成長事業をしています。一方、以上の投資が必要であり、冗長株式を構築する場合、会社が多すぎる、低成長の企業が、それはしばしばより多くの現金を生成します。ながら、収益の定期的な増加、高速および低速成長事業のポートフォリオを見せてビジネスの世界で均等に時間をかけて成長する必要があります。売却のバランス、この種の達成を助けることができます。最後に、売却は、独禁法訴訟につながるわけではサイズにビジネスを復元することができます。このような戦略を使用し、GEの決定は、1980年代初頭には、家電事業を売却するには、反映されます。ためには、同社ていただろう、このビジネスで追加の多額の投資するGEの十分に考慮帰国を実現する。 GEは、これまで以上に有利に地域家電以外にお金を使うことが考え出した。

それゆえ、トムソン、フランスの会社に売却することによって、事業を売却しました。本質的に同じ論法次のオリン株式会社は、理由には、より便利に他の場所で採用される可能性が大きな資本的支出が必要に小型の4％のシェアを維持する上では、アルミ事業を売却会社。ウェスチングハウス社は、大型家電製品行があるのでその前に効果的に業界のリーダー、GEやワールプールに対抗が開催された5％のシェア、少なくともさらに3％を超えて必要に売却された。それらの間のGEとワールプール分かれて約半分の時価総額。 1986年と1988年の間に、ベアトリス、とMeadowゴールドPlaytexのは、Avis、トロピカーナなどのよく知られた名前を含め、その業務の3分の2を売却した。会社の管理組織に転換し、これらのdivestments必要と考えられる。これは一般的な基準を規定することは困難であるかどうかは、ビジネスの売却を決定します。ただし、次の質問は、売却を検討するための出発点を提供する必要がありますこれに対する答えを発生させる可能性があります：

1。 どのようなユニットの収益のパターンですか？ 重要な問題かどうかは、ユニット、企業の成長にドラッグとして機能しています。もしそうなら、して管理するかどうかは任意のオフセット値を決定する必要があります。たとえば、会社の他の部分の変動に比べて収益を安定している？もしそうなら、また"のシリーズ全体の求める必要がある、低成長のユニットは、ビジネスですか？管理の全体的な債務負担能力に大きく貢献していますなwhat - if"の質問に収益に関連する：どのような場合、我々の追加資金を借りて？どうすれば新たな経営に来たの？どうすれば我々の場所に変更するのですか？等

2。 ビジネスのすべての現金を生成するか？ 多くの状況では、会社の一部ではなく、利益が表示される可能性がある任意のキャッシュが生成されることがあります。これは、キャッシュフローのすべての硬貨を右に戻る操作には、既存のレベルを続けるために励起される必要があります。この操作では、企業への実質的な貢献していますか？されます最終的には？どのような単位で販売されるだろうか？これは何の販売からの現金で行われるのか？

3。 何かの提携では値は金融や、既存のビジネスで動作する？ が、マーケティング、生産、研究や開発に相乗効果はありますか？ビジネスの景気循環対策はありますか？その成長を内部的に基づいて、あるいは買収を通じてのためのプラットフォームを表していますか？

4。 ウィルは、ユニットに役立つか、買収の努力を傷つけるの販売？ どのような利益に直接的な影響（償却、営業費用）になりますか？どのような影響がある場合は、販売会社のイメージには、株式市場を持っているのだろうか？の販売を潜在的な買収上の任意の効果があるだろうか？（ウィル、私も川を下る販売される？）の売却の機能は、新しいサイズの条件になるのだろう達成？小さいサイズを許容できる候補者、または対照的に、同社は以下の小さいサイズのため、信頼性になるのだろうか？結論としての"市場"を広げることで買収を促進するだろう、企業の継続的に実施しなければならないの市場シェアを分析、成長率の見通し、収益性、および現金は、各事業の発電。このようなレビュー、ビジネスの結果として売却されるには、同社のビジネスのトータルのバランスを維持する必要があります。しかし、これが可能である場合にのみ、企業が望ましいサイズを超えて、売上増加のボリュームを避けるために代わりに購入し、全体的な企業のパフォーマンス向上の唯一の目的とした事業を販売して十分な自己規律を開発する。

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