Produkt-Design und Business Development

Ein Geschäftsbereich kann ein Standard oder eine kundengerechte Lösungen anbieten, möglichst jedem einzelnen Kunden. Die Entscheidung darüber, ob ein Standard-oder ein angepasstes Produkt anbieten können vereinfacht werden durch diese Fragen, ua: Was sind unsere Möglichkeiten? In welcher Branche sind wir tätig? In Bezug auf die erste Frage, besteht die Gefahr von Überidentifikation der Fähigkeiten für ein bestimmtes Produkt. Wenn Fähigkeiten overidentified sind, kann die Business Unit in Schwierigkeiten. Wenn die Notwendigkeit für das Produkt ab, so die Business Unit wird Schwierigkeiten haben, über ihre Produkt-Funktionen für andere Produkte. Es ist daher für eine Business Unit wünschenswert, eine klare Perspektive über ihre Fähigkeiten haben. Die Antwort auf die zweite Frage bestimmt die Grenzen, innerhalb deren Customizing können verfolgt werden. Zwischen den beiden Extremen von Standard-und kundenspezifische Produkte, eine Business Unit kann auch Standard-Produkte mit Änderungen zu bieten. Diese drei strategischen Alternativen, die unter dem Produkt-Design-Strategie, werden im Folgenden erörtert.

Standard Produkte Mit Standard-Produkten ergeben sich zwei Vorteile. Erstens, Standard-Produkte, die besser geeignet als die Erfahrung Wirkung sind maßgeschneiderte Produkte, damit sie Kostenvorteile ergeben. Zweitens, Standard-Produkte können auf nationaler Ebene sehr viel effizienter gehandelt. Ford T-Modell ist ein klassisches Beispiel für ein erfolgreiches Standard-Produkt. Die Standard-Produkt ist ein großes Problem, aber. Es orientiert Managementkonzepte zur Realisierung des Pro-Einheit Kosteneinsparungen in einem Ausmaß, dass auch die Notwendigkeit für kleine Veränderungen im Produkt-Design ignoriert werden können. Es gibt erhebliche Anhaltspunkte dafür, dass größere Unternehmen größere Gewinne stammen aus der Standardisierung durch die Ausnutzung von Größenvorteilen und große Stückzahlen produzieren, um zu einem günstigen Preis zu produzieren. Kleine Unternehmen, auf der anderen Seite, muss der große Vorteil nutzen sie die Giganten, das ist Flexibilität. Daher ist die Standard-Produkt-Strategie ist in der Regel besser geeignet für große Unternehmen. Kleine Unternehmen sind besser als Job-Shops, dabei individuelle Arbeit auf eine höhere Marge. Ein Standard-Produkt ist in der Regel in verschiedenen Sorten und Arten mit unterschiedlichen Preisen angeboten. Auf diese Weise, auch wenn ein Standard-Produkt ist, haben die Kunden umfassenderen Wahlmöglichkeiten. Ebenso erhalten Vertriebskanäle das Produkt in unterschiedlichen Preiskategorien. Das Ergebnis: Standard-Produkt-Strategie hilft Erreichung der Produkt-Markt-Ziele für Wachstum, Marktanteil und Rentabilität.

Kundenspezifische Produkte

Standard-Produkte mit Änderungen

PRODUKT-Strategie zur Beseitigung der Marketers haben für eine lange Zeit krank Produkte abgeschafft werden sollten glaubte. Es ist nur in den letzten Jahren, dass dieser Glaube eine Frage der Strategie geworden ist. Eine Business Unit verschiedene Produkte stehen für ein Portfolio, mit jedem Produkt, eine einzigartige Rolle, um das Geschäft rentabel. Wenn ein Produkt die Rolle vermindert oder, wenn sie nicht in das Portfolio passen, hört es wichtig zu sein. Wenn ein Produkt das Stadium erreicht, wo weitere Unterstützung ist nicht mehr gerechtfertigt, weil die Leistung fällt hinter den Erwartungen zurück, ist es wünschenswert, um ein Produkt herausziehen des Marktes. Schlechte Leistung ist leicht zu erkennen. Er kann auf jede der folgenden charakterisiert werden:

1. Geringe Rentabilität.

2. Stagnierende oder rückläufige Umsätze und Marktanteile, die zu kostspielig ist, wieder aufzubauen.

3. Risiko technologischer Veralterung.

4. Eintrag in einen reifen oder rückläufigen Phase des Produkt-Lebenszyklus.

5. Poor fit mit den Stärken der Business Unit oder angegebene Mission. Produkte, die nicht in der Lage zu hinken müssen beseitigt werden. Sie entwässern ein Geschäftsbereich Finanz-und Management-Ressourcen, Ressourcen, die mehr an anderer Stelle gewinnbringend eingesetzt werden könnten. Hise, Parasuraman und Viswanathan Beispiele nennen eine Reihe von Unternehmen, darunter Hunt Foods, Standard Brands, und Crown Zellerbach, dass erhebliche positive Ergebnisse aus der Beseitigung Produkte gemeldet. 18 Die drei in der Produkt-Strategie zur Beseitigung der ernten, line der Vereinfachung und der gesamten Online-Verkauf.

Erntemaschinen Ernte bezieht sich auf holen Sie das Beste aus einem Produkt, während es dauert. Es ist eine kontrollierte, durch Veräußerung der Business Unit soll den Cash-Flow lässt sich aus dem Produkt zu erhalten. Die Ernte-Strategie ist in der Regel auf ein Produkt oder Unternehmen, deren Umsatz oder Marktanteil angewendet nimmt langsam ab. Dabei wird versucht, die Kosten im Zusammenhang mit dem Unternehmen zugeordneten zugeschnitten Cash-Flow zu verbessern. Alternativ Preis ist ohne gleichzeitigen Anstieg der Kosten. Erntemaschinen gestiegen führt zu einem langsamen Rückgang der Verkäufe. Wenn das Geschäft nicht mehr zu einem positiven Cash-Flow zu bieten, wird veräußert. Du Pont folgte die Ernte-Strategie im Falle seiner Rayon Geschäft. Ebenso angewendet BASF Wyandotte der Ernte an Soda. Als weiteres Beispiel, GE geerntet ihre Artillerie Unternehmen vor ein paar Jahren. Selbst ohne irgendwelche Investitionen oder die Preise zu erhöhen, weiterhin das Geschäft von GE mit positiven Cash-Flow und erhebliche Gewinne liefern. Lever Brothers Anwendung dieser Strategie auf seine Lifebuoy. Das Unternehmen setzte auf dieses Produkt für eine lange Zeit zu vertreiben, denn trotz höherer Preis und so gut wie keine Unterstützung bei der Absatzförderung, nahm sie weiterhin in der populären Nachfrage. Die Umsetzung der Strategie erfordert die Ernte erheblich verkürzt neue Investition, die Verringerung der Instandhaltung der Anlagen, Zerteilen Werbung und Forschung Haushalte, die Verringerung der Anzahl der produzierten Modelle, Einschränkung der Zahl der Vertriebswege, wodurch kleine Kunden und Schneiden Service in Bezug auf Lieferzeiten, die Geschwindigkeit der Reparatur, Vertrieb und Unterstützung. Im Idealfall sollte die Ernte-Strategie verfolgt werden, wenn folgende Voraussetzungen vorliegen:

1. Die Geschäftseinheit ist in einen stabilen oder abnehmenden Markt.

2. Die Geschäftseinheit hat einen kleinen Marktanteil, sondern Gebäude es wäre zu teuer, oder es hat einen beachtlichen Marktanteil, die immer kostspieliger zu verteidigen oder aufrechtzuerhalten ist.

3. Die Geschäftseinheit nicht Herstellung besonders gute Gewinne oder sogar Verluste produzieren.

4. Verkäufe würden nicht sinken zu schnell als Folge sinkender Investitionen.

5. Das Unternehmen hat eine bessere Verwendungszwecke für die freiwerdenden Ressourcen.

6. Die Geschäftseinheit ist ein wesentlicher Bestandteil der Geschäftstätigkeit des Unternehmens-Portfolios.

7. Die Geschäftseinheit trägt nicht dazu bei anderen gewünschten Funktionen für die Geschäfts-Portfolio, wie der Verkauf Stabilität oder Prestige.

Line Vereinfachung

Die Einführung eines Online-Vereinfachung Strategie kann dazu führen, dass eine Reihe von Vorteilen: potenziellen Kosteneinsparungen durch mehr Produktion verläuft, Lagerbestände reduziert und eine stärkere Konzentration von Marketing, Forschung und Entwicklung und andere Bemühungen hinter eine kürzere Liste von Produkten. Allerdings trotz seiner offenkundigen Verdienste können Vorschläge zur Vereinfachung manchmal sabotiert werden. Diejenigen, die eng mit einem Produkt beteiligt sind, fühlen sich aufrichtig, dass entweder die Linie, wie es wieder zu beleben wird, wenn entsprechende Änderungen im Marketing-Mix angefertigt werden oder dass Umsatz und Gewinn wird sich schon einmal vorübergehend Bedingungen auf dem Markt um. So vorsichtig manövrieren ist seitens der Verwaltung erforderlich sind, um eine Linie ungehindert von Corporate Rivalitäten und interfraktionellen Druck zu vereinfachen. Die Entscheidung für ein Produkt Rückgang ist schwieriger, wenn es sich um eine Kern-Produkt, das als Grundlage für das Unternehmen tätig ist. Ein solches Produkt erhält den Status der Mutterschaft, und kann ein Unternehmen, wie sie aus nostalgischen Gründen. Zum Beispiel ist die Entscheidung von General Motors den Cadillac Rückgang war wahrscheinlich ein schwer zu machen im Hinblick auf das Ansehen am Fahrzeug angebracht. Trotz der emotionalen Aspekte eines Produkts Streichung-Entscheidung, die Notwendigkeit, sein Ziel in dieser Angelegenheit kann nicht überbetont werden. Gesellschaften gründen ihre eigenen Kriterien Bildschirm, um verschiedene Produkte für die Beseitigung. In der Finalisierung der Entscheidung, sollten ihr Augenmerk auf ehren frühere Zusagen gegeben werden. Zum Beispiel müssen Ersatzteile bereitgestellt werden, auch wenn ein Artikel gelöscht wird. Ein gut umgesetzt Programms der Produktentwicklung Vereinfachung können sowohl auf Wachstum und Profitabilität führen. Es kann jedoch auf Kosten des Marktanteils erfolgen.

Gesamt-Line Desinvestition Ausgliederung ist eine Situation, von Reverse Acquisition. Es kann auch eine Dimension der Marktstrategie. Aber in dem Maße, dass die Entscheidung ist aus der Sicht des Produkts (dh näherte, mich an einem Produkt, das nicht gut geht, auch in einem wachsenden Markt zu befreien), ist es ein Aspekt der Produkt-Strategie. Traditionell widerstanden Veräußerung Unternehmen aus den folgenden Gründen, die vor allem entweder wirtschaftliche oder psychologischer Natur:

1. Veräußerung bedeutet ein negatives Wachstum bei Umsatz und Vermögenswerte, die im Widerspruch zu den Business-Ethik der Erweiterung läuft.

2. Veräußerung schlägt Niederlage.

3. Veräußerung erfordert personelle Veränderungen, die schmerzhaft sein können und in vermeintlich oder tatsächlich Veränderungen im Status oder einen negativen Effekt auf das gesamte Unternehmen führen.

4. Möglicherweise müssen Sie Veräußerung zu einem Preis unter Artikel erfolgen und damit kann sich nachteilig auf das Ergebnis des Jahres haben.

5. Der Kandidat für die Veräußerung kann die Durchführung Overhead, den Kauf von weiteren Geschäftsbereichen des Unternehmens, oder einen Beitrag zu diesem Ergebnis. Mit der Einführung der strategischen Planung in den 1970er Jahren, die Veräußerung wurde ein akzeptierter Option für die Suche nach einem schnelleren Wachstum. Mehr und mehr Unternehmen sind jetzt bereit, ein Unternehmen zu verkaufen, wenn das Unternehmen werden besser strategisch. Diese Unternehmen spüren, dass eine Herauslösung nicht allein als Mittel zur Befreiung der Gesellschaft von unrentablen Geschäftsbereichs ein oder planen angesehen werden, sondern es gibt überzeugende Gründe dafür die Unterstützung der Veräußerung von selbst ein profitables und wachsendes Unternehmen. Unternehmen, die nicht mehr die strategische Unternehmensplanung Plan kann für eine Reihe von Gründen veräußert werden:

• Es ist nicht länger eine strategische Verbindung zwischen der Basis der Geschäfts-und teilweise veräußert werden.

• Das Unternehmen erfährt eine ständige Rückgang, was zu Überkapazitäten, für die keine profitable alternative Nutzung identifiziert werden kann.

• Es kann nicht ausreichendes Kapital, um das natürliche Wachstum und Entwicklung des Unternehmens zu unterstützen.

• Es kann in der Vermögensplanung des Eigentümers diktiert werden, dass ein Unternehmen nicht in der Familie bleiben.

• Der Verkauf eines Teils des betreffenden Unternehmens kann Mitteln zur Nutzung in anderen Teilen des Unternehmens frei, wenn Chancen wachsen.

• Ausgliederung kann der Return on Investment und Wachstum zu verbessern sowohl durch die Befreiung der Gesellschaft von Einheiten wächst langsamer als die grundlegende Geschäfts-und Bereitstellung von Kapital für Investitionen in schneller wachsenden höheren Rückführungsaktionen. Wie dem auch sei, ein Geschäft, das haben kann einmal gut in die allgemeine Unternehmensstrategie planen können sich plötzlich in einem Umfeld, dass es zu einer Belastung für das Unternehmen, sei es finanziell, Managementstruktur, oder opportunistisch Ursachen passen. Solche Umstände darauf hindeuten, Veräußerung. Devestition hilft Wiederherstellung des Gleichgewichts zu einem Geschäfts-Portfolio. Wenn das Unternehmen hat zu viele schnell wachsende Unternehmen, insbesondere in einem frühen Stadium der Entwicklung, kann seine Ressourcen nicht ausreichen, um das Wachstum zu finanzieren. Auf der anderen Seite, wenn ein Unternehmen hat zu viele Unternehmen mit geringem Wachstum, wird es oft zu generieren mehr Geld als für Investitionen erforderlich ist, und wird aufzubauen redundante Eigenkapital. Für ein Unternehmen, gleichmäßig im Laufe der Zeit wachsen und dabei zeigen regelmäßigen Schritten bei Gewinnen, ein Portfolio von Fast-und Slow-Wachstum Unternehmen erforderlich ist. Veräußerung kann dazu beitragen, diese Art von Gleichgewicht. Schließlich hilft Veräußerung Wiederherstellung eines Unternehmens zu einer Größe, die nicht auf eine kartellrechtliche Maßnahmen führen wird. Die Verwendung dieser Strategie ist in der Entscheidung von GE auf den Consumer-Geschäft in den frühen 1980er Jahren zu veräußern wider. Um eine Rendite, die GE als angemessen zu realisieren, würde das Unternehmen gehabt haben, um zusätzliche hohe Investitionen in diesem Geschäft zu machen. GE dachte, dass es das Geld, um größeren Vorteil könnte in einem anderen Bereich als der Unterhaltungselektronik zu verwenden.

Daher veräußerte sie das Geschäft durch den Verkauf von Thomson, ein Französisch Unternehmen. Wesentlichen der gleichen Begründung, Veräußerung Olin Corporation sein Aluminium-Geschäft mit der Begründung, dass die Aufrechterhaltung seiner kleinen 4-Prozent-Anteil erforderlichen großen Investitionen, die eingesetzt werden könnten sinnvoller an anderer Stelle in des Unternehmens. Westinghouse verkauft ihren wichtigsten Appliance Linie, weil es notwendig mindestens eine weitere 3 Prozent über dem 5-Prozent-Anteil ist gehalten, bevor es tatsächlich konnte gegen Branchenführer GE und Whirlpool zu konkurrieren. GE und Whirlpool aufgeteilt etwa die Hälfte des gesamten Marktes zwischen ihnen. Zwischen 1986 und 1988 verkauft Beatrice zwei Drittel der Geschäfte, darunter so bekannte Namen wie Playtex, Avis, Tropicana, Wiese und Gold. Das Unternehmen betrachtet diese Veräußerungen treffen, um sich in einer überschaubaren Organisation zu verwandeln. Es ist schwierig, allgemeine Kriterien vorschreiben, um festzustellen, ob ein Unternehmen zu veräußern. Allerdings können die folgenden Fragen aufgeworfen werden, die Antworten auf die sollte ein Ausgangspunkt für die Prüfung Veräußerung bieten:

1. Was ist das Ergebnis der Muster der Einheit? Eine wichtige Frage ist, ob die Einheit tätig wird, als Hemmschuh für Unternehmenswachstum. Wenn ja, dann Verwaltung zu prüfen, ob es irgendwelche Werte auszugleichen. Zum Beispiel wird der Gewinn stabil im Vergleich zu den Schwankungen in anderen Teilen des Unternehmens? Wenn ja, ist das Gerät mit geringem Wachstum ein wesentlicher Faktor für die Gesamtverschuldung Fähigkeit des Unternehmens? Das Management sollte auch fragen, eine ganze Reihe von "was-wäre-wenn"-Fragen in Bezug auf das Ergebnis: Was, wenn wir zusätzliche Mittel ausgeliehen? Was, wenn wir führten neue Management? Was passiert, wenn wir eine Änderung des Standorts? usw.

2. Ist das Geschäft zu generieren, eine bare? In vielen Fällen kann ein Teil eines Unternehmens werden, zeigt ein Gewinn, sondern möglicherweise nicht irgendeine beliebige Cash-Generierung. Das heißt, jeden Cent des Cashflows muss gleich wieder in den Betrieb gepumpt werden, nur um sie geht auf dem gegenwärtigen Niveau. Ist diese Operation zu einer echten Beitrag zur Gesellschaft? Wird es irgendwann? Was könnte das Gerät verkauft werden? Was würde mit dem Geld aus diesem Verkauf zu tun?

3. Gibt es einen Tie-In-Wert finanzielle oder operative Geschäft mit den bestehenden? Gibt es Synergien in Marketing, Produktion oder Forschung und Entwicklung? Ist das Unternehmen antizyklisch? Ist sie stellen eine Plattform für Wachstum basiert intern oder durch Akquisitionen?

4. Wird das Gerät verkaufen helfen oder schaden die Akquisitionen Aufwand? Was sind die unmittelbaren Auswirkungen auf das Ergebnis (Abschreibungen, Betriebskosten)? Welche Auswirkungen, wenn überhaupt, den Verkauf haben sich auf das Image des Unternehmens an der Börse? Wird der Verkauf keine Auswirkungen auf potenzielle Akquisitionen? (Kann auch ich den Fluß hinab verkauft werden?) Wird die Veräußerung Nutzfläche im Hinblick auf die neue Größe erreicht werden? Wird eine kleinere Akquisitionen zu erleichtern durch eine Erweiterung der "Markt" der zugelassenen Kandidaten, oder im Gegensatz dazu wird das Unternehmen immer weniger glaubwürdig, weil der kleineren Größe? Im Ergebnis sollte ein Unternehmen verpflichten sich kontinuierlich eingehende Analyse des Marktanteils, Wachstumsaussichten, Profitabilität und Cash-Stromerzeugung der einzelnen Unternehmen. Als Ergebnis dieser Überprüfungen, ein Unternehmen müssen zu veräußernden insgesamt ausgeglichenen die Geschäftstätigkeit des Unternehmens aufrecht zu erhalten. Dies ist jedoch nur möglich, wenn das Unternehmen entwickelt genug Selbstdisziplin, um steigenden Umsatzvolumen über eine wünschenswerte Größe zu vermeiden und statt dessen Unternehmen kauft und verkauft, mit dem alleinigen Ziel, die Verbesserung der allgemeinen Corporate Performance.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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