事業開発や製品の再配置戦略

•方法を理解し、競合製品やサービスの長所と短所の面で様々な消費者団体によって知覚されます。

•理解の類似点と異同の競合製品とサービスの間。

•方法を理解し、消費者のセグメントの知覚的な空間で、現在の製品を再配置する。

•ポジションは、新しい製品やサービスを設立、市場です。

•トラックの進捗状況やマーケティングキャンペーンのターゲット消費者のセグメントの認識の上でのプロモーション。知覚のマッピングを使用して、自動車産業を参照して説明することがあります。するかどうかは、会社の車のターゲットにさの計算では、マーケティング戦略に役立ちます。ドットのどの競合モデルを表すの濃度は、どのように多くの反対が地図上の特定の領域にする可能性を示しています。おそらく、車のグラフ上には、ストレス、経済と実用性にあるモデルは、下の方にランクより高く売れるが高くなります。地図を見て後は、米ゼネラルモーターズを見つけるかもしれない、そのシボレー部門、伝統的なエントリを対象とレベルのバイヤー、すべき実用性に、より若々しさの右側に上下に移動します。ゼネラルモーターズは、これを明確に地図を示してのもう一つの問題は、そのビュイックとオールズモビル部門の近くです。この近くには、2つの部門のマーケティング戦争のそれぞれの競争以外の者に対して詳細を繰り広げている提案基本的には、製品の位置を変更する3つの方法：既存のユーザは、新しいユーザーは、間の新たな用途の間にある。これらの再配置の選択肢について詳しくは以下の議論。

既存の顧客の間での再配置 再配置、既存の顧客の間では、製品に代替使用を促進することによって達成することができます。そのストッキングのビジネスを活性化するために、デュポン彩色ホースの"ファッションの粋"を推進して、再配置戦略を採択した。取り組み靴下のための新しいファッションのイメージを作成して靴下の女性のコレクションの拡大に向けて：靴下だけで中立的なアクセサリーではなかったのではなく、適切な色合いとパターン。ゼネラルフーズジェロ再配置は、女性のワードローブに、それぞれの衣服を補完することが王サラダ用のベースとして推進し、その販売を強化する。この使用を奨励するため、同社は野菜の様々な味のゼリー- Oを導入した。同様の戦略メーカー会社は、、、、目に見えない防水模様、着色されると書き込みスコッチテープ上にギフト包装の種類です。現在のユーザーの間での再配置の目的を与えることによって、製品の寿命を活性化することであるラインを導入によって採択されたものではなく、単に主要産物としてではなく、製品としての新たな潮流や新しいアイデアを維持することが必要に応じて、新しい文字の再配置のユーザー間での売上高の成長だけでなく、ブランドの役立つはずの収益が増加します。

新規ユーザーの間での再配置

新しいユーザーのための再配置 新たな用途のための位置変更は、製品の潜在的な使用を検索する必要があります。腕のケースとハンマーの重曹製品の秘境を使用する典型的な例です。この製品は脱臭剤として人気がある今日では、まだ脱臭使用は、元来、製品の構想ではなかった。ただし、製品の新しい用途をさまざまな方法で発見することができます、それらの製品を使用して、顧客のように洞察力を得るためには発見するための最良の方法です。場合には、お客様の多数の目的は、1、本来の目的は、この他の使用に必要なあらゆる変更を開発すること以外の製品を使用して発見されます。新たな用途のための再配置ディズニーワールドの努力を参照して示されることがあります事業を展開します。 1991年には、ディズニーフェアリーテイルウェディング部門は、200以上のフルサービスの結婚式は1年置く、各万ドルについては原価を開いた。デュポンでは、ナイロンの新しい用途を靴下の様々なタイプでは、タイヤ、ベアリング、などをその新しい用途をナイロンの成長パス：ラップニットは1945年、1948年に、タイヤコード、続けている（ストレッチストッキングとストレッチソックス）が絶えなかった1959年、1955年に織り目加工糸、カーペットの糸などがあります。これらの新たな用途がなければ、ナイロン196にまでさかのぼるように飽和レベルに達するだろう

2。一般的な食品は、女性の粉ゼラチンは爪を強化するため、液体に溶解し使用されるデータが見つかりました。作業は、この手がかりは、一般的な食品の爪の建物が代理人としてフラヴォレスジェロを導入しました。新しい利用戦略の製品は成長率は、元の構想を使用するに基づいて、売上高の刷新に向けて監督は、減速している。この戦略は、潜在的な売上高の伸びは、市場シェアや収益性を高める必要があります。

製品、重複する戦略製品戦略の重複状況には同社独自のブランドに対抗する決定を指します。多くの要因が企業などの戦略的な姿勢を取るにつながる。たとえば、A＆Pの店だけでは、同社の42製造事業をフル稼働で働き続けることはできません。したがって、＆Pは独立食品小売業を通じて、多くの製品を配布することを決めた。＆Pは、エイトオクロックコーヒー、例えば、セブン-イレブンで店舗販売しています。プロクターアンドギャンブル洗剤の様々なブランドとほぼ同じ市場で競合しています。各ブランドは、マーケティングリサーチ、製品開発、販売促進用に独自の組織があるとプロモーション。ただし、同じ販売力を共有し、それぞれのブランドを積極的に市場で他をしのぐに動作します。シアーズ大型家庭電化製品のブランドは実際には作成者Whirlpool Corporationによって製造されます。したがって、ワールプールのブランドの家電製品、これらは、シアーズに販売競争が、今後の製品戦略重複operationalized可能性があります別の方法があります。それらのうち主な競合する行を行っている、そうラベリング、秘密鍵と、元の機器メーカーとの取引。

ブランドの競合 ために、多くの企業を紹介する製品を市場に競争市場全体のシェア拡大を得るために。ときに、市場にきれいには、製品の1つのブランドに線引きされていない十分なインパクトを与えることができない場合があります。場合、2番目のブランドは、最初の1つに対抗するために配置されますが、いくつかの共食いされ、2つのブランド全体の売上高は大幅に増やす必要があります。言い換えれば、2つの競合ブランドの競合企業に対してより積極的に前にしています。多くの場合、競合するブランド戦略の作品は短期的な現象であるとするときは、製品の新しいバージョンが導入され、以前のバージョンになるまで続けることが許可されます新しいものを完全にその地位を確立しています。この方法では、競争の時には、新製品を、独自に入っている間は売上高の盗難防止されます。 1989年には、ジレットセンサーかみそり、機能の柔軟なブレードが、顔のユニークな輪郭に従うことは、調整する画期的な新製品を導入した。それと同時に、その前のかみそり、アトラ、前に推進するために続けた。これは、同時に2つのブランドは非常に市場に効果的だと主張している。と推定されているセンサーのユーザーアトラから変換の36％だった。もしアトラ推進されていたが、この図されてずっとしているだろう、とセンサーはもっとシックトレーサおよびその他の厳格なアトラ見るために脆弱性が高いが、類似製品。興味深いことに、しかし、時ジレットマッハ3、1998年にかみそりを導入し、そのセンサーとアトラシェーバーを控えて、新製品の立ち上げの株式ダウンを実行することを決めた。その全体的なコーヒー市場は、プロクター＆ギャンブルを展開するには地面より経済的なフォームを導入Folgersラベルの下にコーヒー。

はフレークにコーヒーを精製より効率的な加工プロセスのお湯を連絡先に、それぞれのコーヒー粒子の多くに付属することができますが醸造、最大15％1杯の節約の結果。新製品、13 - 、26 -パッケージ、および32オンス缶、16 - 、32 -標準として、48オンス缶は、それぞれのコーヒーカップの数が同じもたらしたとも、古い処方された新しい積極的に、互いに競争し昇進と同時に、ブランドの他のメーカー。リーボックインターナショナルの製品には、リーボックのブランド名の下に直接子会社のブランド、アヴィアとの競争に属するに対して強力なフロントを提供する。前述したように、競合するブランド戦略は、短期的にのみ有用であると指摘した。最終的には、各ブランドは、アヴィア、リーボックは、市場に新たなニッチ市場を見つける必要があります。それが実現しない場合は、それらの顧客の間に混乱を作成し、売上高が懸念される。また、1つのブランドの長期的で、これにより、他のブランドの地位を降伏撤回することがあります。この戦略は、成長率を達成し、市場シェアを拡大のための有用なデバイスです。

標識プライベート 標識プライベート製品の製造に別の会社のブランド名の下に示します。その仲介流通部門の重要なコントロール、プライベートラベルやブランドが物品の場合には、非常に一般的になっている。大規模な食物連鎖については、アイテムのラベルと外のメーカーが生産を大幅に売上に貢献する。商品のシアーズ、JCペニーなどのような企業の商品、多くの異なる種類の繊維製品、電子製品、大型家電製品、スポーツ用品、製造の観点等から、それぞれの会社のブランド名を運ぶ。プライベートブランド戦略を実現可能ですが次の理由：

•プライベートラベル大規模な（そして、通常の成長）市場セグメントを表します。

ビジネスシステム内の各ステップでは、規模の•経済（生産能力、流通、販売促進、など）を追加、ボリュームの検索を正当化する。

•供給する強力な組織の貿易との関係を改善される標識のプライベート。

•制御技術に比べて、原材料のリスクを低減します。

•あるブランドやノーブランドの製品がサポートするプライベートラベルを提供する間に明確な消費者の細分化されます。

•プライベートラベル小さく、地元の競合をなくすことができます。

•プライベートラベルの機会価格が他のブランドの製品に対抗するため提供しています。

•専用陳列棚のスペースの標識が増加共有衝動買いモチベーションを高める重要な要素ですが、プライベートラベルの戦略に対してここにも強い引数：

には価格感度が上昇し、利益率低下プライベートラベルを供給することを通じて•市場シェアの成長は、常に収益性を犠牲にして、発生します。

貿易通常、プライベートラベルサプライヤーのために、同社のブランドの製品を脅かすことが不可欠に•開示のコスト情報。

•順序では、新規参入者、および現在の価格を弱める必要がありますので、環境での価格戦争の開始は、貿易の忠誠心はほとんど保護を提供してリスクを既存のプライベートラベルサプライヤーを変位させる。

•小さなお子様では、ブランドの指導者ではなく、プライベートラベルサプライヤーに影響を与えるかどうかは、市場に向けて開発されますが、成長市場や、商品の品ブランド。

•プライベートラベルのリーダーとしての世界的なブランドと品質基準について疑問が製品戦略と矛盾している、経営陣を薄め、主要なブランドビジネスの消費者の意識に影響を与えます。

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