Business Development und Product Neupositionierung Strategie

• Verstehen, wie konkurrierende Produkte oder Dienstleistungen werden von verschiedenen Verbrauchergruppen in Bezug auf Stärken und Schwächen wahrgenommen.

• Verstehen Sie die Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen konkurrierenden Produkten und Dienstleistungen.

• Verstehen, wie zu positionieren ein aktuelles Produkt im Wahrnehmungsraum der Verbraucher Segmenten.

• Positionieren Sie ein neues Produkt oder eine Dienstleistung in einem etablierten Markt.

• Verfolgen Sie den Fortschritt einer Werbe-oder Marketing-Kampagne auf die Wahrnehmung der gezielten Verbraucher Segmenten. Die Verwendung von Wahrnehmungs-Zuordnung kann mit Bezug auf die Automobilindustrie verdeutlicht werden. Die Karte hilft der Marketing Stratege bei der Berechnung, ob ein Unternehmen die Autos auf Kurs sind. Die Konzentration der Punkte, die die konkurrierenden Modelle repräsentieren, zeigt, wie viel Widerstand gibt es wahrscheinlich in einem bestimmten Gebiet auf der Karte sein. Vermutlich, Autos höher auf dem Graphen zu holen, einen höheren Preis als Modelle nach unten Platz, wo die Betonung liegt auf Wirtschaftlichkeit und Zweckmäßigkeit. Nach einem Blick auf die Karte, könnte zu finden, dass die General Motors Chevrolet Division, die traditionell dem Eintrag ausgerichtet Ebene Käufer, zu gehen haben sich in praktischen und mehr nach rechts in Jugendlichkeit. Ein weiteres Problem für General Motors, die die Karte so deutlich zeigt, ist die Nähe der Buick und Oldsmobile Divisionen. Diese Nähe schlägt vor, dass die beiden Divisionen ein Marketing-Krieg mehr gegeneinander als gegen den Wettbewerb zu führen sind. Grundsätzlich gibt es drei Möglichkeiten neu zu positionieren, um ein Produkt aus: unter anderen Nutzer, unter den neuen Nutzer und für neue Anwendungen. Die Diskussion, die auf diesen Neupositionierung Alternativen auszuarbeiten folgt.

Neupositionierung bei den bestehenden Kunden Neupositionierung eines Produkts bei den bestehenden Kunden können durch die Förderung von alternativen Verwendungsmöglichkeiten für sie durchgeführt werden. Um seinen Strumpf Geschäft neu zu beleben, hat Du Pont eine Neupositionierung Strategie durch die Förderung der "Mode Eleganz" aus getöntem Schlauch. Anstrengungen wurden zur Erweiterung der Sammlungen der Frauen Strümpfe, durch die Schaffung einer neuen Mode Bild für Strümpfe, Regie: Strümpfe, war nicht einfach eine neutrale Accessoire, sondern , könnte eine passende Farbe und Muster jedes Kleidungsstück in der Garderobe einer Frau. General Foods Corporation positioniert ergänzen Jell-O seinen Umsatz um Förderung als Basis für Salate zu steigern. Um diese Verwendung zu fördern, führte das Unternehmen eine Vielzahl von Gemüse-bezogene Jell-Os. Eine ähnliche Strategie wurde von 3M Company, die eine Reihe von farbigen, gemusterten, wasserdicht, unsichtbar, und notieren Sie auf Scotch Bänder für verschiedene Arten von Geschenkpapier. Das Ziel der Neupositionierung unter den aktuellen Nutzer ist, ein Produkt das Leben neu zu beleben, indem sie eingeführt hat es einen neuen Charakter als etwas benötigt nicht nur als ein Grundnahrungsmittel, sondern als ein Produkt in der Lage zu halten mit neuen Trends und neuen Ideen. Neupositionierung unter den Nutzern sollte die Marke in ihrem Umsatzwachstum beitragen sowie die Profitabilität erhöhen.

Neupositionierung unter Neue Benutzer

Neupositionierung für neue Mitglieder Neupositionierung für neue Nutzungen erfordert die Suche nach latenten Verwendung des Produkts. Der Fall der Arm-und Hammer Backpulver ist ein klassisches Beispiel für ein unerforschtes Verwendung eines Produkts. Heute ist dieses Produkt als ein deodorizer beliebt, doch Desodorierung nicht die Verwendung für das Produkt ursprünglich konzipiert. Obwohl neue Verwendungen, für ein Produkt kann in einer Vielzahl von Möglichkeiten, entdeckt zu werden, der beste Weg, sie zu entdecken, ist es, Einblicke in die Art und Weise des Kunden mit einem Produkt zu gewinnen. Wenn festgestellt wird, dass eine große Zahl von Kunden das Produkt zu einem anderen Zweck als dem ursprünglich beabsichtigt, diese andere Verwendung könnte mit dem, was Modifikationen entwickelt werden, sind notwendig, verwenden. Neupositionierung für neue Nutzungen kann in Bezug auf die Bemühungen Disney World zu veranschaulichen weitet Geschäftstätigkeit. Im Jahr 1991 öffnete es ein Disney Fairy Tale Weddings Abteilung, die sich auf mehr als 200 Full-Service-Hochzeiten setzt ein Jahr, jeder Kostenpunkt: rund 10.000 Dollar. Bei Du Pont, sprang neue Verwendungen, für Nylon in verschiedenen Arten von Strumpfwaren (Stretch Strümpfe und Socken strecken), Reifen, Lager, usw. Die neue Verwendungen Nylon auf Wachstumskurs: wrap Strick im Jahre 1945, Reifencord im Jahr 1948 gehalten haben, texturierte Garne in 1955, Teppichgarnen im Jahr 1959, und so weiter. Ohne diesen neuen Anwendungen würde, Nylon haben die Sättigungsgrenze erreicht so weit zurück, als 196 Treffer

2. General Foods festgestellt, dass Frauen in Pulverform Gelatine in Flüssigkeit, die Fingernägel zu stärken gelöst werden. Die Arbeit an diesem Leitfaden führte General Foods ein geschmacklos Jell-O wie ein Nagel-Gebäude-Agent. Die neue Nutzung zur Modernisierung Strategie ist der Verkauf von ein Produkt, dessen Wachstum auf ihrem ursprünglichen Einsatz konzipiert Basis gerichtet, hat sich verlangsamt. Diese Strategie hat das Potenzial, das Umsatzwachstum, Marktanteil und Rentabilität zu erhöhen.

PRODUKT-STRATEGIE ÜBERLAPPDas Produkt-Überschneidungen Strategie bezieht sich auf eine Situation, in der ein Unternehmen beschließt, gegen die eigene Marke zu konkurrieren. Viele Faktoren, die Unternehmen veranlassen, eine solche strategische Haltung anzunehmen. Zum Beispiel kann A & P speichert allein nicht halten das Unternehmen 42 Produktionsstätten arbeiten mit voller Kapazität. Deshalb beschloss A & P zu vielen seiner Produkte durch unabhängige Lebensmittel-Einzelhandel zu vertreiben. A & P's Eight O'Clock Kaffee zum Beispiel, wird durch 7-Eleven-Läden verkauft. Procter & Gamble hat verschiedene Marken von Wasch-Wettbewerb praktisch auf dem gleichen Markt. Jede Marke hat ihre eigene Organisation für die Vermarktung von Forschung, Produktentwicklung, Merchandising und Promotion. Obwohl die sich im selben Außendienst, jede Marke verhält sich aggressiv zu anderen auf dem Markt zu übertreffen. Sears Großgerätes Marken sind tatsächlich von der Whirlpool Corporation hergestellt. So konkurrieren Whirlpool's Markenhaushaltsgeräten gegen diejenigen, die sie Sears verkauft. Es gibt alternative Wege, auf denen das Produkt-Strategie überschneiden können operationalisiert werden. Wichtigsten unter ihnen sind unter konkurrierenden Linien, tut Private Labeling, und der Umgang mit Original-Geräteherstellern.

Konkurrierender Marken Um einen größeren Anteil des gesamten Marktes zu gewinnen, viele Unternehmen die Einführung konkurrierender Produkte auf den Markt. Wenn ein Markt nicht sauber abgegrenzt, eine einzige Marke ein Produkt ist möglicherweise nicht in der Lage, eine ausreichende Wirkung zu erzielen. Wenn eine zweite Marke der Lage ist, mit dem ersten Wettbewerb, sollte die allgemeine Verkauf der beiden Marken erheblich zu erhöhen, obwohl es wird noch einige Kannibalismus. Mit anderen Worten, zwei konkurrierende Marken bieten eine aggressivere Front gegen Konkurrenten. Oft ist die Konkurrenz-Marken-Strategie erarbeitet werden, um ein kurzfristiges Phänomen. Wenn eine neue Version eines Produkts eingeführt wird, ist die vorherige Version erlaubt, bis die weiterhin neue vollständig etabliert. Auf diese Weise wird der Wettbewerb vom Diebstahl Umsatz während der Zeit, dass das neue Produkt kommt in seine eigene verhindert. Im Jahr 1989 führte der Gillette Sensor Rasierer, ein revolutionäres neues Produkt, dass vorgestellten flexiblen Klingen, die angepasst, um die einzigartigen Konturen des Gesichts folgen. Zur gleichen Zeit, ihren vorangegangenen Rasierer, Atta, weiterhin wie bisher gefördert werden. Es wird behauptet, dass die beiden Marken sehr wirksam waren auf dem Markt. Es wird geschätzt, dass 36 Prozent der Nutzer von Sensor Atra umgewandelt. Wenn Atra nicht befördert worden war, würde diese Zahl sind viel mehr, und Sensor gewesen wäre anfällig für die Schick Tracer und andere starre Atra MTW-ähnliche Fahrzeuge. Interessant ist jedoch, wenn der Gillette Mach 3 Rasierer im Jahr 1998 eingeführt, hat sie beschlossen, run down Bestände der Sensor-und Atra Rasierer vor der Einführung des neuen Produkts. Zur Leitung der gesamten Kaffeemarkt, Procter & Gamble erweitert wurde eine wirtschaftlichere Form der Erde Folgers Kaffee unter dem Etikett.

Eine effizientere Mahlvorgang, dass Kaffee in Flocken verfeinert ermöglicht heißem Wasser in Berührung mit jeder Kaffee Teilchen kommen, wo brauen, was zu Einsparungen in Höhe von bis zu 15 Prozent pro Tasse. Das neue Produkt, verpackt in 13 -, 26 - und 32-Unzen Dosen, ergab die gleiche Anzahl von Tassen Kaffee als Standard 16 -, 32 - und 48-Unzen Dosen, respectively. Sowohl die neuen und den alten Formulierungen wurden aggressiv gefördert, in Konkurrenz zueinander und zur gleichen Zeit, das eine starke Front gegen Marken gehören zu anderen Herstellern. Reebok International Produkte unter der Marke Reebok Namen direkt mit Marken ihrer Tochtergesellschaft, Avia konkurrieren. Wie bereits erwähnt, die konkurrierenden Marken-Strategie ist auf kurze Sicht nur sinnvoll. Letztlich sollte jeder Marke, Avia und Reebok, seine spezielle Nische zu finden auf dem Markt. Wenn das nicht geschieht, werden sie Verwirrung bei den Kunden zu schaffen und Umsatz werden verletzt. Alternativ kann auf lange Sicht, eine der Marken, zurückgenommen werden, so nachgiebig den Standpunkt der anderen Marke. Diese Strategie ist ein nützliches Gerät für die Schaffung von Wachstum und für einen steigenden Marktanteil.

Private Labeling Private Labeling bezieht sich auf die Herstellung eines Produkts unter der Marke ein anderes Unternehmen den Namen. Im Falle von Waren, deren Vermittler haben eine weitgehende Kontrolle des Vertriebs, Private Labeling oder Branding, hat inzwischen recht verbreitet. Für große Food-Ketten, Gegenstände mit ihrem Label von einem externen Hersteller produziert einen wesentlichen Beitrag zum Umsatz bei. Sears, JC Penney, wie Unternehmen und andere Waren viele verschiedene Arten von Waren, Textilwaren, elektronische Waren, Großgeräte, Sportartikel, etc. jeder mit der Gesellschaft Markennamen. Die Private-Label-Strategie aus der Sicht des Herstellers ist tragbar für aus folgenden Gründen:

• Private Labeling stellt eine große (und in der Regel immer) Marktsegment.

• Skaleneffekte bei jedem Schritt in der Business-System (Produktionskapazitäten, Vertrieb, Merchandising und so weiter) rechtfertigen die Suche nach zusätzlichen Volumen.

• Versorgung Private Labeling Beziehungen wird mit einem leistungsstarken organisierten Handel zu verbessern.

• Kontrolle über die Technologie und Rohstoffe, verringert das Risiko.

• Es gibt eine klare Segmentierung der Verbraucher zwischen Markenware und weiße Ware Waren, die Bereitstellung von Private Labels unterstützt.

• Private Labeling hilft Beseitigung kleinerer lokaler Wettbewerber.

• Private Labeling bietet die Möglichkeit, über den Preis konkurrieren sie mit anderen Markenprodukten.

• Private Labeling erhöht Anteil an der Regalfläche ein entscheidender Faktor für die Motivation Impulskäufe. Aber hier sind auch starke Argumente gegen die Private-Label-Strategie:

• Marktanteil Wachstum durch Private-Label-Versorgung geschieht immer auf Kosten der Rentabilität aus, da die Preissensibilität steigt und die Margen fallen.

• Die Veröffentlichung von Informationen über die Kosten für den Handel in der Regel wesentlich für eine Private-Label-Anbieter kann ein Unternehmens Markenprodukte zu bedrohen.

• Um bestehende Private-Label-Anbieter zu verdrängen, müssen neue Marktteilnehmer aktuellen Preise zu unterbieten und damit Risiko ab einem Preiskrieg in einem Umfeld, wo der Handel Loyalität wenig Schutz bietet.

• Bei jungen, wachsenden Märkten, es ist die Marke Staats-und Regierungschefs, nicht die Private-Label-Anbieter, die einen Einfluss, ob sich der Markt entwickeln Marken oder Ware gegen Ware.

• Private Labeling mit globalen Marke ein führender Anbieter und Produkt-Strategie wirft Fragen über Qualität und Standards unvereinbar sind, schwächt die Aufmerksamkeit des Managements, und beeinflusst die Wahrnehmung der Verbraucher über die wichtigsten Business-Marke.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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